為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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一生只談一次也要談對｜談判大叔買房秘笈

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 建商開價怎麼談

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔解析中古屋剎價心法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔教你買房如何不吃虧

卞之琳：航海　　輪船向東方直航了一夜，　　大搖大擺的拖著一條尾巴，　　驕傲的請旅客對一對表——　　“時間落后了，差一刻。”　　說話的茶房大約是好勝的，　　他也許還記得童心的失望——　　從前院到后院和月亮賽跑。　　這時候睡眼朦朧的多思者　　想起在家(www.lz13.cn)鄉認一夜的長途　　于窗檻上一段蝸牛的銀跡——　　“可是這一夜卻有二百里？”　　 卞之琳作品_卞之琳詩集 卞之琳：距離的組織 卞之琳：無題分頁：123

2年換7份工作的人給你提個醒：這才是職場的真相　　文/十三　　朋友阿洋在和我吐槽了好幾個月后，終于在某一天跟領導說：“我不適合這份工作，申請離職。”　　迄今為止，這是他近兩年輾轉到武漢、北京、上海、深圳四個城市后的第7份工作。　　第一份工作做了7天，第二份工作做了9天，第三份工作做了7個月，第四份工作做了4個月，第五份工作做了3個月，第六份工作做了1個月，第7份工作做了1個月。　　現在正準備面試第八份工作。　　01　　網上有數據顯示，90后就業者中超過50%的應屆畢業生第一份工作沒有做滿一年，40%的人不能堅持6個月，能堅持三年以上的僅占11%左右。　　不僅是90后頻繁換工作，身邊很多朋友，很少遇到在一個公司待了3年以上的。他們每一次的離職，都有著這樣或者那樣的原因。　　工作沒意思，找不到目標　　來深圳半年多，這已經是大鵬的第三份工作，平均下來2個月換一次。別人換工作是嫌工資太低、加班太狠，他是覺得太輕松，整天無所事事，覺得自己找不到人生的目標。　　工作量大，加班時間長　　阿雅剛從上一份公司離職，她和我講述了自己離職的原因：　　入職說好的大小周，最后變得單休；每天讓我增粉、寫訂閱號、服務號、微博、品牌推廣文、產品拍攝、一周還要做2次以上活動，真當我是孫悟空，可以七十二變。　　其他人一天上七八個小時的班，她要上17個小時，經常加班加到凌晨兩三點，周末也沒有休息時間。　　公司不給漲薪　　在上海工作的亞冰說：“生活壓力大，每次跟公司提出漲薪，總是能給出十多個理由拒絕，最終只能通過跳槽來漲薪了。”　　與上司和同事相處不融洽　　應屆生陳蕙說：“相比于薪資，我更看重工作中與領導和同事相處是否愉快。工作開心了，工資稍微差點也都好商量，工作環境不愉快，工資再高也不伺候。”　　頻繁換工作會產生一系列的弊端：　　最尷尬的莫過于面試的時候，HR問你為什么從上一份工作離職？你要絞盡腦汁想一個離職的合理理由，既不暴露自己的不足，又能讓新公司接受。　　工作換的太多，你很難有存款；　　你也永遠不知道你去的下一個位置是不是坑？　　你的高頻換工作，企業會懷疑你的忠誠度，會慎重錄用。　　......　　所以，我們所要做的就是在換工作之前一定要好好考慮一下利弊得失，再做決定。不要每一次都是充滿激情入職新公司，最后又被現實摧殘的體無完膚。　　02　　電影《穿普拉達的女王》，有一個情節令我印象深刻。安迪被米蘭達羞辱了一番，跑到一位老前輩面前哭訴。老前輩冷冰冰地說：　　“好啊，那你可以走啊。你以為你盡了全力在工作，其實你不過是在應付，而不是在努力。如此多的人在為這個事業拼命，你卻對它毫不關心，反而希望你的老板親吻你的額頭再賞你一顆五角星。”　　堆積如山的任務、高額度的加班、上司的刁難與責備，在工作中這些問題都是普遍存在的，你遇到的難處，很多人都遇到，為什么別人能走出來、走下去，你不能？　　如果你實在要走的話，真的沒有人會留你。你走了，馬上會有一大波人涌上來替補你。　　《暗金丑島君》中有這樣一句話：要有面對問題的勇氣，渡過這個困境的話，應該就能一點點地解決問題。　　世上許多事情，只要甘心，吃了多少苦頭都不會受到傷害，它們反而成為了一種可貴的印記和生命的痕跡，成了生命中不可少的經歷與磨練。　　堅持下去，總有一天你會成功。　　03　　最近看到美國華裔數學家王章程的故事。　　22歲大學畢業那年，他的很多同學都去了大財團、大公司，只有他一頭扎進了私人研究所，一干就是十年。　　10年里，當他的同學月薪數十萬、數百萬的時候，他卻買不起房子；當他的同學開著豪車，住著大房子、帶著嬌妻的時候，他連女友都沒有。在外人看來，他的生活一團糟，可他從來沒有羨慕別人的生活，默默無聞地做著科學研究。　　35歲時，他攻克了世界上兩項頂尖級數學難題，從此成果迭現，美國十幾家大學先后聘請他前去任教。多少年過去，在世界數學界，他被稱為數學之王。　　也沒有誰的成功是無緣無故得來的，天上不會掉餡餅，就算有，你也要有接住免費餡餅的本事。　　你頻繁的換工作，總是嫌棄這不好、那不好，可你有沒有思考過一個問題：什么樣的工作才是完美的，才是你喜歡的？　　實際上，沒有一份工作是完美的，迫使我們經常跳槽的往往不是工作本身，而是我們那顆不安分的心。　　美劇《靈書妙探》里有這么一句經典臺詞：總有一天，你回過頭來看看，就會發現，你的每個經歷，每次錯誤，每次失敗，都幫助你走向了你應該成的那個人。　　不是工作不好，而是你不能靜下心來。只要你有過硬的本事，生活中所有的不幸與壓力，都是在督促你成長，是金子總會發光，總有一天你會散發出屬于自己的光芒。　　04　　作家格拉德威爾的“一萬小時定律”是這樣說的：要想成為某個領域的專家，需要10000個小時。如果每天工作8個小時，一周工作五天，那么你至少需要十年的時間。　　生活好比一鍋菠菜湯，你得熬；生活好比一鍋豆腐湯，你還得熬。就如馮侖說的：偉大，都是熬出來的。　　好的工作是熬出來的，成功更是。　　當然，這里所說的“熬”，并不是盲目的堅持，不是讓你選擇安逸，更不是讓你固步自封，停滯不前。　　大學畢業3年，換了4份工作，一直在私企間跳來跳去的劉莎說：“找工作，我更看重工作環境和成長空間”，她很清楚自己在工作中想得到什么。　　如今，劉莎已經在第4份工作的崗位上了，談起多次的跳槽經歷，她說：“遇見更好的自己，這或許是最大的意義。”　　對于那些頻繁換工作的人，只要能明確自己想要什么、追求什么，能讓自己得到成長、讓自己離夢想更近一步，跳槽也無所謂對錯。　　李強考慮再三之后，還是向領導提交了辭職申請。對于剛剛過了3個月試用期正式轉正的他來說，這并不是個輕易的決定。然而，對于一年內換了4份工作的他來說，跳槽，似乎已經成為常事。　　每一次跳槽，他的薪水都上漲了不少，但在他看來，這并非最重要的。別人跳槽可能只是為了換一份工作，進而實現職位的上升、工資的增加；他跳槽是為了離夢想更近，實現自己的創業夢。　　村上春樹在《挪威的森林》中說過：每一個人都有屬于自己的一片森林，也許我們從來不曾去過，但它一直在那里，總會在那里。　　不管我們如何折騰，也不管我們通過何種方式，堅定一個目標，努力奮斗下去，只要能到達屬于自己的那片森林，就是成功，就是勝利。　　05　　笛安說：當一個念頭在你腦子里已經盤旋過無數回的時候，你就是再抵抗它你也最終還是會付諸行動的。　　只要懷揣著自己的夢想和對未來的期許，不妥協，不認輸，哪怕前方道路異常艱難崎嶇，哪怕前方一片迷惑，你都會去拼搏，只要你去拼搏，就有可能會成功。　　沒有完美的工作，只有糟糕的自己，千萬不要在該奮斗的年紀選擇安逸。　　因為，掉進水里不會被淹死，一直待在水里，才會被淹死。 職場法則：你不是輸在能力上，而是輸在太老實 職場上的“打工者心態”，正在悄悄毀掉你 職場貴人不是你遇不到，而是你抓不住分頁：123

幼， 不學， 后知悔， 隨而自求。 雖讀書百卷， 苦無良師指路， 歪詩斜詞逐漸長。 隨性鑄成四百篇， 不及古人半語， 回首知晚矣。 半途而廢， 心焦脆， 有愧， 己。 >>>更多美文：自創詩

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