生兒育女, 無不希望自己的寶貝將來是「頭好壯壯」, 有顆聰明伶俐的腦袋, 也有個強壯健全的軀體, 將來好出人頭地。開創一個公司或新事業, 也同樣希望他是頭好壯壯, 有很好的產品開發能力, 也有很壯大的營業額, 將來能創造最大的投資回報。

在經營上, 到某個階段後, 我們常會遇到一個選擇: 是以維持獲利優先? 還是以衝營業額優先? 我們會羨慕Apple能同時保有高營業額及高獲利, 因此創造出極大的投資利益, 然而在Steve Job 回巢之前, 狀況可不是這樣, Apple曾陷入頭好或壯壯的掙扎, 當時選擇”先壯壯後, 再把腦筋弄好”, 於是有了MacOS License的開放提案, 試圖與開放的Windows一爭天下, 本人有幸參與此案, 成為全球三家的MacOS Licensee之一, 曾經轟轟烈烈過, 然而Steve Job回巢後立刻中止此案, 回歸到”先把腦筋搞清楚, 再來壯大身軀”, 事後證明他是對的, 而我的蘋果夢碎了, 從此不再使用蘋果產品!

台灣ICT產業在2000年前後進入品牌與ODM/OEM之爭, ODM/OEM大勝, 但再過十年的光景, 品牌力圖再起, 跟ODM/OEM衝突日顯嚴重, 於是掀起了一陣子的分拆風潮, 有acer/Wistron、BenQ/Qisda、ASUS/Pegatron、D-Link/Alpha Networks等分家的大事件, 希望兄弟爬山, 各自努力, 同時壯大品牌與代工的規模。當時Pegatron選擇了”先把自己養胖”的策略, 也就是先”壯壯”再說, 當然也得有那樣的骨架才撐得起那樣的身軀, 在不計腦袋清不清楚的情況下, 極力搶大單擴大營運規模, 而終於進入蘋果圈, 也進入兆元俱樂部, 同時也有時間及空間把腦筋弄清楚, 實現可觀的獲利能力。

頭好或壯壯孰先, 是在進入成長期時的選擇, 此時事業處於獲利之上, 或至少是在財務上沒有壓力下, 而非在做困獸之鬥時, 否則連下一餐在那兒都不知, 頭都昏了, 還管得上長不長肉!

成長的策略是該以維持穩定的獲利率為主呢? 還是以擴大規模追求市占率為優先呢? 如果要「頭好」, 那就得維持一個清楚的頭腦, 構思如何在一定的利潤之下而仍能保持足夠的競爭力, 此時理當以保持產品技術領先為要務, 強化在產品研發及深耕客戶的投入, 這是個傾向於穩扎穩打的成長策略, 然而營業額如果成長不夠快, 難免會有股東的壓力, 營業額小也表示分量不足, 除非自己滿足於小確幸。

如果選擇以「壯壯」優先, 那就得先衡量一下斤兩, 看看體質是否能承擔長高長壯後的負擔, 這包括財務的負擔、生產運作的負擔、營運周轉的負擔等, 衝量放大總得在市場上廝殺一番, 難免得犧牲利潤以搶佔市場, 特別是以ODM/OEM為主的擴張策略, 往往是產能設備擴充的投入在先, 如不能維持足夠的客戶及訂單, 那就很難熬了, 此時報價能力及運作能力就得仔細規劃, 以規模為主的成長策略不宜在報價上太保守, 需要有「敢衝」的勇氣。

先頭好再壯壯容易呢? 還是先壯壯再頭好容易呢? 直覺上是前者, 感覺上頭好不好是天生的成分居多, 壯壯可以後天再來調養, 如果能這樣最好了。但話說回來, 是當個文質彬彬的博士生好呢? 還是當個體育健將好呢? 博士有博士賺錢的方法, NBA球員有NBA賺錢的方式, LBJ賺的錢可一點也不比Morris少! 但也要知道靠運動賺錢的人比靠頭腦賺錢的人少很多, 也就是必須要具備打NBA能力的人才可能有足夠的獲利。想要以「壯壯」為成長策略的人, 就必須要有一定要打入NBA的決心, 不可以為只要吃東西就會長壯, 搞不好會落賽的。

我的大兒子是自閉症, 天生頭好就不易, 幸好他四肢健全, 就以把他照顧得壯壯優先, 確定他生活都能自理, 行動都能自由後, 再來看看頭腦可以好到甚麼程度。如果公司的研發能力不強, 生產能力還夠, 那就得以壯壯優先, 讓體格強健, 再來多讀書多學習, 這樣也可以把整個體質調整的很平衡, 很多傳產都有這樣的特質, 因為體質好, 只要調教得當, 反而可以活得久。

「三高男」及「才貌兼備女」最受喜愛, 如果天下太平, 我也想要「頭好壯壯」, 然而這是個競爭的世界, 被迫得在頭好與壯壯間交互選擇, 很少人能一邊跑步一邊算數學, 只能在最佳時刻做適合做的事, 希望每個人都能頭好壯壯, 長命百歲!