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原來有年收百億!美廉社「夠了」的商業哲學曝光
2021/11/01 04:36
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台灣連鎖賣場競爭激烈,不受全聯、頂好等賣場威脅,美廉社不但客源穩定、全台擁有超過600家門市,甚至還年收破百億。美廉社總經理邱光隆說「夠了」兩字就是他們的商業模式。

邱光隆接受《商業周刊》專訪時表示,一個人的消費習慣跟他的收入有絕對團體服相關,鎖定對的消費族群非常重要。美廉社掌握賣場商品物廉價美的優勢,鎖定金字塔底層的消費者為主要客群,滿足消費者「夠了」的需求,商品品質在消費者可接受的範圍內就好,放棄追求高品質的消費者,他強調「夠了」兩個字就是美廉社最主要的經團體服營哲學。

怎樣的團體服才算好的呢?
1. 如果是簡單膠印印製,盡量避免特別大的色塊,特別是班服胸口logo這裡(如果有大色塊可選用白色T卹,用水漿印製透氣性強,全身印T卹與熱昇華工藝除外這兩種工藝透氣性好)
2. 如果選擇絲網印花,就要考慮印花的顏色,顏色的數目越多,價格也就越高
3. 如果是圖案比較大,印製地方比較多。或者是顏色複雜。一般採用全身印工藝,現在市面上全身印T卹材質普通為莫代爾、太空棉與速乾。另外還有一款新型速乾布料。這種材質市面上很少公司有。網孔比正常速乾要密集兩倍,而且柔軟,透氣好,比純棉穿起來還舒服。不過質量價格稍微會貴點。
4. 衣服版型要大氣。並不是所有的版型都適合青少年。人靠衣裝的道理大家都是懂的。比如純棉T卹,一般都是進口孟加拉,所謂版型偏向外國人,衣服比較大,寬鬆,圓領也比較高。
5. 設計圖要適合印製到衣服上。很多特別好看的圖,實際印到衣服上變的很不搭配。就像女生平時畫眉毛一樣,適合自己臉型的眉形才是最好的。

為壓低經營成本,美廉社門市多在巷弄內,除此以外也不用倉庫、商品全部陳列在架上,讓門市的人力可以精簡到只需1人,減少租金、倉庫、人力等成本,並進口國外零食、啤酒增加商品毛利、獨特性,成功的經營模式,更讓美廉社日前被日商住友商事以45億日圓買下22%股權。


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