照明廠商:

1.員工人數多數在10~50人左右

2.主要經營台灣國內市場，但也有半數照明廠商也做外銷，外銷則結合當地通路商及透過代理商、經銷商去推廣

3.客戶主要來源為老客戶、網路搜尋、口碑介紹等，且很多是由業務拜訪客戶(建築師、室內設計師等)或跟隨建商之建案(原建案做完後，再做下一建案)來施作

4.照明廠商較少登廣告，但多參加國內外展覽，尋找國內外客戶

5.照明廠商通常由業務跑出實際案例後，再由行銷去宣傳，較少由行銷規劃後，再由業務去拜訪客戶

6.照明廠商常與室內設計師合作，但最大困難點為常被比價，室內設計師會考慮案子所需之風格(古典、溫暖居家、現代風、設計感)適切性，挑適合的燈具

7.每一家燈具廠商都有很多一本一本很厚的燈具目錄，主要有1~2家大間燈具廠+10幾間小燈具廠一起做目錄，分攤成本，外皮各不同(貼上各自公司的標籤)，內頁不會標示哪家的燈具，客人要哪一款項燈具，再互相聯繫，再抽佣，類似聯盟的概念，把餅做大