建材廠商:

1.員工人數多數在10人以下

2.主要經營台灣國內市場

3.客戶主要來源為老客戶、口碑介紹、網路搜尋等

4.建材廠商為代理商，通常會做廣告，若不是台灣總代理，則會考慮，怕做廣告後，協助其他代理商打廣告

5.建材廠商為本土廠商，通常請業務帶DM去拜訪建築師、室內設計師，通常不太會做廣告

6.業務帶公司DM去拜訪建築師及室內設計師，因此建築師及室內設計師都有各家建材廠商的DM。建築師及室內設計師至於要用哪一家的建材，則看案子的預算、建材廠商所給的利潤及業主的品味而定

A.廚具廠商~

1.廚具廠商與建商合作，因一次訂購多套，會壓低成本，利潤薄

2.國產廚具價格20~150萬/套，進口廚具價格100萬/套以上

3.歐系廚具價格高，重派頭；日系廚具價格中等，重收納，在台灣整體市場規模小

B.衛浴廠商~

1.衛浴產品之價格常在網路上相當透明，易造成價格戰

2.銷售衛浴設備主要與室內設計師合作，利潤較高，但量少；與建商合作，利潤較少，但量多，此對代理商較有利

3.業主買高價的衛浴設備，主要看質感及全球限量貨

C.磁磚廠商~

1.磁磚市場:

a.修繕市場:主要跟室內設計師合作

b.建築市場(一般磁磚公司的強項):主要與建築師及建設公司合作

2.台北市金山南路一帶為進口磁磚廠商聚集

3.客戶採購進口磁磚原因:

a.品牌迷思

b.築夢