為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學有免費試聽嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的房產談判實錄

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 房屋殺價話術教學

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔房產課程適合小資族嗎？

這些日子，翻看一些老舊的書：劉義慶的《世說新語》，蕭紅的《呼蘭河傳》，方方的《行云流水》，甚至于《唐傳奇》《太平廣記》。年少的時候，喜歡看一些令人炫目的愛的霓裳羽衣，流水經年，如今越來越喜歡看那些散發著舊書味道的文字，或許那是陳腐，但是竟有著隱藏于其間的沉香，讀來卻也滿口生香。 有孩子問我，為什么晉代的王家和謝家那么厲害，給孩子解釋門閥制度的不公平的時候，不影響我喜歡魏晉的那些玉樹臨風的人。最最喜歡的還是嵇康。常常想，一襲白衣的男子，輕撫《廣陵散》，目光悠然，竹林間溪水潺潺，鳥鳴清幽。是這樣一個男人，不食人間煙火一般，驀然轉身，卻做著一個至剛至陽的男人才做的事情——打鐵。詩意的畫面，詩意的人，千百年來，就這樣彌散在塵埃里，沉淀下來，被無數眼睛撫摸，被無數顆心記得。 年少時候，學過《火燒云》一課，并不知道《呼蘭河傳》，后來讀過這本書以后，又知蕭紅是這樣一個任性的女孩子。當歲月沉積之后，再讀這本書，似乎不是在讀蕭紅，似乎在讀自己的年少時光，欷歔不已。“清醒而又無路可走。”這是蕭紅以及所有守著生存尊嚴的人們的悲哀。她唯一能做主的，也就是以平靜的語調寫出女人無力按自己愿決定命運的辛酸。 那些年是那么喜歡一套書——《跨世紀文叢》，把菜金補貼省下來，去買這些書。還記得名字往，王蒙《堅硬的稀粥》、陳村《屋頂上的腳步》、余華《河邊的錯誤》、陳染《嘴唇里的陽光》、池莉《太陽出世》、賈平凹《人極》、劉震云《官人》、劉恒《白渦》、蘇童《紅粉》、格非《呼哨》、葉兆言《去影》、方方《行云流水》。這些年來，這其中的作家有的大紅大紫，比如劉震云、蘇童，有些淡出人們的視線，或者不被這個時代所記得。人們會記得知道韓寒、郭敬明，但未必知道陳染，陳村，當然作家圈除外。恰恰這兩個人是我最喜歡的作家。當年，看陳村屋頂上的腳步，內心充滿了激情，年少時光，內心奔騰著洶涌澎湃的潮水，覺得陳村寫出了自己那份激動與懷想。而陳染，是這樣一個能夠撲捉住人內心的一個小女子，最喜歡她寫的《凡墻都是門》《私人生活》。如今，能靜下心來看那些文字的時候太少了，真的懷念那段時光。那天翻看方方的《行云流水》之時，仿佛又回到從前。只是，那不過瞬間的感覺。陳染說：“盛開是一種美；凋敗更是一種美。” 看看《唐傳奇》，遂想起元稹與鶯鶯的愛情，遂想起“碧云天，黃花地，西風緊，北雁南飛……”不再有當年的憤青，愛情是一場夢幻，是一場離殤，或許正因為如此，才更動人心扉。 于是看看《太平廣記》，那些玄妙的故事，看起來倒也有趣，不過那些故事同樣讓人驚心動魄，莞爾一笑之余，也不乏深思一番。說歷史是在重復昨天，其實人又何嘗不是重復前人的命運呢？這大概就是人性吧，所以我們終將無法逃脫宿命，這大概就是佛家所說的執著使之然吧。在名畫《秋聲賦意圖 》中，青瓦白屋，瘦木飄搖，霜天漸晚，遠峰朦朧，一派秋意蕭瑟的景象。 合上書，看窗外，車流涌動，華燈閃爍。這是凡俗生活，行色匆匆里有快慰，忙忙碌碌里也似乎背負著壓力。而案頭的書依然散發著老舊的味道，卻是如水般清澈，如水般柔軟，妥帖地撫摸自己渴望寧靜的心。 >>>更多美文：心情隨筆

時間帶給我們的東西，在每個人自己才知道的地方　　　　文/蕎麥　　　　2003年我們大學畢業，正逢SARS，所有程序都顯得隨便而且匆忙，答辯也只是抽了幾個倒霉蛋，我沒有被抽上。當時我恰逢青春期，廉價得萬念俱灰，在北京待了兩個月，就一聲不吭逃回了南京，什么都不想做了。　　　　《新華日報》當時招人，我也去面試了，主編問：“你愿意到下面的記者站去嗎？”指的是去遍布江蘇各地級市的記者站。我說：“不愿意。”很多同班同學都去參加了這次面試，不同的是他們說了愿意，于是離開南京，在各地的記者站待了好幾年，有幾個現在依然待在那里。我每天晃晃悠悠地玩兒，在中山陵草地上打牌打一個下午。　　　　末日的氣息輕微地彌漫著，但誰都知道正常的生活遲早回歸。有朋友幫我把簡歷遞給本地一家報社，我被押送著去參加了面試，不久就去上班了。接著一位南方系的記者老師因為各種原因找到我，邀請我去上海參加一份正籌備創刊的報紙。我真的去了上海一趟，在新租的辦公室里晃了一圈，頭昏腦漲地橫穿馬路，然后，退縮了。　　　　畢業的散伙飯我去吃了，酒也喝了一點。新聞系當時還算是個熱門專業，我們是大學擴招的第一屆，一個班竟然有50多個人，都是81年左右出生，大多都是獨生子女，幾乎都來自江蘇省內，這使我們有一種集體性的淡漠，并未產生太多離愁。手機和網絡在2003年已經開始發達了，我們可以隨時找到對方，我們不再散落天涯，我們隨時都能見面。　　　　結果，這十年間，除了個別同學，其它的人我一面都沒再見過。　　　　畢業后我沒有參加過任何同學聚會，后來其它人也不再聚了。接到同學的婚禮邀請函我就扔進抽屜里，裝作一無所知。有同學打電話問我怎么沒出現，我就裝作很忙、忘記了、有急事。即使在同一幢大樓里上班，我們也沒有相約見面、吃飯。　　　　我猜我只是不知道該怎么辦。　　　　就這樣，十年過去了。有熱心同學組織“畢業十年聚會”，我竟然一反常態很熱切地想去參加。在聚會的前一天，組織者——一個高個子的男生給我打電話，接通之后他的第一句話是“打擾了”。電話結束時，他竟然又跟我說了一聲“打擾了”。　　　　他們盡力聯系了所有人，但在這樣一個很容易被找到的時代，依然有3個人下落不明。一半兒的人留在了南京，大多從事跟媒體有關的工作；一半兒的人回了老家，基本都是公務員；還有兩三個在北京、上海。零星幾個人在國外，一個女生嫁了德國人，一個女生留在了新西蘭，一個男生在非洲。還有一個男生去印度出差沒能參加，他徹底轉行了：成了一個IT青年。最后來了一半兒的人，坐了三桌。　　　　在這之前，大學曾經是改變人命運最多的場所。而差不多從我們開始，大學失去了這種魔力。這十年里，因自身努力而變得富有（但也有限）的同學從事的都是跟房地產有關的行業：房地產公司、房地產網站、跑房地產廣告的人。大學不如房產改變命運。或者說個人的命運越來越難通過自身的努力改變。這是時代最強烈的縮影。　　　　我以為我會看到一些巨大的變化，但每個人竟然都沒有怎么變。有幾個女生變美了。僅此而已。男生也并沒有變胖。好像這十年，時間沒有起到什么作用，只是帶來了很多的小孩。幾乎每個人都生了小孩，除了我，還有另一個單身的女生，索性去法國游學了。　　　　大大小小的小孩在包間里跑來跑去，很快玩成一片，一度打起架來，后來又和好了。除了談論小孩之外，大家不停地說：“要多組織這樣的聚會，至少南京的同學應該經常聚起來。”每個人都附和，但每個人都知道這是假的。大家拼命合影。　　　　這十年里，如果回頭去看，我關于人生的所有決定幾乎都是錯誤的。同時又跟我相稱。就在前一天，因為雅虎郵箱要消失，我整理郵箱里的郵件時竟然翻到十年前，那個勸我去上海的老師發給我的郵件，他說：“我知道想讓你下定最后的決心很難，但以我職業生涯的經驗，原來與我程度差不多的人，現在大多數還在一些小媒體混日子，意氣消沉，他們少的就是關鍵時刻，邁出人生關鍵一步的勇氣。不過你還年輕，有的是機會。”在另一封信里他又說：“在南京的報紙服務，時間長了會有惰性，想保持高格調，比較困難。”　　　　很不幸他說的每句話都對，只有一句話不對：你還年輕，有的是機會。　　　　2003年，還是用新聞改變社會的理想鼓舞我們的時代。10年過去之后，當年這么鼓舞我的人，恐怕也不會這樣豪邁地講話了。　　　　與其說令我驚訝，不如說令我平靜：最終我們都僅僅是變成了普普通通的人。伴隨著這一切的是：傳統媒體的緩慢衰落。新聞系再也不是什么令人感到有趣的專業了。據說某廣電新聞今年只招到一個男生，而他估計還沒辦法扛起攝像機。　　　　職業的理想早就喪失了，命運卻還沒有展示太多威力。再等十年，我們可能才會看清楚命運的輪廓。現在我們言笑晏晏，意識到自己是被很多無奈和平庸所包圍的一代，卻透露出一種集體性的不焦慮。　　　　有個同學說：“這么單純的聚會，單純到令我受不了。”確實太單純了，沒有利益關系、談不上多么深刻的友情、同學間沒有談過戀愛，連八卦都欠奉。我們僅僅是因為種種巧合，一起在當時還鳥不拉屎的新校區待了三年，后來又在老校區待了一年，宿舍里經常有耗子。　　　　有些人偷偷讀了我那本寫青春回憶的《最大的一場大火》，里面也幾乎找不到同學們的影子，但還是有人聲稱看得掉下淚來。只有我還沒有結婚生子，但因為我寫字，他們也覺得可以理解。　　　　不能理解的是我自己，我不知道還在掙扎什么。　　　　十年之后，又遇到禽流感，但大家沒有那么恐慌了。每個人都好好地活了下來，臉上也都能恰當地浮起笑意。相聚的意義是我們可以為對方的青春證明。背景音樂當然是《致青春》的主題曲。橫幅上貼著一些老照片，一些新照片，放在一起才知道我們確實經歷過了時間。也要對著照片互相提示，我們才能完整地叫出每個人的名字。　　　　我們擁抱、微笑，彼此什么都不談論，不談論這十年各自經歷過怎樣的幸福、快樂或者失落、痛苦。我們不傾吐心事。我們舉了舉杯。但沒有人醉，沒有人哭，也沒有感慨。所有想象中“畢業十年聚會”會出現的時刻，都沒有出現。　　　　這天下午我在書店有個活動要參加，一個現在依然很瘦的男同學自告奮勇用他的電動車從地鐵站送我去書店。在滾滾車流中我把手放在他的腰上，摸到他腰部一圈薄而結實的贅肉。就在那一刻，我或許一陣輕松，放下心來：時間帶給我們的東西，原來都在每個人自己才知道的地方。 當我在荒廢時間的時候會有多少人在拼命 在醒著的時間里，追求你認為最有意義的事 把時間花在進步上，而不是抱怨上分頁：123

有口說己， 等心依身。 走路登山， 問天換魂。 >>>更多美文：自創詩

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談判大叔買房必學談判術 》買房一定要有頭期款嗎？這堂課打破我的迷思房產剎價學要有買房經驗才能學嗎？ 》買房少走冤枉路，學會談判比找低總價更重要談判大叔教你用剎價學談出關鍵價格 》從不敢談到成交價被我主導，全靠這套談判術