為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 談判力養成訓練

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學適合投資客嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋行情怎麼談

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋房東怎麼談下來

千萬別讓獨立的姑娘心寒　　文/彈珠小姐　　跟獨立的姑娘在一起，你真的很輕松　　羚羊是我認識的最能干的姑娘，長了一張人畜無害白嫩的臉，打扮特別精致。　　畢業才三年，剛升了部門經理，做起工作來雷厲風行，回家也能煲個湯做點小菜，什么換燈泡修電腦更不在話下，論其獨立程度，絕對是新世紀女性楷模。　　我們總是開她玩笑，掙得了錢，下得了廚房，走得了黑路，斗得過歹徒，你還找男人干嘛？　　也許她男朋友也像我們這樣想的，倒是真放了一百二十個心。羚羊都這么出色，她的男朋友自然也不錯，斯斯文文蠻能干的，是一家公司的骨干，有點情商說話也不討人嫌。在一起的時候對羚羊也是好的，可有時候，就是讓她感覺差了點什么。　　羚羊去出差，男朋友說親愛的我忙著呢就不送你了，她自己就提著給客戶重重的禮物，自己打了車去機場；　　兩人約著吃飯，男朋友說親愛的這堵車堵得惱火，羚羊就淋著雨走了十多分鐘去地鐵站，坐了地鐵過去飯館；　　羚羊搬去新租的房子，男朋友說親愛的我要開會，你隨便找點人幫你搬下吧，于是我們一群姑娘搬了她的電腦、床墊、微波爐還有洗衣機；　　羚羊上班上著上著就眩暈了，同事扶她坐下，她艱難地摸出手機給男朋友打電話，那端是冰冷的：你所撥打的電話已關機，她知道，他手機又沒電了，她自己打車回了家……　　羚羊覺得這些都是小事，自己都能搞定，也就不用麻煩男朋友了。　　我們都覺得，跟這個獨立的姑娘談戀愛，真輕松啊。　　可是那一刻你不出現，就真的不用再出現了。　　周末羚羊買了一堆菜準備給男朋友做飯，男朋友剛倒的一杯開水順手放在菜袋子旁邊，羚羊一提菜袋子，杯子就掃了下來。　　半杯燙水潑在她赤果果的大白腿上，一下就紅腫起來，杯子也“啪嗒”摔碎了。　　男朋友忙過來看，可他關心的不是羚羊的大白腿，倒是挺心疼杯子。　　羚羊沖去浴室用冷水淋被燙了的腿，男朋友在外面說，你瞧你笨成啥樣？這都能摔了杯子，這可是我最喜歡的杯子！小事都做不好你還能做什么大事？　　羚羊看著又紅又腫的皮膚，心里說不出的委屈和難受。　　這樣的事情時而發生，羚羊想分手的念頭在心里百轉千回一直沒說出口。　　直到有一天，同事開車載著羚羊在高速路上經歷了驚心動魄的一幕，她原以為能不麻煩就不麻煩的愛情崩塌了。　　高速路上幾車追尾，同事拼了吃奶的勁兒才踩停了車子，幸得后面的車也及時停了下來。前面夾在中間的奔馳已經撞得面目全非。驚魂未定的羚羊哆嗦著摸出手機給男朋友打電話。　　男朋友聽著羚羊哆嗦著說完事情，關切地問，親愛的你有事嗎？　　羚羊哆嗦著說，我…我沒事，你…你來接下我好嗎？　　男朋友說，沒事你們就趕緊開車回來吧。　　羚羊定了三秒，憋不住了，大吼，我都差點出車禍了，你就不能心疼心疼我嗎？　　男朋友也定了三秒，倒發起了脾氣，你別鬧了，沒缺胳膊沒缺腿不是挺好的嗎？我正忙著呢！　　原來他的關切只在她身體表面有沒有創傷，而并不能從她的聲音里感受到她內心的害怕和長久以來強撐起的堅強地崩塌，那一刻，她的愛情也崩塌了。　　一向優雅的羚羊第一次在電話里吼：“你真讓人心寒！”　　那一天是閨蜜去接的她。男朋友變成了前任。　　羚羊說，平時的小事我能解決就解決也不需要他費心，可生死關頭我需要他，他還壓根不管我，那我真拿他何用？　　姑娘是要獨立，可當她獨立到什么也不依賴你的時候，她跟你在一起圖啥呢？一個重要時刻都只能讓她感覺到心寒的男子，姑娘們寧可不要。　　姑娘再強大，也要有人疼　　經歷了那段感情之后，羚羊很長時間都是單身。她覺得既然自己什么都可以搞定，與其找個人來心寒，不如一個人來得開心自在。　　可我們不淡定了，這么好的姑娘怎么能單著，追求者和說媒的人可都排了大長隊。于是，當羚羊遇見現任，在我們的煽風點火下，她半推半就接受了。　　獨立慣了的羚羊無論在哪段感情里都是懂事的，能自己解決的小事絕不麻煩現任。可她也有顧不及的事情，每每這時候，現任從不推脫，自覺就披荊上陣了。　　羚羊忘記繳電費半夜斷電，試著打電話給現任，他居然接了，他從床上爬起來去買了蠟燭送到她家；　　羚羊父母坐長途車來看她的時候，她剛好有個會議，是現任開了車去車站接到兩老；　　接著羚羊出差沒時間陪兩老，又是現任管接管送管飯陪著老兩口到處玩兒，拍了滿滿一手機內存的照片；　　羚羊要換個電腦椅，打算找車子拉回去，現任主動開車過去，送回她家，搬上樓放好……　　一貫什么都自己搞定的羚羊，內心有一點柔軟了。　　讓羚羊徹底相信愛情的兩件事情就這樣順其自然地發生了。　　第一件事：　　羚羊加班那天，最先是不知道要花一個通宵的，以為12點前可以結束。現任硬是要來接，順便帶了宵夜。吃著宵夜趕著工作，太過專注的羚羊就忘記現任在等著了。　　現任也不催促，在旁邊悄無生息地等著，等著等著就睡著了。　　羚羊做完事抬頭一看掛鐘，得，凌晨4點多。剛準備收拾東西回家，發現不遠處趴著睡著了的現任。　　原來他在旁邊等了她一夜。她心里猛地一震，第一次覺得，有個愛人，真好。　　第二件事：　　羚羊去隔壁城市開會，兩天一夜。　　第一天晚上出去吃個飯，就把錢包弄丟了，這是她生平第一次掉東西。沒有錢，沒有卡，她有點手足無措，想著要不要給現任打電話求救，可又怕麻煩了他。　　剛巧現任來了電話，羚羊婉轉地說了情況，現任說，你等著，我現在就開車過去。羚羊急急推脫，現任說，這種時候你不靠我靠誰？　　當現任開了2個多小時夜車，站在羚羊面前的時候，她居然有點想哭了。　　這一次，她真的覺得，有個愛人，實在是太好了。　　成熟男人才配得上好姑娘　　現在的好姑娘大部分都很獨立堅強，她們不需要你時刻的關注，不需要你太多的噓寒問暖，不需要你奉上千金富養著，她們有自己的工作，自己的事業，自己的朋友圈，擁有社會地位，需要自己的獨立空間，她們不完全依賴男人，男人們做的事情她們也能做。　　跟這樣的姑娘在一起，不用質疑男人們是輕松的是自由的，可是這樣的姑娘，也有偶爾脆弱的時候，也有需要關心的時候。　　如果你總是分不清她需要什么，洞悉不到她內心的渴望，在關鍵時刻還是掉鏈子，再獨立再堅強的姑娘也會心生涼意，不是姑娘不懂事，是你太不成熟。　　那么一個成熟男人是怎樣的呢？羚羊的現任做了最佳示范：　　無論何時她都找得倒他。即使在半夜，也不會因為手機沒電關機這種理由不接她的電話。　　最好的愛情是陪伴。現任默默守候羚羊加班一夜無抱怨，加完班送她安全回家，這種陪伴在感性而寂寞的涼夜尤為感人。　　為她挺身而出。現任不辭辛苦開著夜車趕去異地解救身無分文的她，這是一個成熟男人獨有的擔當。　　最重要的是，對待感情用心。正是用心，所以才能在姑娘需要的時候感受到她的確切需求，給予她最貼心的關懷和幫助。 致218路公交上的那個姑娘 姑娘，你的口紅永遠比紙巾重要 好姑娘，你配得起千秋萬代分頁：123

1970年5月，我離開太原來到代縣峨口鐵礦礦建民工團，參加了我的第一份工作，那年我18歲。 峨口鐵礦是太鋼的一座大型鐵礦，上世紀70年初重建，正是出于重建的機會，我們這些剛從學校畢業的太鋼職工子弟，云集在峨口的馬鬃山下，開始了艱苦的礦山建設。 剛到礦山的時候，我們的生活很艱苦，住在四處漏風的水泥庫里，吃的是高粱面鋼絲面、玉米面窩窩，僅有25%細糧改善一下伙食。生活雖然艱苦，但我們卻毫不畏懼，因為這是我們的第一份工作，我們不僅要珍惜這份工作，而且還要勇敢面對繁重的體力勞動。 我們的工作主要是修筑礦山到代縣棗林鎮的鐵路路基。那時筑路基全靠原始的人拉肩挑。有拉小平車的，小平車裝滿土，一人架轅，兩人在后面推車，一鼓作氣推到七八米高的路基上；有肩挑的，兩人肩挑一筐土，從坡底抬到路基上。剛開始我們這些學生娃娃不適應這么強的體力勞動。有好幾個拉車的男生腳底一滑，平車一斜，一平車土連人帶車滾下路基。可他們卻樂呵呵地爬起來，拉上平車又干了起來。抬筐的大都是女生，這些姑娘可受不了這般苦，抬了一會兒，肩膀就壓得火辣辣的疼，汗水和著淚水不住地往下流。有的女生肩膀疼得忍不住了，索性撂下大筐坐在地上抹開了眼淚。 那時，路基上也有一些推土機、軋道車等工程機械。我們費力地把土運到路基上，推土機輕輕一推就把土堆推平了。軋道車緊隨其后，把土壓實。我們在一旁看著，心里羨慕死了。看人家動一動操作桿，就把好大的一個土堆推平了，而我們卻要費一上午時間才把這堆土運到路基上，這才是工人階級的氣派。羨慕之余，我就萌生了拍一張開推土機的照片。那時，照相機不普及，只有個別人家才有這奢侈的物件。恰好戰友吳拴柱把家里的一架老式120相機帶到了峨口。于是，我和他商量，拍一張開推土機的照片。我倆一拍即合。 第二天，他就把相機帶到了工地。休息之余，我們走到推土機旁，對司機師傅說，想拍一張照片作為留念。司機師傅點頭應允，讓我們在駕駛室里坐定，師傅手拿相機，給我們拍下來一張開推土機的照片。之后，熱情的師傅還給我們講解開推土機的操作要領，并手把手地教我們開了一會兒推土機。那天，我們真開心！我對師傅說：“我以后也要開推土機！”師傅笑著說：“歡迎小兄弟加入我們的隊列，以后社會主義建設離不開我們這些土建設備。” 兩年后，我從峨口鐵礦招進太鋼，在一所軋鋼廠當工人。雖然沒有如愿開上推土機，但那年開推土機的記憶卻一直鐫刻在我的心頭。 >>>更多美文：情感日志

人生大憾是選擇　　文/包利民　　我們經常面臨著各種選擇，生活中的，工作上的，情感上的，每一次選擇，都會讓我們彷徨。而且，有時候，一些選擇是伴隨著誘惑而來，則更使我們難以判斷。所以，選擇錯了，就成為莫大的遺憾。　　第一種遺憾，就是不會選擇。　　有一種情況比較簡單，是選擇去還是不去，是接受還是不接受，是同意還是不同意。也就是說，那個門在那里，你只要選擇進還是不進。這種看似簡單的問題，卻總是難住了太多的人。因為總要思前想后，瞻前顧后，所以就猶豫不決。　　有時候，我們會面臨多種選擇，即好多門在眼前，不知道該進入哪一扇。更多的時候，我們并不是去選自己喜歡的那一扇門，往往是選容易進入的那一扇。忽然想起當年高考報志愿，面對那么多可選擇的學校，我們選擇的往往是更有把握進去的那個，而自己喜歡的，只能望而生嘆。　　造成我們心里難以下定決心的，是一種未知。不知道是不是真的喜歡所選擇的，不知道會不會后悔，不知道會不會做好。其實，這是因為我們沒有認清自己內心真正所熱愛的、所需要的是什么。跟著心里的希望走，就是無悔的選擇，哪怕選擇了之后艱難重重。　　第二種遺憾，是不堅持選擇。　　明明已經選擇了，在別人的勸說下，或者情況的變動下，就輕易地改變了主意，這是許多人的通病。先是耳根子軟，總覺得別人說得有道理，其實，有些選擇一定要自己去做，別人的意見甚至連參考都不需要。而有些選擇要聽從別人的見解，不同的選擇，要用不同的方式去解決。　　或者心里已經有了選擇，可忽然發現別的備選條件發生了改變，變得更好，于是慌忙放下心里最初的答案，奔向另一個目標。這樣疲于奔波，往往錯過了太多的機遇。　　再就是明明已經做出了選擇，卻中途退出，導致前功盡棄。這樣的時候很多，我們常用“從頭再來”“另起一行”來安慰自己，卻很少去想我們的不堅持、不執著，不成功時，則全推給“生不逢時”或“天不予我”。于是怨天尤人，自嗟自嘆。　　要堅持選擇，就要堅守自己內心的聲音，更要抵得住誘惑，還要不怕艱難，一直向前走。還有一種情況，兩種選擇都和心里的方向相近，都有著同樣的條件，這個時候的選擇尤為困難，兩重天地，兩種境遇，選擇其一，則會失去另一個。而且選擇了一個后，就會覺得另一個選擇可能會更好。此時則更要堅定信心，不能患得患失，選擇了就不悔，就一直走下去。　　還有一種遺憾，就是不斷地選擇。　　不斷地選擇，其實根本就不是選擇。因為在那些人心底，根本就沒有一個選擇的概念和意義，把選擇當兒戲，終會被選擇誤一生。那些人看似忙忙碌碌，過得充實，其實只是在疲于奔命而已。連自己心中要堅持的是什么、要堅守的是什么都不知道，走的路再多，也只是在原地轉圈。　　當然這并不是說一生只能選擇一次，而是在同一件事上，不能反復無常地變換，或者不斷地重復著選擇、放棄、再選擇的過程。人生中的任何一次選擇，都要認真去對待，才能做到真正的了無遺憾。　　有些選擇無所謂對與錯，只是適不適合的問題。所以選擇前要多思多想，從希望出發，從夢想出發，摒棄誘惑與欲望，撥盡繁冗，始見本心。如此，在回首一生的際遇時，才不會喟然而嘆，才能露出最舒心的笑容。 選擇不是最重要的，努力才是 人生沒有第二次選擇 每個人都要為自己的選擇負責分頁：123

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