為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 推薦嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 實戰成交話術範本

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋談判腳本範例｜談判大叔課程精華

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔推薦｜買中古屋該注意什麼

閑靜時光，不必出戶，拉開窗簾，陽光毫不吝惜的涌撒一地，室內空明，天地間豁然開朗。涼風絲絲破窗而入，混著泥土野花的芳香，臨窗而觀，山光物態，爽心悅目，心曠神怡。 仰望窗外藍天白云，隨性自然的躺倒沙發，捧一本心儀的書，讀它幾頁，瞬間心神入定，融入書中世界，醉心書中人物故事情景，品讀默念，掩卷沉思，情緒隨之波瀾起伏，似乎置身世外，便覺周圍一切突然與我毫不相干。 抑或樹蔭草地，風輕云淡，斜陽一縷。捧書一本，獨享寧靜精神世界，讓平日里辛苦煩躁、奔波疲倦的那顆心，暫短歇息，洗盡鉛華，平靜如水，落入書的天地，靜靜地感受著書中的悲喜離合，品味人物故事的起伏曲折，抑或從書聯系生活，聯系我平淡波折毫無奇妙的過往，細思主人公命運的結局。 讀書，全憑興趣使然。可以讀文史哲，古今中外，名家醍醐灌頂的優秀名篇，也可以讀名不見經傳草根作家的作品。可以讀專業性強的理論著作，從中找尋工作的靈感與生活的靈性，也可以讀悠閑娛樂的小品文。多年讀書的習慣，帶給了我很多益處，它不僅增長見知，收獲情趣致雅。也能打開我生活的另一扇門。讀一部史書，猶如走進歷史多年塵封的社會殿堂，便可體會書里描繪的世態炎涼，感悟生命不息的真諦。也可諦聽歷史跳動的脈搏，哀嘆英雄輩出的朝代更替與長江黃河奔騰滾滾的歷史興衰。讀文學名著一部，如同走進一個風景旖旎與世隔絕的神仙世界，或是家族鼎勝興旺的巔峰與不可逆轉的衰亡，如癡如醉，心曠神怡的同時，讓我懷疑現實人生。 因為有書，我才得以從繁忙緊張的生活中掙脫，我的生活才會由日復一日的簡單無趣變得快樂充實而豐富多彩。因為有書，我領略到春華秋實的芳香甜蜜，感受到夏炎寒冬的暖和蕭瑟，學會了笑看風云，靜賞云來雁往，珍愛生活饋贈的點點滴滴。因為有書，我更加體味到親情的難能可貴，父輩的艱辛不易。體會過生離死別的辛酸與無奈，理解了世上最美和最苦的一種感情，輕得幾乎感覺不到，卻又時不時似螞蟻般叮咬，肌膚酸苦難受，又如群山般猛壓過來，似潮水般洶涌澎湃，重得讓生命無法喘息承擔。朱自清的《背影》，讓我讀到了父親的愛子情長與生活奔波的艱辛和不容易；胡適的《我的母親》，讓我讀到了母親的慈愛與堅強，奉獻和希望。父母親情的大愛，細致如微，一絲一縷，一分一毫，都蘊涵著深深的情，厚重的愛。我懂得了，生命短暫，親情可貴，往后余生，且愛且珍惜。 年少時讀書，除了滿足內心對知識的強烈渴望，更多的是為了走出鄉村土地深厚的大山，離開祖輩幾十年面朝黃土熟悉的家園，不再過著日出而作，日入而息的鄉間生活，總想跳出農門，尋一個養家糊口的工作。中年時讀書，除了興趣與愛好而外，更多的是為“今天不努力工作，明天就得努力找工作”。如今讀書，是閑靜時心靈的洗禮與情感的升華，是在物欲橫流與日新月異的網絡數字飛速發展變化中，尋求內心的淡泊寧靜與生活的舒暢自然。 我喜歡戴望舒的“一把油紙傘”，喜歡徐志摩的“輕輕的我走了，正如我輕輕的來”，喜歡蘇軾的“驚濤拍岸，卷起千堆雪”，屈原的“路漫漫其修遠兮”。也喜歡高爾基的“狂風卷集著烏云”，普希金的“假如生活欺騙了你”。更喜歡魯迅的“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛。”譚嗣同的“我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖。” 讀書，是心靈的碰撞，是思緒的飛揚，是情感的釋放，是高尚與文明對無知的精神大掃蕩。讀書，是在喧囂浮躁中找尋內心的閑適安靜。 時光匆匆，華年如水，斗轉星移，生命如浮游，一書在手，歲月靜好！ >>>更多美文：散文隨筆

一個人，在北京　　文/咸貴人　　【一】　　畢業那年，我拿著厚厚的簡歷在西安找工作，運氣不佳，苦尋兩天未果。最后面試的是一家化妝品公司，做宣傳推介，公司很漂亮，獨占一層，格子間里飄出隱隱約約的香水味道。人事專員問了很多問題，讓我寫了一篇800字的軟文。她考量來考量去，捋捋劉海兒推推眼鏡，清清嗓子對我說，“沒有工作經驗，實習期1300元，轉正后看你業績。”她站在我面前，眼鏡片挺厚，我側臉望去能看到一圈一圈的度數痕跡，我動動鼻翼，禮貌地點點頭，說回去考慮。　　“1300元？能不能把我10元錢的簡歷還給我！”走出公司門，我一路罵罵咧咧，踏上了開往北京的火車。　　轟隆轟隆，帶著一點不屑和滿懷的不安，那時候誰知道這是命運之軸滾動出的節奏感。　　【二】　　所有的北漂都曾遇到過的幾個問題：找工作大海撈針，哪兒哪兒都要人，但不知道哪個公司更有錢途；找房子霧里看花，哪兒哪兒都出租，但照片和實景差得很遠；加班時間長感嘆資本剝削，下班時間早卻又無處可去。　　我還好，一開始借住在朋友家里。安慰自己才剛來，總要有個過渡期。加班到11點，在公交車站凍得腿抖，只為能將加班報銷的那20元車費收入囊中。第一個月看著手機上的短信提示，2099元的入賬，感嘆自己還不如1300元去給化妝品寫軟文。在擁擠的公交車中欣喜自己個子夠高抓得住最上面那根扶手，被人潮推搡得東倒西歪時，也想委屈地哭一場。　　后來跟著中介看了無數間房，大多是合租，一家能住五六戶，男女交雜，安慰自己這不過是低級版的愛情公寓，大家也一定和睦相處其樂融融。黑車司機把我的行李放在樓下甩手而去，我一推門就看到一個驚喜，一小隊蟑螂由大隊長帶領著匆匆四散逃竄。每個人都有一個死穴，昆蟲就是我的死穴。我坐在床上大哭一場，賠了違約金，匆匆逃離。　　【三】　　那段時間，我奔波在上下班四個小時的路上，由于地鐵沒有信號，只好下載了一堆電子書，偶爾累得站不起來，直接坐在地板上，和另一車廂的大叔隔空相望。他坐著我也坐著，但我們都沒有“座兒”。不同的是，他坐在自己用尼龍袋子裝著的鋪蓋上，而我干脆坐在地上，卻多多少少嗅出了一絲惺惺相惜的味道。　　我就這么在四個小時的被迫業余時間里，看看寫寫，終于在四月的一天，得到了回音。編輯夸我有天賦，我哈哈地笑。天賦是什么？上天給的禮物嗎？不不不，不是的，是你自己給自己的禮物。是你榨干自己后留下的血淚史，這背后走過多少彎路不可與外人道，所以你淡淡一笑，說，這都是天賦，與生俱來的。　　【四】　　我現在住在三環外，使勁眺望能看到“大褲衩”。濕衣服依舊無法被陽光曬干，因為沒有陽臺。樓上洗衣機溢水從天花板滲下來淹了廚房的微波爐，樓上姑娘的絲襪時常飄到我的窗臺。我依舊跟家里人吹牛，說自己過著紙醉金迷的都市生活，其實加班到半夜，焦頭爛額；接家里人電話時，卻恨不得假裝自己在維也納度假。　　但你看，路這么寬，雖然不止你一個人在走，可幸福的終點始終向每個人開放。別人肩挑重擔面帶微笑，而你憂心忡忡，僅僅是因為自己無法被曬干的衣服。　　北京特別大，到現在我也不認識哪兒是哪兒。地鐵一不留神就坐反。想起那段在地鐵上席地而坐的日子，我現在只剩感謝，那重重疊疊的四個小時，讓我的閱讀量有了質的飛躍——那些走過的彎路，從來都不是白走的。　　周末我坐在家里曬太陽，圍著暖氣，一口一個往嘴里塞棗，含著棗核沖舍友嚷嚷，一不小心又吞了一個，趕緊喝了一口手邊的奶茶。大望路地鐵站的人依舊很多，不過走著走著，已經認清了出口，不會再輕易錯過。　　也許故事沒有那么多失意，但柳暗花明的香味依舊最襲人。　　北京，讓我擁抱你，在晴朗的天氣。 在北京年過三十買不起車房的男人是很失敗的 就這樣漂成北京人 清華高材生北漂七年沒有家分頁：123

那天晚上，黃花山很靜，空氣有些黏稠。老石翻了一個身，聽見隔壁有輕微的鼾聲，他這才起身，從枕頭底下摸出一個刀片，看到自己骨瘦如柴的胳膊和腿，連一點肉都沒有了，真是愧對造物主的眷戀。 就要離開這副臭皮囊了，他有點懷念過去身體里的胖肉。其實，那些東西不過是身體里的填充物，說想念有點夸張，只能說遺憾。那個時候，他視它們多余。然而，恰恰是那些多余者，給他力量，使他有足夠的精力在商海大顯身手。 上世紀九十年代初，黃花山還不是一個鎮。老石還是小石時，是種地的。忽然有一天，他被火車的嘶鳴聲驚醒，于是扔下鋤頭，跑到十幾里不見人煙的火車站，賣起了大碗茶。 火車只有兩分鐘的停靠，讓他動了發財的夢。茶攤支起來之后，過往的人多了，生意日漸紅火。上車下車的人多起來，他又看到一個商機，馬上收拾出兩間屋子，掛起兩個紅燈籠，開起了飯店。 火車咣當一聲，停了，一車煤運進來了。又咣當一聲，停了，大米白面運進來了；咣當咣當……不知道從哪一天這里就變成了集貿市場。老石貓一樣的眼睛，善于捕捉商機。在他眼里，只要他肯彎腰，就能撿到錢。看到運輸困難，他馬上買來一臺大車，往旗里送貨、拉腳。拉著拉著，他又發現倒化肥比開飯店來錢快。 那時倒化肥，白天不敢跑車，專走夜路。 很快，市場放開，老石從地下轉為地上，名正言順地辦理執照，公開掛出招牌：黃花山石家化肥經銷處。 糧食成了重中之重。特別是在偏遠的農牧區，購米面糧油成了生活必需品。老石看準商機，又開始倒糧。別人用汽車倒，他直接發車皮，用火車往里倒。 轟隆隆的火車一進站，白花花的大米往下一卸，嘩啦啦響。白花花的銀子，夢一樣地鉆進他的錢包里。錢包鼓了，老石睡不著覺了，他想讓錢滾錢，變成更多的錢。于是，他翻蓋了房子，直接蓋起三層樓小洋房，弄得整個黃花山都顫悠了，一個窮小子竟然住上了小洋樓，他扎著領帶，換上皮鞋，踩得路咔咔直響。 老石致富不忘本。看到農民賣糧難，他想轉變經營方式——收糧，為農民解決賣糧難的問題。 他抵押一棟樓，又從朋友那里籌了一部分，總算湊夠200萬資金。先購地建倉庫，一排彩鋼房建成之后，又建塔。當那個高聳的煙囪冒出白煙時，他的心是多么激動啊！再到農發行申請貸款，辦執照，成立了扎魯特紅石糧食收購公司。 他將收上來的玉米烘干之后，裝火車運往錦州港。通過錦州港運往湛江、廣州等地。那時候糧價連年上升，企業效益連年跟著翻紅。 2009年，糧價突然出現下滑，在運往南方的一船玉米，還沒抵達口岸，10萬噸玉米就讓老石賠了近百萬。加之玉米在運輸途中受熱，有發霉的顆粒，船到岸之后，更是受到價格打壓。老石第一次碰到這么棘手的事，一船黃燦燦的玉米硬是被當成飼料，低價賣給了南方老客。 這一次，老石賠慘了。為償還銀行貸款，他將三層小洋樓低價出售。因為他講信譽，農發行了解他的困境之后，第二年讓老石用烘干塔和倉庫做抵押，又撥給他上千萬的專項貸款。 老石總結經驗，及時調整經營策略，為縮小風險系數，他隨進隨出，做到不囤貨，不賭市場。生意日漸好轉，資金回籠，進入了良性循環。欠銀行的貸款，隨貸隨還，隨還隨貸，天天送玉米的車，排成長隊。然而，就在這個冬天，老石感覺身體不適，經常咳嗽，到醫院一查，查出了肺癌。 他立刻去北京301醫院看病，一走就是三個月。一時間，謠傳四起。有人說，老石死了，拿銀行的貸款，在南方給女兒買了房子；還有的說，他看病花了上百萬，欠銀行的錢，肯定還不上了；也有人說，一個要死之人，來日無多，欠的又是國家的錢，誰還誰是傻瓜…… 突然一天，人們在老石的院門口看到一張用大紅紙貼出的信，大概意思是：父老鄉親請相信我，人活一世，信譽值千金。我過段時間會見到你們的，個人的錢我不能欠，國家的錢我更不能欠。請大家在科爾沁草原等我…… 老石從北京回來了。一進院門，看到烘干塔孤單單地站在自己的影子里，塔望著他，他望著塔，心酸的眼淚吧噠噠掉下來。 老石知道留給他的日子不多了，說不定哪天一口痰上不來，他就一命嗚呼了。他想只要自己還有一口氣，必須把個人和銀行的貸款還上。他依然堅持收玉米，隨收隨結賬，以往的欠賬全部結清，做出一副斗志演給家人，暗地里抽出一筆錢償還貸款。 忽一日，老石把女兒小麗叫過來，他摸著荒草肆虐的嘴巴說：“我想刮刮胡子……” 小麗幫父親拿過刮臉刀和小鏡子。老石趁小麗轉身時，抽出刀片，塞在枕頭底下。 在那個夜晚，他留給小麗一封信，最大的一筆是農發行的貸款，他已經通過朋友轉賬，順利還完。要記住“人過留名，雁過留聲“，銀行的錢就是國家的錢，沒有國家的支持，咱們不能有今天的好日子。 月亮偏西了，星星若隱若現。老石覺得身體里的癌細胞正在變本加厲地生長，堵在他的胃口，連咽一口水都感覺堵，活著太痛苦了。他第一次體會到生不如死的感覺。 他站起來，為自己加油，你是條漢子，死也要死得光彩！ 49歲的老石站起來，借著月光，他用刀片朝著大腿根的動脈劃過去，嘩，他仿佛聽到流血的聲音，如涓涓小河在流淌，他的心忽然平靜起來。 他就那么看著，看著他的血，從一個腐朽、破敗的身體里噴薄而出，仿佛看到一個紅色的太陽冉冉升起，他得意地笑了！ >>>更多美文：心情隨筆

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