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廖建發董事長鑒察:
茲大同公司曾毅誠兄偕弟曾拜訪貴公司瞭解有關高精準金電極血糖試片資訊,
曾建議考量整廠輸出事,整廠輸出的銷售方式分 Contractor統包型;Sub-contractor半包型:一般多採統包且以交鑰匙為條件居多。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/170999977
今謹提供"富創得水鑽石 整廠輸出"簡報範例,http://classic-blog.udn.com/alpineatks/171000090
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祝 大業繁榮 財源廣進 alpineatks許登昭(Derek Hsu)敬上Cell#:0939191134 ; LINE:0908006079
八、聯絡方式整廠輸出契約或大型機器設備的國際買賣契約,通常約定:(A)以出廠品質為準.(B)以裝船品質為準.(C)以起岸品質為準.(D)以買方所在地品質為準.http://classic-blog.udn.com/alpineatks/170999977
Package Plant Export 整廠輸出又稱為Whole Factory Export,係指除了有形的重機械,及構成工廠主要部份,之機器設備的輸出之外,尚包括設備的運轉,維護,操作等等有關Know How各種專門技術的移轉提供。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/170999977
整廠設備輸出通常包括構成整廠設備的機械,器具製作,銷售,以及為發揮整廠設備整體效能所需的技術知識,以及技術人員,勞務在內的一切有形或無形的事物,人員的輸出。
整廠輸出契約或大型機器設備的國際買賣契約,通常約定:
(A)以出廠品質為準.
(B)以裝船品質為準.
(C)以起岸品質為準.
(D)以買方所在地品質為準.
整廠輸出型
r 整廠輸出狹義定義專指「出售工廠」,其中並包括機器設備以及整套的生產技術。從廣義解釋,它則是屬於高度密集以及附加價值和外匯淨收利益很高之綜合資本財的輸出業務。
r 「整廠輸出」非「消費品」或「單體工業產品」的外銷。它是以機械為主體,配合技術,加上生產程式等工程之綜合,使其完成後可生產特定產品的設備輸出。
r 「整廠輸出」的銷售方式,多採「統包」,且以「交鑰匙」為條件居多。由工程顧問公司先作可行性之研究,進而經由程序設計、基本設計、細部設計等,做出包括生產流程的整廠佈置。隨後採購機器設備、建廠、安裝、試車、生產。甚至代訓技術人員、操作、經營、銷售也可以包括在買賣契約的條件中。
ð交易特性
r 統包型 (Contractor) :包括可行性評估,基礎計畫,細部設計,採購機械設備,建廠,安裝,試車,生產經營及行銷且以 Turn Key 為條件。
r 半包型 (Sub-contractor) :機械設備輸出,安裝,試車,生產,售後維修。
ð 交易流程

r進口商開出購買整套工廠或大量貨物之 Master L/C 給出口商。
r出口商轉開 Secondary L/C 給國外供應商購買部分生產設備或貨物。
r供應商交貨後,持 Secondary L/C 押匯。再將貨物單據寄給出口商。
r出口商合併供應商寄來之貨運單據及其本身輸出貨物之提單等單據,根據 Master L/C 押匯。
r主要生產設備及部分生產設備在進口商組裝。
r出口商負責組裝之情況:Contractor。
r出口商不負責組裝之情況:Sub-contractor。
ð適用情況
r技術競爭力:整廠輸出在技術轉移貿易方面有絕對之競爭優勢。
r擴大海外市場。
r專業貿易商之參與:需有專業貿易商之參與,提供商情資訊、市場開發策略及經營管理之服務。
r自用生產設備不足:需向國外採購之附帶設備或零組件。
技術服務一條龍 整廠輸出有可為

整廠輸出不只有機器,還有整合技術。廠商結合生產的能力、生產的經驗及設備製造等,將製造業跟服務業做結合,可以提高附加價值。
台灣整廠輸出產業以中小企業為主,台灣業者擁有基礎技術服務能量,在整廠輸出上可以扮演一個整合的角色,既可以整合鄰近國家的資源,也可將產品整合外銷,且因為擁有文化、地理、服務上的優勢,非常適合移植亞太市場,尤其是台灣擁有高超的製造經驗,近期台灣整廠輸出應有相當的前景。
為了幫助台灣業者掌握整廠輸出市場的先機,掌握國際市場資訊,本期產業聚焦除剖析台灣現況及趨勢,也將對借鏡成熟市場美國、德國作為參考對象,以及深具潛力的中國大陸市場,讓台灣業者瞭解不同經濟循環體制下的整廠輸出出口樣貌。
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技術服務一條龍 整廠輸出有可為
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<全球>群戰結合創新 整廠輸出台灣勝出正道
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<美國>機械和設備 美國出口貿易主力
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<德國>超大型整廠輸出 德國接單穩定
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<中國大陸> 內外通吃 大陸整廠輸出夯
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