為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 學員實際心得分享

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的剎價學課程心得

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋實價登錄怎麼查？談判大叔手把手教你

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔談房市心法：行情≠成交價

我上學的那個年代，流行著“學好數理化，走遍天下都不怕”的觀念，從老師到家長并不鼓勵孩子們多讀課外書，他們一致認為，與其看“無用”的“閑書”不如多啃幾個英語單詞，多做幾道數學題來得實在。十來歲青頭白臉的少年，面對索然無味的課本，為打發消遣無聊的課堂時光，我將小說書攤放在膝蓋上，從課前讀到課后，從上學看到放學，看閑書和玩游戲一樣能上癮，在學校沒讀完的，回家接著“下回分解”。 我家老屋是兩層多進的江南式大宅院，平日里一樓住人，二樓空置，為了夜間不用瞞著父母，打手電筒鉆在被窩里偷偷看書，我將被褥搬上二樓，一個人霸占了空蕩蕩的整個樓層。小時候家里經濟不甚寬裕，工薪家庭為幾個柴米油鹽錢都要精打細算，哪來多余的錢給我買閑書？有一回，期末考試考了年級第一，恰好父親單位額外多發了一筆獎金，母親許諾讓我去新華書店自行挑選一套書籍，我拎了一個空米袋，千甄萬選半天，挑了一套三本厚實的精裝版《福爾摩斯探案全集》，柜臺結完賬將書塞入米袋，美滋滋扛在肩上徒步回家，那心態大抵和農民工年底拿到辛苦了一年的血汗錢差不多。 翻遍了自家藏書，就去學校圖書館借書看，我曾覬覦圖書館頂層書架上的二月河《康熙大帝》，被館員告知這套書只有教師才能借閱，悻悻而歸；我曾軟磨硬纏在大學當教師的堂叔給我借幾本金庸的武俠小說，他拿了一套《神雕俠侶》，歡喜得我竟然不舍得一口氣看完；直至上了大學，第一學年拿了一筆不菲的獎學金一口氣跑到小書店買了五塊錢一本盜版的二月河帝王系列和金庸武俠全集，方才過足了書癮。 有道是，遠水不解近渴。每天走十余里路去市中心的新華書店看書顯然不現實，好在90年代末期，街頭巷尾開了不少私人書店，我迷醉于書架上一排排齊齊整整、散發著油墨味道的新書。每天吃過晚飯，飯碗一丟，跑去附近書店蹭書看，一呆就是一兩個小時，厚著臉皮光看不買，老板是個豁達之人，大概見這孩子模樣周正、容貌清秀，從未給過我臉色看，只是囑咐切莫折書角，別把書弄臟就行。站了個把小時，兩腿開始發酸，換個姿勢，蹲著看書相對而言舒服多了，可一旦站起身，兩眼一黑，站都站不穩當。記不得有多少個寒暑假是在書店里度過的，從站到雙腿發麻到蹲在地上看書，從中外小說到經史子集，零零落落讀了不少書，快活得就像掉進米缸的老鼠。宋真宗為了鼓勵讀書人考取功名“書中自有千鐘粟，書中自有黃金屋”，少年讀書不帶任何功利性，這段“無心插柳”卻給我帶來了意想不到的收獲，我嘗試著給報刊雜志投稿，從地市省國家級報刊到人民日報，每年在國家、省市級報刊發表文章數百篇，或許，正是這些無用的閑書，使我完成從讀者到作者身份的轉變。 書中沒有掉下千種粟，也沒有賜給我一屋子金元寶，卻讓我有了一間屬于自己的書房，那是一個朝南的陽光房，從經史子集、國學典籍到國外名著，可謂應有盡有，再也不用可憐巴巴蹲在地上看書，也不用汗流浹背的扛書，只須點擊鼠標，自有快遞小哥親自送書上門，至于讀書的姿勢，可愜意地坐在沙發上，也可任性地躺在床上，然少年時那種如饑似渴的讀書滋味，卻時常在心里來回翻涌：課堂偷讀、閣樓夜讀、書店蹲讀……古人云“少年讀書，如隙中窺月；中年讀書，如庭中望月；老年讀書，如臺上玩月”，“窺月”雖為艱澀，卻有著充沛的時間、精力、閑情，可以徹夜不眠讀完一本好書，有道是，年輕就任性啊！ >>>更多美文：空間美文

怨天尤人難翻身　　文/吳淡如　　最近，我到一位廚師朋友的餐廳吃飯。當晚，餐廳的人不多，廚師朋友做完菜后，出來和我聊天。　　“唉，真不知道生意該怎么做。最近，我們這條街開了好多家餐廳，競爭者愈來愈多，把這里的生意搞得愈來愈難做。”他說。　　他抱怨了很多事情。比如，臺北市的上班族愈來愈窮，很多人是月光族，一個人根本沒有錢到外面吃幾次飯。還有，最近幾個月天氣不穩定，雨常常下得很大，人們不愿外出吃飯。他還認為，老板決定不為餐廳申請信用卡付賬，客人得用現金，這應該是客人不愿上門的理由。　　我聽著他的抱怨，忽然想起半年前我來這里的時候，這家餐廳剛開業沒幾個月，朋友覺得客人沒想象中多時也曾抱怨：“唉，真不知道生意該怎么做，這條街上一家餐廳也沒有，只有我們一家，客人不會專程走過來，生意很難做。”　　老天爺一定覺得，人類真難以討好啊。只他一家很難“集市”，多來幾家集了市，又怨嘆來搶生意的人多。　　我問他，或許我可以幫他解決問題，如果他有財報的話。他拿來了，我看了一會兒，不久就發現一個問題：“你的生意在中午時挺好，但晚上不太好，這里是上班區，晚上恐怕不太好做。不如在晚上削減開支。你看，你的店里晚上有5個工作人員，但是平均每天來不到10個人。如果晚班少請一些人，人力費用就少很多。”根據經驗值，一家餐廳，食材加上人力若超過總營業額的60%，就完全沒辦法賺錢。他的餐廳竟超過50%，不賠才怪。　　他聽到這個建議立即反彈：“老板也覺得我請人太多。可是我是從五星級飯店出來的廚師，不多請幾個人，沒有面子。何況，有時晚上會有人訂生日宴會什么的，萬一客人忽然變多，我很難馬上找人來支持。”　　他不想變。我苦笑，知道自己不必再說些什么。商業社會的數據都會說話，如果數據不夠理想，一定有必須要解決的問題。如果只知怨天尤人，那么，你只能等著讓問題解決你。　　臺灣有很多餐廳，開在更偏僻的巷弄里，照樣高朋滿座。如果你做得夠好，總有人不遠千里而來。我曾經在某個暴風雨的天氣，冒著山崩石落的危險，到某個位于鳥不生蛋的郊區餐廳用餐，人家照樣是“人滿為患”。　　我想告訴你，一個人如果一直怪來怪去，剛開始，他會過得很輕松，因為錯都在別人身上。但他終會活得愈來愈沉重。最糟的是他會怪起自己的命來。怪命運最容易，因為天已注定，都不關自己的事。走到怪命運這地步時，就難翻身了。　　一個人的態度，決定他會不會找到光。如果他能心平氣和地接受事實，并且想方設法改進，那么，他永遠是一個值得期待的人。 莫抱怨，一切都是最好的安排 永不抱怨的心態 有了永不抱怨的心態，成功就離你不遠了分頁：123

流淌在夢中的小河 文/落花人獨立 昨晚睡下，很少做夢的我，又回到了故鄉的小河，好多次夢見小河了。小河，總在夢中流淌著歡樂的旋律，載著我漂向遠方。 小時候老師布置的作文，關于家鄉的。開頭一句總是：我家門前有一條小河。從小到大，我居住的地方，確實都有一條小河。清澈的河水，唱著歌兒流向遠方。 孩子時，一條小河彎彎曲曲繞著小村流過，像給小村圍了一條銀白色的圍巾。那時候，沒有自來水，家家戶戶都有一個大水缸。傍晚放學后，邀上幾個小伙伴去西江下挑井水。大約有一里多遠，來回要幾趟才能把水缸裝滿。偶爾貪玩忘了挑水亦或是被老師留下了，那水缸里就只剩下一點水。媽媽煮飯時，打開蓋子一看，輕則挨罵，重則“竹絲炒肉片”。我現在還埋怨媽媽：“個子這么矮，都是小時候挑水壓的，那么瘦弱的身子，挑著那么重的水，怎么長高？”媽媽笑著說：“也有長個子的，是你自己不長，怪不得別人。”說完我們倆就哈哈大笑。若是沒有井水用的第二天早晨，媽媽早早把我叫醒，讓我去小河里挑水來喝。媽媽總說：“早晨的河水也是干凈的。”那水確實能照見人影。 高中的一年暑假，邀了一伙美少女到鄉下家里玩。那時候農村條件差，沒有洗漱間。晚上帶著女同學跳進河里洗澡。一絲不掛站在水中央，青春的軀體像熟透的石榴，隨時都要迸射出激情的火花。突然聽到一聲：“有人！誰？” 嚇得大伙趕緊往岸上跑。后來才發現是有人惡作劇，把那女同學痛扁一頓。哈哈大笑著說：“都錯了，應該躲在水里才是，怎么反倒跑岸上去嘛。” 那時候，不同時間，總有不同的人在河里洗去滿身的疲勞。 結婚后，先生家前門也有一條小河。河水不深，常年能看到石頭探出頑皮的小腦袋。夏天，我 和先生經常去河里翻石頭，運氣好的時候，一塊石頭下面就躲著一只螃蟹。每次看到，我不敢抓，大喊：“快過來，快過來，這里有一只。”老公就在河里奔跑著向我 沖過來，有時候腳一滑，跌一跤。我便哈哈大笑，這下螃蟹也就跑地無影無蹤了。抓完螃蟹后，拿回家放油鍋里一炸，香酥脆嫩，一轉眼就只見碗底。 家鄉的小河總是清淺的在我的記憶里纏繞。只是那種清澈已是不可見了，如今看到的只是一條堆滿垃圾的小河。什么時候才能重新見到曾經那樣清澈的小河呢？ 流淌在村莊旁的小河 文/都市農夫 江蘇自古就是魚米之鄉，魚和米，都離不開水，大河小溝在蘇北平原隨處可見。在我家的西邊不遠處，二百米左右吧，有一條小河靜靜地依偎在村莊旁邊。小河沒有名字，它的源頭是長江，途經南官河、蔡圩中溝等水道，曲折回旋，緩緩穿過莊子。河水清澈見底，干凈可人，兩岸楊柳依依，隨風飄蕩的柳枝倒映在水中，逗得魚蝦來回嬉戲。多少年來，人們在這里抽水澆田，洗衣淘米，取水燒飯，這條無名河養育著潘莊小莊的幾百口人。 在小河的岸邊，每隔幾十步就有一個水碼頭，我們叫“水跳”，大都選擇水草少、水面開闊的地方，安放一個水跳，在河半中位置立起一個梯形的木頭架子，跳板用兩三塊厚實的木板拼起來，一端搭在水邊的岸上，一端搭在梯形木架上，方便人們洗衣挑水。做一個水跳要不少木料，材料錢由鄰近的幾戶人家共同出資。 擇好的菜用竹籃子裝好，連同淘米簍，一起由家庭主婦提到水跳上。洗菜容易些，菜籃子淹在水里，手在籃子里攪動，再拎起來顛顛晃晃，反復幾次菜就很干凈了；淘米要眼明手快，一邊淘一邊揀出小石子。白白的淘米水引來成群的小魚兒，它們貪婪地吃著不小心灑出來的米粒，大人只用手揮揮，孩子們則連水帶魚捧在手里玩玩，水從指縫漏得差不多時，把小魚兒重新放入河里。那時的小魚真是幸運，要擱在現在，早被一網打盡，做成腌菜燒小魚了。 每天早晨，主婦們拎著一籃子的衣服，先在水里搓洗，然后就著水跳板，掄起棒槌，“啪啪”一頓猛捶，在岸上等候的其他女人則張家長李家短地閑扯著。擊打聲，說話聲，歡笑聲，流水聲，打破了河邊的寧靜，農家新的一天開始了。 夏天河里水大，是我們這些孩子的天堂，有趴在河邊撲騰著雙腳學游泳的，有站在水跳的梯子上高臺跳水扎猛子的，有貼在河沿用泥草封堵螃蟹洞的，有伸出細膀子在洞里捉黃鱔的，有練踩水捎帶踩河蚌的，洗菜洗衣的大人不時抬頭看看，說聲“小心一點”。有次可能是水泵抽水太猛了點，河里的水越來越淺，大魚小魚清晰可見，幾乎無處藏身，我急忙回家拿個大挎籃，和幾個孩子一起跳進河里，把水攪渾，魚東奔西逃，慌不擇路，我們把籃子沉在水下，待魚逃來，再猛地朝上一拎，呵呵，有人竹籃打水一場空，我卻打上一條大鰱魚。 有一年的夏天，天像漏了，大雨幾天不斷，河水猛漲，漫過河堤，越過田野，站在我家西邊的大路上，水幾乎就在腳下，放眼望去，直到南官河邊，一片汪洋，洗衣洗菜的小河早已不見蹤影，平時看上去很高的楊柳，此時只有樹尖露在水面，宛如一簇簇水草。“發大水了”，大人們的言語焦慮不安，臉色像天一樣沉重。中午，還是大雨，忽然爸爸從雨中急急忙忙跑回來，邊跑邊說“要倒壩了”，卸下大門的門板，夾在腋下，腳不著地又沖進雨中，與莊上的人一起奮力守護世代居住的家園。 冬天的河水很安靜，農閑下來后，有點捉魚技術的人穿起水鬼服下河撈魚摸蝦，換幾個油鹽錢。站在岸上看熱鬧的我們，縱使在陽光下也感到寒意逼人，不由得問問摸魚人冷不冷，得到的回答是“摸到魚兒手不冷”，但我始終認為一定是很冷的，只是為了生計顧不得那么多了。南莊的一個瞎子，一年四季以摸魚為生，養家糊口，大冬天的也不例外，現在想來依然心生惻隱。 冬天有時冷得出奇，河里的冰結結實實，人甚至可以在冰上行走，媽媽一大早去河邊洗衣服，用棒槌硬是敲不開，后來回家喊爸爸，帶著釘耙好不容易砸開一個小口子。河面頓時變成孩子們的游樂場，以前要繞好遠的路才能到對岸，現在小跑幾步即可到達。我們腳下踩塊小冰塊，來回溜冰；或用一小塊碎冰摔在冰面上，比誰的滑得遠。 家家戶戶門前總有一口水缸，用來解決一家老小的吃水問題，一副水桶是家里的必備工具。吃水主要靠水缸，要經常去河里挑水，把水缸裝滿，這是個力氣活，挑水的任務大部分是爸爸和兩個哥哥的。上初中后，他們有時不在家，燒飯卻又急等著用水，我就只好硬著頭皮去挑水。在農村生活的人都知道，力氣活是個循序漸進的過程，肩膀的老繭也是逐漸磨出來的，一擔水七八十斤，我剛擔上肩，扁擔硌得肩膀生疼，百把米的距離要來回換肩好幾次，后來看了電影《少林寺》之后，便也學那個小和尚，改用兩手提水桶，疾走幾十步，停一下，再快走幾十步，肩上是輕松多了，可滿桶水到家就剩半桶了。 分田到戶后，為提高產量，種田使用化肥農藥的多了，河水開始受到污染，吃水漸成問題，莊上已經有人家開始打井，最早的一口井大概在1978年。這口井距小學校很近，盛夏時節，學校的很多同學拿著鹽水瓶、軍用水壺等喝水器具，到她家灌水，平時喝慣河水，忽然喝到井水，覺得無比清甜，井水溫度低，更是感到透心的清涼，如飲甘泉。 1980年我們家也準備打井了。那不能叫打井，是名副其實的挖井，爸爸把屋后的一塊雜草叢生的空地清理干凈，與鄰居吳三小等人手挖肩挑，全無科技含量，采用最原始的辦法，大面積開挖，挖到見沙土冒水，自下而上一節一節地豎放水泥涵洞，再回填泥土，夯實，一口土井就誕生了。人們依水而居，自從有了這口簡易的井，往常亂草橫生的地方人氣漸旺，附近幾家常來此打水洗衣服，夏天孩子們也圍在井邊沖涼嬉鬧。但由于是人工挖的，比較淺，1987年前后就斷水了。 莊上打井的人家越來越多，人們去河里洗菜洗衣服的次數越來越少了，河水也越來越混濁，慢慢地，小河淪為人們傾倒生活垃圾的場所，臟亂不堪，它日漸衰老，被拋棄了。塌陷的堤岸，彎曲的河道，時斷時續的河水仿佛在嗚咽，傾訴著被時代變遷所冷落的哀怨。 我每次回故鄉時，總不由自主地走到老家的原址，試圖找回一點過去的影子，可無情的時光阻斷了我的視線，開發商移走了高大的白果樹，填平了那條曾經哺育過我們的小河……這是我魂牽夢縈的土地嗎？我疑惑了，仿佛踏進別人的家鄉。 斗轉星移，滄海都可以變成桑田，一條小河也就更無可能逃過注定的劫數。故鄉？他鄉？我不敢多想，只默默祈禱那條小河以后常常能進入我的夢鄉。 一條神奇的小河 文/焦目祥 古鎮，因歲月長河的積淀，總會流傳一些神奇，流傳至今的，一定都是經典。皖南山區石臺縣的七都古鎮，當然也不例外。且不說“小小石臺縣，大大七都村”的傳奇，也不說豆腐干的“臭”名遠揚，單說緊靠古鎮西北邊的一條小河，就充滿了神奇。 小河的源頭是龍頭山，植被良好的山體，猶如一條綠色的長龍，蜿蜒數十里。山嘴似乎是龍頭一擺，定格突出在古鎮的西北角，守護著山腳下星羅棋布的粉墻黛瓦。但這條小河的水不是山表水，河水是從山體內流淌出來的。根據裸露的巖石來分析，這是典型的喀斯特地貌，在蔥郁植被的掩映下，我們無法窺探山體內部的結構，其中隱有幾條暗河、藏有幾處溶洞，不為人知而已。從龍頭山嘴里流淌出來的水是恒溫的，冬暖夏涼，所以這里簡直就是人間天堂。 尤其是這隆冬時節，別處的水寒得“咬”人手，而此處卻是溫暖如春，來此洗衣漿衫、淘米擇菜，是一種享受。主婦們總有洗不完的物件，這里總是聚集著很多人，猶如集市。棒槌的擊打聲、撩動水的“嘩嘩”聲、歡快的談笑聲……此起彼伏，不亦樂乎。一條極不起眼的小河，默默流淌著清涼或溫暖，吸引著無數村婦而趨之，這是否有點神奇？ 水量基本上是穩定的，外界的風雨或干旱，似乎與它無關。有這樣一個神奇的傳說：相傳很早以前，村婦們拎著腰籮，去考坑河里洗衣漿衫，個個愁眉苦臉的。尤其是冬天，手指凍得就像紅蝦子一樣。云游至此的羅隱先生看到此景，具有菩薩心腸的他頓生憐憫，決定助這些苦難的村婦們一臂之力。于是他帶著她們來到龍頭山，用拐杖往龍嘴里一搗，豁然開口，一股清泉汩汩而出。有村婦上前用手一探，居然是暖和的，讓她們喜笑顏開。有人說，水量要是再大一點就更好了。羅隱把拐杖伸到洞里左右一別，水量就大了很多。他丟了一句禪語：“細水長流，不可貪多。”就地一轉而消失了。從此，古鎮旁邊，就有了一處溫泉，一條小河。水質優良，清瑩剔透，滋潤了一代代的七都人。 這條河，還有一個神奇的地方。一般的河流是上游像水溝，一路上接納支流，越往下水面越寬闊。而這條河的上游開闊，碧波蕩漾，到下游卻變成了一條水溝。誠然，河和溝沒有絕對的區分，憑感覺你說它是河就是河，你說它是溝就是溝。這條河穿越大片良田東去，不斷被截流，流著流著，流到下游就變成了一條無名水溝。 說到名字，更是這條河神奇的地方了。大家都知道，任何一個地方都是有名字的，就像人一樣，不論雅俗，人人都有一個名字。可是，這條河的名字，七都人到現在都說不準，更別說寫出來了。這種奇怪的現象，實屬罕見，令人詫異。 有人叫它西門河，因為河的源頭在西邊。受方言的影響，說出來后就變音了。但事實上，它具體的位置應該是在西北角。所以方位論，是有點牽強附會的。 有人叫它絲茅河，因為河的兩岸長滿了絲茅草。以岸邊生長的植物來命名，又有多少可信度呢？ 有人叫它思母河，因為母親來這河邊是最勤的，洗洗涮涮，不辭辛勞。為紀念母親的辛苦勞作而命名，多少帶有一點主觀和臆想的色彩吧。 有人叫它石冒河，因為河水是從石頭里面冒出來的，這是不是有點想當然的意味呢？ 還有人叫它石茂河，因為源頭，河底以及河的兩岸，遍布了大大小小不計其數茂密的石頭。這和以絲茅草來命名，不是如出一轍么？ 不一而足，真是公說公有理，婆說婆有理。七都人的“母親河”啊，我為你感到委屈。你哺育了一代又一代的七都人，從古至今，居然無人能明明白白地喊你一聲，準確無誤地為你記上一筆，而你依然無怨無悔默默地流淌著…… 你流淌的豈止是水哦，你流淌的是滿滿一河的愛啊！向你致敬，神奇的小河！ 神奇的小河 文/焦目祥 一個地方歷史久了，積淀也因此深厚，總會流傳一些神奇，而流傳下來的，一定都是經典。 七都當然也不例外。且不說“小小石臺縣，大大七都村”的傳奇，也不說豆腐干的“臭”名遠揚，單說緊靠古鎮西北邊的一條小河，就充滿了神奇。 小河的源頭是龍頭山，植被良好的山體，猶如一條綠色的長龍，蜿蜒數十里。山嘴似乎是龍頭一擺，定格突出在古鎮的西北角，守護著山腳下星羅棋布的粉墻黛瓦。但這條小河的水不是山表水，河水是從山體內流淌出來的。根據裸露的巖石來分析，這是典型的喀斯特地貌，在蔥郁植被的掩映下，我們無法窺探山體內部的結構，其中隱有幾條暗河、藏有幾處溶洞，不為人知而已。從龍頭山嘴里流淌出來的水是恒溫的，冬暖夏涼，所以這里簡直就是人間天堂。 尤其是這隆冬時節，別處的水寒得“咬”手，而此處卻是溫暖如春，來此洗衣漿衫、淘米擇菜，是一種享受。主婦們總有洗不完的物件，這里總是聚集著很多人，猶如集市。棒槌的擊打聲、撩動水的“嘩嘩”聲、歡快的談笑聲……此起彼伏，不亦樂乎。一條極不起眼的小河，默默流淌著清涼或溫暖，吸引著無數村婦而趨之，這是否有點神奇？ 水量基本上是穩定的，外界的風雨或干旱，似乎與它無關，有這樣一個神奇的傳說。相傳很早以前，村婦們拎著腰籮，跨著小藍，去考坑河里洗衣漿衫，個個愁眉苦臉的。尤其是冬天，手指凍得就像紅蝦子一樣。云游至此的羅隱先生看到此景，具有菩薩心腸的他頓生憐憫，決定助這些苦難的村婦們一臂之力。于是他帶著她們來到龍頭山，用拐杖往龍嘴里一搗，豁然開口，一股清泉汩汩而出。有村婦上前用手一探，居然是暖和的，讓她們喜笑顏開。有人說，水量要是再大一點就更好了。羅隱把拐杖伸到洞里左右一別，水量就大了很多。他丟了一句禪語：“細水長流，不可貪多。”就地一轉而消失了。從此，古鎮旁邊，就有了一處溫泉，一條小河。水質優良，清瑩剔透，滋潤了一代代的七都人。 這條河，還有一個神奇的地方。一般的河流是上游像水溝，一路上接納支流，越往下水面越寬闊。而這條河的上游開闊，碧波蕩漾，到下游卻變成了一條水溝。誠然，河和溝沒有絕對的區分，憑感覺你說它是河就是河，你說它是溝就是溝。這條河穿越大片良田東去，不斷被截流，流著流著，流到下游就變成了一條無名水溝。 說到名字，更是這條河神奇的地方了。有人叫它西門河，因為河的源頭在西邊。受方言的影響，說出來后就變音了。但事實上，它具體的位置應該是在西北角。所以方位論，是有點牽強附會的。有人叫它絲茅河，因為河的兩岸長滿了絲茅草。以岸邊生長的植物來命名，又有多少可信度呢？有人叫它思母河，因為母親來這河邊是最勤的，洗洗涮涮，不辭辛勞。為紀念母親的辛苦勞作而命名，多少帶有一點主觀和臆想的色彩吧。有人叫它石冒河，因為河水是從石頭里面冒出來的，這是不是有點想當然的意味呢？還有人叫它石茂河，因為源頭，河底以及河的兩岸，遍布了大大小小不計其數茂密的石頭。這和以絲茅草來命名，不是如出一轍么？不一而足，真是公說公有理，婆說婆有理。 七都人的“母親河”啊，我為你感到委屈。你哺育了一代又一代的七都人，從古至今，居然無人能明明白白地喊你一聲，準確無誤地為你記上一筆，而你依然無怨無悔默默地流淌著…… 小河兒的誘惑 文/榮華平平 自打阿福成年，幾乎每年都要去外邊走走的。所謂的外邊，就是不在他的活動區域，我和俠媽開著車，拉著他去過的地方。 記得那年大俠回來，我們一家帶著帳篷去了草原，好像也是這個季節，小家伙玩得很盡興，回來后第二天沉睡了一天，這是累的。今年我們也去了濱河灣，阿福跳進水中嬉戲，不亦樂乎。只是近來天氣暴熱，搞得人心犯懶不想出去，我知道，阿福每次出去都要找點樂事的，估計是河邊去不成，只好玩玩草地上的噴頭水，玩得渾身都是濕的，害我一天大洗幾次。 其實我們人類也是有著河邊戲水這樣的情結的，古人逐水而居除了為了生活，我覺得還是有些河水戀情的。我們把黃河叫做母親河不無道理，河水孕育了我們這個民族，養育了我們的兒女，這只是大而大之，其實，每一條河流都是有生命的。我家鄉有一條河兒，叫壺流河，關于這條河的記憶還是兒時，現在說壺流河已經不是原來的樣子了。我說到的濱河灣其實就是壺流河，上游修了水庫，截住了水流，不像原來那樣了，變成了一彎細水繞城而過，人們修了護坡走廊，搞了涼亭綠地，原來的河床兩邊變成了平坦的公路，玉皇閣和北城墻居高臨下，園林化了。 高考那年，我早晨起來不由得就會拿了書本來到河邊，當我念念有詞的背誦那些課文的時候，耳邊是柔聲細語的河水流過，眼前呈現的是一派綠色。每當太陽升起時，我會放下書本靜坐一下，看著遠處行走在河邊的人兒，那真的就是一幅畫，引人入勝，叫人沉醉。有時候我想，如果我能夠就這樣的享受這樣的美好時光，考試于我來說太沒有引力了。以至于我每到黃昏就要去河邊走走這樣的做法很是叫幾個老師不理解，甚至曲解我的浪漫，告訴了我的母親，受到了沒由頭的訓斥。他們很難理解一個年輕人為什么總是會在一定的時間遠離他們，走向河邊，有點沉浸在河水旁的怪樣子。 記得那年我拿了速寫本子在河邊亂畫，清風習習，畫筆總是會離開眼前的景色而生發了別樣的景致出來，一個垂釣者過來看我畫什么，哈哈大笑起來，因為他居然在我的畫筆下變成了一個風韻少年，一個少女站在他的身后，梳理著剛剛下水浸泡過的長發。我沒有說話，只是回頭和他對笑了一下，從此，我們成了朋友，而他，就是那個后來寫《酒話》的那個人，有幸，關于喝酒這樣的問題，他加入了我的觀點。 很自然，在小河邊，我和她也會長時間的對坐，靠著柳樹，說著宛如桃花一樣的話兒，太陽落山了，我們站起來，順著河邊的小路，走上高高的城墻，回望河水中泛起的紅黃色的漣漪，我們的心是醉著的。美色盡收眼底的那一刻，你會忘情的擁抱對方，說出來的話是那樣的詩意，不會感覺到這樣的親密有一點做作的成分，就應該那樣，就應該和小河的水一樣慢慢地流著，流進各自的心田，滋潤著我們，升華著自己的情緒，那一刻的沉靜，是為著那一瞬的爆發。情感，河水，遠望的麥田交織著，留下的記憶也是深刻的，難以磨滅。 說好了，這次要去看看那條河的，雖然她已經不是原來的樣子了，但在我們的心里，還是會還原她的，因為愛是不可能塵封的，愛那條河，也愛我們留下的記憶。 我記得看過好友巢巢寫的文章，是回憶她的青春，這樣的文字，留給我的記憶是非常深的，很難忘記。可惜忘記了文章的題目，只能翻舊賬，題目我不說了，搬過來一張照片，你什么都清楚了。 小河邊的桃花開了 文/王文躍 依著一條蚯蚓似的小河，有一片不太大的桃樹園，說它不太大，是因為園子里只有百八十棵果樹而已。 蚯蚓似的小河里，春天放滿了水，那是白洋淀清淀蓄水排泄的結果，否則，小河里只有線頭一般的細流。 有水則靈性。水鳥斗漣漪，游魚弄清波，再加上桃園里花蕾初綻、雀唱枝頭，你不到這里放眼粉霧映碧、嗅水氳花香，那才是可惜了原野春色。 浩淼澎湃的水多少令人心悸，玉連似的小河蕩漾著波紋總能撩起歡喜。自打小河里有了涓涓的清流，我總抽時間到河邊轉轉，讓清澈把繁雜的心緒洗得明凈。 有一天，日日擦身而過桃園，突然羈絆了我的雙腳，我不得不停下來，留心果枝上凸出的花蕾，串串挨挨排列有序的花蕾，讓剪過枝的矮桃樹有了一絲韻味——將要做母親，身軀多么丑陋，也有孕育的美麗。于是，我盼望醉人的花期。 晚上，刮了一陣風，下了三兩點雨。花蕾該是被潤開了吧！ 春風春雨沒有辜負我，還沒走出村口，便看見那個梳在春婦額頭的粉髽鬏了。 不能不興奮，這是攝影家難以尋覓的素材，在廣袤的原野上，在零星的新嫩中，突兀著一片粉兔兔。這一片紅粉大上一圈就顯臃腫，小上一點就幾分羸瘦，它就這樣恰到好處地對著藍天、迎著紅日，怒放在微雨后的清晨，宛如小家碧玉——清純且魅力。 冀中的原野在春天里表現的十分矜持，偶有蒲公英追著春光展示自己的風采。現在，這一方桃花，用色彩、用隆重招引著我去感受它獨有的風騷。 我扎進了花的池塘。桃樹下有雨水留下的斑駁的印記、有蒲公英擁著的一莖嬌黃，桃枝上有團團簇簇盛開的花朵、有半吐半秀的骨朵、有打包含情的蕾芽，開放的，粉腮帶露；待放的，忸怩小丫；孕情的，玲瓏秀氣。我幾時沒有這樣的心情了，徜徉桃樹間，看滿樹蝴蝶般振翅的花兒，聽枝頭小鳥婉轉地歌唱，自然、寧靜，可讀桃花的心語，可覽粉裙青黛的端莊，原來家鄉、我流過汗水的土地，還有這般詩的韻味。 有腳步聲，原想定是和我一樣被花粉迷醉了的人兒——抬頭來，在花的縫隙中有一塊淡綠色的紗巾飄動。不必招呼，這是勤勞善良桃園的女主人又來復剪花枝了。嬌小的身軀，卻有著果敢的風骨，前天若不是她跳進冰涼的河水中，托起兩個貪耍孩子的生命，今天的果園不會這樣絢麗。我的目光停住了，停在了飄飄的綠色上。哦，綠色，生命的原色，只有你的存在，大地才處處飛歌。 太陽升起，天邊一抹彩霞，映紅了一片果園，照亮了一條小河。我美麗的家鄉不再沉默。 >>>更多美文：好文章

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