為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房市買氣低迷更要會談｜談判大叔建議

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學是線上課嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學推薦上嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 談判力養成訓練

楊瑩：初為人妻　　一位好久沒見的女友突然來信說：“想不到你這個浪漫的詩人這么早就進了‘城’……”不過她很佩服我有承擔這份現實生活的勇氣。我這樣回答她：記得有人說過“人生像一張網，家庭是張縮小的網”，我沒有超俗，更不是一個天生看輕家庭生活的人。所以難逃此網，便決意從柴米油鹽中去找尋實際的人生。　　然而，我又是一個心性較高、要求較高的女孩，往往在面對很冷峻的現實時，會張惶失措，會像丟了東西般的感到失落和悲哀。從一個女孩過渡到新娘似乎只需要一天的時間，而從思想上完全適應起來，恐怕不那么簡單。剛結婚時，我連“嫂子”這個詞都不適應，當一些朋友不稱我的名字而稱我“嫂子”，我一時會反應不過來，當斷定不是在叫我身旁什么人時，我才向人家投去一個微笑，才意識到自己已為人妻。　　自己很情愿進“城”，但不明白為什么內心總有莫名其妙的喧囂，經過一段時間沉寂，心里嘶鳴的喧囂逐漸安靜下來。　　俗話講：“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”，似乎所謂夫妻，總與“柴米”二字脫不開關系，并有“柴米夫妻”之說。說心里話，我曾向往家的念頭卻只是一間小屋，一盞臺燈及兩扇透明的窗，屋里有我的書，我的心。至于那二人的鍋碗瓢盆交響曲以及嬰兒的歌唱聲，我并不想過早的全部領受，怕一沾上這些就變成了“現實鬼”。然而，事實上婚后我很快就觸上了了心里怕觸上的東西，感到了生活的實實在在，它不是想象中那溫柔盡致的抒情詩，更不是總可從頭重來的“過家家”。　　我深知女性總要面臨多重角色和多重價值的評判標準的考驗，曾有人說，女人不可能有完美的人生，對這種說法我思考過但不服。上學時有人談論過這個問題，那時，我心里就想將來一定要擁有完美的人生。而結婚是真正實現這一夢想的開始。　　也正是想讓自己作為一個女人的生活完整，我走進了廚房。我們的廚房很小，它搭于我們的小屋之外，屬于我丈夫的杰作。它僅有三平方米，且三面臨風，在里面是轉不開身的，風兒常常在我不注意的時候將旁邊柳樹上的干葉兒飄到我的飯鍋里。而我的先生卻視它為廚房，將所有的鍋灶餐具完部堆放在里面，我把一些容易落灰塵的餐具拿進屋來，轉眼又被他拎了出去。小雨時，雨絲掛滿案板、鍋灶和我的衣衫，大雨時，我就躲進屋里。我曾試著用幾樣家用電器的大包裝盒子掩擋，但上半部仍然掩遮不住。我想，這樣的廚房對我能有多大的誘惑呢？記得田漢、洪深當年致胡蝶婚禮的賀辭時說：“也應三日下廚房，莫把生涯關在廚房里。”想到這里，我就對自己這方面的要求馬虎起來。不過，初為人妻的感覺頗佳，既可享受做妻子的各種樂趣，又可偷懶地一再推遲購買過日子必備的一些東西。　　他蓋廚房是個外行，我做飯也是一個外行，地地道道的一對愚夫愚妻。好就好在“自我感覺”很好，安寧與滿意充滿了兩個人的心，這就夠了，也許幸福的含義就在于此。我對一些做家務的工具不會使用，又羞于請教陌生的鄰居，自己在家里研究說明書后悄悄地試探著做。無論有多少遠大的抱負，我現在真正操起了家務。思想矛盾的時候也是有的，當想到自己正年富力強，想到還有寫了一半的稿子在等著我，就有點心煩，可是馬上又想到人生有許多事情是要緊的，而吃飯也同樣要緊，于是又靜下心來做飯，一頓飯下來，竟也腰酸背痛起來。　　婚后的第一個冬天到來時，我問他的冬衣放在什么地方，誰知他自己都不知道，原來他一直是以春秋穿的兩件衣服當冬衣的，不過，這樣一問倒使他十分驚喜：“啊，有人關心我了！”我女人的本能不由自己的覺醒，使我產生一種女人特有的自豪感。不過這樣一來家務的內容就又多了，而關于女人理家過日子的學問是我后來才慢慢知道的。兩個人的工資似乎一開始就理所當然地由我來管理，我開始感覺是這樣的：“哇，這么多錢！”便花得隨心所欲、毫無顧忌，買了一些自己喜愛卻不實用也絕對不便宜的小玩意兒，而到了月中連買菜的錢都沒有了，當他問我怎么搞的時，我自己也正為鬧不明白而煩惱呢！后來向我的幾位已做主婦的朋友作了咨詢，才知理財絕對不是件輕松的事兒，便再也不敢像做姑娘時那樣隨喜好購物了。平日里我也學著別個主婦的樣兒，提包里多了買菜的袋子，并學著討價還價，在降價物品周圍轉悠，一天里變得婆婆媽媽起來，我的丈夫笑我說：“你到底還是女人。”看他說的，我不這樣行嗎？再說，我本來就是女人嘛，只是成家后才喚醒了我女人的各種感覺。　　不久，我便發現自己興趣和注意力都發生了轉移，進了書店最吸引我的首先是家庭生活、編制方面的讀物，明顯的對所有寫給少女的文章感到沒有了興趣，覺得那都是屬于過去的讀物，一看到“初戀”之類的字眼視線就跳過去，有十分好的文章拿起來翻閱時也只是以局外人的心理和眼光在觀賞，感覺它們寫得美是美，好是好，但我只是一個旁觀者，不會投入自己的感情進去，怎么也想象不出里面有自己的影子了。不過，在閑靜的日子里，也難免要懷念少女時代那無憂無慮的日子，那時的閑愁與現在沉甸甸的生活可真是兩樣。　　有誰知道我從天(www.lz13.cn)真走向成熟的過程里，有過多少過失和惶惑，所以閑靜時我也常常總結經驗。婚前我就過于坦率，滿以為成了家可以成熟起來，遺憾的是，毛病難改。在我們婚后發生了一件事情，他至今還蒙在鼓里。有一次，我倆吵了架，回到娘家后我的情緒仍不好轉，于是就由著自己的性子亂講了一通，盡說他的壞話，家里人真以為他欺負了我，便對他有了看法。而后來我早就忘了與他吵架的事，家人仍認以為真，沒辦法，一切印象都是我給大家的，我此時才感到自己隨便講話的嚴重性，于是又馬上給大家做工作，說那全是我亂講的，同時又說他有多么多么的好，以改變他給家人的“壞印象”。父母對我搖頭嘆息，然后又是一大通“為人之妻”的大道理。　　所以做了人之妻，千萬千萬，說話不應再如以前那樣隨便得不假思索。做了人之妻，多了許多感覺，那種種感覺加強了我的一種感覺便是“責任感”，就連他身上的某個松動的鈕扣某處開線的衣縫，也感覺系著我的一種責任。有時突然有種感覺，就是我似乎有責任去“教育”他“提高”他，“引導”他向“好”的方向發展。做了人之妻，生活中的大小道理不用人講，自己都會一一悟出。生活是別人教不會的，只有自己去慢慢體會。　　有人說，要做一個好妻子，就得做好“牛拉車”的心理準備，當結婚那天起，繩子就套在了身上。我也仿佛遠遠看到了綠草地上正走過的一輛新牛車，牛車上裝的東西都是新的，兩頭小黃牛一起往前曳行，向原上慢慢走去……會不會愈來愈感到疲憊與艱辛呢？會不會終要變成一頭老黃牛呢……我想一切都不怕的，只要有他和我做伴兒，只要身后的車還在。 楊瑩作品_楊瑩散文集 楊瑩：一條打傘的魚 楊瑩：美麗的秋山分頁：123

李清照：漁家傲　　天接云濤連曉霧，星河欲轉千帆舞。　　彷佛夢魂歸帝所。聞天語，殷勤問我歸何處。　　我報路長嗟日暮，學詩謾有驚人句。　　九萬里風鵬正舉。　　風休住，蓬舟吹取三山去。　　賞析：　　前篇我們看到了范仲淹作為男子柔情似水的一面，此篇我們來看看李清照一介女流雄姿英發的一面。　　李清照是大家早已熟知的詞人了，關于她的身世遭際我就不再贅述了。宋室南渡前后，清照遭遇人生最大的變故，真是國破家亡，孤苦無依，煢煢孑立，形影相吊。但是，清照讓人佩服的是她也有剛強的一面。此詞為范仲淹《漁家傲》的同題之作，當為南渡后的詞作。雖然是一篇記夢之詞，但是從中透露出的是清照的堅強，對現實黑暗的失望，對理想生活的追求。這在清照《漱玉詞》中是不多見的，近代梁啟超評為：“此絕似蘇辛派，不類《漱玉集》中語。”下面我們就一起來欣賞這首詞吧！　　此詞的前兩句，寫夢中之境。一上來就給我們營造了一種宏闊的氣氛和開闊的境界。蒼天、云濤、曉霧、星河、千帆，蒼茫無際，遼闊壯美。再加上巧妙的動詞的連接，渾然一體，茫茫無際，動態活現。接下來三句，寫夢中遇見天帝。這便引入人的活動，增添了一種人情味。清照的夢魂經過海上的一路顛簸，升入了天國，見到了慈祥的天帝。在這幻想的境界中，詞人給我們塑造了一位態度溫和、關心民生疾苦的仁者——天帝。“殷勤問我歸何處”，簡潔的問話，卻飽含著深厚的感情，也寄寓著清照美(www.lz13.cn)好的理想。　　此詞的下闋一開頭便將上下兩闕緊密結合，銜接自然，一氣呵成。一問一報，便由虛幻轉為現實，路長日暮的清照，孤苦無依，在亂世流離，自己空有滿腔熱情，滿腹才華此時卻無用武之地，真有“寧為百夫長，勝作一書生”的慨嘆。這是清照的不幸，更是國家的不幸，這是清照的苦悶，也是國家的苦悶。一介女流如此，真是國家的悲哀！接下來的一句，氣勢雄壯，宕開一筆。莊子的《逍遙游》里有“鵬之徙于南冥也，水擊三千里，摶扶搖而上者九萬里”。大鵬展翅，雄風頓起，清照大喝一聲“風休住”，欲借此風，馭船前往三山之地。氣勢磅礴，，毅然決然，一往無前！“三山”，指渤海中蓬萊、方丈、贏洲三座仙山。這也正好回答了天帝的詢問，這是前后呼應，一氣呵成。　　此詞打破了以往人們對女子的看法，原來女子也有金剛怒目的雄風啊！ 李清照作品_李清照詩詞 李清照的詩 李清照讀后感分頁：123

丁立梅：種愛　　認識陳家老四，緣于我婆婆。婆婆來我家小住，我下班回家，陳家老四正站在我家院門口，跟婆婆熱絡地說著話。　　陳家老四是家里最小的孩子，父親過世早，上有兩個哥哥，一個姐姐，都已另立門戶。他們與他感情一般，與母親感情也一般，平常不怎么往來。只他和寡母，守著祖上傳下的三間平房度日。　　也沒正式工作，蹬著輛破三輪，上街幫人拉貨。婆婆怕跑菜市場，有時會托他帶一點蔬菜回來。他每次都會準時送過來，看得出，那些蔬菜，已被他重新打理過，整整齊齊干干凈凈的。婆婆削個水果給他吃，他推托一會，接下水果，憨憨地笑。路上再遇到我，他沒頭沒腦說一句，你婆婆是個好人。　　他卻得了絕癥，肝癌。窮，醫院是去不得的，只在家里吃點藥，等死。精神氣兒好的時候，他會撐著出來走走，身旁跟著他的白發老母親。小區的人，遠遠望見他，都避開走，生怕他傳染了什么。他坐在我家的小院子里，苦笑著說，我這病，不傳染的。我們點頭說，是的，不傳染的。他得到安慰似的，長舒一口氣，眼睛里，蒙上一層水霧，感激地沖我們笑。　　一天，他跑來跟我婆婆說，阿姨，我怕是快死了，我的肝上積了很多水。　　我婆婆說，別瞎說，你還小呢，有得活呢。　　他笑了，說，阿姨，你別騙我，我知道我活不長的。只是扔下我媽一個人，不知她以后怎么過。　　我們都有些黯然。春天的氣息，正在蓬勃。空氣中，滿布著新生命的香，葉在長，花在開。而他，卻像秋天樹上掛著的一枚葉，一陣風來，眼看著它就要墜下來，墜下來。　　我去上班，他在半路上攔下我。那個時候，他已瘦得不成樣，臉色蠟黃蠟黃。他靦腆地沖我笑，老師，你可以幫我一個忙么？我說，當然可以。他聽了很高興，說他想在小院子里種些花。你能幫我找些花的種子么？他用期盼的眼神看著我。見我狐疑地盯著他，他補充道，在家閑著也無聊，想找點事做。　　我跑了一些花店，找到許多花的種子帶回來，太陽花，鳳仙花，虞美人，喇叭花，一串紅……他小心地伸手托著，像對待小小的嬰兒，眼睛里，有歡喜的波在蕩。　　這以后，難得見到他。婆婆(www.lz13.cn)說，陳家老四中了邪了，筷子都拿不動的人，卻偏要在院子里種花，天天在院子里折騰，哪個勸了也不聽。　　我笑笑，我的眼前，浮現出他捧著花的種子的樣子。真希望他能像那些花兒一樣，生命有個重新開始的機會。　　某天大清早，買菜回來的婆婆突然說，陳家老四死了。　　像空谷里一聲絕響，讓人悵悵的。我買了花圈送去，第一次踏進他家小院，以為定是灰暗與冷清的，卻不，一院子的姹紫嫣紅迎接了我。那些花，開得熱情奔放，仿佛落了一院子的小粉蝶。他白發的老母親，站在花旁，拉著我的手，含淚帶笑地說，這些，都是我家老四種的。　　我一時感動無言，不覺悲哀，只覺美好。原來，生命完全可以以另一種方式，重新存活的，就像他種的一院子的花。而他白發的老母親，有了花的陪伴，日子亦不會太凄涼。　　 丁立梅作品_丁立梅散文 丁立梅：菊有黃花 丁立梅：薔薇幾度花分頁：123

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