民國76年11月11日太平洋SOGO百貨公司開幕 主管們一字排開.迎接客戶上門 一個台北嶄新東區商圈 在這種濃濃日式迎客禮儀中.揭開新的一頁 到現在SOGO百貨.還是遠東集團的金雞母 可是提供經營技術的日本SOGO百貨.在日本本土早已破產重整 SOGO前身是成立於1830年.第一大十合伊兵衛 在大阪坐摩神社附近的[大和屋]二手衣服店 1877年.第二代伊兵衛將大和屋遷到大阪心齋橋筋 改名為十合服飾店(十合吳服店) 成為日後的心齋橋本店 1937年.心齋橋總店大樓落成 由於興建總部所需資金龐大 願意提供資金的板谷宮吉要求以債換股獲十合家族同意.經營權易主 1957年.在國鐵有樂町站前的讀賣會館.開設十合東京分店 由於東京分店空間太小.店租又太高虧損 板谷引咎辭職.交由姻親水島廣雄.代表板谷家族出任副社長 1958年.水島廣雄上任副社長第一個戰功是 成功說服日本職棒巨人隊老闆正力松太郎 調降東京店租.從原本固定店租加上浮動營業額一成 降到固定店租不變.浮動店租是營業額改抽5% 此後東京店開始出現盈餘 1962年因戰功升任社長的水島 提出接受因為租不出去.邀請低租金展店的千葉站前塚本大樓 開設大阪本店.神戶.東京以外的第四家分店 被董事會以風險過高理由否決 董事會認為塚本大樓興建之初.是規劃作辦公大樓使用 因此天花板過低.柱子特多.不適合經營百貨公司 而且那時千葉縣還是落後鄉下地區.消費力和人潮不足 水島堅持日本經濟會持續起飛 千葉位居首都圈郊外交通樞紐 須趁此良機低價卡位.不過董事會還是否決 水島乾脆自己新設立自己持股51%的千葉SOGO株式會社 堅信自己判斷的水島 還在千葉站塚本大樓相鄰地區.大肆趁地價極低購地 水島果然賭對了.1967年開幕的千葉店不到3年.就還清所有負債 更重要是低價買的鄰地.也大幅增值 得意揚揚.顧盼自雄的水島分析千葉成功之道 1.地區最大店 (和剛崛起.從鄉村包圍都市的美國WAL-MART英雄所見略同) 2.彩虹作戰.和剛崛起的大榮超市一樣.請參閱拙作 日本超市史4:日本最大超市 大榮集團興衰史 3.當地法人主義 和現在電影公司每拍一部新片成立一家新公司.分散風險一樣 1970年起.水島利用日本銀行資金過剩.大肆以千葉模式展店 但隨著日本泡沫經濟破滅.千葉模式也來到盡頭 1995年神戶大地震.擔任集團現金流小金庫的神戶店受災慘重 是壓倒日本國內外.最盛時期有40家分店.SOGO百貨最後一根稻草 2000年.SOGO百貨集團宣告破產重整 2001年.重整的SOGO與西武百貨簽訂業務合作 總結SOGO百貨失敗原因 1.泡沫經濟滅後.因抵押的土地不再增值.還日益貶值縮水 無償舊債能力.債務還越滾越多.銀行不願再增貸 這點一樣靠早期取得低廉郊區設點土地增值美國麥當勞 則有嚴謹會計精算部門.一旦出現地價獲利已達頂峰 就會毫不猶豫賣斷.只收取穩定收益授權費 例如台灣麥當勞已經全賣斷給國賓許家 2.為了樽節支出.水島採取大陸台商電子代工廠慣用的扣死當 一切經營.都發包給進駐商家.再不斷擰毛巾砍價 只專心硬體建設.輕忽百貨本業研發精進.以致客源逐步流失 麥當勞賣掉房產後.則是專心本業.研發新菜單和新科技應用投資 3.失敗的公司治理: 除了最早大阪.神戶.東京有樂町三家店外 其他分店都是由水島持股過半的千葉SOGO 透過各獨立分店交叉持股鞏固經營權 就是曾曾孫公司.孫公司.分公司交叉互相持股 這在台日韓各大財團很常見.王又曾力霸集團就是箇中高手 握有台塑四寶最大股權長庚醫院 和擁有韓國三星集團最大六間公司股權的愛寶樂園 就是擔任千葉的總控股公司角色 問題人家台塑集團和三星電子.半導體.手機 是真正有在生產的製造業.有真正產出現金流.差別就在這裡