“茶金”已經在去年演完一輪了，拍得很美很好，我也去了北埔見識一下姜阿新洋樓的氣派，體會故事中的家族興衰及情感糾結。

 然而，”茶金”的故事裡，最讓我感受深刻的是姜阿新跟他父親間的奇妙互動。姜阿新是領養的，姜家是大地主，姜爸每天只顧著抽鴉片，看似很頹廢的敗家子，他還希望姜阿新也跟著抽鴉片，這款老爸不是很廢嗎?

 有天姜爸就寫了個”風神”的大字給姜阿新，說他就是愛風神，台灣話說風神是指這個人愛現、愛出風頭，姜阿新就是愛出風頭的去做化肥、去選理事長、照顧佃農及僱工，雖然很有理想，很想大開格局，搞到最後卻破產了。

 好，這位頹廢父親其實是有遠見的，以姜家的財產，吃幾輩子都吃不完，但如果太aggressive的投資發展，在那個混亂的時代風險是很高的，他知道姜阿新愛出頭的個性會讓他衝過頭，所以如果讓他吃鴉片、跟著頹廢，反而可以保住家產事業，養精蓄銳，等待好時機。

 在職場上，有姜阿新這樣的經營者，也有姜爸這樣的經營者；有人拼命的想往前衝，有人則是無為而治、固守城池。N年後，有像鴻海這樣大開大闔的巨大規模，也有固守土地、穩坐金山的土地公。當然也不乏冒進失策的媒體寵兒，也有坐吃山空的夕陽老闆。

 我承認自己是比較像姜阿新的個性，但我滿羨慕像姜爸這樣作法的人，這兒的姜爸不是指光會抽鴉片不做事的人，而是指固守疆土、靜待時機的人。我經歷過煙火燦爛般的短暫輝煌，像是MacOS及Siemens；也有幾次迎戰第一波的機會，像是e-Signage及車用電子，或遺憾收場，或成功建立灘頭堡，身為事業規畫及產品企劃的PM，該如何選擇機會呢? 做或不做呢?

 “做”有兩種: 搶先做及跟著做，”不做”也有兩種: 不要做及不敢做

【做】

“搶先做”的人需要有足夠的勇氣，而其成功的關鍵就在”眼光”，是否能理解到未來的發展趨勢? 是否能掌握自身的資源? 是否有計畫地進行? 科技業的創投一向非常支持新創，也不斷有獨角獸出現，單就Startup而言，不搶先做還真沒搞頭。

 但是對一個既成的公司組織而言，”搶先做”就不見得容易，面對一個未知數仍多的市場，光要定義一個產品規格就很難，要動用公司資源投入不可預期的回收更難，不論你是自願或被指定，這都會是職涯上最興奮的事，可以動用在MBA課程學過的所有工具，幾個P都行，但我只有一句話:「如果你無法預估五年後的情境，那你現在做的可能都是錯的!」眼光如果不準，那注定失敗。

 常言「長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上」，如斯言，則”跟著做”的成功機率會大於”搶先做”，畢竟前面已有失敗的案例，已有跡可循，要進入這樣的市場，輪廓相對清楚，也容易獲得資源投入，然而”跟著做”往往只有”營運管理”的樂趣，把Revenue及P&L做好為要。

 “跟著做”是不是要標新立異，或是硬幹，都是策略選擇。要有differentiation一直是我們被教導的，所以總要在”同中求異”，這時著重的是產品企劃，而非只有技術。如果要來硬的，就硬拚價格，這時業務及生產管理最重要，業務要有狼性，生產管理要夠嚴謹。

 【不做】

經常說策略就是取捨，有捨才有得，既然是捨，那就是不做，不做就代表失去某個機會，如果是”不要做”，那表示這是衡量斤兩及時機後的決定；如果是”不敢做”，那輕者看著別人賺錢，嚴重者公司江河日下。

 上司對部屬下達“不要做”是否定別人的想法，駁回別人的提案，可能出自於對市場時機的判斷，可能是對資源投入回報風險的考量，這命令下達容易，有時也是權威的展示。通常會看到一個場景: 提案人甩門而出，甚或離職而去，然後詛咒這公司一定會後悔，我等著看好戲! 或是跳到敵營做給你看! 企業興衰八點檔於是上演…

 下屬也可以是奉勸老闆”不要做”、阻止同事”不要做”，此時難免有頂著鋼盔、忠言逆耳的責難，在威權的東方，這樣的事不太會發生，我們奉行”執行力”，老闆喜歡”給我答案，不要給我問題”，如果勸不了，部屬能做到”那我們這麼做好了”就算功德圓滿。

 “不敢做”的問題比較大，舉凡曾經風光成功過的、歷經苦難熬出頭的、虛弱的二代接班，都有可能只想保有戰績，日子過得好好的，幹嘛惹麻煩、冒風險，如果祖產夠多，省著點用也還好，我們常會遇到”多一事不如少一事”的老闆，也經常會有”多做多錯、少做少錯、不做不錯”的閃避心態，兩相鄉愿之下，公司走向”公務員化”，沒怎麼賺或賠，事照做，錢照拿，公司成為”善盡社會責任”的地方。

 【風神與鴉片】

有個忠孝東路廚師的故事: 話說三十年前，某年輕人繼承一棟忠孝東路的店面，他為了實現當廚師的夢，賣了房子去義大利學廚藝，並成為名主廚，多年後有了數千萬的積累風光回到台灣，結果他發現賣掉的那間店面從原本的三百萬漲到現在三億! 選擇當廚師的是風神，當年買下店面的人吃鴉片就好了…

 我跟過兩位愛風神的老闆，跟著幹了兩件風光的大事。在U公司時，無太多緣由的挺進蘋果市場，風光地在國際大廠間穿梭來回，走路超級有風的，結果人家葫蘆口一蓋，就把我們消溶在罐子裡了! 在B公司時，很有邏輯性及企圖心的合併了德國公司，但小蝦米吞不下大鯨魚，沒兩三下就噎著了，大家忙著變賣祖產、縮衣節食，總算撿回這條命! 不過U公司的老闆現在風神依舊，B公司的老闆卻默默隱身。

 U公司本身沒啥祖產可支撐，如果吃鴉片就完了，挺進蘋果市場是很有創意的事，雖然被蘋果的王子復仇記給收了，但這仗打得過癮。B公司則有足夠的祖產，各大事業群及轉投資都有撐，當時如果吃點鴉片，緩一下，電子五哥可以當好一陣子，我也犯不著提議賣掉自己的事業部(雖然賣得很漂亮)，後來換我風神的提議開不同產品線，如果我也來吸個鴉片，說不定現在還在B活得好好的!

 “茶金”的故事好看，是因為有風神的理想性，也有他的承擔。如果”茶金”是走鴉片路線，那劇情就可以從光復時期直接跳到八零年代台灣經濟起飛、房產飛漲的時刻，姜家靠著大片的土地資產成為一方之霸，下一代則上演兄弟鬩牆的八點檔。

 該怎麼選擇呢? 還是這句「如果你無法預估五年後的情境，那你現在做的可能都是錯的!」這是你的”願景(Vision)”，然後劃出一個五年的Roadmap，設下milestone，即便這五年有變化，也不會偏離正道太遠的。如果看不出五年後的情境，那就先吸吸鴉片也無妨，等到你看出來再行動也不遲。