為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 低價成交的關鍵節奏

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 實戰成交話術範本

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房地產真的無法殺價？談判大叔親身實證

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！只有一次購屋機會適合學嗎？

科技館分為三層樓，各個樓層風格迥異，新生活的創新之風氣息撲面而來：人與健康、智慧之光、地殼探秘、機器人世界、信息時代……讓我們大開眼界。在參觀的過程中，令我印象最深刻的還是要數“智慧之光”中的魔屋了。 當我第一次觸目到魔屋的介紹時，滿臉的不可思議：這個魔屋有那么神奇？竟可以使人出來后驚訝不已？懷揣著既好奇又忐忑的心理，我叫上賈成珍和胡靜，一起走進魔屋。“咚咚咚”的腳步聲異常清楚，我的心也繃緊了，緩緩走進內屋。“里面會不會很黑？很恐怖？”我小聲地自言自語道，不由得心生膽怯，打起了退堂鼓。瞧見其余二人一點也不怕的架勢，我也膽大了些，昂昂頭，抖抖肩，一個箭步走進了魔屋。“咦？怎么……跟我想像的不太一樣？”我詫異道。這時，賈成珍沖我喊道：“快來玩吧，這個斜坡可好玩了呢！”我循聲望去，屋里燈光明亮，只有一個斜坡。這斜坡有什么魔力？我半信半疑。剛一踏上去，身子就不由自主地向后倒。我奮力一蹬，登上了頂端。正當我得意之時，身子卻在不斷地向下滑，愈來愈快，愈來愈快，像是屋子在不斷急速“行走”中，一切都是動態的。“嗷！”我重重地砸到了身后的墻壁上。“原來魔法就藏在這里。”我恍然大悟。 原來在這魔屋內視覺發生了扭曲， 魔屋的奧秘在于人們經常把地平線作為參照物，大腦受過去的經驗影響， “固執”地以為墻角線總是垂直于地面的，并按照在日常生活中形成的視覺，“指揮”參照它站直。但魔屋有20度的傾斜，實際上“魔屋”的墻角線是傾斜的，“站直”并不與地面垂直。于是就踉踉蹌蹌，好像不會走路一樣。謎底終于揭開了。 >>>更多美文：隨感

貧困從來不是一種不幸，最大的障礙是不愛　　文/伊心　　前幾天有個姑娘給我發豆郵，內容有點沉重，大意就是說農村長大的她從小都過地很辛苦，大學畢業之后留在了北京，原本以為生活要開始輕松一些，可剛工作工資并不高，補貼完家用之后仍然寒酸拮據，辛苦和繁瑣也讓工作的樂趣慢慢流逝。獨自掙扎的孤獨和不如意交織在一起，讓她時常感覺灰暗。　　我不知該如何回復，但想給你講講家寧的故事。　　家寧是我的一個姐姐，在一個年人均收入大約只有一千元的村子長大。她還有個年齡只差四歲的弟弟，大概估計一下兩個人的學費，就知道那點微薄的收入，支撐兩個孩子讀完大學有多難。　　學校的教育環境更是惡劣，家寧從小學高年級開始住校，一間平房幾張大通鋪擠一個學校的女孩子，冬天沒有任何取暖設備，所有小孩的手指都生著觸目驚心的凍瘡。因為濃厚的重男輕女思想，從初中開始，班里就陸陸續續地有女孩子或主動或被迫輟學，九年義務教育的規定形同虛設。　　如此一來，家寧成為了村子里第一個考上大學的女孩。　　家寧說，一路走來她心底只有感激，全是感激。因為相比于和她同齡的喜歡讀書卻被迫輟學、辛苦外出打工、不到二十歲便草草嫁人的女孩子，她深覺自己無比幸運。不是沒有人勸她父母讓她輟學，“好省點錢供她弟弟讀書”，但他們仍然砸鍋賣鐵，將她送到了大學，這其中也并沒有什么偉大的望女成鳳的思想，在支撐著他們，你若問她媽媽，她只會略帶不好意思地說：“她喜歡上學啊，就讓她上吧。”　　家寧學建筑，畢業之后，找到的工作是一家剛剛起步的設計院。前六個月月薪只有700元，還天天加班。我們都為她感覺委屈，但家寧覺得這地方不錯，因為人少，大事小事都由她經手，雖然一開始待遇差，但喜歡的工作環境和很多的鍛煉機會才是誘人的。　　我不知道那段時間，她辦公室的燈光每晚亮到幾點，她才疲憊離開，也不知道她工作之余，如何擠出時間去考建造師的職稱，只知道從月薪700到7000，她只用了不到三年的時間。閱歷漸長，正當盛時，七八年間人來人往，很多朋友也勸她跳槽，可她覺得這公司于她有一點知遇之恩在里面，所以仍然留在那里。她的老板，是個比我媽媽還大一點的女人，因為家寧在她創業之初風雨陪伴的辛苦，待她堪比親生女兒。　　這幾年來，家寧過地踏實滿足，慢慢地也實現了很多之前礙于經濟原因無法實現的愿望。　　比如她想去旅行，以前哪里也沒有去過，但工作之后，表現出色的她經常被公司派去全國各地參觀學習，幾乎走遍天南海北，最近還去了韓國和日本。比如她想讀研，大學畢業時急著工作養家糊口，前年攢夠了學費，終于考上了同濟大學的在職碩士。　　去年的春末，我去那座北方的小城看她。紅磚鋪就的道路筆直干凈，遙遙相對的法國梧桐伸展著茂盛的枝椏，在馬路中央的天空交匯，陽光斜漏下來，將她的臉龐照地柔亮紅潤。我們手挽著手，鞋跟踢踢踏踏地踩在路上，耳邊有獵獵的風聲。　　因為貧困，她度過了窘迫寡淡的童年，少年時大部分的時間，都在憂慮明天還能不能上學，連別人最燦爛的青春于她而言，也全是廉價的衣服和灰暗的債務。如今，她快要30歲了，還完了欠款，仍然兢兢業業地工作賺錢，但年少時的倉皇與膽怯已全部褪卻，平淡和忙碌的工作背后，還長出了新的心愿和希望。生活終于還她以禮，而她甘之如飴。　　那一刻，我覺得再也沒有誰比她更美好了。　　忘了說，家寧的弟弟，今年要去美國攻讀醫學博士學位，爭取了國家公費名額，暑假過后就要前往波士頓。這個十年前，站在寒風里，因為冬裝太單薄而打著寒顫的男生，也終于要飛向更廣闊的天空。你看，連命運都不忍再苛待他們。　　最近一直在讀加繆的散文集，字字珠璣。尤其是看到他談論貧困的那一段，感觸至極。加繆說，“于我而言，貧困從來不是一種不幸：光明在這里散播著瑰寶，連我的反叛也被照耀得光輝燦爛。我甚至可以理直氣壯地指出，這反叛始終是為了貧困中的眾人，是為了使他們的生活能夠升向光明。”他還說：“無論如何，那美好的炎熱天氣伴隨我度過童年，使我不會產生任何怨恨。我固然生活在拮據之中，但也不無某種享樂。(www.lz13.cn)我感到自己有無窮無盡的力量。貧困并不是這種力量的障礙。”　　誠如加繆所言，可能嚴寒與酷熱、路遠與奔波、肥胖與脆弱，也不是這種力量的障礙。我問家寧，若有障礙，你覺得是什么。單身的她這半年一直面對著“一大波相親對象正在來襲”，所以緊鎖著眉頭哀嘆，最大的障礙或許是不愛吧。　　是啊，最大的障礙或許是不愛。焦慮和不安是因為不愛，拖延和懶惰是因為不愛，放棄和離開是因為不愛。難怪喬布斯會說“你要找到心底的熱愛”。難怪《自由在高處》一書里，熊培云談到自己的寫作時會說：“我每天都舍不得睡，想了解世界多一點，想寫作時間多一點。唯一需要有毅力去做又未做成的事情，是勸自己早點睡覺”。　　親愛的姑娘，人人都愿一路順遂，可他人永遠無從了解你所經受的一切苦難負重和掙扎困頓，所以任何隔岸觀火的安慰都顯得蒼白無力，何況我連安慰也無從言說，只能講這個故事給你聽。如果它能給正在夜路上，跌跌撞撞不知終途的你一點點光亮、一點點勇氣和一點點力量的話，我已倍感榮幸。　　既然都已經走了那么遠，為何不再往前走一段呢？說不定不遠處就有光。 貧困不是套住幸福的枷鎖 貧困是一個寶貴的環境 我們要走出貧困，不能把貧困當理由。分頁：123

人生哲理小品十篇　　　　1、站在煩惱里仰望幸福　　　　幸福總圍繞在別人身邊，煩惱總糾纏在自己心里，這是大多數人對幸福和煩惱的理解。差學生以為考了高分就可以沒有煩惱，貧窮的人以為有了錢就可以得到幸福。結果是，有煩惱的依舊難銷煩惱，不幸福的仍然難得幸福。　　　　煩惱，永遠是尋找幸福的人命中的劫數。　　　　另一類人也像在登山，但他們并不刻意要登到哪里。一路上走走停停，看看流嵐，賞賞虹霓，吹吹清風，心靈在放松中，得到某種自足。　　　　盡管不得大愉悅，然而，這些瑣碎而細微的小自在，縈繞于心扉，一樣芬芳身心，恬靜自我。　　　　有的人本來幸福著，卻看起來很煩惱；有的人本來該煩惱，卻看起來很幸福。　　　　活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易煩惱。這是因為，清醒的人看得太真切，一較真，生活中便煩惱遍地；而糊涂的人，計較得少，雖然活得簡單粗糙，卻因此覓得了人生的大滋味。　　　　所以，人生的煩惱是自找的。不是煩惱離不開你，而是你撇不下它。　　　　這個世界，為什么煩惱的都有。為權，為錢，為名，為利，人人行色匆匆，背上背著這個沉重的布囊，裝得越多，牽累得也就越多。　　　　幾乎所有的人都在追逐著人生的幸福。然而，就像卞之琳《斷章》詩所寫的那樣，我們常常看到的風景是：一個人總在仰望和羨慕著別人的幸福，一回頭，卻發現，自己正被別人仰望和羨慕著。　　　　其實，誰都是幸福的。只是，你的幸福，常常感受在別人心里。　　　　2、時間的步子　　　　我坐在老屋的大門口，看屋檐角滴下的雨點，仿佛看見了時間的身影。人生命的長短是用時間來衡量的，誰都希望長壽，但時間總是不答應，它依然按照自己的節拍行走，且從來不失卻公平。　　　　年輕時，時間的步子要慢得多，尤其是童年，總是留下比較多的回憶。年歲越高，日子過得越快，才知道要節約。可是，卻挽不住時間匆匆的腳步。時間是高利貸者，如果你要時間預先支付，他日必會付出最昂貴的代價。簡單地說，人一宿不睡覺，并不是睡一宿就能還清的。　　　　最好是不緊不慢。站在橋下，看江水奔流，一邊是現在，一邊是過去。只有橋是現在。逝者如斯夫！人不免要感到悲哀。可是話說回來，真要是有大把的閑暇，無所事事，又覺得無聊的侵襲。閑暇對忙碌者是沙漠的甘泉，對無聊者是折磨的負累。　　　　人對新鮮的事物充滿好奇，因而印象深刻。對重復的東西，熟視無睹，不愿調動更多的精力予以關注。人們總認為時光在加速行進，不過是一種錯覺罷了。童年慢，老年快，童年做加法，老年做減法，對誰都是一樣。　　　　和時間賽跑，只會受到時間的嘲笑。把時間當海綿用力擠壓，實際上是一種透支。信貸消費花明天的錢，過今天的日子，時間可不可以信貸呢？或者把現在切割得很細小，塞滿人生的悲歡離合？時間可以任你切割，但它的長度和節奏你無法更改。　　　　你可以向別人借金錢，卻不可以借時間。如果你強行剝奪別人的時間，就等于謀財害命。謀財害命也不能增加自己的時間，這又何必呢？　　　　不管世界上的事物有多么復雜，在時間的面前，他們都是運轉的鐘。太陽是鐘，日出日落分出白天黑夜。樹木是鐘，一枯一榮就是寒暑更替。人就是鐘，一生一世記錄不同時代的生活。人在旅途，含辛茹苦，時間會使我們了解事物，看事物很清楚嗎？　　　　科學上的時間是慢不下來的，心理上的時間卻能夠調整。讓日子像童年那般新鮮！讓生命像樹木一樣生長！　　　　3、生命的長度與密度　　　　若按歲計算，人生也不過兩萬五千多天，可是我還是要計算　　　　有一位朋友問我一個問題，并要求我不假思索地答出。他說：人的一生有沒有萬天？“　　　　我說肯定有吧。我想，萬元錢一天就可掙回，一天也可花掉。人的一生豈能沒有萬天？可朋友說：”否“　　　　于是細算，果然：人生七十古來稀，若按歲計算，人生也不過兩萬五千多天，連萬天都不到！難怪羅大佑的《凡人歌》唱道：”人生何其短，何必苦留戀。“　　　　生命如此短促，我們每個人不過是一顆流星。算一算，出生在上世紀六十年代末的我，如果能戰勝七病八災有幸終老，死后墓志銘上最多寫上這么一段：1969－2050年。前面是古人，后面是來者，我與他們無緣謀面。　　　　生命來之不易，而又魅力無窮。每個生命的孕育都經過了與幾億個對手的競爭，每個都曾是他雙親懷里的至愛。忙碌的人生就像一輛快速奔跑的戰車，疾病、痛苦、嫉妒、詛咒都是兩旁嗖嗖作響的子彈。可我們不能停止，還要頑強地活下來，最終站到勝利的山巔與尊嚴握手。　　　　這本身就是一部可歌可泣的英雄史詩。但生命是有長度的，它因人而異。我確信生命的長度取決于它的密度。--想到這一點，我才明白我之所以羨慕那些藝術家的原因：他們總是更醉心于關注他人和自己的人生和命運，他們也更樂于表現、展示、美化、創造那些富于個性魅力和共同命運的人生，他們其中甚至有很大的一部分，是以自己僅有的一次生命深投其中，無怨無悔。像海明威、巴爾扎克、貝多芬、凡]……他們生命的密度因此而加大，閃爍出金剛鉆般堅韌的光澤，而被他們賦予靈魂的藝術則更接近于永恒。　　　　還有那些終日勤勉于工作的人。那些也許并不懂得美學和藝術而樸素誠實的人，誰能說他們的生命沒有意義，是空虛的外殼呢？　　　　你我皆凡人，但我們的生命仍然可以”加密“。當我們最大限度地投入我們的智慧和熱情，讓我們的身體和靈魂都像果實飽滿的莊稼；當我們積極地面對人生種種不測，執著于信仰；我們又何嘗要擔憂歲月的轉瞬即逝，又何嘗不可能驕傲地說，我愛過，夢想過，生活過呢？　　　　珍惜生命，死而無憾。　　　　4、殘酷的現實　　　　一位父親去拜訪他在一家公司的好朋友。下面是他們之間的對話。　　　　”你還是這家公司的副總裁嗎？“　　　　”是啊，怎么了？“　　　　”我兒子剛剛畢業，我希望讓他接受點鍛煉，豐富一下人生經歷，同時開始賺點小錢。“　　　　如果你需要，我可以幫忙。”　　　　當然。我希望他能從點點滴滴做起，對勞動和金錢形成正確的看法。“　　　　”那好……我想可以讓他去當總經理。總經理不需要做任何具體的事情，我讓他來的時候他來一下，隨便說些無關痛癢的廢話。工資每月8萬比索，有獎金，公司還負責報銷一些日常花銷。可以嗎？“　　　　”嗯，不好，那可是一大筆錢啊，而且職位太高了。還有別的嗎？“　　　　”那就項目主管吧。工作就是批示一下下級交上來的匯報書以及做一些別的瑣事，工資每月5萬比索，有獎金，還有餐飲和差旅補貼。“　　　　”也不好，要知道他剛參加工作，還有低些的職位嗎？“　　　　”那……部門經理吧。每天給員工下達些指令，訓訓話什么的，每月工資3.8萬比索，有獎金和差旅費，還有帶薪休假。“　　　　”嗯……還有更低層些的嗎？“　　　　”項目負責人或是主管分析師、財務執行官也可以。工資每月3.2萬比索，還有獎金。做的事情也很簡單：打幾個電話，時不時地同來訪的客戶聊聊天。“　　　　”不，我想讓他多學點東西，珍惜勞動。還有別的嗎？“　　　　”哦，這樣吧，我讓他去當辦公室副主任，幫助辦公室主任管理下面的分析員，監督他們工作。每月工資2.2萬比索，工作時間朝九晚五。你覺得呢？“　　　　”算了。還有更基層的工作嗎？“　　　　” 那就只剩工程人員和會計了。這兩個職位需要掌握很多金融和規劃方面的知識，整天同經理、項目主管和客戶打交道。（人生感悟  www.lz13.cn）加班是家常便飯，沒有加班費，成績還往往是別人的。工資是最低的8500比索，每天辛苦工作12到13個小時，只有半小時的時間可以用來吃飯，而且每天都要拿工作回家干。“　　　　”噢……這些活真是費力不討好，不過，的確可以讓我兒子從中學點東西。能讓我兒子干這活嗎？“　　　　”不可能！做這件事的人，他必須最起碼是碩士，會講流利的英語和法語，還要有足夠的相關工作經驗才行！“　　　　5、寬窄都是路　　　　無論處于任何時間、法象里面，生命都是獨一無二的。這顆葡萄和昨天吃的那顆葡萄并不一樣，這杯酸梅湯和我15歲去臺北在中華路喝的那一杯也有所不同，因此不必刻意用過去的經驗與眼前做比較。　　　　一般人都喜歡拿過去和現在相比較，連吃一盤蛋炒飯也會認為昨天那一家炒的好吃些。禪宗注重”異“，人們都用過去的經驗在生活，他們最無法開悟的一點就是”同“。不能開悟，許多痛苦就此產生。　　　　若能了解自己的每一分每一秒都是不同的，不需要拿任何一秒鐘做標準，你就會生活得很好。無論你是獨自處于非洲大沙漠的烈日之下，或者和朋友一起待在舒適的冷氣房里，都沒有什么差別，每一個點都是生命的一部分，加起來才等于你整個的生命。　　　　有一年我獲得了”杰出青年獎“，香港《東方日報》的總編希望我寫一篇文章。　　　　”我寫什么呢？“我問。　　　　”寫崎嶇的道路。“　　　　”那是什么？“　　　　”你的成功史。寫你如何達到今日的成功之境。“　　　　”我不能寫。因為我的人生中沒有崎嶇的道路，對我而言，無論什么情況都是很好的。“　　　　如果我走在崎嶇的小徑上，我就用崎嶇小徑的心去欣賞它；如果走在林蔭大道上，我就從林蔭大道的角度去品嘗。我不認為林蔭大道就優于崎嶇小徑，一旦真正了解生命的意義，事物就沒有好壞之別。　　　　不論剩下多少水，我只想”我還有水“，而不去在意水的多少。我畫過一幅漫畫：黃河的源頭是生，出海口是死，它整個生命的過程當然有時細水長流，有時波濤澎湃，有時順暢，有時受阻；有時寬，有時窄；我在寬時品嘗寬，在窄時品嘗窄；在逆時面對逆，在順時享受順。我不愿自己的生命從頭到尾一樣寬暢、平凡。　　　　6、年輕時你想砍哪棵樹？　　　　上大學時，有一次我們去一位老教授家做客，那時正年輕，豪情無限高談闊論，仿佛世間之事無所不能。老教授一直微笑著傾聽，不參與我們的種種話題。　　　　待大家熱情一過，老教授提出要做個測試，我們頓時都來了興致。老教授問：”如果你去山上砍樹，正好面前有兩棵樹，一棵粗，另一棵較細，你會砍哪一棵？“ 問題一出，大家都說：”當然砍那棵粗的了！“老教授一笑，說：”那棵粗的不過是一棵普通的楊樹，而那棵細的卻是紅松，現在你們會砍哪一棵“我們一想，紅松比較珍貴，就說：”當然砍紅松了，楊樹也不值錢！“　　　　老教授帶著不變的微笑看著我們，問”那如果楊樹是筆直的，而紅松卻七歪八扭，你們會砍哪一棵“我們覺得有些疑惑，就說：”如果這樣的話，還是砍楊樹，紅松彎彎曲曲的，什么都做不了！“老教授目光閃爍著，我們猜想他又要加條件了，果然，他說：”楊樹雖然筆直，可由于年頭太多，中間大多空了，這時，你們會砍哪一棵？“　　　　雖然搞不懂老教授的葫蘆里賣的什么藥，我們還是從他所給的條件出發，說：”那還是砍紅松，楊樹都中空了，更沒有用！“老教授緊接著問：”可是紅松雖然不是中空的，但它扭曲得太厲害，砍起來非常困難，你們會砍哪一棵？“我們索性也不去考慮他到底想得出什么結論，就說：”那就砍楊樹，同樣沒啥大用，當然挑容易砍的砍了！“老教授不容喘息地又問：”可是楊樹之上有個鳥巢，幾只幼鳥正躲在巢中，你會砍哪一棵？“　　　　終于，有人問：”教授，您問來問去的，導致我們一會兒砍楊樹，一會兒砍紅松，選擇總是隨著您的條件增多而變化，您到底想告訴我們什么、測試些什么呢？“老教授收起笑容，說：”你們怎么就沒人問問自己，到底為什么砍樹呢？雖然我的條件不斷變化，可是最終結果取決于你們最初的動機。如果想要取柴，你就砍楊樹，想做工藝品，就砍紅松。你們當然不會無緣無故提著斧頭上山砍樹了！“　　　　聽了這番話，我們心中似都有所感悟，可一時又抓不住什么。老教授看著我們說：”剛才聽你們縱論天下之事，似乎無所不在話下。可是，當你們踏上社會之后，當許多事擺在眼前，你們便只顧著去做那些事，往往于各種變數中淡忘了初衷，所以也就常常會做些沒有意義的事。一個人，只有在心中先有了目標，先有了目的，做事的時候才不會被各種條件和現象所迷惑，才不會偏離正軌。這就是我的測試，也是我想要告訴你們的！“　　　　7、給別人留有余地　　　　韓國北部的鄉村公路邊有很多柿子園，金秋時節正是采摘柿子的季節，當地的農民常常會留一些成熟的柿子在樹上，他們說，這是留給喜鵲的食物。　　　　經過這里的游客都會覺得不可思議，這時，導游就會給大家講一個故事：這里是喜鵲的棲息地，每到冬天，喜鵲們都在果樹上筑巢過冬。有一年冬天特別冷，下了很大的雪，幾百只找不到食物的喜鵲一夜之間都被凍死了。第二年，一種不知名的毛毛蟲突然泛濫成災，那年秋天，果園沒有收獲到一個柿子。直到這時，人們才想起了那些喜鵲，如果有喜鵲在，就不會發生蟲災了。從那以后，每年秋天收獲柿子時，人們都會留下一些柿子，作為喜鵲過冬的食物……　　　　給別人留有余地，往往就是給自己留下生機和希望啊！　　　　8、沒有一種給予是理所應當的　　　　老人是菲律賓華僑，在海外跋涉半生。幾經浮沉，衣錦還鄉的他萌生了濟世助人，造福相鄰的念頭。　　　　于是，老人分別給家鄉幾所學校的校長寫了信，希望每個校長能提供十來個學生名單，他從中選定人選，作為他資助的對象。　　　　家人真怪他的愚昧，既是捐贈，何必把程序搞得這樣復雜？不如來個快捷方式，譬如通過”希望工程“或者”春蕾計劃“，干凈利落地了卻一樁心愿，豈不是更好？　　　　老人搖搖頭說：”我的血汗錢只給與那些配得到他的孩子。“哪些孩子才有資格得到資助。是那些家庭貧困的孩子，還是優秀生抑或是特長生，誰也不知道老人心里的答案。　　　　名單很快就到了老人手里。老人讓家人買來了許多書，分門別類地包裝好，準備寄給名單上的孩子，家人面面相覷，這樣微薄的贈與是不是太寒磣了。大家斷定書中自有黃金屋，可翻來覆去也沒有找到夾在書中的紙鈔。只是，在書的第一頁看到了老人的親筆，贈給品學兼優的學生，落款處是老人的地址，姓名，電話和電子信箱。　　　　家人大惑不解，卻也不愿悖逆老人的旨意，只好替他一一寄出那些書。　　　　夕暉來去匆匆，老人常常對著電話發呆，有莫名奇妙的唉聲嘆氣。從黃葉凋零到瑞雪飄飛，誰也猜不透老人所為何事。　　　　終于讀懂老人的心，源于新年的一張賀卡，很普通。上面寫著：感謝您給我寄來的書，雖然我不認識您，但我會記著您。祝您新年快樂！沒想到老人竟然興奮地大呼小叫：有回音了，有回音了，終于找到一個可資助的孩子。　　　　家人恍然大悟，終于明白老人這些日子郁郁寡歡的原因，他寄出去的書原來是塊兒試金石，只有心存感激的人才會有資格得到他的資助。　　　　老人說：土地失去水分滋潤會變成沙漠，人心沒有感激滋養會變的荒蕪，不知感恩的人，注定是個冷漠自私的人，不是關愛別人，縱使給他陽光，日后也不會放射出自身的溫暖，且也不配得到別人的愛。　　　　的確，沒有一種給予是理所應當的，沒有什么是必須應該的，所以，沒有一種領受可以使無動于衷心安理得的，都應心存感激。一朵花會為一滴雨露鮮艷嫵媚，一株草會因一縷春風搖曳多姿，一湖水也會因一片落葉蕩漾清波，一顆心更應對另一顆關愛的心靜靜的綻放感情的笑臉。　　　　9、有理更需寬容　　　　有一個朋友和老板去餐廳吃飯。服務小姐的態度非常惡劣，臉上沒有一點笑容。朋友很生氣，要投訴她，卻被老板制止了。老板說：”也許她失戀了，也許她剛剛被上司指責過，總之，我們應當原諒她。“　　　　”不管什么理由，也不應該影響工作，這是她的錯。“　　　　”是的，“老板意味深長地說，”正是因為她全錯，而你全對，才需要你的寬容。“　　　　朋友說了一句讓老板噴飯的話：”沒想到您還有傻根精神。“　　　　”所以，我是頭兒，“老板笑著說，”你是我的員工“。　　　　在我們感到不痛快的時候，感到人生無望的時候，我們能不能走到窗口，去看看行色匆匆的人們，去想一想別人的痛苦。在理解與寬容的世界里，有更輕松的呼吸和更新鮮的空氣。　　　　10、需要奮斗是幸福的　　　　試想一種如此美好的生活：　　　　出生了，父母都在家中全心全意地照顧你，你的母親在產假里照領全薪。而你的父親也因妻子生育而享受9個月的”產假“。　　　　在你16周歲前，你的父母可獲得生活津貼。你絕不會”窮人的孩子早當家“。　　　　16周歲以后，你完成了9年義務教育，想繼續深造？沒問題，國家給你學習津貼。　　　　病了？不用慌，你可享受病假補助，其數額視病假長短而定，相當于工資的75%至100%，醫療費用和經醫生之手的藥品，大部分由國家負擔。　　　　失業了？領救濟金去吧。每月1.3萬克朗，約相當于1.3萬元人民幣一個月，比北京、上海的普通白領還要高。如果你再打一份不用交稅的零工，日子過得就更紅火了。　　　　不想工作，無所事事？念大學去呀--反正也是免費。　　　　老了？國家養著你。　　　　這就是瑞典人民的美好生活。富裕的國家為人民制定了從搖籃到墳墓的福利保護。它的公民不愁吃不愁穿不怕病，失業了也很快樂，老了也生活得很體面。生活環境優美，擔心的只是全球變暖之類的問題。　　　　這樣的生活，天上人間，不是神仙賽神仙啊。　　　　且慢，來看看這樣的數據吧：每年有2000個瑞典人自殺，是世上自殺率最高的國家之一。不久前，瑞典摔跤世界冠軍米歇爾·永貝里自殺身亡，年僅34歲。　　　　在瑞典的負面新聞里，”年輕人的惡作劇“、”自殺“這樣的字眼司空見慣。前不久，芬蘭發生校園槍擊案，8人死亡，兩個瑞典小青年覺著好玩，于是在網絡上發布告示，說也要在瑞典制造一起類似事件，警方聞訊連忙將兩人捉拿。　　　　他們自殺的原因之一就是：生活太好。他們無需奮斗，沒有壓力，無所事事，生活無憂之余就想：上帝要我來干什么？上帝要我來到底要干什么？找不到生活的意義，想呀想，想不通，就去自殺。　　　　想想我們的生活。我們要制定]年計劃，長遠目標。每天勤奮地工作，可憐的一點薪水要孝順父母、養孩子、養車子，一不小心成了房奴，又得養房子，還務必要養好身子，病了，昂貴的醫藥費讓你吃不了兜著走。自殺，哪里敢，養育之恩還待報，培養孩子的責任壓在肩頭，生命可不是我們自己的。我們失眠、抱怨，發夢也想中 500萬。可不曾想，奮斗令我們的生活充滿生機，責任讓我們的生命充滿意義，壓力讓我們不斷成長，成就讓我們充滿自豪。不要再抱怨生活的艱辛，原來，需要奮斗也是幸福的一種。不是嗎？分頁：123

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