為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學 超值課程優惠中

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 評價怎麼樣

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學適合新手嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔如何幫助年輕人突破買房困境？

難忘那張慈祥的臉 文/任絕天 又是一個夜晚，望著天上那一輪孤月，我的心緒又開始起伏。風兒亂了月影，也亂了我的心——又想起了那張臉。 難忘那張慈祥的臉！那是我外祖母的臉！多少個夜晚與她在夢中相見！多少個夜晚我從夢里驚醒，醒來腦里全是她的臉！日日夜夜！日日夜夜！如影隨形，令我無法忘卻！ 難忘那張慈祥的臉！是那張臉帶給我溫暖，教會我堅強！讓我明悟人間有大愛！讓我成長為現在的任憑風吹雨打，也吹不倒、打不垮的堅強少年！ 難忘那張慈祥的臉！那張沉淀了無數人間的滄桑凄涼的臉始終泛著一層神圣不可侵的光輝。這光輝永遠存在于我內心深處，指引著我向前，有了它，我無畏黑暗！再沒有什么能動搖我的心！ 難忘她死前的喃喃細語！她使出渾身力氣，遲緩地把頭輕輕靠到我耳側，對我說：“孩子，你要堅強地活著……“然后她安詳地閉上臉雙眼，再也沒睜開……是的，我要堅強地活著，我要堅強地活著！ 淚水潤濕了我的眼角，我想放聲大哭，但是，我不能哭泣，我要堅強，我要堅強地活著——我要帶著她的那份堅強，在人生的道路上大步邁進！ 令我難忘的事 文/劉可欣 在我成長的這些年，有像沙灘上的貝殼一樣多的事，有的光彩奪目，有的黯然失色，但有一件事最令我難忘。 記得那天，媽媽帶我出去逛街。突然，我的肚子唱起了“交響樂”，我滿懷希望地看了看媽媽，媽媽好像明白了我的心思，說：“去買點吃的吧！”我高興得一蹦三尺高，便朝早已香氣撲鼻的賣公婆餅的小攤走去。 小攤前排著一條長龍般的隊伍，每個人都焦急地等著公婆餅出爐。公婆餅有小攤的三人制作：一人做，一人烤，一人賣。公婆餅終于出爐了，那香氣繚繞不絕，我不由自主的流下了口水。有一人把一元五放在了臺子上，拿了餅就走了。賣的人沒顧上收錢，便吆喝著：“下一位”。這位是一位顯得很有錢的大老板，身穿名牌西服，名牌鞋，打著一條嶄新的領帶，手上戴著幾枚戒指，眼睛卻死死盯著臺上的錢，說：“我好像給了錢。”便把手往衣袋里摸，我本以為他回掏出百元大鈔，可他卻裝有錢的樣，把手握成拳頭狀，放在一元五角上，接著手放開，大聲說：“這是我的餅錢”。說完，拿了餅頭也不回就走了。 我真沒想到，竟有人在光天化日下做如此卑劣的行徑，而且還是衣著如此光鮮之人。他不但沒有臉紅，反而大搖大擺地走。這大概就是老師說的老面皮吧。 這件事雖然過去很久，但依然令我難忘。每當想起這件事，我都會提醒自己，要做一個誠實的人。？ 難忘的石磨 文/誠信達人 石磨，是南、北方人皆用的工具，小的一副近百斤，大的更重。磨，有人推磨、驢拉磨，沒有磨的勞作，生活就缺少一部份。 當下，磨己成為歷史，但艱辛的歲月是始終難以忘懷的回憶。我記得小時候，我爺爺、奶奶和母親每天起早貪黑推拉石磨磨豆腐。 俗話說：世上三事苦，撐船、打鐵、磨豆腐。我家祖父母和母親為了生活曾磨豆腐多年，做成的豆制品靠肩挑、手提沿周邊村莊叫賣，雖苦，但在那食品匱乏、交通不便、經濟又不富裕的年代，倒也挺受百姓喜歡，自家也有利可圖，下腳料還可以養豬。 當今，豆制品雖豐富，但比起那時的綠色、環保、衛生，不由地讓人懷念…… 難忘故鄉老水缸 文/雨林 去泰國旅游的友人告訴我，泰國人家里擺放著很多水缸，她讓我猜是干嘛用的。我猜不出來，不過倒由此想起故鄉的老水缸。如今在高樓居住的人們顯然已經習慣了便捷快速的城市生活，少有人家還備有水缸。但在鄉村，誰家不會放著幾口水缸呢。這種粗陶燒制的大肚子玩意兒，曾一度讓我童年的快樂中夾雜著些許的惆悵和無奈，也曾讓我遭遇險況，心有余悸 老家的水缸據說是在我爺爺的手里置辦下來的，它常年安坐在灶臺旁邊，仿佛一個慈祥的長者。沒有人告訴我它具體的容量，我只知道父親至少需要挑上兩擔水才能及它的腰線。暑假的時候，父母帶著哥哥去挖茶山，洗衣、做飯、挑水、喂豬這些活計便由我全部承擔了。考慮我個子矮小，父親便買了兩個紅色塑料桶，還給我做了一個小小的扁擔。從家到村中古井約有百米遠，饒是如此，大半桶水提上來，跌跌撞撞挑著和我差不多高度的水桶，一路潑灑，到家只剩下小半桶了。常常需要來回十幾次，才能勉強挑夠一天的用水。那時候，我無比羨慕在自家院子里打有水井的人家，我曾幻想著，以后一定要嫁個不用挑水的人家。 因為爺爺奶奶早逝，父母忙于在地里刨食，剛滿五周歲的我，便被送進村小結束了野孩子的撒歡生活。早早晚晚往返于近十里的山路，為了能吃上午飯，父母尋了一戶相熟人家讓我搭伙。這戶人家白天都在外干活，他們就將飯菜放置在火桶里，以保持它的溫熱，而我則會在學校午間放學時，從他家虛掩的后門進入廚房。因為個子矮小，通常我只有爬上碗櫥旁邊的水缸蓋上，才能夠得著掛在碗櫥上的筷子簍取下筷子。但是某日，因為水缸蓋沒有放置嚴實，我一腳踏空便掉進了大水缸里。幸好那水缸里的水不滿，我只是嗆了幾口水。濕透了全身，瑟瑟發抖，像只落湯雞一樣，自己爬出了水缸。不然，那會兒也沒有司馬光來砸缸，我可能直接就嗚呼哀哉了。 小時候，從未離開過故鄉。我是在家鄉懷抱中的春燕，嗷嗷待哺，不知愁是何味。如今才漸漸體味，鄉愁像一泓流泉，淡淡地漲啊漲啊，直到滿得溢了出來，縈繞在筆尖，流淌在字里行間。便是那些耳熟的字眼，也能滿滿激蕩起我胸中的柔情。故鄉，故鄉的老水缸，想必都安然地靜立著，從不曾遠去…… 難忘那只丑風箏 文/王春玲 “又是一年三月三，風箏飛滿天……”唱著這首熟悉的歌，我和兒子來到廣場上放風箏。那些五彩繽紛的風箏爭奇斗艷，有很多還融入了現代技術，有的能放出悅耳的音樂，還有的帶著閃爍的霓虹，放風箏的有青春洋溢的情侶，更多的是父母帶著孩子在放風箏。仰望天空中絢麗的風箏，我卻想起了一只丑風箏。 我出生在一個很偏遠的小村里，那個時代很多人都有重男輕女的思想，而父親卻處處寵著我，母親就常常數落他：“看你把個丫頭慣的！”父親總是笑著說：“我再慣她也沒有什么給她啊！”其實，他只是個農民，也確實給不了我榮華富貴，可他總是盡力滿足我的要求。剛上小學的時候，我在語文課本上讀到了春天放風箏，回家纏著父親要，父親也沒見過真的風箏，他就憑著道聽途說的知識加上自己的想象為我做風箏。在那個物質極為匱乏的年代，扎制風箏的材料也不好找，他就小心翼翼地用刀把筷子削成竹篾，再扎成“八卦”的形狀，然后在外面糊上從鄰居家找來的舊報紙。父親是個農民，一年到頭都在地里勞作，扎風箏畢竟不是他熟悉的活兒，失敗了，不得不一遍一遍地從頭再來。最后，家里的筷子竟然所剩無幾了。吃飯的時候，母親把父親大罵一通，他也只是嘻嘻地笑。 在春草泛綠的田野里，父親做的那只風箏終于飛上了天，風箏并不美，用筷子削成的竹篾做的支架，樣子不好看，風箏的顏色也不漂亮，那應該是我見過的最丑的風箏了，但它引來了無數小伙伴的尾隨和歡呼，因為那個春天里，它是我們村里唯一的風箏，在人們為了溫飽糾結的時候，幾乎沒有人肯費心思給孩子扎一只風箏。 多年以后，我才懂得父親扎的那只風箏比任何花花綠綠的風箏都美。天底下的父母們，有著不同的人生，有很多人無力給孩子豐富的物質，但他們的愛一點兒都不卑微。風雨幾載，流年偷換，那逝去的一河歲月已漸漸清淺，我卻依然無法忘記那只丑風箏。 >>>更多美文：好文章

三年級的第二學期，孫老師給我們講了《和時間賽跑》這篇文章，很多段落和句子至今讓我印象深刻，受益匪淺。 “所有時間里的事物，都永遠不會回來了。”“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。”“光陰似箭，日月如梭。”這些話都讓我感到時間非常寶貴，就是有再多的金錢也買不到1秒鐘的時間，時間總是無聲無息地流逝。 我以前總是浪費時間，如果我每天節約1小時的話，1星期就可以多出7個小時的學習時間。如果說平均7小時的學習時間可以算作一天，這樣1年就大約多出52天，將近兩個月呢！我就可以把一年變成14個月！這樣的話，我就有更多自由安排的時間，可以干更多自己想做的事情了。 雖然我知道，人永遠跑不過時間，但是可以比原來跑得快一步。如果加把勁，有時可以快好幾步。那幾步雖然很小很小，用途卻很大很大。 我也要像小作者一樣，和時間賽跑，和作業賽跑，更要和自己賽跑，我相信只要堅持下去，就一定會成功！ >>>更多美文：激勵

12年前我就逃離了北京，這個地方只適合強者　　文/張豐　　如果你是一個有遠大理想的人，北京就是一個好地方。賭上未來很多年，成功的概率不能說沒有。但是，如果你對自己有更清醒的認識，那北京就不太適合你了。　　最近的成都又展現出了怡人的一面。每天下點小雨，空氣中的霧霾和火鍋味都少了一點。12年前的現在，我從北京來到成都，到一家報社實習。每天凌晨1點，我從報社下班，走回臨時宿舍。雖是凌晨，街道仍舊充滿活力。在一個紅綠燈路口，一位妙齡女子一邊過馬路，一邊轉著呼啦圈。那時，我就喜歡上了這個城市，在北方，你沒法看到這么好的夜晚。　　我給父母打電話，說我畢業要去成都工作。父母尊重我的選擇，但是也有一點失望。畢竟，你是在北京讀書啊。想起我考到北京時，村里一位大爺專門過來問我：你到北京讀書，見到領導，反映一下村里的路吧，看能不能修一下。老家親戚們的失望情緒，想必也彌漫了開來。　　即使是自戀的成都人，也會對一個北京名校的研究生的到來表示好奇。為何不在北京工作？為何要來成都？那兩年，這是我要反復回答的問題。統一的答案是這樣的：成都啊，離云南和西藏都比較近。這是一個很裝逼的回答，符合我文藝青年的身份。其實，12年過去了，我還沒去過西藏。　　為什么是成都？其實完全是巧合罷了。當初如果是廣州、長沙的媒體招我，我也會不加考慮地就去。我那時年輕，心里只有兩個原則：一是要距離我的老家河南盡可能地遠，二是要離開北京。只要符合這兩條，即使是拉薩，我也不會拒絕吧。　　要遠離家鄉，其實是窮人的夢想。我考大學的時候，家族里最有出息的叔叔專門過來給我說：要到遠方去讀書，能走多遠走多遠，最起碼也要離開河南。他的建議，父親沒有反對。于是我就在地圖上看了一圈，大學填報了一所青島的學校，在此之前對這個學校一無所知。那時怎么會想到，十幾年后，我要為河南、為家鄉寫很多文章呢。雖然你說過不要回頭，但是到了一定年齡，才發現長大的地方無比重要。　　北京是中國最適合讀書的地方，到現在我依然這么認為。你可以潛伏到北大，去聽你的偶像上課，中午像一個北大學生一樣吃食堂。北京有最好的文化氛圍，有最好的圖書館，也有最多、最好的讀書人。如果你不能出國讀書，那北京就是最好的地方了。像我這樣的懶人，也多少聽了一些講座，讀過一些好書。我也曾經和同學們一起到地壇書市，扛一箱《魯迅全集》，在冬天汗流滿面回來。　　在北京讀書，讓我在很大程度上克服了作為讀書人的自卑，這就是所謂的眼界吧。見一流的人物不容易，但是要讀一流的書卻不難，這是小城市無法提供的。所以，有時候會大言不慚地說一句：“和北京相比，青島是文化沙漠”。而我在天津讀書的同學卻說：“天津比青島還要落后二十年呢”。我喜歡北京。即使大家普遍不太喜歡的北京大媽，我也掌握了一些應對辦法。你如果對她們微笑，說幾句討好的話，北京大媽會對你提供超出預期的幫助。　　一位哥們兒，也是我大學時的班長，畢業后到北京工作。在北京讀書的三年，我們成為最好的朋友。有一些周末，我要去他家吃飯。他當時住在舊宮附近，公交車有一站叫“東方紅大隊”，不知那里的房價現在漲到多少了。從我所在的學校到那里，其實還比較方便，只需要轉一次車，但是距離遙遠，通常要2個小時的時間。　　我去那兒吃飯，一來一回，路上要耗掉5小時，這讓我恐懼，因此，我經常是吃兩頓飯，然后在那兒住上一晚。朋友當時已經結婚，他和太太早上5點就起床，5點半要趕到公交車站，這樣才能保證上班不遲到。他們出門時，會沖我大喊：給你留了早飯，起床后記得吃！我會睡到八九點，吃完早飯后，慢慢趕回學校。　　朋友現在已經是一位成功人士，家也搬到了市中心。每次去北京，他都會像當初一樣招呼我吃飯。但是，我知道，他從東方紅大隊到市中心，經歷了常人難以忍受的辛苦。我就是典型的“常人”，雖然出身低微，卻沒有堅強的意志，也沒有對成功強烈的渴望。我那時的理想職業是做一個編輯，而一個編輯，理論上是不應該每天在路上奔波5小時的。　　北京就是這樣一個地方，它適合強者。我見過很多住在北師大附近地下室的青年，早上穿上干凈的西裝，奔赴中關村等高大上的地方。如果你不想在路上花那么多時間，多半就需要住在地下室里。一個編輯，在可預見的未來都會比較窮，地下室是我可能的歸宿，這時常讓我感到恐懼，但是，除了編輯，我還能想象出來什么好的職業呢？　　能夠實現自己的理想，肯定算得上是幸運。因此，當有一個到成都當編輯的機會擺在我的面前，我就欣然接受了。四川的朋友告訴我：在成都，每個月3000元，你可以盡情吃肉喝酒，這我還怎么拒絕呢。　　哪些人適合北京，哪些人不適合，端看你對自己的定位。如果你是一個有遠大理想的人，為了夢想而生，北京就是一個好地方。你賭上未來很多年，成功的概率不能說沒有。但是，如果你對自己有更清醒的認識，是一種保守型的人格，或者你只注重的是生活質量，那北京就不太適合你了。　　對很多在北京打拼的年輕人來說，“安逸”可能是一個負面詞。在更年輕的時候，我也是這么認為的。年輕人貪圖“安逸”是沒出息的表現，受苦和夢想才是荷爾蒙的伴侶。但是，在成都，“安逸”卻被定義為城市性格。成都人贊嘆一切美好事物，不需要專門詞匯，只需要一個“好安逸”就行了。如果說北京是男性的城市，那成都毫無疑問就是女性的。　　李方先生傳播甚廣的文章《最近有點為北京難過》，引起很多人的共鳴。這個標題很有意思，他省略了一個主語“我”。李方作為北京人，有這種感情很合適。但是，北京是如此強勢的一個城市，強到打破經濟學上的很多規律（至少暫時如此），強到給人以壓迫感，它需要人們為它難過嗎？　　“北京”不是一個適合作為賓語的城市，它永遠都是主語，具備一種鋼鐵般的主體性，更符合北京氣質的表達，是“北京歡迎你”，或者“北京不歡迎你”。在與人特別是與外地人的關系中，它永遠都是主動的，擁有不容置疑的霸權。　　我在北京讀書的時候，就能感受到這種壓迫感。對北方各省的人們來說，北京是一個大省會。對河南人來說，北京是高于鄭州的地方，在各方面都高。鄭州不是河南的中心，北京才是。那些居住在北京的河南老鄉，想必非常有體會，你陪過多少人去看過長城和天安門？但是，對成都或者廣州人來說，北京只是另一個城市。北京比廣州的房價高，僅此而已。 元宵節逃回北上廣，為什么我們無法逃離大城市？ 逃離貧窮，到底有多難？ 逃離北上廣：你以為回到小城市就很幸福了嗎？ 屌絲逃離帝都回四川：在成都當一個快樂的土著分頁：123

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