為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋買賣談判實例｜談判大叔專訪

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 哪些人適合報名

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔教你買房殺價心法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 推薦嗎

結婚十年感言（一）　　今年的11月28日，對于我們家來說，是一個具有特殊意義的日子，這一天是我和孩子的爸結婚十周年紀念日。　　真是時光如流水，十年彈指一揮間啊！十年前的婚禮上，那個因為冷空氣突然來襲，凍得止不住地抖啊抖的新娘子，如今已是一個十歲孩子的媽。　　遙想當年，同學年少。我和孩子的爸走到一起時，誰也不看好我們這一對。我們那時是多么地不相配！我是急性子，他是慢性子；我特愛干凈，他卻很馬虎；我敏感細膩，他粗枝大葉；我喜歡宅在家里，他老愛往外跑……我們也問自己，怎么會走到一起？他說他看出我是個“會做人家”的鄉下大姑娘，我說我看中他是個山里出來的風趣小伙子。或許正是相同的“鄉下人”情結，最終讓我們牽起手。　　就這樣一路牽手走來。　　就在昨天，突然很想寫一寫這十年。拿起筆，眼前、腦海滿是生活的一幕幕，只覺得思緒亂飛，卻無從下筆。對孩子的爸說：“盤點一下我們十年的婚姻吧，我想寫點什么紀念一下呢。”想了很久，他總結出三條：香火有了延續，留下了歲月的痕跡，多了一點人民幣。　　我說，這也太精辟了。單位里一年一總結，還寫兩大張呢。我們這可是十年歲月，就這么簡單？可是想來想去，我也找不出更能概括這十年變化的第四條來。　　我迷惑了。十年，三千多個日日夜夜，是怎樣從我們身邊無聲無息地溜走的呢？以至于當它一去不復返時，我們卻找不到它留下的更多印記？還是孩子的爸一語道破：“因為我們過的是平平淡淡的平凡生活。”　　是啊，我們過的是平凡的生活。這十年里有卿卿我我的幸福甜蜜，也有爭吵委屈時的傷心流淚；有初為人父人母的喜悅，也有為誰起來沖奶粉時的你推我搡；有全家出游的快樂，也有為孩子不聽話時的打罵……作為子女，我們共同孝順父母老人；作為父母，我們撫養教育孩子；作為父妻，我們相濡以沫，共同進退。　　正是這平凡的三千多個日夜，讓我們從相識牽手到相知相守，讓我們由青澀變得成熟，變得包容。讓我們的生活，除了愛情，還有了更多默契和親情。　　“十年之前，我不認識你，你不屬于我。”十年之后，女兒十歲了，青春不在了，有房有車了。這就是我們的十年，平平淡淡，從從容容的十年。　　耳邊響起了蘇芮深情的歌聲：“所以安心的牽你的手，來生還要一起走……”　　結婚十年感言（二）　　終于迎來了我們結婚十周年的紀念日，對于這個日子，我既有些期待，又有些漠然。　　我是個保守，但又奉行熱情浪漫主義的人。婚姻在我來說，一生只有一次，所以心中一直有個遺憾，那就是當初結婚時沒有一個浪漫盛大的婚禮，直至昨日甚至沒有過過一個結婚紀念日。　　昨晚我問老公，今年的這個日子我們該怎樣的度過，他作神秘狀地對我說，心中已有打算，明天一定會給我一個驚喜。就在這樣的期待中過了一晚。　　今天中午，我做好飯菜，看見他一個人騎車出去了，心想到了吃飯時間了，又跑到哪里去了呢？只好坐在沙發上看書，等他回來吃飯。外面有車停靠的聲音，我也沒有回頭去看，思緒一直停留在書的世界里面，突然一陣花香沁人心脾，隨著一聲：老婆，送給你！我猛的一抬頭，碰到老公侄兒驚異的目光，只見老公正捧著一大束玫瑰花站在我面前，。哇噻，真的是太驚喜了！　　一束玫瑰花，對于很多人來說，可能會見怪不怪，但是對于我來說，這還是迄今為止我收到老公給我的第一束花，確實有些驚喜。年青時，在外面瘋得和什么一樣，對于愛情也沒有太多的感觸，總是一副自由自在，人愁我不煩的面孔，其間也收到過一些傾慕者送的花，但是對于結婚十年老公今年的這束，我想它一定有更深的意義。　　由于有老公的侄兒住在我們家，我想自己做一頓豐盛的燭光晚餐，在家和老公邊聊邊飲的計劃沒法實行，只好相約出去吃。我們來到了成都頗富盛名的味道江湖，點了一桌鴛鴦火鍋，和老公邊斟邊聊，享受這幸福的快樂時光。首先我感謝老公給我的這一束花，它讓我感覺到了一種浪漫和幸福，另外感謝老公十來年養家糊口的辛苦，我說你對我有什么要求嗎？覺得我有哪些方面做得不好嗎？如果有的話一定要對我說哦，老公居然對我說沒有，你做得很好，我很滿意。哈哈，我在一邊偷笑，我有這么好嗎？我說我對你這一段時間的表現也很滿意，希望以后能繼續保持，再接再厲哦！哈哈哈，此時，笑容或許更能代表我此刻的心情。　　回首我們的十年婚姻，剛開始我們很恩愛，慢慢的為了兒子，為了生活，我們有一些爭吵，那時的我比較任性，總是不肯讓他一分，只要他有哪些做得令我不滿意的，我總會賭氣跟他嘔上幾天，后來就發生了他和他前女友的事情。雖然那件事是我一生的心痛，但是為了兒子，為了家，也為了他——我的愛情，我和他重歸于好，同時我也在心里反省，是不是有時候我自己也做得太過份，(www.lz13.cn)所以在后來的生活中我總是時時的提醒自己，該怎樣做的好一些，不再跟他過份的計較，爭個輸贏，在生活中也對他更加體貼。就這樣一路走來，日子雖然平淡無奇，倒也覺得幸福有加。細數這幾年來，我們戴上了情侶手表，鉆戒，白金項鏈，這些也是我們感情增長的見證。不幸的是今年年初，又讓我發現了他和前女友的聯系，這讓我心里確實很不好受，雖然我知道這次他們感情并沒有發展，也沒有做什么出格的事情，但是我也了解了他的內心，那就是前個她不管做了多傷害他的事，卻始終是他心中的太陽。他甚至在內心深處把她當作他的妻子，這是我很無奈的事情。　　經歷過一些事情，或許我的心態也更加成熟，從風雨中走過來，經歷過傷痛，也就會見證我的成長，我把一些事情放在心里反復的去想，也放在自己身上去比較，我就能更加體會他的心。就像一個網友說的一樣，人性確實是很丑陋的，但這也只不過是一種人性而已，如果放在任何一個人身上，他或許也會這樣做。這樣想著，我的心里就會更加好受一些。再粗糙的東西，經歷了歲月的沉淀，真的就有光澤了。這就是俗話說的，得不到的東西總是最好的，距離產生美吧！不管他了，享受現實在我身邊的，有他陪著我，體貼我，夠了！或許人就不要太貪心了，誰還沒能有一個內心世界呢，隨他吧！　　十年的婚姻，婚姻長跑中才走過短暫的一截，后面的路更漫長，以后還會有更多的挑戰在等著我，柴米油鹽，平實的生活，這就是過日子，就這樣走下去吧，只求一家人平安健康！　　結婚十年感言（三）　　一夜，睡在老公身邊，香香地做著美夢。老公不知怎了，“呼”地一下坐起來，我立刻被他嚇醒，還沒來得及問他怎么了，被窩里便伸過一雙手來，摸到我在，長長呼了一口氣，重新躺倒，很快又聽到鼾聲。我在這個男人身邊待了12年，很多事情都順理成章地成了左手牽右手的平淡。那些最初的小感情、小悸動和小情緒，我們很久都沒有了。這一夜屋外飄著薄涼的春雨、屋內暖暖的夜晚，忽然地，便想起了他很多很多的好。結婚10年，再相愛，激情和感動也被時間磨得體無完膚，但這一刻我忽然覺得，他比想象中愛我。　　一入冬，我便總是手腳冰涼，他晚上的習慣性動作便是把我的手放到他的腋窩下，整個人像個肉團一樣被他摟在懷里。怕冰到他，我便會很不情愿地待一會兒，想趁他不注意再悄悄地抽出來。他發覺了，每次都是再霸道地夾緊，不容拒絕的力氣和溫暖。那一刻我會覺得，原來他比想象中愛我。　　每次出門游玩，人多的時候，他總會把我圈在他身邊，胳膊始終是半張的姿勢，以確保身邊的人不會擠到我。有了兒子后，右臂里是我，左臂會把兒子抱在胸前，有他在，在任何地方都會覺得安穩與妥帖。那一刻我會覺得，原來他比想象中愛我。　　有次他出差，晚上給我打電話，一直說了一兩個小時，瑣瑣碎碎，第一次覺得他好嘮叨。回來后才告訴我，同住的人打電話知道家里天氣不好，打雷打得厲害，他擔心我會害怕，于是打電話陪我說話，轉移我的注意力。問他，為什么不直接告訴我別害怕。他說，要是本來沒害怕，這一問反倒害怕了呢？我的心里軟得像一汪水，要怎樣的愛，才能做得這樣周全與細膩。那一刻我會覺得，原來他比想象中愛我。　　鍋碗瓢盆的日子，總會有架吵。每次吵架，只要到白熱化的程度，他都第一時間跑到門口，占據位置，以確保我不會氣急敗壞地跑出家門。吵得最厲害的一次，我口不擇言，自己都覺得狠狠地傷了他的心。他搬著自己的枕頭跑去客廳睡，我正糾結著要怎么去道歉，他卻跑回來，表情還是恨恨的，人卻睡在我身邊。那一刻我會覺得，原來他比想象中愛我。　　這樣的情感，總讓我們不習慣太長時間的分離。他出差，原本是一周的時間，第五天便處理完事情早早跑回家來。敲門聲再熟悉不過，我激動地打開門，挨了他劈頭蓋臉的一頓訓：“也不問問是誰就開門，萬一是壞人呢。”我撅著嘴巴滿心的委屈。再看他拉得像長白山一樣的臉，真恨不得揍他一頓。那一刻我會覺得，原來他比想象中愛我。　　最近，最熱衷的事情就是問他，是不是還如當初那么愛我？他大多時候都給個睥睨的眼神，心情好時才會賞一句“你說呢？”于是總感嘆歲月的無情、圍城的磨礪，偶爾會懷念戀愛時的卿卿我我，卻忘了他給過的這么多好。忘記了他每次出差早上7點準時發來的起床短信，忘記他每次有事送我上出租車時，總會第一時間記住車號，忘記我剮蹭了車，粗心大意做錯了事，他問的第一句話總是“你有沒有傷到”……那一刻我會覺得，原來他比想象中愛我。　　就是剛剛，我在寫這篇文章，他窩在沙發上看電視，嗑瓜子。十幾分鐘的時間，他把手攤過來，手心里都是剝好的瓜子肉，我感動地看他，那邊還是一臉不耐煩，嫌我接瓜子的速度慢。那一刻我會覺得，原來他比想象中愛我。　　想起來這么多年，無論是日子艱難的最初還是稍稍寬裕的現在，我喜歡的東西，他都是想了辦法買給我，從來沒有一次不舍得。其實用錢衡量這樣的感情很俗，但是很真實。我把這個感慨向身邊的男人大發了一通，對方直視著我的眼睛，說：“你又想要什么了，直說吧。”這一刻我仍然覺得，原來他比想象中愛我。　　看著這篇文章，心里的羨慕與向往隱藏不住……其實，一個女人想要的也就是這樣了吧！不圖榮華富貴，不圖安逸享樂，只愿身邊的那個人可以這樣，細微卻真心的，無私又真誠的呵護著我，珍惜著我，一起面對困難又如何一起經歷困苦又如何，只要你給了我這個信心讓我相信可以去依靠一輩子，我又還會怕什么呢！愛說起來是很簡單吧，但是可以這樣無私真心的去愛，難吧！ 戀愛一周年感言 情感感言 親子活動感言分頁：123

雨淅淅瀝瀝一個下午，晚飯過后終于停了。沒來由的，換上輕便衣衫，直奔西山。 對西山，我是熟悉的，甚至熟悉到一草一木、一山一石。因為從去年8月份單位從廣州移防至此，掐指算來，到西山休閑、跑步少說也有上百次。有人說，到一個地方逾百次而不生厭，該是情有所屬了。西山之于我，大概亦是如此。 作為桂林市十大公園之一，西山無疑是飽負盛名的。且不說唐代就已成規模的隱山和西湖，也不論遍布孤峰峭壁的摩崖石刻，單論雨后自然景觀就頗為神奇。乍一入園，清風夾雜著隱隱的荷花清香便撲面而來；略一抬頭，標志性的觀音峰赫然入目，左側的西峰、右側的照面山招搖著雙手笑靨相迎。沿主干道徑直前行，馬路牙子邊上還汩汩流著從山上滲下的水，稍加留意還可看到水面若有若無的波紋，綿長、經久不息。一位老者趿著拖鞋，和著幾個孩童踏水而戲，好不愜意。 前行二百米，就是一片桃林。三月天里，爛漫的桃花把整個大道妖艷成一片粉紅。若此刻再飄上一陣微風，看桃花紛飛，品香風四溢，簡直可以混沌宇宙、迷倒眾生。古詩講“桃之夭夭，灼灼其華”，大概桃媚桃韻，也會幻化在猶嫁東風里。現在，桃花已然不在，但青翠的果實累累掛滿枝頭，稍不留神，壓彎的桃葉就會掠過你的臉頰額頭。前面那對戀人嬉笑著、追逐著，輕輕拖曳著桃枝，用彈起的水花“擊打”著對方，灑下一串串銀鈴般的笑聲。在這悅耳的笑聲里，依稀可見那枚枚青桃上下舞動著、跳躍著，像小鳥一樣不斷撲棱著翅膀，甩干身上的雨水，和片片桃葉深情相擁。 若說桃林還能篩下點點陽光的話，再往里走，那就是當之無愧、遮天蔽日的林蔭道了，個別路段甚至長年都射不進陽光，地上隨處可見青苔。炎炎夏日，這也是不少桂林人納涼的好地方，其中貼近山腳的那方涼亭，經常人滿為患。而沿涼亭北行數米，還有一個幽幽的山洞，外面驕陽似火，洞口卻陰涼如秋，這就是大自然的神奇和慷慨饋贈。 我記得小時候曾傳唱一句童謠———“外面大下，屋里小下；外面不下，屋里滴答”，大抵說的是，舊時窮人家住的是茅草房，遇到下雨天特別是連雨天，房間漏雨生活非常不方便。而雨后漫步林蔭道，那種久違的滴答的感覺卻別樣。試著想想看，你走著走著，無意間一滴雨水落在裸露的胳膊上，短時間，清涼的感覺、欣喜的感覺、隱隱渴望的感覺一下子涌上心頭，妙處著實難以言表。而不幾步，又一滴雨水貼著你的臉頰直直淌下，心中有驚有喜還有渴望下一滴快快來臨的小期冀。就像高考前夕，連油鹽都算計著使用的母親，背著家人在你碗底臥上兩個荷包蛋，現在想起來仍暖心入髓、難以忘懷。 遐想間，忽一陣風吹過，樹葉沙沙作響，雨滴隨之啪啪地跌落下來，隱約間好似又下起了大雨。我身邊兩位中年人驚呼著往前跑，手高舉著、揮舞著，企圖遮擋飛瀉下來的雨水。而身后兩個小朋友咯咯笑著，一個甚至仰起小臉任憑雨水沖洗，引得幾位撐傘的同行人干脆也收起雨具，天然地“沐浴”起來。霎時間，林蔭道一片歡躍，驚得棲息在枝頭的小鳥也跟著嘰嘰喳喳地歡唱起來。目睹此景，心中突然迸出南宋詞人稼軒的名句“明月別枝驚鵲”。那意境，深邃、幽遠、唯美，而置身薄暮冥冥的西山，不也步步是風景嗎？前些年，社會上有一句流傳甚廣的話，叫“世上不缺少美，而缺少發現美的眼睛”。我覺得不盡然，眼睛是心靈的窗戶，發現美，關鍵取決于人的心靈。心中只要有對美的向往，美就會被不斷地發掘出來，而發掘本身又何嘗不是一種美的體驗與享受？ 兜兜轉轉走西山，時而快步疾進，時而悠然緩行，不覺身上微微冒汗。斜倚著西湖橋頭，看湖水里尾尾鯉魚爭搶著到水面換氣，攪得湖邊不時濺起不小的浪花。而對岸，人工栽種的名貴蓮花正悠悠吐著芬芳，或大或小的荷葉也在微風中輕輕搖曳。抬眼南望，日漸豐滿的月亮正努力刺破云層的束縛，散發出皎皎的銀光…… 美麗的夜，美麗的西山，美麗的雨后心境。 >>>更多美文：經典美文

記得，沈從文的《邊城》里有這么一句：“每一只船總要有一個碼頭，每一只雀兒得有一個巢。” 遠離了家鄉，游子才知，故鄉的一山一水，一草一木，一檐一瓦，一人一物，都是心中最繾綣的風情。 ——題記。文/仲夏人生。 日暮西沉，華燈初上。 夜，緩緩拉下一簾帷幕，遮住了白天喧囂。 心，遠離塵世浮華，于夜色中，尋覓一方清幽。 仰望云端，冷月掛天。夜寂中，泛著清寒。街上早已疲倦的人兒，行色匆匆，歸心似箭。路邊的街燈，散發著昏黃的光暈，拉長了誰的孤單影子，又留下了誰寂寞蒼白的故事？ 小窗前，入夜的風，輕透窗欞，掀起了單薄的衣衫，不勝清冷，心在寒意里微微顫抖。這異鄉的風，終是這般薄涼無情，不解游子的心。一聲嘆息，怎奈，他鄉籬下身是客。 翻看手機日歷，顯示農歷冬月十五。時光淺淺，如流水般潺潺而過。 北風呼嘯中，年關已是越來越近。想來，不知這人間，有多少游子，還漂泊在外頭？于陌生的地方，山一程，水一更，匆匆奔波在異鄉燈火闌珊處。櫛風沐雨，擠過最早的班車，走過最黑的暗夜，將疲憊與淚水撒落在瑯瑯星辰下。月圓月缺，每當夜深人靜時，咀嚼著苦澀與思念。 若，不是被生活裹挾，誰，愿意背井于他鄉？ “晴川歷歷漢陽樹，芳草萋萋鸚鵡洲。日暮鄉關何處是？煙波江上使人愁。” 當巴山夜雨時，當月上柳梢頭時，當荻花飄揚，大雪紛飛時。游子的心，總是向故鄉的田壟翩翩飛去。 鄉愁，是什么？ 是一首無言的歌，是一首孤獨的詩，是一道清絕的風景。 是盤旋在心中彎彎曲曲的山路，是灑落在窗前影影綽綽的白月光。 是白居易“露從今夜白，月是故鄉明”的感慨。是杜甫“我有所念人，隔在遠遠鄉”的惆悵。 是席慕容文中那只寥寥的清笛，總是在月圓的時候響起；是余光中筆下那張窄窄的船票，總是在呼喚著游子歸航。 鄉愁，自古以來，她縈繞在每一個游子的心尖上，最難將息。 鄉愁，于我，是春天里靈渠兩岸踏過的足跡，是夏天里溶江郁郁蔥蔥的葡萄架；是秋天里嚴關田野芬芳的稻浪，是冬天里金石小火舂煮的油茶和熱乎乎的糍粑；是清晨小店里的那一碗美味鹵粉，是黃昏煙囪里的那一縷裊娜炊煙；是院落里那一聲聲雞鳴犬吠，是門前那一排排金黃的銀杏樹。 我想，每一個人的心中，都藏有一方沉甸甸的水土，那是世間最樸實無華的鄉情。縱你天涯海角，也隔斷不了那一縷魂牽夢縈。而在我心間，也有一處眷念鄉土，位于金石楊柳江，一個小小的山村。那里，民風淳樸，青山環抱，盎然的綠意四季點綴；那里，竹海清幽，空氣怡人，繞山的泉水似若琴音終年不絕。四時風景，皆宜醉人。尤喜冬日小山村，詩意，寧靜，有團圓，有溫暖。 冬天的小山村，是一幅靜美的畫卷。此時，田野是靜默的，村莊是靜謐的。竹子在山上沉睡，蟲兒在泥穴里沉睡，睡在冬意里，這般安逸，這般安暖。 下雪的時候，雪花，洋洋灑灑的飄落著，田野里，房頂上，溝壑里，以及竹林綿延的山巒上，全被皚皚的雪軟軟覆蓋著，一片潔白，詩意夢幻，宛若人間仙境。當然最開心的，屬女兒和她的小伙伴們，在雪地里歡快地蹦跳著，嘴里還嚷嚷著，下雪嘍，快過年嘍，可以放煙花嘍。爸爸，你要給我買好多好多漂亮的煙花，我要和你一起放煙花。那一刻，撫摸著女兒紅撲撲的小臉，堪愛又堪憐，一抹淺淺的幸福，深深的暖意，由心而生，足以抵擋風雪中的酷寒，足以勝過冬日里的陽光。 嚴冬時暮，天寒地凍，可村子里的人心卻是沸騰的，那一座座灰墻黛瓦，透著溫馨的院落人家，炊煙裊裊升起。風雪歸來的年輕人，卸下舟車勞頓，收起憂傷委屈，圍在桌前烤著火嗑著紅瓜子，說說鬧鬧著。男人們聚在堂屋三五桌，有的聊天，有的打字牌。女人們則系著圍裙，在伙屋里忙活著打油茶。怕冷的狗，愜意的臥在爐火旁，閉著眼睛，靜靜地傾聽著人們，嘮嗑平日里的家常瑣事，酸甜苦辣。柴火堆里生出“噼噼啪啪”的響聲，混合著釟鍋里炒米花“細細碎碎”的爆聲，聲聲悅耳，仿佛是在慶祝著久違的親情團圓。 在滿屋的歡聲笑語里，在滿屋的暖意溫情里。須臾，一碗碗熱氣騰騰，清香四溢的油茶煮好了。白的米花，紅的花生，黃的苞谷，酥脆爽口；配以自家采制的茶葉，老姜，大蒜，一起舂煮的茶湯；綴一把綠的蔥花，配一塊烤好的焦香軟糯的糍粑，再佐以酸爽的子姜，茭頭，蘿卜干；頓時讓人食欲大增，“吧唧吧唧”大快朵頤，一盞復一盞，簡直是人間清歡。 薄涼的冬日里，一碗美味的油茶，那就是家的味道，愛的原漿，暖了游子漂泊的心。所有心酸委屈，所有的辛勞疲憊，都會在那一刻煙消云散，只剩快樂在屋里盡情揮灑，幸福在心里回甘綿長。平淡的流年里，一碗素色生香的油茶，沉淀著山村人們美好的寓意，白的懸浮著曾經的艱苦歲月，紅的象征著日子的紅火向上；黃的盛滿著人們的豐收喜悅，綠的承載著來年的希望憧憬。 春耕夏耘，秋收冬藏。素常的日子，小山村的人們，隨著四季的更迭，過著與之相對應的生活。在臘月時節，家家戶戶掛出了豐盛的臘肉、香腸，板雞。天氣晴好的時候，扛把鋤頭上山挖一些冬筍。此時的冬筍正當肥壯，質地鮮嫩，清脆爽口，可燜，可炒，可燉湯，在我品來，珍饈海味不如冬筍一味。待除夕之夜，有雞，有魚，有豆腐圓子，有冬筍臘肉，再有自釀的美酒，一家人圍著撐架而坐，在柴火的煙暖處，在辭舊迎新的鞭炮聲中，在透著喜慶的大紅春聯里，淺嘗一屋味語清歡。 冬日的山村，尋常人家，彼此，有酒，有肉，有暖煙，有歡喜，瑣碎的日子，倒也甘怡清美。 今，又是年關將至，鄉愁的味道慢慢在冬日中彌漫開來。試問人間，有多少游子，如君一般，心念著家鄉的親人，山水和美食？ 提筆冬日，落筆思念，此刻，好想站在故園的高高山崗，展開雙臂擁抱一縷山風，大聲的吶喊，放逐心情…… 文仲夏人生，執筆于農歷冬月十五。 >>>更多美文：原創散文

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