為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 實價登錄怎麼殺價

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 新手買房課程推薦

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋成交心法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔推薦的房地產議價心法

十八周歲寄語——寫給兒子的信     上學期末，老師就在家長會上布置了任務：學校著學期要給孩子們舉行成人禮大會，每個家長都要給孩子寫一封信。回來后我就開始寫，可是，一提起筆就思緒萬千，18年啊，從何說起？往事依依浮現，寫著寫著就熱淚盈眶，寫不下去，反復開始了好幾次，又反復修改了好幾遍。一直拖到今天，老師說馬上交，我才打住。此時都已經晚上八點半了，出門找了一圈沒有地方打印，又返回家用手抄了一遍，明天交給老師。心里還是打鼓。在寫的過程中，參考了民哲、天高云淡的家書，在此表示感謝。親愛的兒子： 你好！    你就要迎來18周歲，在你們即將舉行成人禮的時刻，爸爸媽媽衷心祝福你快樂！    時光多快啊！回想18年前你出生的時刻還歷歷在目，仿佛就在昨天。你降生那天正值夏季暴雨天氣，山雨欲來風滿樓，我們焦急盼望你出生的心情就像當時的天氣一般：隆隆的雷聲讓人振奮，傾盆的大雨讓人暢快！    好像是轉眼之間，你就成長為一米八幾的英俊青年，望著你的笑臉，往事一一浮現。你小時候聰明可愛，人見人夸，一直是爸媽的驕傲。記得你4歲那年，我帶你出門玩，回家時才發現，（勵志一生 https://www.lz13.cn）我的鑰匙忘在家里了，怎么辦？沒想到你說我們砸門吧，于是你就用你的小腳去踹門，踹不開，你就舉起自己的小自行車砸門，幾下子竟然把門砸開（門鎖可能不太結實，但確實鎖上的）。我驚訝萬分，對古代“司馬光砸缸”的故事總有人懷疑其真實性，而我堅信那事是真的。    你對這個世界充滿了好奇，求知欲特強。你很早就認字，上小學一年級之前就已經能讀報了，聽你用稚嫩的童聲讀報，那是我們最享受的時刻之一。你對詩詞韻律的感覺好像是天然的，無論什么詩詞，都能朗誦得讓我們著迷，伴隨我們度過了多少幸福與溫馨的時光啊。你是個天生善良的人，讀童話書時被很多故事情節打動，稍微懂事就對路邊乞討的人充滿同情，這真讓我們欣慰。    上中學后，你的表現超凡脫俗：你能寫華麗的詩詞，對數字又有準確的直覺，空間概念極強，能輕松面對物理難題……面對你的才華我們簡直目不暇接。    當然我們也有遺憾與愧疚。媽媽脾氣急躁，又沒有很好地學習教育心理學，犯了很多錯誤。6歲時媽媽帶你去學手風琴，媽媽總是拿著高標準來要求你，不知道賞識的重要，批評多，鼓勵少，以至于你其實很想學又沒能學下去。7歲帶你學游泳，8歲帶你學旱冰，9歲帶你學英語……媽媽雖然努力，但是卻不斷重復這些錯誤，慢慢地，不知道從什么時候開始，你小時候的陽光與靈性減少了，增加了憂傷與迷茫。    世上沒有后悔藥可吃，更沒有可能讓我們從頭再來，因此，爸媽要緊緊抓住現在的時光，讓你真正沐浴在爸媽的關愛之中，爸媽永遠愛你！    18歲是人生極為重要的關口。今年你將獨自去迎接高考——成人路上第一次真正的挑戰。但是你要記住，你不是獨自一個人在戰斗，爸爸媽媽和所有愛你的人都會默默陪伴在你的身邊。（勵志一生 https://www.lz13.cn）希望能夠幫助你更上層樓，站在更高的臺階上。    18周歲，意味著成人，因此，爸媽有一些話對你講，希望你能記住：    1）天道酬勤。勤奮不僅是生存的基礎，也是幸福生活的根本，發揮自己的聰明才智，竭盡全力地去服務于社會，才能從中獲得幸福。    2）冷靜是金。遇事多思考，想后果，學會用智慧去處理問題。    3）誘惑致命。黃賭毒之類的誘惑一直藏在人間，會以各種面目出現，人無時無刻不在面對著誘惑。不斷地學習與觀察社會，堅決抵制，萬不可存僥幸心理。    親愛的兒子，千言萬語，無法表達爸媽對你的愛，爸媽希望你永遠幸福平安！永遠健康快樂！愛你的爸爸媽媽2010-2-23推薦閱讀：[高考百日誓師大會校長發言稿] [2009高三百日誓師大會勵志講話]分頁：123

佛曰不可說　　佛曰：不可說，不可說，一說即是錯。　　佛曰：人生有八苦：生，老，病，死，愛別離，怨長久，求不得，放不下。　　佛曰：命由己造，相由心生，世間萬物皆是化相，心不動，萬物皆不動，心不變，萬物皆不變。　　佛曰：笑著面對，不去埋怨。悠然，隨心，隨性，隨緣。注定讓一生改變的，只在百年后，那一朵花開的時間。　　佛曰：剎那便是永恒。　　佛曰：種如是因，收如是果，一切唯心造。　　佛曰：愛別離，怨憎會，撒手西歸，全無是類。不過是滿眼空花，一片虛幻。　　佛曰：由愛故生憂，由愛故生怖，若離于愛者，無憂亦無怖。　　佛曰：人無善惡，善惡存乎爾心。　　佛曰：一念愚即般若絕，一念智即般若生。　　佛曰：睹人施道。助之歡善。得福甚大。　　佛曰：坐亦禪，行亦禪，一花一世界，一葉一如來，春來花自青，秋至葉飄零，無窮般若心自在，語默動靜體自然。　　佛曰：財色于人。人之不舍。譬如刀刃有蜜。不足一餐之美。小兒舔之。則有割舌之患。　　佛曰：如人鍛鐵。去滓成器。器即精好。學道之人。去心垢染。行即清凈矣。　　佛曰：凈心守志。可會至道。譬如磨鏡。垢去明存。斷欲無求。當得宿命。　　佛言曰：眾生以十事為善。亦以十事為惡。何等為十。身三。口四。意三。身三者。殺。盜。淫。　　口四者。兩舌。惡口。妄言。綺語。意三者。嫉。恚。疑。　　佛曰：人有二十難。　　貧窮布施難。豪貴學道難。棄命必死難。得睹佛經難。　　生值佛世難。忍色忍欲難。見好不求難。被辱不鎮難。　　有劫不臨難。觸事無心難。廣學博究難。除滅我慢難。　　不輕未學難。心行平等難。不說是非難。會善知識難。　　見性學道難。隨化度人難。睹境不動難。善解方便難。分頁：123

跪著，也要跳出自己的旋律　　文/吾本布衣　　在上一遍《跪著，只為感動自己》寫完的時候，就有一種說不出的感覺，總感覺不是那回事，所寫的并且是自己想表達的，不得不承認很失敗，有刪掉的想法，后來想想，日志可以刪掉，可以重頭再寫，但生活呢？——連彩排的機會都沒有，一開始就是現場直播！坦然面對自己的敗筆，又何必自欺自人呢，就算不完美，也是一首曲子里的音符……　　早晨自然醒來，天已經微微亮了，看了下表才五點，毫無睡意，就光著膀子爬了起來，習慣性的點支煙，看著煙在指尖上飄舞，聽著水在茶壺里翻滾的聲音，猛然發現已經好久沒有設置鬧鈴了，視乎手機鬧鈴已經成了擺設，一絲欣慰！拿起手機走到陽臺上，幾分涼意讓我打了激靈兒，擺弄好一盆盆的綠植，又墊著腳把肆意瘋長的葡萄枝纏到架子上，突然興致大起，把水寫布鋪開，好不思索的寫下了一個字：　　端詳一會，不免幾分得意，抿了口熱茶，回頭看看熟睡的那娘兒倆：生活不過如此！回想往事，歷歷在目，現在再去品味，都化作笑談，一切痛苦的經歷都是為了讓今天的自己更強大！　　06年那會，曾經一塊創業的兄弟走了，談了數年的女朋友也投入了別人的懷抱，留下自己一個人守著一個空殼的公司，守著自己的夢想，迷茫而無助！沒有方向，沒有動力……整日用酒精來麻醉自己，一次次的酒醉后告誡自己一定要站起來，跪著也要把自己選擇的路走下去，但是在當酒醒以后又陷入了無盡的迷茫泥潭……那時候陪著我的是一個叫做藏獒的兄弟，在那個最低谷的念頭，我們一起酒后豪言壯語的相互鼓勵，又一起迷茫的大眼看小眼，曾經因為沒錢了就一起抱著飲用水桶走了3站路，去換取30元的押金，然后買了包煙，兩個人坐在道牙上一根一根的抽，抽的差點暈過去……也曾經用一輛破自信車托著一臺朋友單位的破電腦拿到電腦城去修，我們花了10塊，卻忽悠了朋友單位500塊——那會已經窮瘋了……深度迷茫的人走在街上都會覺得陽光刺眼，看不到未來，看不到希望，縱然自己依然揣著偉大的夢想，那也僅僅是夢一樣，該面對的依然要面對，生存才是關鍵！！！也許是天意，在已經到了崩潰邊緣的時候，大學時候的兄弟小胖給我打了個電話，順口告訴一個我從未接觸過的東西——seo，相當于給我拋下了一根救命稻草，真可謂說著無心聽者有意，當我稍作了解的時候，我發現這或許就是我尋找的“九陰真經”吧，于是在此轉折：如饑似渴的學習研究，沒日沒夜琢磨，看到曙光，心自然開了，思維也跟著打開了！　　我本不是個懶人，有了方向自然就有了動力源泉，在那個我叫做辦公室的屋子里開始了煉獄，關了電話，拉上窗簾，忘卻了時間，忽略了黑夜和白天，困的實在不行就躺在地上的氈子上睡一會，醒來后繼續爬到電腦前面研究和測試；餓了就領著水壺去樓下的小店買一份只要湯不要肉的牛肉湯——這樣可以打滿滿一壺，再領上一大袋子燒餅，就是我數天的伙食了……猶如走火入魔一樣深深的進去了新的領域，想不到洗澡，也想不到換洗衣服，更想不到去花前月下，在也不知道如此這般的過了多久后，終于收到了第一筆打款，我拉開了窗簾，外面的陽光刺的我眩暈！打開了電話，數不盡的來電提醒以及短信，看著那些短信我悄然淚下！站在浴室里，讓水流肆意的沖刷著我的身體，看著鏡子里模糊不清的自己，看不出頭發的凌亂，只看到胡子的拉碴，不知是水流混著淚水，還是淚水攪著水流，絲絲苦澀順著血液蔓延到全身，我明白，我要站起來了！！！　　從一個光桿司令，到十幾個人的團隊，從一間只能鋪個氈子的辦公室，到寬敞明亮的寫字樓，我用了不到一年的時間，也許情景應該像電影中那樣苦盡甘來，肆意綻放，而事實是好景不長，由于項目選擇，團隊管理種種原因，我并沒有實現屌絲逆轉，也沒有實現華麗轉身，反倒是因為步子跨的太大，不僅扯岔了褲襠還扯了淡，又一次重重的摔倒地上，這次沒有眼淚，沒有沮喪，更沒有迷茫，在河邊整整坐了一天，冷靜的剖析自己，重新做了規劃！從華麗的寫字樓又灰溜溜的搬到了民房里，從十幾個人的團隊又到孤軍一人，重整旗鼓，重頭再來，視乎斗志更加高昂了，單子接踵而至，直到自己忙不過來的時候才敢再組建團隊，好在有之前的失敗教訓，一切也還算順利，這樣自己也有更多的精力去思考，去準備挑戰更大的項目！靠著自己的執著，靠著還算獨特的思維，慢慢的在業內也算小有名氣，那段日子過的也算滋潤！(www.lz13.cn)可惜——又一次好景不長，在最得意的項目上出現的侵權的糾紛，不得不告終，同時另外一個也頗讓我得意的項目，因為一點微不足道的小紕漏導致客戶對我破口大罵，還好有了這前無古人后無來者的一頓大罵，徹底給我罵醒了，雖然單子不斷，項目做一個成一個，但都毫無尊嚴可談，充其量也是在給他人作嫁衣，雖然自己自命不凡，其實在人家眼里就是一個奴才，一個跪著的奴才！！！　　自有傲骨，何須折腰——本已鳳凰出涅盤，何不雄鷹沖云霄！因此，拿出壯士斷腕的豪氣，依然決然的放棄已經頗為成熟的網絡行業，而轉身投入軟件市場，新的市場預示著新的開始，新的機遇也必然面對新的挑戰，以前的思路在這個領域還須重新調整，這一切我都很坦然的去面對，不斷嘗試，不斷調整，也數次面臨囧境，苦心的培養的骨干帶著客戶轉投對手門下，引以為豪的兄弟自立門戶抄襲者自己的路子和自己對著干……有了想不到的困難，就預示著有想不到的收獲，面對種種困難，流過汗，失過眠，卻再也不曾有淚，也不敢放棄，自己選擇的路，就是跪著也要走下去，那怕疼死的路上，起碼也蕩氣回腸的走了一遭！那時候鼓勵自己常說一句話：失敗做個屁，只要死不了，就可以重頭再來！這一次，憑著這份韌性，靠著不靠譜的思維，打破所有的常規，擺脫一切的束縛，從縣城做到省城，又輻射整個省份，直到現在還在一步步蔓延全國……　　成功是什么，我不知道，也沒有標準，如果非要找個標準就是不放棄，再苦再累都是自己一步步出來的生命旋律：回首走過的路，無悔就中；平視當下自己，認可便行；展望明天，夢在前方，志在四方，路還很長……　　有兄弟問我：你覺得你現在最得意的是什么？　　我想了好一會：不能說得意，如果說最自信的話，那就是今天我事業上所有的成就都被拿走，我又一無所有，身無分文，那么明天站起來也是分分鐘的事，因為能被拿走的都是浮云，拿不走的才是沉淀，就如心境，思維，格局……這些都是用困難磨練出來的音符，用這些隨時隨地都可以譜寫生命的樂章……就是打斷了我的雙腿，跪著我依然能跳出我生命的旋律——獻給那些在路上打拼的人！ 自己選的路跪著也要走下去 給人留面子，給自己鋪后路 如果命運不寵你，請你別傷害自己分頁：123

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