為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 適合買房新手上嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 中古屋溢價怎麼避免

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 低價成交的關鍵節奏

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！不用背景、不靠爸媽｜談判大叔教你買到理想房

【本人來樟中一年多，不知不覺深受樟中氣氛的熏染，偶做小詩一首，獻給樟中各位教師，向各位教師致敬，祝各位教師節日快樂！】 一塊黑板 一支粉筆 三尺講臺“傳道授業解惑” 日復一日年復一年 從青春朝氣蓬勃到暮年白發蒼蒼 有人說你是辛勤的園丁 培育了祖國的花朵 一批又一批 猶如春風拂過萬紫千紅 有人說你是蠟燭 燃燒自己 點燃了別人 改變了無數人的命運 讓一只只雄鷹展翅翱翔蔚藍的天空 從來沒有人問你的腰酸不酸 你的腿麻不麻 站了一天 沒有人問你的口干燥不干燥 頸椎和肩周炎好沒好 涂涂改改重三遍四 三尺講臺鴉雀無聲 是你人生的舞臺繪聲繪色 猶如眾星捧月 百花叢中 你似春風細雨潤物無聲點點滴滴 梁啟超說“少年強則國強 少年智則國智 少年雄于地球則國雄于地球” 是你的人生默默無聞 是你的青春無怨無悔 給了孩子的未來和希望 給了祖國的未來和希望 給了孩子的知識和夢想的翅膀 給了孩子的前途和人生的精彩 自己卻一生平平淡淡籍籍無名 只有每年的教師節 拳拳赤子心 手捧一束鮮花 深深地鞠躬 道一聲“老師 辛苦了！” >>>更多美文：自創現代詩

朱自清：買書　　買書也是我的嗜好，和抽煙一樣。但這兩件事我其實都不在行，尤其是買書。　　在北平這地方，像我那樣買，像我買的那些書，說出來真寒塵死人；不過本文所要說的既非訣竅，也算不得經驗，只是些小小的故事，想來也無妨的。在家鄉中學時候，家里每月給零用一元。大部分都報效了一家廣益書局，取回些雜志及新書。那老板姓張，有點兒抽肩膀，老是捧著水煙袋；可是人好，我們不覺得他有市儈氣。他肯給我們這班孩子記帳。　　每到節下，我總欠他一元多錢。他催得并不怎么緊；向家里商量商量，先還個一元也就成了。那時候最愛讀的一本《佛學易解》（賈豐臻著，中華書局印行）就是從張手里買的。那時候不買舊書，因為家里有。只有一回，不知哪兒來檢《文心雕龍》的名字，急著想看，便去舊書鋪訪求：有一家拿出一部廣州套版的，要一元錢，買不起；后來另買到一部，書品也還好，紙墨差些，卻只花了小洋三角。這部書還在，兩三年前給換上了磁青紙的皮兒，卻顯得配不上。到北平來上學入了哲學系，還是喜(www.lz13.cn)歡找佛學書看。那時候佛經流通處在西城臥佛寺街鷲峰寺。在街口下了車，一直走，快到城根兒了，才看見那個寺。那是個陰沉沉的秋天下午，街上只有我一個人。到寺里買了《因明入正理論疏》、《百法明門論疏》、《翻譯名義集》等。　　這股傻勁兒回味起來頗有意思；正像那回從天壇出來，挨著城根，獨自個兒，探險似地穿過許多沒人走的堿地去訪陶然亭一樣。在畢業的那年，到琉璃廠華洋書莊去，看見新版韋伯斯特大字典，定價才十四元。可是十四元并不容易找。想來想去，只好硬了心腸將結婚時候父親給做的一件紫毛（貓皮）水獺領大氅親手拿著，走到后門一家當鋪里去，說當十四元錢。柜上人似乎沒有什么留難就答應了。這件大氅是布面子，土式樣，領子小而毛雜——原是用了兩副“馬蹄袖”拼湊起來的。父親給做這件衣服，可很費了點張羅。拿去當的時候，也躊躇了一下，卻終于舍不得那本字典。想著將來準贖出來就是了。想不到竟不能贖出來，這是直到現在翻那本字典時常引為遺憾的。重來北平之后，有一年忽然想搜集一些杜詩。一家小書鋪叫文雅堂的給找了不少，都不算貴；那伙計是個麻子，一臉笑，是鋪子里少掌柜的。鋪子靠他父親支持，并沒有什么好書，去年他父親死了，他本人不大內行，讓伙計吃了，現在長遠不來了，他不知怎么樣。　　說起杜詩，有一回，一家書鋪送來高麗本《杜律分韻》，兩本書，索價三百元。書極不相干而索價如此之高，荒謬之至，況且書面上原購者明明寫著“以銀二兩得之”。第二天另一家送來一樣的書，只要二元錢，我立刻買下。北平的書價，離奇有如此者。舊歷正月里廠甸的書攤值得看；有些人天天巡禮去。我住的遠，每年只去一個下午——上午攤兒少。土地祠內外人山人海摩肩接踵地來往。也買過些零碎東西；其中有一本是《倫敦竹枝詞》，花了三毛錢。　　買來以后，恰好《論語》要稿子，選抄了些寄去，加上一點說明，居然得著五元稿費。這是僅有的一次，買的書賺了錢。在倫敦的時候，從寓所出來，走過近旁小街。有一家小書店門口擺著一架舊書。上前去徘徊了一下，看見一本《牛津書話選》（ＴｈｅｂｏｏｋＬｏｖｅｒｓ’Ａｎｔｈｏｌｏｇｙ），燙花布面，裝訂不馬虎，四百多面，本子也不小，準有七八成新，才一先令六便士，那時合中國一元三毛錢，比東安市場舊洋書還賤些。這選本節錄許多名家詩文，說到書的各方面的；性質有點像葉德輝氏《書林清話》，但不像《清話》有系統；他們旨趣原是兩樣的。　　因為買這本書，結識了那掌柜的；他以后給我找了不少便宜的舊書。有一種書，他找不到舊的；便和我說，他們批購新書按七五扣，他愿意少賺一扣，按九扣賣給我。我沒有要他這么辦，但是很感謝他的好意。 朱自清作品_朱自清散文集 朱自清：匆匆 朱自清：春分頁：123

我們是如何一步步走向平庸的？　　1　　2004年，從北大退休的錢理群教授在南京師大附中開了一門名為“魯迅作品選讀”的選修課。　　在開課之前，南師大附中的老師是這樣向同學們宣傳的：你們都想進北大，錢先生是北大最受學生歡迎的教授之一，但你們現在考上北大也聽不到錢先生的課了，因為他已經退休了。這是他頭一次到中學講課，這個機會難得啊。　　頭一回上課，連過道都站滿了人，可不到一個月，空曠的大教室就只剩下了不過二三十個學生。　　錢教授傷心了，是自己講得不好嗎？當然不是。　　一位同學在寫給錢教授的信里揭開了謎底：“我們不是不喜歡聽你的課，而是因為你的課與高考無關，寧愿在考上北大以后再毫無負擔地來聽您的課。”　　上中學，與高考無關的課，不學；到了大學，與就業無關的知識，不問；到了職場，與生計無關的事，不做。　　對于極力追求有用人生的人們而言，從這一刻起，他們就向著那條漫長的平庸之路，邁出了第一步。　　2　　錢理群教授之所以想在退休后投身基礎教育，就是因為對中國大學教育失望了，他曾說，中國的大學培養出來都是“精致的利己主義者”。　　那么國外的大學呢？耶魯大學一個名叫Williams Deresiewicz的教授寫了一本書，叫《精致的綿羊》，說這些頂級高校培養出來的，都是像綿羊一樣聽話的優等生。　　表面上看，這些學校強調創新人才，強調個性發展。但實際上，這個社會對于個性的評價標準又十分類似，導致學生們說同樣的話，看同樣的書，做類似的課外活動，關心類似的問題。他們不知道什么是真正的創新，只能相互模仿，生怕跟別人不一樣，畢不了業。　　大多數學生畢業后都進了金融和咨詢行業，也是因為大家都這么做，而且這個行業收入高，只要名校就收。　　這不就是一群群的綿羊嗎？　　我曾經對一位著名大公司的HR表示過羨慕，他們手里永遠有一大把名校的應聘名單，而她卻向我大道苦水：　　“這些名校的畢業生，一個個單獨看，都很優秀，很有個性，表達能力很強，但放在一起看，你總是覺得他們都是一個模子里出來的，你幾乎可以看到他們幾年后的樣子。”　　怪他們嗎？在很多公司里，你比別人優秀，不一定能勝出，但你比別人犯的錯誤多，那你就輸定了。如果和別人一樣，能夠讓你更安全，收入更高，更符合這個社會的標準，那他們為什么要可別人不一樣呢？　　這就是我們走向平庸的第二步。　　3　　幾年前，我的一個同事到工商局辦理公司的一個手續，跑了幾趟后，忍不住很沒有風度地破口大罵——當然，是在回來之后。　　大概是問題比較特殊，每次遇到的辦事員又不一樣，每次都會提出不同的要求。其中一些所謂的不合規范的地方，正是上次的辦事員要他改的地方，這一修改，反倒變成不合格了。　　就這樣跑了幾趟，總算材料齊了，可最后公司抬頭又出了問題。　　拜托，這么大的字，你們是第一次看到嗎？你們也是公務員考試出來的社會精英，就沒有能力一次性把問題都指出來嗎？　　我相信，這些辦事員絕不是故意玩弄我的同事，他們只是被一根一尺長的繩子緊緊地拴在了一個叫“職業化”的木樁上。　　對于他們而言，標準重于目標，程序大于服務，這一尺長的繩子就是整個世界，這就是走向平庸的第三步。　　4　　我上淘寶網商EMBA的課時，有學員分享了自己的品牌理念和發展規劃。提問環節剛開始，一個同學就問：“那些有什么用？你賣得好的款，我就跟你上同款，比你便宜，不停地刷單，找淘寶關系上活動，還找人天天給你差評，你怎么辦？”　　Excuse me?這是EMBA的課堂啊，為什么你們第一個念頭就是這種下三路的濫招？　　前天微信自媒體出了大事，微信官方突然打擊刷流量的技術，導致一大批自媒體大號被扒了底褲，那些年廣告收入上千萬的號，竟然大部分閱讀數都是刷出來的。　　做淘寶靠刷單，做APP靠刷榜，做微信靠刷閱讀，做直播靠刷觀眾，一個“刷”字，就是我們的互聯網精英的社會貢獻。　　他們津津樂道于低維打擊高維，滿足于用破壞市場手段維護生存。他們相信大風來了，豬也能飛上天。　　他們覺得自己特委屈：別人都這么做，你不做就活不下去。　　當他們認為“這是一個人人有罪的世界，而唯一的罪過就是被抓住”時，這就是走向平庸的第四步。　　5　　微軟曾是一個改變世界的創新性企業，但后來卻漸漸失去了創新的動力，前副總裁布拉斯曾在《紐約時報》撰文反思，文中舉了一個例子。　　十幾年前，研發團隊曾發明了一種用“色點”顯示文字的技術ClearType，這是電子書顯示技術的一個突破。　　但微軟的其他部門不干了：Windows部門說，ClearType顯示某些顏色時，字體會失真；Office部門說，ClearType太模糊，看得他頭暈；便攜設備部門表示支持，但有個條件，這個項目得由他們負責。　　于是，這個技術在各部門扯皮扯了十年后，才開始應用到Windows中。　　我曾在東方衛視看過一個談話節目，里面一個食品專家信誓旦旦，說工業明膠絕對不可能做出果凍來。　　談話節目立刻變成釣魚節目，記者馬上放了一段事先準備好的暗訪鏡頭，證實地下工場確實可以用工業明膠做出以假亂真的果凍來。　　可這位專家仍然微笑著堅持：這不可能，不可能。　　我發現，當專家們發現自己的經驗被科技發展挑戰時，他們通常會閉上眼睛，用權威堅持自己錯誤，否則又能怎么辦呢？　　弱小不一定導致平庸，傲慢才會。一個傲慢的人，不僅自己在走向平庸的路上回不了頭，還會竭力讓這個世界也變得平庸。　　6　　有一萬條道路將帶我們走向平庸，卻只有一條能幫助我們擺脫它。　　土豆網的前CEO王微講過這么一件事，當年土豆網在美國上市，王微忙中抽空請自己在美國的老師吃飯。　　聊到上市，老師問他：除了做這個公司，這幾年你還干過什么？　　王微想了想，說：我還寫了一個話劇，寫了一些小說，還去過很多地方旅游。　　老師說：還不錯，沒白活，如果只是搞了一個上市公司，那就白活這么多年了。　　比起馬云、馬化騰，甚至后來收購土豆的古永鏘，王微都不算成功。但他毫無疑問，是一個活明白的CEO。　　鳳凰衛視的名節目“鏘鏘三人行”在開播之初，是一個標準的談話節目，三個主持人說的所有的內容都是事先寫好的。播了一段時間，收視不好，鳳凰臺決定撤掉此節目。　　在節目“臨終”的一個月里，竇文濤開始“破罐子破摔”，三個人跑題像跑火車似的，收視率卻神奇地一路狂飚。　　竇文濤把自己的私人體驗變成一個個“我一個朋友的故事”，引誘嘉賓跟著他胡吹亂侃，肆言無忌，結果是這個節目越來越真誠，形成了他自己的個人風格。　　在人人喜歡套路的時候，多點個人風格才是避免平庸的道路；　　在人人把有趣當春藥的時候，多點深刻的痛苦才是避免平庸的道路；　　在人人選擇趨利避害時，堅持做一個死板教條的人才是避免平庸的道路；　　人人都在追求有用成功的人生，反而那些看起來無用的事，看起來很笨的事，看起來沒人理解的事，才會讓你避免重復平庸的道路。　　一片樹林里分出兩條路，　　而我選了人跡更少的一條，　　從此決定了我一生的道路。　　——弗羅斯特《未選擇的路》 努力得舒服，自然平庸得徹底 你之所以平庸，就輸在一個細節 你不屑于大器晚成，只能平庸一生分頁：123

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