為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產談判實戰演練｜談判大叔模組課程解析

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 買房怎麼議價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。想買房但怕談判，怎麼辦？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 低價成交的關鍵節奏

1、 冬日的清晨 朦朧的寒霧中 沉淀著一塊塊寒意 絲絲微暗的光 在冷空氣里 嘆息 光禿禿的樹枝 印在暗沉的天空 冰成一幅冷然的畫 詩人從心底 流出的熱血 未曾流淌完四肢 便已生冷 回流帶回刺痛的 寒意 2、 灰白的天空 凍得白云 扎緊外套 寒氣催酸了雙眼 加重了 飛鳥的翅膀 虛張聲勢的太陽 不曾讓亂如麻的思維 有絲毫的解凍 教室里亮白的色調 吞吐著寒冷 冬天咬麻了雙手 筆在手中枯死 腐爛 猙獰的紙面 布滿了 耀武揚威的字符 內窗玻璃上流滿淚水 滴答 滴答 憔悴了時空 ——2019.3.5 >>>更多美文：傷感散文詩

錢多的工作你熬不住，錢少的工作你看不起　　一般人工作五年左右就會遇到一個瓶頸。　　工作順手了，套路摸透了，人脈打通了，老板卻完全沒有給自己升職加薪的意思。談吧，開不了口。不談吧，又覺得虧。所以，經常是一邊抱怨老板摳門，一邊悄悄在外面找工作。　　1　　前段日子，我就遇上一個想跳槽的人，是朋友的師弟，不到30，正是事業上升的黃金期，卻一直沒被老板重視，所以想走。我內推給了HR，HR總監對簡歷很滿意，很快就約了面試。幾輪面下來，都很順利，可最后還是沒談成，因為性價比低。　　我以為他覺得錢少，想幫他多爭取一點。　　結果，他跟我說：“不是錢的事兒。你們這工作，給多少錢我都不干。我聽說你們公司經常加班啊，我27了，還沒結婚呢，先把自己熬死了，我就虧大了。” 一邊說一邊指著自己的鬢角，意思是我已經殘了。　　我無奈地嘆了口氣，說了四個字：身體重要。　　如果怕錢少，我還能爭取。如果是怕累，我能給他打雞血。可拿命說事兒，我就無言以對了。聽了那么多人說加班對身體有多不好，每次說“沒有一份工作是不辛苦”的時候，我都覺得底氣不足。　　可這就是現實吧，你熬不住就養身體吧。　　后來，聽朋友說，來面試的那個人現在還留在公司，跟老板談了幾次加薪無果，依舊一邊抱怨工資低，一邊繼續在外面找工作。　　2　　工作這幾年，和朋友聊的最多的就是薪水。　　大學剛畢業的時候，每個人都有一股沖勁兒，再苦再累也不怕，身體扛得住，精神賊強大，一人吃飽全家不餓，上有自立老人，下無待哺子女。　　過了三十，工作有了點經驗，不多。生活里有了張飯票，沒譜。拼事業，愛情可能就沒了。談戀愛，工作可能就沒了。更尷尬的是，想升職，底氣不足。不升職，心里又不服。　　于是，跳槽成了很多人的選擇。　　我一直覺得，無論多好的公司，一份工作不能做太久。一方面是熟悉讓人懈怠，另一方面是技能、人脈都太過固定。這種情況下，升職失敗是跳槽的一個好時機。　　可是，去哪里卻成了另一個問題。　　表姐三十歲那年，有過一段相當糾結的日子，她研究生畢業，拼了五年多，業績有目共睹，可她老板一直沒給她升職，她提了幾次，得到的答復永遠都是“明年”。她一賭氣，辭職了。后來，拿到兩個offer，一個是還和現在一樣，跟團隊。另一個是，自己帶團隊。　　后者強度大了一倍，薪水也高了一倍。　　家里人都勸她，30了，先結婚生孩子吧，再拖，你后悔都來不及。表姐自己也有點顧慮，這幾年，眼看著自己身體一天不如一天，她也不知道這么熬下去會發生什么。　　可她不甘心，那種安穩日子搭配可憐巴巴的工資，是她最看不上眼的生活。思前想后，還是決定拼一把。為此，她丟掉了一段感情，姨媽氣得三天沒吃飯。　　我問表姐，這么眾叛親離的結局，有沒有后悔過。　　她笑著反問我：“你怎么知道這就是結局呢？”　　后來，表姐結婚了，也有了小孩，雖然大齡產婦外加常年疲勞，讓她多承受了不少痛苦。但她說，自己仍然特別感謝三十歲那年，做了這樣一個選擇。　　從她身上，我明白一個道理，這個世上沒有什么是兩全其美的，也沒有成功人士鼓吹的生活和工作的平衡，人生就是取舍。　　取一條路，舍一條路。要么熬，要么忍。　　3　　兩個月前，一個舊同事給我打電話，抱怨老板對他不好，他來公司八年了，兢兢業業，勤勤懇懇，可老板死活不肯給他一個副總監的職位。他每天還要和九零后一起上下班打卡，打車只能報銷快車，出差也只能二等座高鐵。　　對于為什么對老板不滿，他的理由讓人啼笑皆非：因為在他之前，部門里每個30歲的人都當上了副總監。　　典型的歸因錯誤。　　的確，老東家精英輩出，30歲當上副總監的比比皆是。可那不是因為30歲。　　恰恰相反，因為那些人從來沒把自己當成30歲的人。和年輕人一樣拼命，從不倚老賣老，該學習的時候學習，該吃苦的時候吃苦。　　而這個沒升上去的男同事每天六點踩著點下班，午休一睡就是倆鐘頭，同事們都看不下去了，假裝咳嗽才能把他叫醒。　　他有一句名言，到了我這個歲數你就懂了，沒有一份工作值得拼命干。每次他一說這話，大家都默默地扭頭走開。　　這樣一個人想升職，憑什么呢？　　當然，他也有一番自己的邏輯，按照他的話說，自己從公司成立就來了，沒有功勞，也有苦勞。我二十幾歲，成天加班，眼看著熬到三十了，休息休息怎么了。　　可是，職場沒有應該升職的年紀，只有配不配升職的人。有本事的人，不到30就可以進管理層。沒本事的人，過了30歲依舊是普通員工。　　按照現在流行的一句話，你30歲了，那又怎么樣呢？　　職場不是存錢罐，20歲拼命往里塞，30歲開始躺著花。20歲有20歲的努力，30歲有30歲的勤奮，你不能30歲的時候邀20歲的功，因為在職場，沒有人會給你的資歷買單。　　人們都說，30歲是個尷尬的年紀，錢多的工作你熬不住，錢少的工作你看不起，所以危機重重。我一點不覺得是30歲闖的禍，相反，恰恰是我們沒有跟上年齡的節奏，才造成了所謂的中年危機。　　講真，沒有一份工作是不辛苦的，也沒有一個年紀是不應該努力的。看著那么多比你能吃苦還比你要錢少的人，真心沒辦法理直氣壯地說自己有多好。　　所以，有時候，你得學著忘記年紀和資歷，因為職場壓根沒有苦勞這回事兒。說到底，你得明白一個最簡單的道理，到了哪個歲數都一樣，能力得配得上心氣兒，態度得配得上欲望。 “錢多、事少、離家近”的工作有沒有？ 從來沒有一種工作叫錢多、事少、離家近 錢多活少路近，你如何選擇分頁：123

一起交通事故中，一孕婦被疾駛的汽車撞飛十幾米，重重地摔在地上，昏迷不醒。大家都說，即使大人有救，孩子肯定保不住了。但醫生檢查后驚異地發現：雖然母親身受重傷，腹中6個月大的胎兒卻安然無恙。原因何在？一名目擊者描述了車禍發生的瞬間不可思議的一幕—— 在空中飛起來的幾秒里，那位孕婦始終用雙手緊護肚子，弓著身子，最后用頭和腿著地，寧愿自己粉身碎骨，也要保護好肚子里的孩子。正常情況下，人摔倒時都是用手腳支撐身體，保護頭和身子不受傷害，但即將做母親的她卻在死神逼近時，將生的希望留給孩子，將死的威脅拉向自己…… 一個陽光燦爛的下午，年輕的媽媽一邊織毛衣一邊逗她僅五個月的女兒。天崩地裂的一剎那，母女一起墜入無邊的黑暗——一場大地震！不知過了多久，母親被女兒的哭聲喚醒，一番摸索之后母親欣喜地發現孩子毫發無損，知道她是餓了，連忙開懷喂奶。幾十個小時后，滴水未進的母親奶水枯竭，孩子的哭聲由強而弱……絕望的母親無意間觸到了毛線針，心里猛地一動，用它刺破手指，塞進孩子嘴里。一周后，人們才救出母女。嬰兒一息尚存，小嘴仍吮吸著母親的手指頭。母親已經氣絕。人們驚異地發現，年輕的母親每個手指頭都破了一個小洞，臉色像雪一樣潔白。為了孩子，她流盡了最后一滴血…… 我的眼眶逐漸充盈了淚水。因為，我也做了母親。 當初，痛了23個小時才生下兒子。剛開始是陣痛，尚可忍受。愈到臨生愈痛，那是生命中最劇烈的疼痛，痛到無法形容，據說相當于20根肋骨同時折斷。痛像是一個瘋狂的魔鬼，咆哮著要把我撕碎，如果說此時的痛是大海，那么過去二十幾年所有的疼痛加起來不過是一粒沙…… 產房里，冰冷得恍如地獄。痛！痛！痛極了！我心里充滿恐懼，擔心自己會這樣痛死過去，孩子卻沒生出來……第一次體會到“咬緊牙關”的含義，真的，我能聽到自己的牙齒被咬得“咯吱咯吱”直響。頭也嗡嗡作響，腦中一片空白，兩只耳朵聽到的都是自己陌生的、變態的、絕望的哭喊聲…… “哇……”一聲嬰兒的啼哭，我一陣狂喜，淚水奔涌。這哭聲真的是世界上最美妙動聽、最精彩絕倫的聲音。此時，我力盡筋疲，卻絲毫沒有考慮自己，只關心孩子是否健康。產后不久，又大出血休克，接上氧氣才搶救過來。在昏迷的那一瞬間，我嗅到了死神的味道。原來生和死，都是一瞬間的事。從鬼門關走了一圈，撿回一條命。俗話說，“兒奔生，娘奔死”，真是啊！ 由于缺少人手，我常常獨自在家帶孩子，有時連飯都吃不上，腰酸背痛，累到極點。從兒子出生起，我就沒睡過一夜好覺，哪怕再疲憊，兒子哭第一聲，我就一骨碌爬起來。如果有危險襲來，我一定會像那兩個母親一樣保護自己的“心肝寶貝”，哪怕付出生命也在所不惜。 兒子好不容易大一些了，我才有空翻翻書架上落滿塵埃的書。偶然間翻起《論語》，上面說每個人三歲前都完全依靠別人的照顧才能存活，古人“守孝三年”，就是要報答雙親對自己嬰幼兒時期無微不至的照顧。 我不知母親當初是怎樣照顧嬰兒時期的我，但可以想象有多辛苦。她腹痛三天才生下我，為了多掙一些錢養家，產假沒結束就上班了。母親常說我小時候特別怕熱，又沒有電扇和空調，她只好整夜不停地搖芭蕉扇，扇子一停，我就小腿直蹬，大哭不止。母親在工廠白天工作，晚上睡不好覺，又營養不良，以致有天上班時眼前一黑，竟然暈了過去…… 母親說起這些事的時候，語氣平和，沒有一絲埋怨的味道，仿佛是女人天經地義的事情。 >>>更多美文：親情文章

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