為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋談判腳本範例｜談判大叔課程精華

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 推薦嗎

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。想買房又怕被當盤子？談判大叔讓你逆轉

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！一堂課學會談判殺價｜談判大叔教你如何買到好價

我的人生價值觀　　一個人不需要活得有好成功，有好優秀，只需做好自己的本職工作就行了，做事要量力而行，但不是一遇到困難就放棄，還未經嘗試的事物是不會發現它的實質的，要勇敢的去挑戰，俗話說世上無難事只要肯攀登，沒有什么事是做不到的，只有你想不想得到·敢不敢做！成功，只不過是一種心態！　　要生活得很幸福，懂得幸福是掌握在自己手中的，是要靠自己去爭取的，還要不斷的充實自己，學無止境永遠是最真實的，要繼承中華民族的優良美德，因為我們是華夏兒女，生長在這熾熱的土地上，總要貢獻自己的的一份力量，只要竭盡全力就行，不需要死要面子活受罪，不要在乎別人的眼光，但丁說過：走自己的路讓別人說去吧！人不是因為美麗才可愛，而是因為可愛才美麗。對于命運，要坦然的面對，一個人的出生不是自己能掌握的，但命運是掌握在自己手中的，孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚！　　對于學習，我們要不斷地上進提高，古人云：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”凡立功名于世者，無不是從小處做起，注意點點滴滴的積累，有意實地培養自己的品德才能，不斷自我完善的。若無每日聞雞起舞堅持不懈的毅力，那么祖狄又怎能北伐中原而名垂千古！若無長年筆走龍蛇墨染池水的功夫，那么王羲之又怎能揮毫蓋世被尊為書圣呢？若無半生鉆研演算草稿盈筐的血汗，那么陳景潤又怎能摘取明珠享譽世界呢？　　對于做人，要學會尊敬他人，還要學會自尊，“自尊者人必尊之，自賤者人必賤之。”要尊老愛幼，“人不獨親其親，不獨子其子。”還要懂得傾聽他人，懂得成功的背后往往付出了艱辛的努力，不要像“成功的花兒，人們只驚羨它現時的美麗，卻忘記了當初它的芽兒浸透了奮斗的淚水，灑遍了犧牲的血雨。”一樣。要學會與人分享，我們有兩個蘋果交換一下，還是兩個蘋果，但倘若我們有兩種想法交換一下，就可能有無數種想法產生。懂得“你就是我，我就是你，你就是你，我就是我的”道理。不要客觀的評價一個人，更不要極端的評價一個人，每個人都有缺點，但也都有閃光之處，人無完人，要學會包容，學會發現別人的閃光點。要學會獨立，在這個世界上人人都是平等的，我們沒有權利要求別人必須對你好，別人也沒有義務必須對你好，所以作為個體的人，我們有必要自食其力，獨立其主！要學會感恩，當別人遇到困難的時候要伸出自己的雙手去竭盡全力幫助，做到滴水之恩當涌泉相報，像毛主席一樣吃水不忘挖井人！（人生感悟 www.lz13.cn）用美好的心靈看世界，總是用樂觀的精神面對一生，多一份自信，少一分失望；用美好的心靈看世界，總是用積極的態度面對生活，多一份感激，少一分抱怨；用美好的心靈看世界，總是用頑強的意志面對困難和挫折，多一份勇氣，少一分怯懦；用美好的心靈看世界，總是尋找到別人最好的東西，多一分肯定，少一分挑剔。　　對于愛情，要在正確的時間做正確的事情，青蘋果在春天成長，紅蘋果在秋天成熟。時常為情所系，為情所牽，到底情為何物？情是燦爛的花朵，芳香四溢，沁人心脾。但若不精心培育，花兒就會枯萎。情是跳蕩的火焰，瘋狂熾熱，令人心醉。但若不加制約，大火將吞噬一切。　　換一種心情，換一種思維方式，也許就會有另一種結果。　　優秀是一種習慣！　　Can not be the sun in the sky, but I can become stars in the sky, but certain is the brightest heaven of that one. Can not be endless torrent of the sea, but I can be a gurgling stream. Can not be the wings of an eagle flying, but I can be the endless vast grasslands, the flying horse. I can …… I believe if they do not give up, I would have been successful.分頁：123

世間什么讓你最為感動？是行為？是語言？還是他人的幫助？我認為是感情。友情溫度 時至今日，我仍忘不掉那件事，它仿佛云霧，纏繞在我心頭。 那是一個下午，老師發下了第二次奧數考試的卷子。前次滿分的我自信地打開卷子，映入眼簾的卻是近半的錯題，而平時成績平平的同桌竟沒有一道錯題。他樂呵呵地靠過來看我的成績，“喲呵！你怎么考的……”半句話在他嘴里沒剎住，他開玩笑的語氣好似一桶汽油，潑在我的怒火上。 放學后，我頭也不回奔出教室，但沒走多遠，就聽見他氣喘吁吁的聲音：“玄，等我……卷子！”我看見他手中揮揚著我的卷子，頓時，心中的火山開始爆發。我奪過他手中的卷子，不等他辯解便快步跑開了。 回到家后，再打開試卷，除了那些紅叉外，錯題旁還多了幾處鉛筆寫的解析。看著他那清秀的字體，我傾刻間便淚流滿面。 此刻，又有誰能體會到這寒冷空氣中的熱淚呢？ 有力的手 每每回想起那雙手，我就不禁思考他是誰？他是怎樣的。 記得那是一天下午，我在去圍棋課的路上，碰見一群人圍在一起，好像在討論什么。走近一看，原來是一位年過花甲的老人摔倒在地。我下意識地伸手去扶，不料一位青年伸手攔住我：“小心他訛人！”我觸電般地縮回手。因為最近網上在瘋傳一段老人訛人的視頻。“但萬一他真的摔倒了呢？”我猶豫了。旁邊的幾個人議論紛紛，有的說老人真的摔倒了，也有人說老人是裝的，還有人說老人幾乎天天都摔一次，值得懷疑……這時，一雙有力的手拉起了老人，大家都望向他——那個戴口罩的叔叔。他在大家的嘆聲和贊聲中緩緩離去。 望著他離去的背影，我陷入深思。動物友誼 我們小區里有兩只貓，后來它們都走了，一只去了別處，另一只去了天堂。 我最后一次見到它倆是在深秋，那只白貓若有所思地看著黑貓的尸體，那尸體已有些腐爛，被車碾過的痕跡依舊清晰，上面的血早已凝固。白貓守著它已有好幾天了，但依然沒有走開。 第二天，清潔工將那尸體收拾掉了，而我卻仿佛看見白貓眼中有兩滴淚水在打轉……我被震驚了。 我覺得，無論是親情、友情還是恩情，它終究會讓你為之感動，為之震撼！ >>>更多美文：積極

你對待工作的態度，暴露了你的層次　　文/初小軌　　1　　一位做人力資源的姐姐講過這樣一件事。　　當時她所在的公司剛上市不久，分析師崗位的用人標準一是必須是海歸，二是必須有行業從業經驗。本以為滿足這兩項要求招來的人應該很棒了，結果她新招來的一個高材生遭遇了公司史上最短時間的勸退。　　這個高材生本是這批新入職員工中最拔尖的一個，但是他很快就出了狀況。當時，市里有一個參觀檢查的工作，他被上級領導指定提前一天交報告材料，由直屬領導修改后做匯報。　　結果，他當天到了下班時間直接就走了，電話也打不通。他的直屬領導后來把他叫到辦公室說了幾句，他當時就惱了，說：“你光知道要報告，就不知道我病了嗎？下班提前走了一會兒你卻苛責，有你這樣的領導嗎？”　　領導二話沒說，直接在試用期把他勸退了。　　這個男生事后來問HR，他不明白，領導為什么就看不慣他。HR姐姐跟他說：　　沒人看不慣你，是你的工作態度有問題。身體不舒服可以理解，但這不應該成為不言不語撂挑子走人的理由。本來很簡單的一件事，說清楚自己的問題，講清楚自己干了多少還遺留了多少沒干完的，再問一下領導有沒有人選來接替自己收尾即可，可你偏偏就這么走了。　　這就像，工作過程中遇到問題時，只會兩手一攤說不會，卻從未想著帶上解決方案去討論一樣——這是工作中的大忌。　　層次高的人，能正視問題，也擅長跟他人合作。層次低的人，則總是喜歡自以為是地鉆牛角尖，耽誤大家的時間。　　2　　一個在上市公司做策劃總監的朋友老呂告訴我，他能有今天，全靠當初一份會議紀要。　　老呂當年剛到北京工作時，野心勃勃地應聘到一家廣告公司做策劃。因為資歷太淺，策劃經理只是派給他一堆整理文件、收發快遞的打雜活兒。　　老呂不但高高興興把這些瑣碎活兒都接應下來，還在公司前臺那加放了一個快遞架，按照工位區給每層做了對應標簽。之前大家來找快遞的時候都是蹲在地上找半天，狼狽不說，還經常翻亂。這下，所有人拿快遞的時候都對老呂連連稱贊。　　后來，一個甲方公司召集了三家廣告公司在會議室比稿，老呂被經理帶去旁聽。回來以后，公司突然接到甲方電話，委婉地問老呂公司會議錄音是否還在。　　老呂后來才知道，那天甲方公司內部因為一個問題起了爭執，但錄音筆正好壞了，想著或許來比稿的廣告公司能有備份錄音做個證據。　　老呂不但拿出了錄音，還把每一項工作對應的責任部門、責任人全給列成了表格給甲方發了過去，比任何一家公司都快。因為他平時為了方便各個部門做計劃，早就養成了這種把會議紀要內容分離出一份細致表格發給各個部門經理的習慣。　　甲方當時就單獨約了老呂，誠心邀請他來甲方公司任職。之后老呂在甲方公司如魚得水，一直做到策劃總監。　　不少人都有眼高手低的毛病，看不上端茶倒水，看不上機械重復，卻從未想過，即便是看上去再沒有意義的工作，也能分出個高下來。重要的不是你在做什么工作，而是你對這份工作到底持有一種怎樣的態度。而你的工作態度，決定了你是否配得上更好的工作。　　能把不喜歡的工作也做好，是一種高級的修行。這一路能賜予你的，何止是更好的機會，更是過好任何一種人生的能力。　　3　　總有剛畢業不久的學生問我，當下的工作不喜歡該怎么辦？你讓他辭職，他說不敢，因為怕找不到更好的；你讓他繼續適應，他說自己根本不喜歡這份工作。　　其實，真正層次高的人，無論一份工作自己喜歡還是不喜歡，都會干得漂漂亮亮。　　你越是渾渾噩噩，就越沒有跳板可言。人人都說選擇比努力更重要，但你要是不努力，就沒有選擇的權力。　　其實，任何一份工作，長年累月做下來，可能都會略顯枯燥乏味。但同樣的工作，放在不同的人面前，有人會絮絮叨叨、抱怨不止，有人就會高效完成、微笑面對。這便是工作態度起到的作用。　　而由工作態度反映出來的狀態，最能暴露出一個人的格局、思維方式、承壓能力、耐力等重要品質。　　總之，當你開始工作的那一刻，便開始了你的自我進階之路。　　來源：慈懷讀書會（ID：cihuai_dushuhui） 層次越高的人，越喜歡花時間在這四件事情上 比努力更重要的，是提升你的思維層次 怎樣度過閑暇時光，決定了你的層次分頁：123

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