為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔課程值得上嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 中古屋溢價怎麼避免

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。為什麼談判大叔的剎價學這麼多人推薦？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 入門到進階學習路線

是誰 在春天的溫暖里 輕輕走來 清脆的足音 把驚蟄的心情 流淌成了淙淙的春水 那些在地下蟄伏的小蟲子 此時已經從夢中蘇醒 被春天的呼喚驚動 響亮的聲音 就要在春天的時光里響起 古老歲月的畫卷上 那些可愛的小精靈 仍然晃動著活潑的身影 在驚蟄這個節氣里 開始彌漫出動人的聲音 春天，依然是春天 驚蟄，依然是驚蟄 小蟲子們亮起自己的歌喉 在為美麗的春天喝彩 回首凝望 我看見了花骨朵一樣的女孩 微笑走來 她說她的歌唱 伴隨著在驚蟄里醒來的小蟲子們 匯入了春天的大合唱 >>>更多美文：現代散文詩

奧巴馬給應屆畢業生的10條忠告　　　　最近的大學生就業形勢越來越不好了，政府和媒體都很關注。今年有700萬應屆畢業生等待就業，加上金融危機，一片慘淡貌似是在所難免了。最近做了兩個節目，幾乎都是這個話題，所以我總結了10個個人認為很重要的建議，與諸位正在求職應聘的朋友分享，共勉。　　　　1.別把自己太不當回事　　　　據說現在應屆大學生群體里有相當部分的人患有“求職恐懼癥”，表現為：認為自己和其他同學比，毫無優勢，簡歷空空蕩蕩，壓根就不敢去面試。好不容易鼓起勇氣去了一次，被稍稍打擊一下，就再也不敢面試了。于是，每天誠惶誠恐的躲在學校里，過一天算一天，等待最終的宣判；要么就是，覺得“還沒準備好”，能多在學校念一年算一年。可實際上，你不去準備，就永遠準備不好！其實人的心態還是很重要的，遇事主動積極（Proactive）是一個人最最基本的優秀價值觀，越早越積極的從校園走出去，就越容易找到自己合適的定位。如果你認為自信是一個優秀品質，那么就從求職開始，做一個主動積極的人，哪怕是屢戰屢敗，那也要屢敗屢戰，很多人優秀的選手都是這么過來的。Ifyoudon'ttry,youwillneverknow.　　　　2.別把自己太當回事　　　　當不了好士兵，就不可能成為好將軍；當然，當的了好士兵，大部分也成不了好將軍。我從16歲開始，在街頭擺過攤、當過寫手、賣過電話卡、在電腦城打過工；創業以后，做過研發、測試、銷售、客戶支持、文檔撰寫員，術設計、產品經理、BD、Marketing，盡管有些崗位我做的不好不專業，但基本上現在公司里所有崗位我都做過，這些經歷對我來說彌足珍貴，令人終生受益。天天想著一出來就做大事而不愿意從基礎做起的，或者有個好大理想，但就是照不進現實的那種，勸君醒醒，經濟形勢都這樣了，填飽肚子比做白日夢實在的多。要明白，自己沒什么了不起，第一份工作的收入并不重要，年輕人放低身段更容易引起別人的尊敬。不要做一個輸不起的人：因為如果你輸不起，那就很難能贏。人生是場長跑。Youhavenothingtolose…　　　　3.勤于接觸社會，別沒事就賴在學校　　　　中國大學教育是為了培養科學而進行課程設置的，所以請先想好自己是不是要當科學，如果答案是否定的話，那你大學和研究生所學的東西大部分都會還給老師，很少能用上。這個事情現在怨天尤人沒有用，因為你我都改變不了。對于不想做學者、當科學的同學來說，你能做的，就是越早走出那個“象牙塔”越好，社會才是你的舞臺！最好是大二大三就開始做些社會實踐：打點工、寒暑假找個公司去實習，或者跟著老師同學在外面跑跑，從體力活/低附加值的工作開始做起，賺點錢更好，不賺錢就當長長見識，很不錯的。如果你以前沒這概念，現在大四了，臨陣抱抱佛腳，找些打工或實習的機會，也比連佛腳都不抱的要好。以我面試幾百個應屆畢業生的經驗來看，你豐富的社會實踐經歷，會讓你在真正應聘時和其他同學完完全全的不一樣，會讓你輕松的擺脫“泯然眾人矣”的煩惱，瘋狂的被加分！　　　　4.無論如何，盡量不要在待業　　　　父母養育了你那么長時間，在國外18歲就應該生活獨立了，可在中國父母還在承擔你的大學學費，生活費，這已經有點不正常了。大學畢業你就應該養活自己了，因為再過幾年你就要擔起養活父母和組建庭的使命了。如果你因為不愿意去基層的崗位去工作，老是夢想天上掉下一好工作來，在家里呆著，更有甚者，靠父母的錢在家里養尊處優，“閑散快活”的過一天算一天，那真是非常糟糕的情形。千萬別這樣！父母可以幫忙，但你自己永遠應當是求職就業最大的驅動力。如果你畢了業，沒找到工作，正在家待業，并且你每天有一種像馬蜂叮咬一般的感覺的話，那種感覺就是對了——你很快就要脫離待業狀態了。人有時候需要餓一點，才能激發動力，請別讓再讓父母為我們操心了。　　　　5.早點想明白幾個人生的基本問題　　　　有幾個問題，你越早搞明白，你就越容易成就自我。　　　　a.我是誰　　　　b.我要...（做什么、和誰、得到什么）　　　　c.我怎么得到　　　　這事別人幫不了你，只有自己可以。事業成功的人，通常比其他人更早的明晰這些問題。管理的本質就是自我管理，了解社會要從了解自己做起。這些問題簡單的說，是愿景的問題。有愿景的人是很厲害的，這種愿景會時刻驅動你與惰性和舊習慣進行抗爭，愿景的力量還使得你具備了從被動到主動的能力，具備這種能力的人，自然求職應聘不是問題了。（人生感悟  www.lz13.cn）這幾個問題其實蠻不好回答的，因為我們的學校教育從沒教給你如何解答這類問題。也許你到現在也沒想清楚，那也不必擔心實屬正常。但是，這不能成為你不去思考和解答的理由，你仍然要盡早的讓它們清晰起來。什么“跟著感覺走”那種P話，是留給“找不著北的人”自我麻醉用的，除非你覺得當一個“找不著北的人”挺好…（因為我確信找不著北也是一種很廣泛和常見的生活方式）　　　　6.基層未必不是好選擇　　　　請相信，是金子總會發光的。我的外公當年畢業可以留在上海，但他選擇了去甘肅；后來被調到北京，而后又從北京義無反顧的去了大慶。每次他都是選擇當時那種“鳥不拉屎”“人跡罕至”的“鬼地方”，比現在的西部地區還要艱苦太多了，但這絲毫不影響，反而更加促進他成為一個卓越的人。　　　　對于不是金子的那部分同學，其實不管媒體如何宣傳，客觀的講基層的崗位確實也很可能是個好選擇：競爭相對較小，機會和空間比較大，你的犯錯成本也比較低，容忍你成長的時間更長。如果有相關的優惠政策，建議你可以多了解和咨詢一下，現在農業機會這么大，丁磊都養豬了，當個村官那是前途無量的事情啊！　　　　7.去小公司也不錯　　　　尺有所長，寸有所短。找個好小公司，一點都不比在大公司拿高薪差。如何找到“好”小公司，建議多在網上搜搜，看看那些公司的網頁（關于公司介紹那部分）有沒有讓你感覺來電的。最基本的標準是：誠信、務實、守法、做正當業務；進一步的標準是：你有和公司類似的價值觀，公司有適合你性格的職位，做的是你感興趣的事情等等。你找到這樣公司的話，可以在面試時表現出強烈的應聘渴望，哪怕你并不具備什么特別技能或優勢，沒準也會有一些意外之喜——因為不少小公司通常愿意接納意愿強烈但目前還普普通通的人，這樣的候選人可塑性強、忠誠度高，有一定比例會成為幾年后公司的骨干。　　　　8.別指望用什么“面試技巧”　　　　面試有技巧嘛？有。應屆生要去學嘛？不要。最大的技巧就是沒有技巧，即便諳熟技巧的人，也通常不用技巧。真實的你就是最美的，企業的HR完全能夠理解你作為一個涉世未深的孩子，身上顯露出來的稚嫩和青澀。真實和誠信的的表現并不會讓你失去任何一個機會，因為：即便你能用技巧抓住一個機會，那個機會也并不會因此而真正屬于你。同時，如果你能在短時間里使用所謂“面試技巧”，并且讓這些“技巧”給你加分的話，那你應該屬于智商情商都很高的那種，原本應該就具有獲得一個好Offer的能力，沒必要琢磨“面試技巧”這種不產生GDP的東西；否則的話，就別干那個費力不討好的事情。大學生初來乍到，濫用技巧實在是太容易穿幫了，還是純潔一點比較好，為了技巧而技巧，其實就是皇帝的新裝：光著屁股——只有自己不知道。如果我是面試官的話，我會覺得翻來覆去用技巧的候選人對我是一種侮辱，立馬懶的再談了——我可不想讓我的經理去花時間猜你哪個表現是真的，哪個是假的——我的經理有很多更重要的事情要做。　　　　9.絕對不要因為找不到工作而創業　　　　有的大學生覺得就業沒戲，就開始盤算自己做點什么。但實際上，工作都找不到是創不了業的。創業的人都是那種有很多Offer或者在本職工作上做的出類拔萃的人，它比求職要艱難太多太多了。而且，創業給人帶來的痛苦和磨難是十分強烈的的，有時候我們覺得面試的時候被企業的HR打擊一通，挺沒自尊的，但是創業的那種打擊，比求職被拒要厲害太多了，沒有極好的心理承受能力，遇到點被欺騙被忽悠被暗算被拋棄之類的事情，沒準會在你心智還沒成熟的時候，給你造成永久性的心靈傷害（比如往消極陰暗面發展）。創業的成功率不到1%，我個人也沒有成功，這是一場艱苦的長跑。這東西看起來很美，又有所謂成功榜樣的驅動，但實際著實是一道既不可口又不美味的難以下咽的粗茶淡飯。Unlessyouknowwhatyouarefuckingdoi-ng...　　　　10.最后，如果你看到了最后　　　　如果你真的是那種百里挑一的創業型選手，這里有一個好消息。退潮讓一群忽悠扯淡型的創業者開始裸泳，死的死逃的逃。感謝這個危機，給真正的創業者創造了絕好的機會，它讓你有充足的試錯成本，也逼迫你撇掉浮躁，真正靜下心來明確和細化你的商業模式。而本身就具有堅忍意志、積極心態和強悍執行力的你，已經等待多年，又何患經濟危機這段插曲呢。事實證明，大部分VC投資的成功案例，都是在危機中發生的，大部分成功的公司，也都是誕生于危機之前或危機之中，經過危機的洗禮而獲得成功。現在大公司緊縮，小公司死亡，市場空白其實挺多，若你在危機中仍能找到甜點，那恭喜你危機過后你就要迎來爆發性增長了。　　　　盡管這樣，我還是得說，創業只適合極少數分子，一個能有效的甄別自己是否具有創業能力和潛質的方法就是：別管你之前受什么鼓舞或刺激，之前有多么強烈的創業沖動，僅僅看現在經濟危機還不知道要延續多少年的情況下，問問你的內心：你是否還有如同經濟鼎盛時（04~08上半年）那樣的創業激情和沖動？如果是的話，那么放手去干吧；否則，拜托別做白日夢了，投入的做一份工作，腳踏實地一些會讓你幸福感更高。　　　　說了這么多，希望各位應屆生們都能挺過這個難關，給自己新的人生道路開個好頭，加油！等到苦盡甘來的時候，那種幸福會格外甜美！分頁：123

我們之間隔著一座山，我們誰也不愿意先爬過這座山。要不是老師的開導，也許到現在，我也不會爬過這座山。但當我爬過這座山時，我就感受到同學們之間的關愛。 已經不是頭一次了，每當我想跑步，而你卻想散步時，我總說：“運動運動多好啊，你這樣會變胖的！”面對我的勸告，你只是淡淡地說句：“啊呀！” 看到你的不在意，我一下就火了：“你總是這樣！每回我想做什么，你都不愿意，也不在意。”我說完扭頭就走了，也不知道你的反應是什么。 上體育課，一般都是我和你一起。可是，那節體育課，你卻沒來找我……我一生氣，也走了。 平時有不會的題你都會問我，我看你走過來，但我還在想體育課的事，走過你身邊拉著另一個同學有說有笑地走了，只留下你一個人。 之后的幾天，我們都沒有理對方，同學們都很奇怪。 突然老師把我叫過去，說：“你最近是不是跟×××弄矛盾了？你們是很好的朋友啊。上回你請假沒測驗，是她幫你帶回去的；你腳受傷，她把你扶回去的；你沒帶音樂書，是她借給你的……同學之間嘛，友好相處。” 出了老師辦公室，我想了一下，的確，你幫助了我許多，我不應該強求你跟我的喜好一樣。 我到教室里找到你，你很驚訝，我說：“不好意思哈，我不應該不理你，咱們……”你聽了，說：“沒事兒沒事兒，我應該也考慮你。”我們又和好如初了，一起做作業，一起玩。 我想，現在我們之間的這座山應該消失了。它的消失，不是在于我們關系的斷絕，而是因為我們都認識到了自己的錯誤。我們明白：做每件事之前都要考慮一下對方的感受，不能以自我為中心，讓對方也感到快樂。這樣，我們的生活會更加豐富多彩！ >>>更多美文：隨感

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