為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

想買房又怕被當盤子？談判大叔讓你逆轉

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。沒買過房也能學房產剎價學嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋成交心法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房想殺價但不敢開口？談判大叔教你如何下手

華為牛人的10年工作感悟　　轉眼工作十年了，在華為的十年，正是華為從名不出專業圈子到現在成為路人皆知的大公司，高速發展的十年，見證了公司多年的奮斗歷程。也投身其中，在大潮中邊學邊游泳，走到今天。現在我要離開公司了，準備去開始新的事業，接受全新的挑戰，我將要去做的事情，風險很大，很有可能是九死一生，九死后還能不能有一生，也難說。在開始新的事業之前，想起了對過去的十年做個一個詳細的總結。在一個象華為這樣高速發展的大企業工作，有時是一種煉獄般的鍛煉，如果我能夠總結十年的經驗和教訓，從中學到關鍵的做事、做人的道理，我想對將來一定大有益處。　　這些年來有些人離開公司，寫一些東西或書，對公司指手畫腳、評頭論足、指點江山，對公司的高層領導逐個點評一番，我個人感覺除了帶來一些娛樂價值，還有什么益處呢？公司照樣在發展，發展的背后，6萬人種種夢想、努力、貢獻、犧牲、奮斗、抱怨、不滿、沉淀、離去、希望、失落；發展的背后，種種機會、重大決策、危機、失誤等等的內在邏輯又豈是局外人說得清楚？我不想多說公司，只是想對自己的工作經歷好好反思反思，想想自己做了什么努力，做了什么貢獻，做了什么自己最高興、做了什么自己最受益、學到了什么？總得說來，我在華為的十年是懵懵懂懂過來的，當初我好像沒有什么遠大的理想、沒有詳細的規劃，只是想著把一件一件事情做好。通過自己的總結和反思，將來我希望自己能夠更加有規劃、更加清晰一點。　　大概想了想，我覺得有以下幾點，是這些年深有體會的經驗和教訓，值得今后再發揚。　　一、從小事做起，學會吃虧，與他人合作　　這是研究生畢業前最后一堂課，電子電路的老師最后送給我們幾句話，雖然我忘了這位老師的名字，但這幾句話卻至今銘記。在華為的工作實踐，越發感受到這簡單的幾條的道理深刻。從小事做起不是一直滿足于做小事，也不是夸夸其談好高騖遠。學會吃虧不是忍受吃虧，是不斤斤計較于一時一地的是非得失，是有勇氣關鍵時候的放棄。　　二、心有多大，舞臺就有多大　　我們很多的成功，來自于敢想，敢做，就象我第一次接到問題單，根本不懂，但敢去試，敢去解決，還真的解決了；就像我們做SPES，即使沒人、沒技術、沒積累，還有CISCO等大公司也在做，我們也敢做，敢推行，不盲目崇拜或畏懼權威，也取得了成功。當然，這不只是盲目的膽大，心大還意味著積極地關注廣大的外部世界，開闊寬容的心胸接受種種新鮮事物。　　三、好好學習，天天向上　　這句話用來形容對IT人的要求，最貼切不過了。真正的成功者和專家都是”最不怕學習“的人，啥東西不懂，拿過來學唄。我們IT現在有個技術大牛譚博，其實他不是天生大牛，也是從外行通過學習成為超級專家的，他自己有一次跟我說，當年一開始做UNIX系統管理員時，看到＃提示符大吃一驚，因為自己用過多年在UNIX下搞開發都是％提示符，從未有過管理員權限。看看專家的當初就這水平！當年跟我做備份項目時，我讓他研究一下ORALCE數據庫時點回退的備份和恢復方法，他望文生義，以為數據庫的回退是象人倒退走路一樣的，這很有點幽默的味道了，但他天天早上起來，上班前先看一小時書，多年積累下來，現在在系統、數據庫、開發等多個領域已成為沒人挑戰的超級專家了。但是，學習絕對不是光從書本學習，其實更重要的是從實踐工作中學習，向周邊學習。比如說我在華為覺得學到最重要的一個理念是”要善于利用逆境“，華為在冬天的時候沒有天天強調困難，而是提出”利用冬天的機會扭轉全球競爭格局“并真的取得成功，如果沒有這個冬天，華為可能還要落后業界大腕更多年份；華為在被CISCO起訴時沒有慌亂，而是積極應對，利用了這次起訴達到了花幾億美金可能達不到的提高知名度的效果。等等這些，把幾乎是滅頂之災的境遇反而轉化為成功的有利條件，對我留下的印象十分深刻，也對公司高層十分佩服。　　四、勇于實踐，勇于犯錯，善于反思。　　很多事情知易行難，關鍵是要有行動，特別是管理類的一些理論、方法、觀念。空談、空規劃一點用處都沒有，不如實際把它做出來，做出來后不斷反思改進，實實在在最有說服力。沒有實踐中的反復演練和反思，即使是人人皆知的東西要做好都其實不容易，舉個小例子，比如做管理者要會傾聽，我想華為99.9%的管理者都很懂這一點，但實際做的如何呢？華為有多少管理者做到了不打斷別人講話？不急于下結論給定義？不急于提供解決方案？有多少管理者能夠做到自然地引導對方表達？問問對方感受？確認自己明白對方？　　五、要有方法、有套路，對問題系統思考、對解決方案有戰略性的設計　　在前幾年的工作中，由于取得了一點成功，技術上也有了一點研究，就開始夜郎自大起來了，后來公司化重金請來了大批顧問，一開始對有些顧問還真不怎么感冒。后來幾年公司規模越來越大、IT的復雜性越來越增加的情況下，逐漸理解了很多。西方公司職業化的專家，做任何事情都有方法論、有套路，甚至于如何開一個會都有很多套路，后來我對這些套路的研究有了興趣，自己總結出了不少套路并給部門的骨干培訓和討論。（勵志名言  www.lz13.cn）在一個復雜的環境下，很多問題已經不能就事論事來研究和解決，非常需要系統性的方法和戰略性的眼光。對于一個組織的運作來講，制度和流程的設計尤其需要這一點。愛恩斯坦說過：　　六、獨立思考，不人云亦云。　　公司大了，人多了，混日子也容易了。人很容易陷入隨波逐流、不深入業務的境地，而看不到問題和危險。專家有過一個研究，雪崩發生時，一般受害者都是一批一批的，很少有單個人的受害者，原因很簡單，單個人在雪崩多發地會相當小心和警覺。但一個群體，群體越大，每個個體就會有一種虛幻的安全感和人云亦云的判斷，但現實是不管群體的力量有多大，雪崩都是不可抵抗的。因此我覺得在大的機構里，保持獨立思考的能力尤為重要。　　七、少抱怨、少空談、積極主動，多干實事。　　我曾經是個抱怨很多的憤青，經常容易陷入抱怨之中。但多年的工作使得我有所轉變，因為知道了抱怨是最無濟于事的。世界上永遠有不完美的事情，永遠有麻煩，唯一的解決之道是面對它，解決它。做實實在在的事情，改變我們不滿的現狀，改變我們不滿的自己。實際上也有很多值得抱怨的事情都是我們自己一手搞出來的，比如社會上很常見的是高級干部退下來了，抱怨人心不古、感慨世態炎涼，如果好好去探究一下，原因很可能是他權位在手春風得意時不可一世、視他人如糞土造成的。　　八、對職業負責、對目標負責，對自己負責。　　成功者往往自覺自律、信守承諾、心無旁騖。大企業肯定會有績效考核、會有論功行賞、會有KPI、會有領導指示、甚至會有一點企業政治，但如果我們片面地追求考核成績、片面追求KPI指標、片面追求權錢利益，片面地對上負責、對別人負責，而不對自己負責、不對自己的目標負責，失去工作的使命感、責任心、熱情和好奇心，必將不能達到自己的最佳境界。而一個企業如何能夠成功營造一個環境，讓每個個體盡量發揮到最佳境界，企業也會戰無不勝。　　九、多點人文修養和審美情趣。　　看起來與工作不怎么相關，其實太相關了。杰出成就的取得離不開對美的境界的追求，最偉大的科學發現，往往蘊涵著秩序、簡潔和美。缺乏一點審美的追求，什么UGLY的事情都敢做、不擇手段、凡事湊合，一點都不”高雅“，必將不能長久。　　十、大家好，才是真的好。　　關注人，幫助人，真誠待人，厚道做人。快速發展的現代社會，由于媒體的作用，過分渲染了人與人之間日益冷漠、詭詐的關系，但實際的社會、社區可能真的不是那么回事，起碼我來華為之前，對一個大企業中工作的人事關系開始還有點未知的恐懼，但實際上在這個集體中的感覺幾乎人人都能開放、真誠相待，關系融洽和諧。所以關鍵是我們自己要能夠真誠對待他人，在與他人互動中將心比心。當然，工作中的沖突是不可避免的，實際上沖突也是沒有必要去避免，甚至很多沖突對組織來講，是大有益處的。就象夫妻吵一架后感情往往更好。只要我們掌握兩大原則：1）對事不對人，2）與人為善。就肯定能把適度的沖突引導到對自己、對組織都有利的方向。　　十一、開放和分享的態度。　　在一個高科技公司工作，如果報著保守和封閉的心態，成長肯定會受阻。　　十二、做好時間管理。　　在華為工作十年，3650天，工作日3000天左右，這些時間是不是花在最重要的事情上了，有效的、有產出的工作時間究竟有多少，實在值得懷疑。時間管理是我在華為工作當中最大的教訓之一，可能也是公司整體性的問題，工作缺乏計劃，經常是面臨不斷的被打斷；或者是不斷去打斷同事下屬；或者是不斷的會議、討論，占去絕大部分的時間；或者是被自己的興趣所牽引，花大量時間搞一些不著邊際的事情；或者是花很多時間在一些細枝末節的事情上，把很難很重要的事情一直拖到非解決不可的地步然后被迫倉促行事。現在回想，如果真的能管理好這十年時間，我覺得成就應該大很多。分頁：123

七星河濕地公園是一個新開發的國家濕地公園， 2016年9月開園迎客。開園不久，我曾去過一次，印象不壞。這次華商鄉村游（雪豹戶外）組織到七星河游覽觀光，欣然隨團前往。 七星河位于寶雞市扶風縣，傳說因為河床的走向形狀像天上的北斗七星，因此稱為七星河。七星河濕地公園傍河建設，主要有七星河小鎮以及沿河兩岸風光。七星河小鎮是一條新建的仿古街區，建有民國街區、人民公社街區等，以經營西府小吃為主，是仿古小吃一條街，“吃貨"們的福地。河岸風光，沿河兩岸就勢打造，河流、廊橋、溪灘、蘆葦、水草、鴨鳥一應俱全，繪成了一幅渭北黃土臺源河流濕地風光畫面。潺潺溪流，不算清澈，但依然彰顯著水的靈氣，蜿蜒遠去。河岸青柳，不算高大，但亭亭秀立，青翠欲滴，處處顯示著勃發的生機和青春的活力。游客不多，沒有喧囂煩吵，安祥寂靜，漫步于幽靜的河邊小道，綠葉、花草隨處可見，水聲、鳥鳴清晰可聞，淅淅小雨，不時潤撫臉頰，使人仿佛置于世外凈土，身心都融入了自然。 七星河濕地沒有多少新奇的景致，也不算著名的景點，但到這樣的地方旅游，靜心、休閑，安撫心靈，消除煩躁，修養性情，這不正是我們出去休閑旅游的初心嗎。 雨越下越大，只好提前收隊回返，希望有機會再次走進七星河濕地公園。 >>>更多美文：原創散文

每次吃土豆，我總會想起成長過程中與土豆相關的許多往事。 上世紀六十年代末的時候，一次小隊里分土豆，每人半斤，我們家五口人，分了二斤半。媽媽拿回家洗干凈，煮熟，平均分到五個碗里，擱了點食鹽、醋和麻油，頓時香味撲鼻。對于我們這些饑餓的孩子來說，那一頓美餐猶如過節。我聞著油香味，一片一片細嚼慢咽，生怕吃快了。在艱苦的日子里，偶爾父親不知從哪里弄來幾顆土豆，我們總是當作“美味佳肴”來享受。 我上初中后，一次聽大人們說汾河對岸的靜游村有菜園，春天菜園里就會賣點小蔥和波菜。于是我和同學商議買點小蔥和波菜到鄰村兌換土豆吃。禮拜天，我拿著跟大人借來的兩元錢，和同學淌過汾河到菜園里買了一擔小蔥和波菜，然后挑著籮筐跑到十幾里地外的老馬溝去換土豆。去老馬溝需要爬兩道梁，翻兩條溝。當我們把那些蔬菜兌換成土豆時已到午后了。回家的路上，我們忍著饑渴，交替挑擔，回到家時天已黑了。當我吃著噴香的土豆，看著大人和弟妹的笑臉，心里感到特別滿足。 我們都是吃著土豆長大的，記得母親在生弟妹時，整個月子里，一日三餐每頓喝著稀米湯，吃上兩顆燒土豆，這已經算是好的了。 我的老家在婁煩，土豆是家家戶戶必備的主要食材。我們那里有句順口溜：“有大米，有白面，每頓離不開山藥蛋。既能煮，又能蘸，天天吃它不生厭。加工調制多花樣，營養味美金不換。”從這里可以看出人們對土豆是情有獨鐘。 土豆可以制作出多種多樣的食物，讓人們百吃不厭。土豆可以煮著吃，如把土豆用鹵水煮成稀粥，再放點麥粒、玉米、黃豆，這樣熬出來的土豆外硬內綿，口感特好。還可以拔絲吃，切塊炒著吃，制成土豆泥吃，用柴火燒熟吃，加工成粉面、粉條吃。把土豆煮熟，搗粘，配面粉搓成條，再蒸熟吃，俗話叫“圪搓搓”。還可以把土豆磨成泥，拍成片蒸熟吃，俗話叫“摩擦擦”。尤其是“圪擦擦”和“摩擦擦”已經成為我家鄉的地方風味特色代表食品。用羊肉、豆腐塊和半熟的西紅柿塊加辣子做成鹵料調味吃，那就一個香。甚至飯店里都把這些具有地方風味的特色美食當作招牌菜。 我生長在鄉下，吃著土豆長大。土豆相隨了我的一生，我也和土豆有著不解的情緣。 >>>更多美文：現代散文

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