由於自己開實體店面建材行.經手販賣的各式建材

略分為簽約經銷(磁磚.水泥)和非簽約經銷(例如砂石)

這篇只談簽約經銷的磁磚和水泥

先說水泥

水泥是寡占行業(環評.規模經濟.易潮.是進入障礙)

寡佔行業.上游廠商有'默契'(或說有能力)控制出貨量(限量)

重要是開訂貨出貨後45天支票.我們賣水泥都是先付款才出貨

一來一往.所以當水泥簽約經銷商很爽.沒任何衝量業績.資金壓力

簽約磁磚經銷商截然相反

磁磚不像水泥有粉塵髒兮兮.包裝體積比水泥小很多

物流運輸搬運司機體力要求比水泥低N倍

配送倉庫也比水泥發貨倉庫好租得多

可想而知.這些特性.上游廠商是全球性的龐大數量完全競爭

上游廠商只重視衝量

衝量法寶是簽約和非簽約的進貨成本差很大

理論上.是保障簽約經銷商利潤

簽約代價是先開票.上游廠商先收錢再出貨.而且'多補少不退'

對簽約經銷商是一切倒帳壓力操煩淵源

很簡單.有人上門要買水泥.說等貨到付款

我可以毫無壓力堅拒(別家也一樣)

換做磁磚的話.就有預付資金已經被上游廠商拿走了

賣一片磁磚.多收回一片資金壓力

有些存心不良買家善用這點(來倒帳)

所以漸漸各家磁磚行累了.簽約的磁磚家數

會減少集中成少數幾家品牌

以我為例.乾脆重心放在服務網路客戶

用專業.細節關心來賣磁磚

可惜現在曝光最大來源的臉書粉專被下架停權

次大的痞客邦部落格換老闆系統故障至今無法登入

詢價次數大幅減少(或說寥落).感觸很深啊