為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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中古屋買賣談判實例｜談判大叔專訪

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 超值課程優惠中

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 買房實戰技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋行情怎麼談

我想通過一種新的生活方式——“極簡主義”，從日常生活中常被人忽視的物品清理入手，通過“擁有更少”的生活方式，讓人從物品的束縛中解放出來，找回自己在物質積累過程中迷失了的真正的生活目標。 現在中秋的涼意隨夜風從敞開的門窗里進來，洗凈了身心的燥熱。我明白自己要整理的不只有物品，還有情緒。我不敢肯定會百分百地踐行極簡主義，但我必須先設定一個小目標：做到一年之內不給自己購買服裝（內衣除外）！為“言志”，我還特意在朋友圈做了打卡記錄。 朋友甲是我的同事，對服裝有獨特的喜好，不同意我設定的小目標：“衣服還是要添置的，人要衣裝呀。”我回她：“一年不添加應該沒問題，省下銀兩我們喝咖啡去。”于是換來了一個點贊。朋友乙是很理性的銀行女高管，做人如做事一樣理性：“不是設定目標，而是需要與不需要。” 半年前旅途中認識的朋友丙也忍不住發表高見了：“買需要的，而不是想要的。除了不買，還有重要的一點是清理。”她說是幾年前先接觸到“斷舍離”，后來又學習了極簡主義：“多余的物品，或捐贈、或售賣。擁有是對物品的愛，把閑置的物品與人分享也是愛呢。” 定下“極簡生活”的小目標，不知不覺兩個星期過去了，雖然朋友們在“說三道四”，惋惜也罷，指導也罷，我終究是按自己的方式在往極簡的路上走，上周末就成功地扼制了一次購物的欲望。 上周六我懷著“偉粉”的心情特意去看了電影《李宗偉：敗者為王》，電影院在凱德廣場二樓。從南門進商場經過門口的第一家店鋪時，看到優衣庫那紅底白字的店名，我的腳步就邁不動了。我是真的“UNIQLO迷”，品牌創建人柳井正先生的傳記我都讀過兩遍呢。知道是自己繞不過的店，也不做勢糾結，就大大方方地逛吧。想起“極簡”的誓言，我真的只從架上取了兩件運動背心進試衣間，幸好試穿上身的效果不理想，本次購買行為“未遂”。 其實我也知道“擁有最少”的生活，本應從清理現有物品開始，即便是一個抽屜，而我直接選擇了短期內不購物做試驗。當我喜滋滋地和女兒交流心得時，她在電話那端一語道破我心中的“小九九”，說我是對清理的逃避。去年她休假回家時就畫單詞“Stockpile”暗諷過我，讓人汗顏呀。我真是她畫筆下的囤積狂嗎？我不過是對擁有的物品執一份熱愛之情罷了，“多”是事實， “余”尚不足，又哪有什么可“舍”呢？ 在極簡的生活路上，真正讓我痛下決心開始做“清理”，要歸功于我認識的一位老師。前幾天他在朋友圈里發感言：“……家中書籍已運走四分之一，還有四分之三待清理……家中頓覺清爽。”老師本是讀書、寫書、愛書之人，家里收藏各類圖書數萬冊，說是只準備保留一千五百本，這真的堪稱極簡主義樣板之作呀。 所以，這個周末我將“宅家”，此刻閑著也是閑著，就先打開衣櫥檢閱多年來收藏的“花紅柳綠”，即便是一年、兩年沒穿過的衣服，但看一眼都可重溫當時購買的喜悅呢。但我耳邊仿佛也響起了各位朋友以及女兒的友情提醒：“重要的事情說三遍，清理！清理！清理！” 于是我把衣櫥左邊從上到下4個格子里的衣物全部抱到床上，一件一件展開、折疊，雖是百般不舍、忍痛割愛，我總算也清理出了10件衣服，當即打包下樓投到了設在花壇邊的那個便民捐贈箱里。說起來好笑，我是怕夜長夢多，第二天早起若心意改變又會收進衣櫥呢。 >>>更多美文：心情隨筆

人生感悟：人生二百“最” 1.人生最大的學問是做人。2.人生最好的老師是實踐。3.人生最好的朋友是自己。4.人生最大的敵人是自己。5.人生最大的錯誤是自棄。6.人生最大的失誤是自大。7.人生最大的失敗是逃避。8.人生最大的無知是厭學。9.人生最大的弱智是造謠。10.人生最大的煩惱是嫉妒。11.人生最大的悲哀是心死。12.人生最大的愚昧是迷信。13.人生最大的愚蠢是自欺欺人。14.人生最大的罪過是貪得無厭。15.人生最大的阻礙是自卑。16.人生最大的欣慰是布施。17.人生最大的欣喜是奉獻。18.人生最大的缺欠是悲愁。19.人生最大的禮物是寬恕。20.人生最大的債務是人情債。21.人生最大的財富是健康。22.人生最大的破產是絕望。23.人生最可佩服的是精進。24.人生最好的主旨是學習。25.人生最大的快樂是超我。26.人生最寶貴的東西是時間。27.人生最大的揮霍是浪費時間。28.人生最寶貴的時間是今天。29.人生最容易流逝的是今天。30.人生最可憐的性情是自私。31.人生最大的損失是丟掉勇氣。32.人生最亮的燈塔是理想。33.人生最高理想是求達真理。34.人生最終目的是做有用的人。35.人生最寶貴的素質是毅力。36.人生最大的挑戰是挑戰自己。37.人生最缺少的是超越得失。38.人生最多余的是勾心斗角。39.人生最低的作為是禽獸不如。40.人生最高的境界是淡泊名利。41.人生最好的相處之道是友善。42.人生最好的交友之道是忠實。43.人生最大的糊涂是惡聞已過。44.人生最可憐的孤獨是眾叛親離。45.人生最可貴的友情是患難之交。46.人生最貴重的珍寶是書籍。47.人生最樸實的美德是勤儉。48.人生最完美是德才康一體。49.人生最美麗的行為是創業。50.人生最美好的關系是友誼。51.人生最大的笨是不懂裝懂。52.人生最大的惡是無法無天。53.人生最大的善是專門利人。54.人生最光榮的事是當無名英雄。55.人生最幸福的根源是知識。56.人生最大的幸福是獻身人類事業。57.人生最幸福的感受是助人與奉獻。58.人生最幸福的時刻是夢想成真。59.人生最幸福的日子是家庭和睦。60.人生最長久的幸福是教好子女。61.人生最明亮的眼光是發現。62.人生最香甜的果實是發明。63.人生最光榮的行為是堅持正義。64.人生最可恥的行為是出賣靈魂。65.人生最稀有的道德是無私。66.人生最大的安全是未雨綢繆。67.人生最大的危險是腦中無險。68.人生最好的貢獻是永益人類。69.人生最高的美德是追求真理。70.人生最高的快慰是獲得真理。71.人生最能顯露惡德的是幸運。72.人生最能顯露美德的是厄運。73.人生最大的恥辱是不知羞恥。74.人生最深的陷阱是癡迷財色權。75.人生最易做的珍貴行為是禮貌。76.人生最壯美的命運是獻身祖國。77.人生最好的消毒劑是幫困救難。78.人生最主要的訓練是勞動。79.人生最可靠的財富是勞作。80.人生最傷心的是希望破滅。81.人生最愧疚的事是良心泯滅。82.人生最難得的品質是讓功攬過。83.人生最大的進步是謙遜。84.人生最大的明白是自知。85.人生最大的力量是團結。86.人生最可敬的是造福人類。87.人生最惡劣的嗜好是善談人過。88.人生最寶貴的美德是善察人美。89.人生最長遠的主意是培養人。90.人生最文明高尚的感情是愛國。91.人生最可貴的作風是忠誠老實。92.人生最大的災禍是傷天害理。93.人生最妙的靈魂藥是朋友忠言。94.人生最好的育子方是愛嚴結合。95.人生最慷慨又自私的感情是愛情。96.人生最長久的靈魂爐是婚姻。97.人生最美的婚姻是真誠愛情結合。98.人生最神圣的感情是母子愛。99.人生最難斷的感情是父母愛。100.人生最不可缺少的感情是親情。101.人生最前列的道德是孝敬。102.人生最起碼的品行是遵紀守法。103.人生最高智慧源是崇高目標。104.人生最基本的素質是自立。105.人生最長久的動力是自強。106.人生最重要的臉面是自尊。107.人生最華貴的衣飾是自重。108.人生最可悲的是自甘惰落。109.人生最可氣的是能為不為。110.人生最可笑的是見利忘義。111.人生最難完成的事是創造自己。112.人生最聰明的智慧是糾正錯誤快。113.人生最高尚的行為是舍己為人。114.人生最好的靈魂食糧是知識。115.人生最理性的力量是知識。（勵志一生 https://www.lz13.cn）116.人生最有價值的知識是科學。117.人生最不易改正的劣性是懶惰。118.人生最好的主宰是希望。119.人生最硬的靈魂支柱是信仰。120.人生最永恒的力量是信念。121.人生最有意義的工作是服務人類。122.人生最漂亮的聘禮是才能。123.人生最長久的財富是才智。124.人生最重要的任務是進取。125.人生最漆黑的感受是冤屈難伸。126.人生最明亮的感受是冤屈伸雪。127.人生最順利的感覺是心想事成。128.人生最高的獎賞是公眾稱贊。129.人生最值得崇拜的是懲惡揚善。130.人生最準確的指針是思考。131.人生最大的窮困是觀念。132.人生最大的碰壁是糊弄。133.人生最大的昏暗是剛愎。134.人生最大的偏見是自以為是。135.人生最大的勇敢是為義捐身。136.人生最高興的事是得遇知己。137.人生最大的悲痛是生離死別。138.人生最根本的修德是正心。139.人生最重要的素養是誠信。140.人生最重要的警戒是背后非人。141.人生最妙的止謗法是自修自正。142.人生最大的苦惱是被內外誤解。143.人生最好的修善是知錯就改。144.人生最大的不幸是將惡當善。145.人生最好的積德是永做善事。146.人生最高的品行是流芳后世。147.人生最貴的精神是艱苦奮斗。148.人生最大的罪孽是奢靡。149.人生最大的誘惑是金錢。150.人生最大的痛苦是虧心煎熬。151.人生最堅實的根基是道德。152.人生最本性的是慈悲心。153.人生最寶貴的品質是誠善負責。154.人生最重要的選擇是真善美。155.人生最超凡的原因是堅持不懈。156.人生最美麗的氣質是敢作敢為。157.人生最大的可能是夢想。158.人生最基本的道德是敬業。159.人生最大的保護神是品性。160.人生最大的破壞是玩世不恭。161.人生最大的勝利是永不放棄。162.人生最大的成績是傾力付出。163.人生最大的突破是竭盡全力。164.人生最大的榮耀是敢于嘗試。165.人生最大的奇跡是學干不止。166.人生最健康的秘訣是身心和諧。167.人生最靈驗的益壽丸是樂觀。168.人生最沉重的包袱是怨恨。169.人生最誠實的智慧是仁愛。170.人生最昂貴的老師是經歷。171.人生最大的前進動力是使命感。172.人生最終的價值是貢獻累積。173.人生最可怕的是失去進取心。174.人生最好的借鑒是縱橫比較。175.人生最好的通行證是積極心態。176.人生成功的最大前提是立志。177.人生成功的最大秘訣是自信。178.人生成功的最好法寶是勤奮。179.人生成功的最大關鍵是抓住機遇。180.人生成功的最好橋梁是方法。181.人生成功的最快腳步是努力。182.人生成功的最好武器是認真。183.人生最佳的成功之路是創新。184.人生最有價值的活動是創造。185.人生最成功的鑰匙是專注。186.人生最成功的開路神是好習慣。187.人生最大的毀滅炸彈是壞習慣。188.人生最大的意志地牢是畏懼。189.人生最大的友誼毒瘤是猜疑。190.人生最大的愛是無保留地奉獻。191.人生最好的心理醫生是自嘲。192.人生最不能沒有的是良心。193.人生最不可侮的是人格。194.人生最明智地選擇是適時放棄。195.人生最根本的前提是生命。196.人生最大的逃生原則是應變。197.人生最不可做的事是害人。198.人生最不得不做的事是防衛。199.人生最不可用的辦法是自絕。200.人生最不可走的路是自盡。閱讀了本文的用戶還閱讀下列精彩文章：[人生感悟：人生需要放下的八種心理] [經典人生感悟：世上最浪費時間的三件事]分頁：123

杏林子：花　　陽臺上海棠開了一整排，密密麻麻，像一堵粉墻。媽媽說了一大堆名字，什麼四季海棠、秋海棠、荷葉海棠、十字軍海棠......總有十幾種吧！知道我這顆像是粘滿漿糊的腦袋，從來也分不清誰是誰。　　我們都戲稱這是媽媽的花兒子、花女兒，寶貝的很。連霍昆都知道，奶奶的花是不能碰的。　　不明白媽媽何以這樣喜愛海棠，是否還包含了什麼特別的情愫？我始終不敢問，怕問出一些什麼。　　這一排粉紅色的花墻中，獨有一盆紫色的非洲堇，小民愛若瑰寶（她有一本書的封面就是它），媽媽曾分植兩盆給她，但因為他們家陽臺西曬，可憐她像陶侃搬磚似的，每天把這花寶貝搬出搬進，還是越養越瘦。有人說給非洲堇澆水時，不能灑在葉子上，否則會腐爛，媽媽就不信這個邪，花草本是大地自然的產物，沒聽過老天下雨也不沾濕它的。人把自己越養越嬌貴，把花也弄得弱不禁風地步。　　暮春初夏時候，有種大巖桐，美到極致。深紫和大紅的花瓣中，有著隱隱發亮的絨毛，像極了絲絨。那分艷麗，那分綽約，吸引得從來對滿園春色都視若無睹的父親都注意到了。如同玫瑰、蘭花、曇花一樣，它們只適合個別欣賞混在一起反而顯不出那種風華絕代的特色來。這也是種悲哀，你要高貴，你要卓然而立，就先得忍受孤單和寂寞。而我，寧做草原上的一枝小小的酢醬草，我不需要別人來肯定自己，只要有屬於我的那一小撮土，我就可以活得自由自在。有一次看到董敏拍攝的一張油菜田的照片，一望無際的田野，開遍了密密麻麻像金子一樣的油菜花，那又是怎樣一種驚心動魄的美。我喜歡我的生命貼近大地。　　其實，桃也罷、杏也罷、芙蓉海棠也罷，總以自然為好。我是不怎麼欣賞盆景，尤其是那種用鐵絲竹條綁的奇形怪狀的，不論怎麼看都覺得匠氣十足，叫人無法忍受（就像你形容的，好比裹了小腳的女人，再美，也是病態的）。我寧肯喜歡門前山坡上那一片(www.lz13.cn)野草，一到冬季白嘩嘩的芒草（外形類似蘆葦），風起處展現出一種野性粗獷的動感。　　連帶地，我也不喜歡什麼花道、茶道。喝個茶都費那麼大事，多累人呀 杏林子作品_杏林子散文集 杏林子：愛是我們最后的希望 杏林子：朋友和其他分頁：123

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