為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 小資族買房攻略

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 買房價格怎麼談下來

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房談判沒頭緒？談判大叔讓你立刻上手

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的房產談判學能解決哪些問題？

難走的路越走越容易，容易的路越走越困難　　美國前總統約翰·肯尼迪在1962年對美國人民演講時說：“我們選擇在這個年代登月，不是因為它簡單，正是因為它難。”也正是這句話，激勵了一代美國航天人，最終完成了當時看起來不可思議的登月任務。　　徐小平說：“當有兩件事擺在你面前，一件你輕松可以上手，一件需要你從頭學習摸索，別猶豫，選那件難的。我也不知道為什么，但是每次都是那件更難的事情成就了更大的成果。我所認識的所有高手，都有一種‘舍易求難’的本能。”　　或是出于本能，或是因為惰性，在日常生活、學習和工作中，大多數人更愿意做那些看起來比較容易事，盡可能避開困難的事。同樣，遇到難以解決的問題，也傾向于尋找捷徑，而不是直面問題本身。　　潛意識里的想法大概是：做困難的事需要耗費極大的精力，而且是否能達到目的還是個未知數，一旦失敗，得不償失。做簡單的事能盡快見效，代價也最小。　　這種想法看上去很聰明，好像是一個經濟上尋求最優解的方法。其弊端在于只看到了做困難的事所付出的代價，而沒有看到在這一過程中所收獲的成果。　　比如，一個程序員遇到了一個技術難題，他可以選擇直接去詢問更有經驗的人，也可以選擇踏遍互聯網、翻閱若干教程、書籍去研究解決方案。　　雖然第二種方法耗時費力，但在攻克難題的過程中，他還知道了類似的問題到哪能找到參考方案，哪個網站有更多有價值的信息，哪些書是該領域內最經典的著作，或者還會遇到其他意想不到的收獲。　　我們遇到的問題往往都不是孤立的，如果你遇到了某個問題，那么很可能你將來還會遇到類似的問題，獨立解決問題剛開始可能比較難，以后會越來越容易。　　美國互聯網支付巨頭PayPal公司CEO彼得·蒂爾有一個著名的管理哲學叫做“極端聚焦”哲學，他要求PayPal的管理者和員工只專注最重要的核心業務；年終總結的時候，也只能寫一項對公司最有價值的貢獻。而不是象其他公司那樣被要求寫出“你本月底五大工作重點是什么？”或者“衡量你本季度工作成效的三個最重要的指標是什么？”等等。　　彼得·蒂爾是這么解釋他的理念的，他說：　　人其實是喜歡逃避挑戰和困難的一種動物。比如，現在你手頭上有兩個任務：一個非常難，沒有明確答案，但是一旦解決對公司會有巨大的推動作用；而另一個，答案相對明確，對公司也有些幫助，但好處沒有那么大。這時候，人往往會優先去解決那個有明確答案的問題。一旦解決完了，他會給自己再找一個簡單的問題，最后那個非常難但是又非常重要的問題就被擱置了。但如果你只有一個任務，你就會拼命地、想盡一切辦法去解決它。因為你逃無可逃了。　　蒂爾說：公司如果一直在忽略95分難度的問題，而一直在解決80或者85分難度的問題的話，那么最終這家公司也就會是一家七八十分的公司了。　　1997年的美國，正是互聯網開始崛起、DVD進入民用市場的時期，Netflix公司的DVD租賃業務面臨著非常嚴峻的市場競爭，舉步維艱。為了在競爭中取得優勢，公司決定不開設實體店，而是在網上運營，并開啟DVD郵寄業務。但一些核心高管并不贊同，因為這太難做到了——DVD機還不普及、影片太少、郵寄成本太高、DVD在郵寄途中磨損和丟失嚴重....　　作為聯合創始人之一的倫道夫，最終用一句話打消了大家的顧慮。他說：“你看，這些東西確實很難。所以一旦我們真的把這些問題都解決掉，就會制造出一個別人無法企及的高門檻，讓潛在的對手們根本無法和我們競爭。因為我們要做的事確實是太難了啊。”　　經過幾個月的不懈努力，Netflix實現了目標，并以此項業務為基礎，逐漸成長為一家市值超過600億美元的公司。　　很多時候，敢于選擇做那些更困難的事，走一條看起來更難走的路，是一種智慧。原因有以下幾個方面：　　1、最難的問題，往往也是最重要、最核心的問題，解決之后產生的果效和影響力也更大。就好像多米諾骨牌那樣，使得很多其它問題也跟著迎刃而解。　　2、“最難的”事情有時候反而會“更簡單”。因為大多數人都喜歡做50-80分難度的事情，所以你會發現這里擠滿了競爭者。而當你的目標是120分難度的時候，基本就沒什么人和你競爭了，視野一片開闊。　　3、當你目標遠大的時候，會吸引最好的幫手或同行者。因為最優秀的人同樣目標遠大，喜歡解決最重要、最不可思議的問題。而你也會在他們身上學到很多東西。　　4、“做最難的事情”的一個優勢是：它的難度可能只有普通事情100倍，但其價值和影響力卻會是普通事情10000倍。在性價比上，你已經賺大了。　　5、“做最難的事情”的另外一個好處就是，哪怕你失敗了，結局也不會太糟。就像有句話說的那樣：“瞄準月亮，哪怕失敗，至少可以落到云彩上。”　　6、越難的事情，經濟回報自然也就越大，然后你就可以把這些回報投入到“新的最難的事情”里。就像沃爾特·迪士尼說的：“我們拍電影不是為了賺錢，我們拍電影是為了賺錢拍更多的電影。”　　7、最后，那些“最難的事情”，一旦做成，你將收獲最快的成長，以及最大的成就感、滿足感和自信心。 從小地方來，到大城市打拼：我的人生之路到底在哪里？ 你沒穿過別人的鞋，就不要評價別人走過的路 你的一生總有一段難走的路分頁：123

一) 國色昭華幾人得，獻于宮中。奉君侍寵。來日可期一世榮。 身來卑賤世俗命，德又無頌。如此非同。貶下窮戶作庶農。 (二) 秉燭昏燈照夜明，心已空茫。思念如往。但求莫再掛牽腸。 送縷衫衣寄舊址，可御秋涼。帶上行裝。相見才始淚雨狂。 (三) 不叫芳名情密深，愛恨因愁。分合自由。三月盈春簇心頭。 濤聲作浪難歇下，舍其念舊。卷起泛舟。今番勿去尋佳偶。 >>>更多美文：自創詩

中午，我剛學完畫畫回家，聽到陽臺有“嘰嘰”的聲音，就想一定又是隔壁鄰居的雞跑過來搗亂了，上一次把我辛辛苦苦種好的草莓全吃掉。這一次又想過來搗亂，我立刻沖到爸爸的房間說：“老爸，鄰居家的雞又飛過來了！” 爸爸當時在看電視，一聽火冒三丈，立刻飛奔到陽臺，因為我怕雞，所以就想拿酒壯膽，可是小孩子不能喝酒，我當時也不知是怎么想的，拿起辣椒醬就往嘴里送，哎呀，我的天哪！這辣椒太辣了！但是我忍住了，趁著滿口“怒火”，我上了陽臺，心想這回我一定會把雞抓住的。 我跑上陽臺只見爸爸來了個雄鷹展翅向母雞發起進攻，可母雞一看事情不妙，便一下子飛到了我的腳邊，我嚇得魂飛魄散，馬上大叫起來，臉都變青了。爸爸沖了過來，這母雞真夠厲害的，一下子又飛到了洗衣機旁邊的鐵架上。那鐵架十分危險，一不小心就會掉下去。這時我靈機一動，拿著衣叉小心翼翼地走過去，可我又害怕母雞飛過來，啄我一口，只好把叉子送給爸爸，讓爸爸把母雞引出來，誰知道此計還真成功了。當時，我真是開心極了。就這樣，爸爸輕而易舉地把母雞關進了籠子里。 經過這次的抓雞行動，我發現了一個非常嚴重的問題，吃辣椒沒起作用！而且辣得要命，不過這次抓雞行動給我帶來了許多歡樂。 >>>更多美文：趣事

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