為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔的房產談判課程內容一次看

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學比其他課好在哪？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房該殺多少價？談判大叔給答案

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔談房市心法：行情≠成交價

時光如流水，帶走了童年，但帶不走童年的快樂。那些童年趣事，仿佛已銘刻在生命里，當歲月的風沙暫停，當心靈又歸于純真時，那些往事便又如金子般在記憶里閃爍著耀眼的光芒，提醒我，生命曾經那樣單純和快樂。 我時時會在記憶里重溫童年。很多事現在想起來也會不禁莞爾。 記得那是一個夏天的夜晚，一家人坐在門前壩子里乘涼。大人們東一句西一句地聊著，小孩們做著游戲。突然間，最小的八弟倚在媽媽懷里，指著天上嚷著要星星。他的這一舉動立刻把爸媽逗樂了，把我們吸引了過來，都覺得他太好笑了。可八弟卻是認真的，嚷著嚷著竟哭了起來。爸爸嚇唬他：“星星是神仙的眼睛，要是摘下來給你，神仙會發火的。”“我要星星，我就要星星。”八弟嚷著，看來爸爸這一招無效。“太高了，我家的梯子夠不到，明天做一把長梯子再給你摘。”媽媽這樣哄他。“我要，我現在就要。”八弟根本就不講道理。大哥不知從哪里找來一根長竹竿，舉起來往天上捅，說：“不要哭了，哥給你捅一顆下來。”弟弟馬上就停住了哭聲，眼巴巴地望著天。說來也巧，大哥剛捅了幾下，就見一顆流星從天頂滑落到東面天邊去了。我們高聲叫道：“落下來了，落下來了。”八弟笑得嘴都合不攏了。大哥說：“你看到了吧，落山那邊去了，明天我帶你去撿。”弟弟說：“那你明天一定要帶我去撿喲。”看到他那信以為真的樣子，我們肚子都笑疼了。 小孩子都愛想：我長大了要做什么。七弟和八弟的想法可真的有些與眾不同。那時我帶著他們，用木頭做小木輪車在后面小路上玩。可有的小伙伴那車轱轆是滑輪做的，跑起來特順溜，那聲音也脆脆的很好聽。羨慕加嫉妒，七弟就有了一個“偉大”志向：我長大了要買一輛汽車，把滑輪拆下來做滑輪車。八弟的志向卻是無厘頭的，某一天，突然就自言自語：我長大了，要娶四個老婆，一個給大哥，一個給二哥，一個給三哥，一個我自已要。 我那時便想長大了要做老師的。因為我覺得老師特威風，小孩子都要聽老師的。要當老師就要好好讀書的，所以，從上學起，我就跟書成了最好的朋友。在家除了做作業，做些活，最多的時間是用在看書上的。走路時要看書，睡覺時要看書，連吃飯時也放不下手中的小說。放學后打豬草，也要偷偷帶上一本書，到了坡上，坐下來先看上一陣。有時看得入了迷，等書上的字都看不清時，才想起打豬草的事來。于是就找來棍子把背篼口支起來，打些豬草蓋住棍子，看起來也是滿滿一背篼了，就背著回家，趁媽媽不注意，進到屋里，往豬草堆里一倒，把棍子毀尸滅跡，就算蒙混過關了。但有時也會被媽媽抓到，少不得要挨上幾棍子。雖然哭得厲害，其實心里并不難過，倒覺得挨幾下挺值的。 那時，除了打豬草，就是放牛。放牛是我的最愛。因為有大把時間可以看書。因為看的書多，記住的故事就多。放牛的小伙伴們就纏著要聽故事，我就講，但也有條件，趕牛、找牛這些事，就由他們去做了，就連燒洋芋吃也是他們動手，燒好了還要給我剝好。可有一次，到傍晚收牛時，我家的牛就是找不著，伙伴們都回去了，我一個人在坡上找，一直找到天黑也沒找著。天黑了，一個人在山上不敢回家，怕被爸爸打。又累又餓又怕，坐在地上哭，邊哭邊罵那該死的牛。哭著哭著，聽到有人遠遠的叫著我的名字，聽出是二姐的聲音，又見手電光在山上亂晃，就站起來答應。二姐循聲找到了我，問我怎么還不回家。我帶著哭腔說：“牛找不到了。”二姐說：“牛自己回去了。” 我從小就喜歡動物，家里的貓啊狗啊都是我的玩伴。有一次逮到一只小松鼠，關在籠子里養了一個多月，看它慢慢地乖了，也不怕人了，就想把它拿在手上玩。本來以為它會像小貓小狗那樣乖巧，沒想到手一伸進去，就被它狠狠地咬了一口，手指都快被咬穿了，疼得我哇哇亂叫。一怒之下，我抓住了它，用鉗子把它的兩顆尖牙給剪了。小松鼠疼了，用爪子亂抓亂刨，把我的手抓出了一道道血痕。我疼得松了手，小松鼠掉在地上，一翻身起來，跑了。我馬上就后悔了，它的牙都讓我給剪了，這樣跑回去怎么生活呢？這事過了好久，我都還在牽掛著那只小松鼠，想著它沒牙怎么咬得動野果，想著它被其它松鼠欺負怎么辦。我隱隱地知道，自己對它的喜歡其實是對它的一種傷害。從那以后，我再也沒有逮過松鼠來養了。 童年趣事宛如一串珍珠，在時光里被打磨得更加光潤可人。細細把玩，每一顆珠子都是一個故事，簡單卻快樂，平凡但溫暖。每每想起那些事，心里都被快樂充滿著。如今，每當心里被煩惱糾纏時，我就會問，為什么童年會那樣快樂？現在得到的，難到不比那時多十倍百倍嗎？為什么煩惱反而像地里的野草，剛鏟去一茬立馬又長出一茬來？也許是得到了很多，卻失去了更多更珍貴的，那是什么呢？ 是我們那簡單而純真的童心嗎？ >>>更多美文：散文隨筆

韓少功：馬橋弓　　馬橋的全稱是“馬橋弓”。弓指村寨，但包括村寨的土地，顯然是傳統的一種面積單位。一弓就是方圓一矢之地。馬橋弓約有四十來戶人家，還有十幾頭牛以及豬狗雞鴨，偎著大小兩溝窄長的水田。這個村子的四至是：東接雙龍弓的田土，可遙望羅江。北向天子嶺的起伏山脈，與岔子溝以天子嶺上的水流走向為據，騎嶺分界。西鄰張家坊。南通龍家灘，并有小道與六十年代建成的長（沙）岳（陽）公路連接，如果坐汽車去縣城，就得走這條路線。從馬橋的弓頭到弓尾，得走上一個多時辰，這不能不使人驚訝：古人是何等的偉大雄武，可以一箭射出這么大一片地方？一代一代下來，莫非人的個頭越長越小？　　馬橋弓據說原來也叫媽橋弓，但除了一張舊契據上有過這樣的寫法，沒有更多的證據。把它當作前人一時訛寫的結果，也是可以的。進人現代以后，記錄比較清楚的建制沿革大致是：1956年以前叫馬橋村，屬天子鄉；1956年至1958年叫馬橋組，屬東風合作社；1958年叫十二生產隊，屬長樂人民公社（大社）；1959年至1979年叫馬橋生產隊，屬天子人民公社（小社）；1979年以后，人民公社撤銷，馬橋村隨天子鄉的一部分并人雙龍鄉至今。　　馬橋的人大多姓馬，大致分作上下兩村，也就是上下兩弓。上弓以前富人多一些，馬姓也多。這樣的情況并不太常見。相反，這附近張家坊的人姓李，龍家灘的人姓彭，村名和姓氏并不統一，曾經讓我奇怪。我粗略地統計，這種情況在這個縣大概占總數的一半以上。　　據《平綏廳志》記載：馬橋弓在清朝乾隆初期曾經昌盛一時，當時號稱馬橋府，人口達千余之眾，有城墻環合，碉堡四立，防衛十分堅固，流匪從來無法攻破。乾隆五十八年，馬橋府有名叫馬三寶者，在一親戚家吃酒席時突然發癲，稱自己是老娘與一條神犬配的種，真命天子轉世，實為蓮花大祖，要建立蓮花國。當下有他的三個本家馬由禮、馬老巖、馬老瓜也一齊發起癲來，披頭散發，呼大喊地，擁立馬三寶為王，傳旨冊封馬三保其妻吳氏為后，冊封馬三保的一個侄女和另一位李姓女子為妃。他們四處傳貼，興兵造反，竟糾合遠近十八弓的刁民，搶奪客商的財貨，襲擊官府的糧船，殺人不計其數。五十九年正月十八，鎮竿總兵明安吐（蒙古人），副將伊薩納（旗人），率兵八百分兩路前往彈壓。左路攻青魚塘，正面撲寨，槍炮并施，拋火彈燒賊寨，逼賊撲河死者無數。右路抄賊后，于橫子鋪伐木架橋，緣木過河，夜襲匪巢馬橋府。黎明時有賊兩百余破寨而出，往東逃竄，剛好遇左路官兵趕到，擁圍斃殺無一漏網，偽相偽臣馬由禮等六人旋即渠首示眾。馬橋周圍所有附逆助賊的匪寨，一律焚毀。唯助官軍平亂有功的部分百姓，由官軍分發紅旗，旗上寫“良民”二字，插于門戶，可免官軍侵擾。　　這本《平綏廳志》讓我有些遺憾。曾經被新縣志列人“農民起義領袖”名單的馬三寶，曾經被馬橋人傳說的真龍天子馬三寶，在這本滿清當局編寫的志書里，形象十分惡劣。短短三個月的造反，他不思建功立業抗敵救世的大謀大略，倒搶先冊封了五個妃子。從史料上看，他既無造反之才，聽說官兵到了，只會請巫公設壇祈神，剪紙撒豆，一心化紙為將化豆為兵，抵擋官軍的鋼槍火炮；亦無造反之德，一朝被擒，毫無慷慨捐軀的義節，光供單就一氣寫了四十多份，滿紙都是乞饒之言和“小的”“小的”之類自我賤稱，一心得到勝者的憐憫。他寫供單語無倫次，癲態躍然紙上。在整個“蓮花國”的興亡過程中，光是據官方統計，馬橋及其周圍農民死亡約七百余人，連遠嫁在外數十年的很多婦人也毅然從四方歸來與同胞親人生死與共。他們赴湯蹈火，浴血奮戰，只不過是把自己的命運交到了這樣一個癲子的手里。　　是不是供單有假(www.lz13.cn)？我真心地希望，這些供單只是清朝統治者們偽造歷史的一部分。我真心地希望，那個最終還是被官軍渾身淋上火油綁在大樹上點了“天燈”的馬三寶，不是《平綏廳志》上描述的那個樣子，而曾經追隨他的七百多亡靈，不曾被這樣一個癲子嘲弄。　　也許還有另一部歷史？　　“蓮匪”之亂，是馬橋歷史上最大一個事件，也是馬橋衰落的一個主要原因。那以后，馬橋人遷移他鄉的漸多，留下來的人是越來越少了。整個村子進人這個世紀時已經破敗冷落。上面安排知青落戶，一般都是著眼于田多人少也比較窮困的村寨，馬橋就是上面選中的村寨之一。　　 韓少功作品_韓少功散文集 韓少功：月下槳聲 韓少功：我心歸去分頁：123

古來多欲引身殃， 祖訓鳴鐘耳際常。 私地一方勤打掃， 灰塵不染亮明光。 >>>更多美文：格律詩

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