為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

買房可以砍價嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房地產實戰談判技巧｜談判大叔手把手教你

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 新手買房課程推薦

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔會親自教嗎？

人生有三把鑰匙：接受、改變、離開　　文/凌九歌　　很多人說自己過得不快樂。其實歸根結底，可能是想要的太多，能力又太少；不喜歡的事情太多，能改變的太少。　　人生就是這樣，在起起落落中明白，在跌跌撞撞里成長。　　用樂觀的心態對世界，再平淡無奇的日子也會開出花朵；用悲觀的目光看一切，好運也都躲著你走。　　有人說，人生有三把鑰匙：接受、改變、離開。如果學會了這三點，你將會快樂很多！　　1　　第一把鑰匙，是接受已經發生的。　　世界很大，我們會對很多事情無能為力。誰的生活都不是一帆風順的，重要的是你怎么去看待。　　當壞事降臨，不要一味地浪費時間自怨自艾，不停地埋怨生活的不公。有時，眼睛看到的東西，并不是它實際的樣子。任何事都有兩面性，只要你用心去感受。塞翁失馬，焉知非福，如果事與愿違，請相信命運一定另有安排。　　你遇到的每一個人、每一件事都不是偶然，無論是好是壞，他們都將是你成長路上的臺階，幫助你變成更好的人。以平和的心態對人對事，不因幸運而忘乎所以，也不因不幸而垂頭喪氣。時間久了你會發現，自己身上有了一種氣質，能吸引更多積極向上的人和事。　　曾聽過這樣一句話：當你在錯過月亮時哭泣，那么你也將錯過群星。　　請相信，一切都是最好的安排。盡量少為已經發生的事后悔，永遠挺胸抬頭向前看。　　2　　第二把鑰匙，是改變難以忍受的。　　接受現有的一切，是一種智慧，但并不意味著讓你對一切都忍氣吞聲。　　當一個人或一件事已經對你產生嚴重負面影響時，就要勇于為自己爭取，改變現狀。　　解決難題有很多種辦法，停在原地掙扎是最沒用的一種。　　希望你懂得爭取自己的利益，活得有棱有角。對朋友可以笑得很單純很燦爛，但面對困難也要毫不手軟。　　3　　第三把鑰匙，是離開改變不了的。　　在適當的時候學會放手，是最高級的優雅。　　有句話說得很好：手握得太緊，東西會碎，手會疼；有些事，想多了頭疼，想通了心疼；有些人，寧可放手，也不必做無謂的挽留。總有一些事情讓我們無可奈何，但無論何時何地，都別忘了守住心里的陽光。路不通了，就選擇繞行；心委屈了，可以選擇離去。　　要記得，你才是生活的主人，別為了一些不重要的人和事把自己搞得身心俱疲。當你學會瀟灑地轉身之后就會發現，不遠的將來可能有一片更美的風景。　　人生這套題，說難也難，說簡單也簡單，就看你想怎么做。不能接受，那就改變，不能改變，就試著放下。要懂得如何讓自己開心，生命中的每分每秒都要留給那些真正值得付出的人。從從容容、簡簡單單，對未來滿懷希望。　　愿你：心中藏著善良，眼里帶著光芒，活成自己想要的模樣。　　來源：凌九歌（ID：lingjiuge520） 每個父親都是一把鑰匙 開啟成功之門的9把金鑰匙 別忘了給父母留一把鑰匙分頁：123

求職，你需要有備而來　　文/張萍　　有感于“2012年新東方校園招聘”宣傳視頻中，提到的“五好青年”廣受用人單位的青睞。在此，跟大家一起探討：應聘者應該具備哪幾項能力，才能成功打開自己的職業之門。　　“五好青年”所具備的素質和能力，即為大多數企業對應聘者的基本素質要求。無論你應聘哪家企業，無論你應聘哪個職位，這些素質都是你應該要具備的，它們是什么呢？　　專業能力　　如果你目標明確，打定主意從事所學專業，并一條路走到黑，不再更改，那你就必須在專業知識上精益求精。　　我們在一次招聘小學國學教師的時候，問到一位應聘者關于《詩經》的內容，他的回答讓我們很崩潰，他說：“這些東西沒什么用，我們一般都是要用的時候上網查的。”我們又問：“你平時都讀些什么書呢？”他說，“平時大多在上網或是看看電視。”這樣的人想走專業路線，恐怕短時間內是不可能的，至少新東方不會給他這個機會。　　如果你沒有打算走本專業路線，請記住，你一定要在所有考試科目上盡力而為，拿到畢業證、學位證，它將會讓你的就業求職更有保障。　　某一次招聘前臺咨詢崗位，有應聘者沒有拿到畢業證，問其原因，他說是因為學校的考試安排出了問題，導致他沒有拿到畢業證。再問，是否他們那一屆的學生都因為這種安排而耽誤了拿畢業證。他說，沒有，只有他自己。然后，他又為自己找了一堆理由，面試結果可想而知。　　試想一下，面試時間只有短短的10分鐘或是更短的時間，當你沒有任何超越他人的能力的時候，面試官無法深入了解你的實力，他只能參照一些通用的標準，比如說若你連畢業證、學位證等能證明學生基本能力的證件都無法提供，面試官是很難讓你通過的。　　團隊協作能力　　在校期間，你必須多參加活動，培養團隊協作能力。　　在當今這個高度提倡團隊協作的時代，單打獨斗的個人英雄主義基本上沒有市場。沒有團隊合作精神的人，已經被認為是前途渺茫的人。世界知名企業如蘋果、微軟、谷歌等，無一不是因為擁有一支核心精英團隊而揚名于世。雖然新東方和以上企業還有很大的差距，但也是因為新東方有著自己的核心管理團隊、核心教師團隊，才成就了新東方現在的規模。在招聘當中，欠缺團隊協作能力的人，我們是堅決不要的。　　去年人力資源部招聘人力專員，采用無領導小組的方式進行面試。在觀察一名應聘者在團隊活動中的表現時，面試官發現他極缺乏與其它團隊成員合作的熱情。交流下來發現，他以前是在一個政府部門的事業單位工作。在那樣的單位，他只需要做好自己份內事即可，其他員工也忙著各自的工作，很少有團隊活動。所以，幾年下來，他已經喪失了跟他人合作的熱情，只關注自己的一畝三分地。這樣，新東方跟他是無緣的——我們要將這個職位留給有團隊協作能力、有工作熱情的人選。　　一技之長　　這個道理很簡單，想想我們國家人口眾多，2013年畢業生達到699萬之眾。如果你任何方面都跟別人差不多，在求職過程中就不會有太大的勝算。曾任昆明學校校長現任沈陽學校校長的莊重曾經在講座當中提到，他當年讀大學時，特別喜歡讀金庸的武俠小說，對于內容的研究，可以說達到了專家的水平。他在一次求職面試中脫穎而出，沒有別的原因，只是因為他對金庸作品的了解比別人更勝一籌。　　這個例子并不是說讀武俠小說就能讓自己脫穎而出，而是告訴大家，善于發現和培養自己的一技之長，將會讓你的求職之路更加順暢。　　還有個例子，新東方有個老師，他能模仿各種人講話，包括國外的、國內的各地口音等。他在面試中沒有講太多專業方面的知識，但是他一樣能從眾多的應聘者當中勝出，目前已經成長為主管。所以，請大家重視培養特長。如果已經有了一技之長，請注意在適當的時候充分發揮；還沒有發現自己有特長的，趕緊挖掘培養，為將來的求職有備無患。　　學習能力　　這個素質是判斷一個應聘者是否有可塑性的指標。在一個快速發展的企業、一個年輕的團隊當中，優秀的學習能力尤為重要。　　以新東方為例，在這個團隊中，若你的學習能力稍弱，很快就會感到巨大的壓力。想想人人都在進步，自己卻還在原地踏步，你還能睡得著嗎？所以，新東方的老師普遍睡眠不足，因為時刻擔心被人超過去、自己被淘汰。雖然這樣說有些夸張，但從一定程度上反映出學習能力的重要性。　　有一位老師，剛來時應聘教授《新概念英語》第一冊的教師職位，由于表現不佳，第一次試講就被刷下來了。沒想到第二個月她又來了，這次仍然沒有通過試講。奇跡般地，她出現在第三個月的試講名單中，而這次她進步飛速，跟以前判若兩人。最終，她順利通過試講，進入新東方綜合能力部，擔任《新概念英語》第一冊教師。猜猜她現在是什么樣子？她展示了卓越的學習能力，從《新概念英語》第一冊教師一直晉升到第三冊教師，最近已經成為新東方國外高端課程——托福閱讀的老師。這就是學習能力帶給一個人的職業晉升。　　學習能力不是天生的，它需要經過后天培養且不斷實踐才能獲得，建議大家可以自行收集一些相關的方法。　　溝通能力　　相信大家都對自己的溝通能力信心十足，可是，這個能力卻在我經歷的面試中屢次引發問題。　　在某次少兒教師的面試中，一位應聘者順利地通過第一次試講，我們都認為他應該能順利通過后面的面試環節。可是，詭異的場面出現了。當少兒部主管出現在下一次試講現場，并向他提問時，他竟然一句話都答不上來，呆立在講臺上，即使后來勉強答上來，也是支支吾吾。跟他交流以后，他的解釋讓我們很崩潰。他說，因為少兒部主管長得很象他中學時最怕的老師，所以當面對這位主管時，他的情緒一下緊張起來，導致沒聽清楚問題，影響了面試的表現。　　在一次教師試講的現場，面試官讓一位應聘者用盡量簡短的話語，解釋定語從句與同位語從句的相同點和不同點。這位應聘者很快接了話茬，用了近5分鐘來進行解釋，他明顯是沒有領會提問者的用意。如果沒有仔細聆聽和聽從面試官的指示，就算你口舌如簧，溝通的結果也肯定無法讓面試官滿意。　　所以，請大家認真審視自己的溝通能力，是否在任何狀況下都能如常發揮。若不是，說明你還沒有真正掌握這一能力，需繼續培養和提升。　　以上所講的五個方面，即是大家需要在求職準備階段培養的素質和能力。　　俗話說：“凡事預則立，不預則廢。”不是說沒有準備好就不能參加面試，而是面試現場的情況千變萬化，每個面試官的關注點會有所不同，提問也會因人而異。也許，他問的東西全是你準備好的；也許，你準備的東西，完全沾不著邊。無論如何，充分的準備會讓你擁有更大的勝算。 求職從投遞簡歷開始 求職找工作的八條經驗 求職時絕不能有的10大心理 求職面試中常見一犯再犯的錯誤分頁：123

我吃掉的我的拳頭 貼近溫暖的胃 胳膊卡滿喉嚨，我發不出聲音 另一個拳頭，塞進肛門 而零散的右腿也太麻煩，我不得不背起來 當有左腿，讓我止住顫抖，獨立行走 眼睛堵住耳朵 …… 別說愛我 >>>更多美文：自創詩

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