為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 中古屋殺價技巧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。學員分享：用談判大叔剎價學成功壓低成交價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 跟屋主怎麼開價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！沒經驗也能上房屋買賣談判桌？談判大叔這樣訓練

人生感悟短文兩篇　　　　（一）凝望生活　　　　上蒼給了我們一雙眼睛，是用來凝望生活的。但有人凝望了一輩子，也弄不清生活的模樣。其實生活的模樣就是凝望生活，凝望是人間最形象、最豐富、最真實的風景。　　　　凝望生活，是一種審美。馬克思說過：如果你想得到藝術享受，就必須先成為有藝術修養的人。一望無際的大海，一帶綿延的山川，一堵雪白的墻壁，一座生動的雕像，之所以引人凝望神思，就是因為它們融會了生活的藝術。朋友之間的關切注視，愛人之間的脈脈含情，是生活藝術的升華；久別重逢或冰釋前嫌之時飽含千言萬語的深情一瞥，則是生活藝術的經典。　　　　凝望生活，是一幅畫廊。以滄桑的理性作筆，沿著人生的主線，給生命以嶄新的詮釋和生動的假設，于人于世界的紛繁蕪雜中融入人性的至純。年少的凝望是好奇，充滿了憧憬；年輕的凝望是柔情，充滿了蜜意；中年的凝望是平靜，充滿了理性；老年的凝望是感嘆，充滿了回憶。　　　　凝望生活，是一腔投入。以愿望的翅膀為鉤，系一線的浮子，讓期待在想象中高度充值，賦予時光以全新的定義。屈子凝望汩羅江，是失意的時候；李白凝望月光，是思鄉的時候；朱自清凝望荷塘，是孤獨的時候；李商隱凝望樂游原，是黃昏的時候；弗洛伊德凝望墻壁，是寂寞的時候……那是種非同尋常的沉默，是偉大與成功誕生的前奏。　　　　凝望生活，是一支晨曲。在命運的每一次曲折跌宕、大起大落之后，一個個休止符開始了下一輪的自由組合；但休止不是停止，而是一個起點；后面的樂章，必將成熟穩重、熱烈奔放、蕩氣回腸。　　　　凝望生活吧，讓思維和往事作一次坦蕩的、毫無遮掩的交流，總結經驗，汲取教訓，積蓄勇氣，滿懷執著，放眼又一段長征。但生活的改變，僅有凝望是不夠的，凝望是一塊跳板，是思想的鋪墊；凝望者不是沒有淚，也不是沒到傷心處，因為人生豪邁不應有悔，醍醐灌頂不應有淚，在凝望之中與理想和成功牽手，共點江山迷津，把過去、現在、未來收進檔案制成拷貝，作為教材和編年史，去紀念流金的歲月，去安慰不安的靈魂。這樣，即使面對瞬息萬變的大千世界，我們也永遠胸有成竹。　　　　凝望生活，生活也在凝望你。所有的競爭對手都在平等的氛圍里重新談判，所有的生命都在不同的命運里重新洗牌，所有的一切都在藍天白云里重新開頭。　　　　（二）收藏那份過往—友情　　　　你，帶著清涼淡雅的香，夾雜著泥土的清新，給予我的。——題記　　　　友情像是一朵花，兩個朋友為她澆灌，看著他成長。常常想起，那些時光，匯集在腦海里，構成一幅清晰的畫面。曾經的點點滴滴，浮現出來。　　　　我們認識的時間并不長，在我的印象中，你是個羞澀、不愛說話的少年，而開朗活潑的我和你形成強烈的反差。（勵志文章  www.lz13.cn）總是我逗你，你才會把頭一低，一笑，抬起頭，又恢復一本正經。我佩服你踏實認真學習的精神。那些日子里，歡笑，總印尼的不好意思的笑而起。不是我故意要惹你不好意思，而是想在這樣的學習氣氛下，讓我們都輕松的笑一下。我總是大大咧咧的逗你，有時卻發現不了你有點生氣。再后來，我們熟悉了，你開朗的笑著實讓我很吃驚。對你的印象180°的轉變，“內向、不愛說話”的你成了“愛笑、大方”。我成了你笑的因子，你總能抓住“笑話”我的把柄。不怎么雅的雅號也隨之駕到“31號”、“智商”，而你也被我光榮的賜予一個“怪獸”的雅號，逐漸你的口才勝過了我，我也不得不佩服，似尊敬，又非尊敬的稱呼你為“祖先”，那些日子，快樂而充實。漸漸，我們的交流少了，似乎沒有可談的話題，我們的友情也變淡了。這是我們都沒有發現的。再到后來，我們之間個可以到無形的墻。一個學年結束了，我們的歡笑也停在那個過去的時空，沒有跟來。文理分科，我們不會在同班，也許就像佛教中說的“緣盡了”。我們在各自的世界里，會重新擁有許多友誼。只是…　　　　朋友，是你在困難時幫助你的人；朋友，使你難過是逗你笑的人；朋友，是在你孤單是陪你說話的人。不得不承認，人不能沒有友誼。　　　　這份友誼也許到此為止了，只能被收藏。但是在藍色的回憶屋里，永遠會有那個身影，和熟悉的笑聲…　　　　感謝網友yalu投稿分頁：123

生活感悟文章　　生活是什么顏色的？是紅色的，黃色的，白色的，還是黑色的。　　生活是多彩的！每當，我走進站里，準備著一天的內容，感受故事中主人公的喜怒哀樂時，我就會感到，生活是多彩的，因為他或她的故事。　　回憶往事，往事回憶，從中找出逝去的記憶，找回遠去的快樂，這是我們欄目的宗旨，也是我們欄目的每位成員最樂做的事。因為他或她的故事，讓我們想起自己曾經有過的一切，因為他或她的故事，讓我們想起自己曾經有過的一切，因為他或她，讓我們憶起被遺忘的老朋友　　其實，回憶是生活中不可或缺的一部份。痛苦時，回憶快樂。疲勞時，回憶輕松。在精神上給自己減輕壓力。能在我們的節目中得到快樂，輕松與釋然就是我們最大的快樂。　　在以往的節目中，我們讀到了許多別人寫關于別人的故事，也讀到了許多我們寫的關于自己的故事。在不同的人和故事中，我們不斷的尋找著屬于自己的人生哲理，就像在大海中尋找一塊屬于自己的陸地。　　生活給予每個人的內容都是一樣的，就像一張白色的畫布，任由你用豐富的色彩描繪。如果你對生活充滿信心，畫出的就是晴朗天空；反之，得到的就是一幅烏云滿天，陰雨綿綿的畫卷。這就是生活對我們的獎懲。善待生活就是善待自己。　　我們的欄目叫《往事情懷》，往事中有甜蜜，有痛苦，有傷心，也有快樂，但回憶都是美麗的，因為故人，舊事，老地方，也許有人會說生活是向前看的，一味的回憶過去，緬懷過去，只能讓人對現有的生活失去信心，可我不這么認為，一個年輕人若能回憶過去，想想自己曾經輝煌的一刻，就會對現在的生活充滿奮斗的信心；（人生感悟 www.lz13.cn）一個老人若能回憶過去美好的歲月，就會對未來的生活充滿激情，這一切的一切，你又怎么能說回憶會喪失一個人對生活的信心呢？　　一段感情，也許會改寫一個人一生的命運，初戀的甜蜜，任誰都不可能輕意遺忘“執子之手，與子偕老”古今幾人能為，不求一生一世，天長地久，但求曾經追求與擁有，這或許誰都能做到，但有真愛在心的人都會乞求白頭到老。乞求和真心相愛的人相伴永久。　　每當我們回憶起自己青蘋果般青澀的初戀，都會不自覺的笑出來，那時的無知與狂熱，造就了初戀，也預示了它不幸的結局。而現在我們牽起身邊戀人的手，從掌心傳來的溫度，讓我們感受到了幸福，因為他的愛給了我一切。　　或許，我對回憶，對感情的認識有誤，但我始終認為美好的東西值得一輩子回憶，值得與朋友一起回憶分享。　　在我們的節目中，你可以和更多的人一同分享你的喜怒哀樂，也可以一同感受別人的情起情落。因為我們都有一顆真愛的心，有真情的人，有真愛；有真愛的人，才會有真心！分頁：123

枇杷竟然開花了，在這蕭瑟的十二月。這是我沒想到的。 當我在市委門前的綠化帶看到枇杷樹繁錦似的綠葉間，那羞怯的、徐徐張開的乳白色花瓣，心中就有種脈脈的溫柔瞬間漾開。 如果說三四月間的姹紫嫣紅帶給你的是賞心悅目的驚喜，那么在寒冬綻放的枇杷花，其安靜下所蘊含的韌性和堅持則更讓人感動。 佇立花前，我想到了辦公桌上的兩棵枇杷苗。（就在剛剛我離開辦公室的時候，才給它澆了水。）那是我今年六月吃完枇杷，隨手將兩顆枇杷籽埋在剪開的飲料瓶里長出的小苗苗。小苗苗生長緩慢，半年只長出了八九片葉子、四五寸高。 可眼前的枇杷樹，與辦公桌上那一抹稚嫩的翠綠不同，沒有經過人工修剪，隨性生長的密密的葉子將樹干遮得嚴嚴實實，一片挨著一片，相依相偎著，連成望不到邊的蓬勃綠意。 原來，經冬不凋者不僅僅只有松竹，凌寒獨開者也不僅僅只有梅。 養了這么久，今天才有初識廬山真面的感覺。雖然早知道枇杷是止咳良藥，也僅此而已。 古往今來，詠“歲寒三友”者不勝枚舉，愛其三者也多而廣之。 而“梅”是大家公認的 “巾幗英雄”，更是詩者、畫家的寵兒。我遍搜記憶，雖然眷顧枇杷者寥寥，但唐代詩人胡曾的詩句 “萬里橋邊女校書，枇杷花下閉門居。掃眉才子知多少，管領春風總不如。”卻非常應景的浮現出來。 突然明白枇杷花下的薛濤，那不可言傳的孤獨和不可言傳的不卑不亢，明白了那份繁華脫盡、自絕塵想的孤高。 西風颯颯，行人絡繹走過，無人駐足。 我將圍巾往臉頰上拉了拉。迎著風向前走去。 回顧這一年，悲喜有之，日子過得頗不平靜。眼前的枇杷，無疑令人鼓舞。 坐在辦公室里，我細細端詳著枇杷，那琵琶形的葉子，深綠色的葉面，黃綠色的葉背，葉面上凹凸清晰的紋路和細長的“絨毛”，像是重新認識它。 枇杷秋日養蕾，冬天開花，春來結子，夏初成熟，是“果木中獨備四時之氣者”。也因此從開花到結果，時間拖得長。 《本草綱目》記載：“枇杷能潤五臟，滋心肺”。也因此市上有各種字號的成藥“枇杷膏”之類，將枇杷定為主藥。 更有巧婦用枇杷果做成雪梨潤肺湯、枇杷花糯米粥、桑葉枇杷茶……應對冬季干燥， 感冒、咳嗽。 枇杷、枇杷葉、枇杷芋、枇杷花、枇杷核、枇杷根、枇杷葉露、枇杷木白皮，皆可入藥。 我想這是因為春去秋來，寒暑皆歷，默默醞釀，一點點沉淀的結果，也是光陰的饋贈吧。 >>>更多美文：抒情文章

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