為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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殺價學能否學會？談判大叔告訴你方法

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔真的幫助買房嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 跟屋主怎麼開價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔教你中古屋議價不再被牽著走

那個沒搶到座位的孩子　　文/嘉倩　　小時候在幼兒園，常常玩一個游戲，小朋友們圍成一圈，老師挑選6個人站在中間，只有5個座位。大家拍手唱歌，中間的孩子就繞著座位跑，音樂突然停下來，6個小朋友就要去搶座位，最后總會有一個人多出來，不知所措地站著。　　長大后，體育課玩“貼膏藥”，也會有人尷尬地多出來。敏感的少女時代，我只會冷眼旁觀這些集體游戲，盡全力找理由推脫。我是不喜歡這種游戲的，因為注定有一個人會多出來，再認真再努力，也有可能會成為失敗者。　　“我任何時候都以工作為先。”為了得到工作職位，坐在我對面的大學生們激情澎拜卻稚嫩地夸口承諾。前兩天我們部門招收新人，我當面試官，幾百人申請，但只招收兩人。突然想到，原來無論做什么事、長多大，我們都逃不出“搶座位”這個游戲。　　我一直很好奇，當眾人關注得到座位的勝利者的歡聲笑語時，那些多出來的失敗者們都去了哪里？　　初二時，年級動員大會上，老師說：“想去高中部的同學們舉手！”臺下紛紛高舉起手來，講臺上的老師很滿意地點了點頭，說：“年級排名前100名的，就有希望去，大家好好加油。”我暗自思忖，300多人，大家都想去，即使拼了命努力，也會剩下兩百人，他們將何去何從呢？　　受不了這些壓力，也叛逆地覺得學校待不下去的時候，我中午逃出學校去了一家醫院，對著醫生很難過地說：“叔叔，我該怎么辦？世事艱難，我去不了重點高中，考不上重點大學，我是個廢人。”中年醫生耐心地接待我這個問題少女，溫和地說：“我周圍的人也不都是重點學校畢業的，一樣在當醫生，活得好好的啊！”他打電話叫了我的父親過來接走我。　　父親出現后，竟然沒有生氣，他對我這個任性倔強、一定要找到意義的青春期女兒，似乎已經束手無策。他沒有直接帶我回家，只是輕聲對我說：“走，帶你去吃好吃的。”吃飯時，坐在對面的父親說：“其實你不需要很優秀，盡全力就夠了。”　　轉眼快10年過去了，并不是教育家的父親，雖然從未對我解釋過“盡全力”到底意義何在，但在一路走一路反思的成長歲月里，我為自己找到了為何要好好讀書的真正意義：并不是為了去搶座位，而是更有權利、更有底氣地去選擇自己想要的生活。　　當我講一口流利的英文，和考級和雅思無關，而是在與外國同事溝通時，雙方能夠真正合作解決問題；當我學好了一門專業，和一紙證書無關，而是為了實現指標時，能夠盡可能減少耗費的時間、人力和物力；當我待人接物落落大方時，和比賽獎狀無關，而是讓身邊的人喜歡和我相處，每一天上班自己和別人都很愉悅。　　高考快要放榜了，好的大學和好的專業，一定是有人數限定的，不是所有努力的人都可以如愿。(www.lz13.cn)可是，如果并未如愿以償，也不必為此而一蹶不振，因為這并不代表你不夠優秀，想一想，那間教室的座位本就有限，肯定坐不下所有想去的人。　　每朵花都會努力綻放，但是有的開得早，有的開得晚，最后卻都逃不脫凋謝的命運。青春也是如此，我們有一天都會老去，也會送自己的孩子上高考戰場。當我們站在考場外，在烈日里翹首企盼的時候，會不會有那么一剎那被喚醒——其實花凋謝后，生出來的果實才是一棵植物的精華。花期太短，再美麗、綻放得再早，也有一天會凋謝，而果實卻需要肥料和陽光的滋養，還有長時間的細心照顧，最甜的果實未必曾是綻放得最鮮艷的那朵花。　　那個沒搶到座位的孩子，你的人生會比想象中更厚重、更精彩。 世上最疼我的那個人去了 你只有到了那個層次，才會有相應的圈子 那個被你傷得最深的人分頁：123

別讓本該退休的父母為你再奮斗20年　　文/一直特立獨行的貓　　上個月家里接待了兩名哈佛耶魯來華參觀學習的大學生，席間談到來中國這次交流的費用問題。這個費用大好幾萬，對于普通的美國家庭，甚至中產，也并不算低。　　但我家接待的兩個女生，雖然都是來自美國中產的家庭，一個是靠自己打工換來的，一個靠自己努力學習的獎學金，在北京能坐公交的肯定不打車，能吃食堂的肯定不去下飯館。總之，并非我們想象的，美金換人民幣那多便宜啊，還不得可勁兒花的架勢。　　大學時候跟一個日本女孩合租一個房子，她來中國第一個星期沒找到合適住處，吃了一禮拜的面包，感覺自己要掛在中國了。跟我們合租后沒多久，就用自己的語言優勢，找到了一份學校門口的兼職工作，干的如火如荼的。　　她跟我們說，日本高中生出去喝酒聚會非常普遍，但錢必須自己打工去賺，父母是不給喝酒錢的。大學大部分同學也是自己去賺錢，包括自己這次交換生的費用。她的妹妹當時高二，平時也會打小時工，因為想要參加假期的冬令營活動。　　你瞧，外國的孩子真慘啊，還是中國孩子最好命，別說打工了，二三十歲伸手向父母要錢，抱怨父母沒本事的人都一堆一堆的，一副我沒本事賺錢，就問父母要點吧的姿態。　　不！是你太慣著你自己　　前幾天拉黑了一個朋友，因為他從認識我就開始抱怨，自己的父母沒本事，沒有多余的錢給自己，也沒給自己買上大房子，父母都是垃圾，讓自己過的這么苦，所以自己的老婆總抱怨自己，小孩早教也上不起。　　我說那你自己努努力啊，你是一個男人啊，都這么大了不能抱怨父母吧。他說自己根本不想工作，跟我不是一類人，不喜歡努力，只喜歡吃喝玩樂。我不是個嫌貧愛富的人，但我不喜歡抱怨父母的人，更不喜歡只抱怨不努力的人，于是拉黑了。　　你以為這只是個特例么？當然不是了。　　我收到過一種來信，數量還挺多的，大意就是自己有機會出國留學交換等等，但費用會很高，自己的家庭承擔不起，父母也覺得沒必要。但自己覺得是個好機會，想讓父母賣房子換錢。自己以后會努力回報父母，但父母不愿意，該怎么辦？　　你咋那么有臉呢？出國讀書要多少錢？你算過自己未來的工資能有多少錢嗎？先不說賣不賣房子，你準備用多少年還清父母這筆錢？　　我的幾個代購有時候跟我吐槽現在很多客人付款很拖沓，東西用了好久，還不付錢，有的人孩子都是父母在幫忙養著，自己發什么新貨，那些人都來買，完全不看自己的消費能力，也不管父母年紀大了還要養著自己和孫子。有時候看著挺痛心的。　　當然，如果父母有錢，家庭條件不錯，父母愿意幫忙干啥都行，問題是很多父母，也都心有余而力不足，養了你二三十年，還沒完沒了的要錢。　　是父母太慣著你了么？　　不！　　是你太慣著你自己了！　　是你太慣著你自己了！　　是你太慣著你自己了！　　你有什么臉跟你孩子說就養到他18歲　　剛畢業的時候，有次去同事家去暖房，同事的媽媽說：　　“這個房子啊，我們老兩口盡我們的所能了，一輩子的積蓄都給他們了。孩子們能生活的幸福，我們天天喝白粥都可以，你們年輕人不容易啊。”　　這話老太太笑著說的，我們幾個聽了心里想哭。　　很多人說：　　“以后我有了孩子，就養到18歲，之后什么都不管了，才不會給他買房買車，我還要用錢環游世界去呢。”　　你咋那么有臉說，你的房子還是父母掏空一切幫你買的呢，你有什么臉跟你孩子說就養到他18歲？你父母要是也這么想，你早住水泥管子去了。一到自己索取的時候就沒夠，一到自己付出的時候就躲得遠遠的。　　有人說，現在房價這么高，我的工資連塊磚都買不起，父母不給我錢，我怎么可能結婚呢？怎么養小孩呢？　　這不是你自己的事兒么？買不起的東西多了，你都別活了。買不起房子就先暫時不要買，小兩口一起努力打拼買房的人比比皆是，租房過了一輩子的家庭也很多。　　父母的錢不是錢？你一個月萬八千花的精光攢不起來，父母的那點退休金攢起來就跟玩一樣？你只是想要又不想付出足夠多的努力罷了。　　我老板曾經跟我說：“我們小家庭的事情，我父母從來不干涉，因為我們所有的事情都靠自己，沒靠過父母。”現在有多少人敢這么說話？　　劉墉說過一句話：　　“今天有多少孩子，既要美國式的自由，又要中國式的寵愛，卻沒有美國孩子的主動，又失去了中國傳統的孝道。　　然而這批孩子進入社會后，既要美國式的公司福利，又要中國式的鐵飯碗，卻沒有美國員工的自律和中國傳統的忠誠。　　從小討價還價，長大后失去原則，該講情的時候講理，該講理的時候說情。”　　說的太對了，可別不承認！　　別讓本該退休的父母為你再奮斗20年　　我大學的時候，我媽工資600，給我300，她300。別說物價的事兒，那時候同學基本至少800到1000的生活費，也就過的將將夠，現在就更加高了。當然，我屬于父母沒錢的，有錢讓孩子過的更好的，當然更好了。　　自己打工，自己省錢。辛苦么？辛苦。累么？特別累！有別的辦法么？當然有了，讓我媽賣房給我更多錢唄。但能那么做么？我300塊喝粥的話，我媽也不會過300塊吃燒雞的生活啊。　　我有兩個遠房雙胞胎妹妹，現在讀大二，家庭背景不錯，前幾天來找我了解一下家教怎么找，以及是否安全。家教可能對于假期來講挺好的，收入不錯，但女孩子多少還會有點人身危險，于是我鼓勵她們做點別的工作，超市促銷員，咖啡廳打工等等也不錯的。結果她們告訴我：　　“這些我們都做過了，想做點新鮮的事情，鍛煉一下自己，假期要自己賺點錢。”　　這兩個孩子，從小到大我也沒見過三面，但這幾句話讓我對她們特別有好感。我就特別喜歡努力上進，主動承擔更多的孩子。　　有人問我：“我沒什么特長，想兼職，做點什么好？”　　我說：“那下班后去咖啡廳打個小時工吧，積少成多，小時工也能學很多東西。”　　結果，怕丟臉，嫌錢少，覺得自己下班很累了，還去伺候別人，萬一過勞死了怎么辦？　　前幾天有人私信問我：　　“北京這么大城市，有沒有不是很累，但是薪水尚可，能不加班的工作，能不能幫忙推薦一個。”　　你要找到了，推薦我好不好？你還是沒有被錢逼到絕路上，你試試換你的父母為你掙錢，他們會這么挑么？　　很多人覺得自己在大城市太清苦了，工作做不好，老板脾氣差，吃的穿的也都是地攤貨，可哪個年輕人不是這么熬過來的呢？稍微努力點，就擔心自己要過勞死了，趕緊對自己呵護備至起來。　　你在外面覺得辛苦的時候，你的爸媽在家也真沒有多好過。你的父母為你努力了二三十年了，現在輪到你承擔更多一點了，你不想辛苦，那你本該退休的父母就要為你再奮斗20年。　　—THE END—　　作者：一直特立獨行的貓 ，【下班后】品牌創始人，暢銷書《不要讓未來的你，討厭現在的自己》《當你的才華還撐不起你的夢想時》作者。微博&微信公號：@一直特立獨行的貓。 你對父母的態度，決定你過怎樣的人生 孩子，父母還在熬，你又憑什么跳？ 不懂孩子，是父母不可赦免的“罪”分頁：123

年輕不叫資本，年輕還好學才叫資本　　文/生椒牛肉　　以前認識的一個網友，比我大12歲。因為十年前上網還不是很廣泛，那個時候人們上網都喜歡釋放自己強大的聊天欲望。再加上我從小就喜歡聆聽別人的故事，所以我自然就成了他良好的聆聽著。在他二十到三十歲這十年，他給我講了他的大部分故事，我想分享給大家。　　由于我也不知道他叫什么名字，我就稱呼他為月影吧。他是重慶人，高中畢業后他沒有上大學，整天就和他的一群死黨混在一起，由于大家都是那種高中讀完便輟學的年輕人，大家一天到晚都無所事事。可是年輕人總是傾向于開始去自己養活自己，于是他也開始出去打工，沒有多高的學歷，也沒有生意人的頭腦，當然只得去干一些體力活兒，那年他20歲。　　他給我講述他去到的第一個建筑工地在貴州，20歲才出社會的人不僅僅單純，而且和一群樸實但是充滿社會氣息的農民工在一起，難免會有很多不適應。比如在工地周圍，常常會有當地的一些流氓來欺負外地人。這些流氓很機智，不會在人多的時候來，而是趁著人少的時候專門挑新面孔下手。月影就不幸經歷過這些，他給我說第一次在外面挨打還不了手，非常難受，加上一開始受不了建筑工地的體力活兒，就撒手回家了。　　回到家父母看見孩子的自然心疼不已，讓他在家好好休養，再想想辦法不去那么遠打工。　　“那你在家呆了多久？”我問。　　“接近半年。”月影回答。　　“呆那么久，不無聊嗎？”我繼續問。　　“哎，一開始回來的確無聊，可是轉念一想我還年輕，有的是時間。不過無憂無慮地呆了半年后，覺得自己也有些受不了。”這時家里人也開始催他出去學點什么，然后他就依托家里的關系在當地找了一個師傅跟著學室內裝修。　　年輕好學是一開始他師傅對他的評價，可是三個月過去以后，當他掙了幾千塊的時候，他就不再那么好學，并且總是想跳過師傅去外面接生意。可是生意人總是不太認可臉上沒有幾根毛的年輕人，不會那么容易給他單子做。他也沒有一口說服人的口才和魄力，就在偶爾能接到的幾個單子下存活，那個年代開始流行上班族月光，而他作為一名打工者，更是月光族中的月光。　　因為在家附近工作了，就有更多的機會和死黨們混在一起，而那群死黨也時不時叫他在工作的時候出來瞎混。他就這樣渾渾噩噩地過了兩年。　　可能他內心里依然有一個夢想，在他給我留言說完這些故事的時候，他在留言的最后一句話說等到來年的時候他打算走得遠遠的，再去拼搏一下，不能放任自己了。他寫道：幸好我還年輕，我還有資本。那一年他已經24歲了。　　再一次他向我完整地訴說他的故事已經是27歲了，他說他開年實現了自己得諾言去了新疆，也是去了一家建筑工地，本來前半年還好好的，在第七個月上突然拿不到工資，第八個月實在受不了了，他就伙同一起去的年輕人去了建筑公司的辦公室要工資。年紀輕輕的他們相信了老板讓他們第二天來拿的假話，第二天去的時候老板已經不在了。只有前臺的幾個也看上去年紀輕輕的咨詢臺的小姑娘。氣急敗壞的他們在那里大吵大鬧，好幾個年輕人摔桌子和椅子，甚至對著幾個小姑娘揚言不找到老板，她們也別想回去。幾個小姑娘在現場就被他們嚇得稀里嘩啦。　　“我第一次覺得自己是一個混蛋，我一直還覺得我品性很好。”他給我說。　　“那后來呢？怎么解決的？”我問。　　“當天沒有要到錢，不過那天之后好像小姑娘們也報了警，公司老板可能也怕了，就托其他人給了我們一部分錢讓我們走人，我們看這樣下去也要不到錢，就干脆撤了，拿一點算一點。”他答。　　拿到了一部分錢之后，他再一次回到家，過著渾渾噩噩的生活，等到把找來的錢花光之后，又開始過著吃家里，花家里的鬼日子。　　“你沒去學點什么？”我問。　　“想學很多東西，可是發現自己有點靜不下心了。但是常常想想自己還有點資本。”他說。　　“你有什么資本？”我問。　　“27歲還不算太老。”他回了一個笑臉。　　27歲到30歲，他又去到了青島、昆明，甚至再次去了貴州。他依然覺得自己年輕，想學東西依然可以。27歲走之前他說那年他沒在家里過一個好年，年三十的晚上本來一家人打麻將，打得好好地突然因為他向父母要些錢，父母不愿意給，他就很生氣，覺得在朋友面前丟了面子，當時就說了父母兩句，沒想到他父親當時也吼了他幾句，他氣得不行，年三十晚上當即就走了。　　“第一次覺得不能向家里要錢了，而且開始反省自己這些年來都干了些什么。”他向我訴說。　　在外漂泊了幾年，他沒有掙到多少錢，可是說話明顯改變了很多，不再是找些錢就花些錢的人，做事也開始撿回多年的專注。而且他還結交了一個女朋友。女朋友比他大，所以一看就知道他肯定是找到了一個降得住他的人。　　快30歲的時候他回家了，在女友的幫助下，他和女友結婚了。有了家庭，他明顯穩重了不少，那段時間我看過他發的自拍照，和婚前相比明顯也瘦了不少。　　多年不聯系，有一天我嘗試著問他：　　在我即將20歲的時候，你給我的最大的忠告是什么？　　三天后他回我消息：這么多年我最大的錯誤就是一直認為自己還年輕，覺得一切都還來得及，結果我自食其果。所以不要想著自己年輕就算資本。年輕不算資本，年輕的時候能夠靜下心來學習的人未來才有資本。　　想想和我一起瞎混的同齡人，也有現在混得很好的，可是中間有好多年都沒有他們的消息，后來聊天才知道他們出去吃了幾年的苦，專心致志地學成了一門技術，不像我吊兒郎當。　　最后祝福你吧。 未來真正的資本是“信用” 年輕是我們最大的資本，同時它也是我們最大的敵人 積極，是你唯一的資本分頁：123

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