為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 臺北買房議價技巧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 學員實際心得分享

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 賣方讓利的談判技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋要怎麼剎價？

在《三國演義》中，作者羅貫中曾記述過一支神秘的部隊——藤甲兵。那是在諸葛亮第六次釋放蠻王孟獲后，孟獲到烏戈國請來國主兀突骨和三萬藤甲兵。這藤甲兵穿上藤制的鎧甲，渡江不沉，經水不濕，刀箭不入，且喝了當地江水——桃花水還能精神倍增。藤甲兵在第一次與蜀國名將魏延交鋒中，就讓魏延大敗而歸。后諸葛亮是采用疑兵計和詐敗計，通過魏延連敗十五陣、連棄七個寨的方式，才將藤甲兵引誘到盤蛇谷中用火攻打敗。不過，由于此種方式過于殘忍，諸葛亮在破了藤甲兵后還是發出了“吾雖有功于社稷，必損壽矣！”的感嘆。 不過，由于《三國演義》沒有詳細記述烏戈國國址在什么地方，在以后悠悠的歷史長河中也沒有再見到有關藤甲兵的記述，因此，筆者曾一度以為藤甲兵是作者羅貫中為了文學的需要而進行的杜撰。今天，有幸同朋友到安順開發區“阿歪寨”參觀，有幸見到了藤甲制作的第十三代傳人韋永春，才始信歷史上確有藤甲兵的存在。 據韋永春介紹，當年諸葛亮大破藤甲兵后，殘余的藤甲兵逃進了深山，并經過幾代人的移居，最后才定居在現在的阿歪寨。目前，阿歪寨已無償的捐獻有一套長2.4米的藤甲給國家軍事博物館，供軍事研究和參觀使用。 走進藤甲谷，神化的圖騰石雕、威猛而排列整齊的衛兵塑像、寬大的練兵場、帶有傳奇色彩的點將旗、隱蔽的古村寨、獨特的民俗文化和生活方式，無不在述說著藤甲人曾經的神秘。要是在清晨到了阿歪寨，你還能看到遠處山頂上慢慢升騰的云霧，聽到遠近成群結隊小鳥清脆的歌喉。徜徉在一塵不染的藤甲谷中，呼吸著富含氧離子的清新空氣，一種天人合一之感會讓你油然而生，一種與世無爭的桃園生活會讓你留連忘返。 >>>更多美文：原創散文

勵志文章讀后感：讀《凡卡》有感　　　　今天,老師領我們學習了《凡卡》這一課，這篇課文主要講了凡卡9歲做學徒窮苦的悲慘命運，讀后，我的心久久不能平靜。　　　　當我讀到凡卡做學徒的時候受到的種種折磨時，我讀到這一段的時候，我仿佛看到了凡卡他那骨瘦如柴的身體，一雙又小又細的赤腳都凍的紅彤彤的，在想很心老板就是因為凡卡給小崽子搖搖籃的時候睡著了，老板就用皮帶抽打他。在想想我們做錯了一件事家長也不打我們，只是說了我們幾句，我們就跟大人翻臉，在往下讀我仿佛看到了小凡卡的老板娘，也不給凡卡吃一點東西，每天只有一點面包，凡卡的老板還叫他睡在過道里，凍得他只打冷戰，在想想我們要什么有什么，天冷了家長又送來了棉衣、棉褲，在家里我們想干什么就干什么。聽到聲聲呼喊：“親愛的爺爺，發發慈悲吧！帶我離開這兒回家，回到我們村子里去吧！我在也受不住了!.....我給你跪下了，我會永遠為你禱告上帝。”（勵志名言  www.lz13.cn）這一幕幕悲慘的情景，那一聲聲哀傷的呼喚，就像尖刀刺痛著我的心，淚水不斷地在眼里打轉，我不禁想到了和自己同齡的孩子都在家里享受這快樂，我們就是父母的掌上明珠，是爺爺奶奶的心肝寶貝，含在嘴里怕化了，放在手里怕摔著，我們真是身在　　　　福中不知福，，有一次媽媽給我做好了飯，她給我盛了一大碗米飯，她就去工作，我就偷偷的把飯到進了下水道，在學校里呢，有老師同學的幫助，有一次我肚子疼，老師就不讓我跑步，還讓一個同學給我一塊上樓給我講故事，我們受到了一級的教育，教室里有電腦、電燈，老師嘔心瀝血的教我，讓我們吮吸了知識的營養，正從一個不懂事的孩子，長成了一個有知識的青少年；而凡卡呢，本該和我們一樣在教室里沐浴知識，可他卻在做苦工，多么可憐啊！他生活在一個俄國沙皇統治的時期，與我們比之上下，真是天壤之別！　　　　當我讀到最后一節時，又不禁陷入了沉思，凡卡雖然寄出了信，但是地址不詳細，爺爺是收不到的，就是收到了爺爺也不會來接凡卡，凡卡仍然是逃脫不掉孤獨、凄慘的生活，我想：如果我，我來讓你坐時光飛船，接你到我家來，讓你享受我能得到的一切。當我讀完全文，掩卷沉思眼淚不住的流，但我是多么幸福、快樂呀！我應該珍惜這幸福的生活，長大一定要做祖國的棟梁之材。分頁：123

哪有什么太遲了，這世上多的是大器晚成的人！　　文/楊熹文　　1　　一女友說想創業，決心下了幾年，還是沒打定主意做餐館還是保健品店。　　一次聚會，偶然聽聞做小生意的朋友多年間歷盡坎坷的遭遇，搖搖頭，終于打消了創業的想法，“還是太遲了！”　　“什么太遲了？”　　“我都35了，家里孩子都2個了！萬一遇上什么事，我可沒法像年輕人那樣能折騰！”　　人類在遇到需付出代價的目標時，為什么往往最先拿起的武器是借口而不是勇氣？　　2　　兩年前我搬去前房東家的時候，他的老婆Linda正在讀護士課程。我在新西蘭這一路都聽說護士的高薪，也聽說這個為期3年的學位有多么難拿到手。記得讀護士課程的前室友常一臉焦慮，“天哪，又要考試了！”隨手拿出一本巨厚的書，那是她要熬幾個通宵溫習的內容。　　那時的Linda已經40出頭，有2個孩子，婚后一直在做家庭主婦，由丈夫供養全家的生活。看起來這是個再普通不過的家庭，然而小女兒開始念小學后，Linda做了重返校園的決定，她選擇了最難的護士課程，因為“我也有想去實現的價值。”　　我在那里間斷地住下2年，那也是Linda護士課程的最后兩年。我最經常看到的景象是：每晚待孩子睡去，Linda便坐在寫字桌前讀讀寫寫，有時我起夜，經過客廳，還能看見從那里透出的燈光。這2年間，所有主婦時間的剩余，都被她拿去修學位。　　Linda的朋友曾在來做客的時候說，“都快五十歲的人了，還折騰什么呀？”　　一句話讓氣氛緊張，Linda抬起頭，“那以后每一年都要像從前那樣過？”　　2年后，Linda順利畢業，也順利在市醫院找到一份護士工作，每周三十幾個小時，高薪，受尊重，每天投身于救死扶傷中，再不是挨日子的家庭主婦。　　在整個讀書的期間，她從沒有說過一句“太遲了。”　　3　　在周末讀到一篇摩西奶奶給年輕朋友的信，覺得一定要分享給大家。　　我在生活中聽到太多次類似“太遲了”的話：　　“我都二十八歲了，都快成老姑娘了，再挑挑揀揀就嫁不出去了！”　　“恨死我的工作了，哎熬著吧，好歹是個飯碗，三十多改行也太晚了吧？”　　“我一直想寫作，張愛玲說出名要趁早，搞創作的都是少年成才，哪聽說過我這把年紀執筆的？”　　“小時候就夢想干點生意，奮斗這么多年終于攢好開餐館的錢！可現在是年輕人的時代，算了還是不做了！錢還是留給孩子讀書吧！”　　……　　摩西奶奶在一百歲時寫給年輕人的這封信，就是想鼓勵所有欲做出改變的人，人生從沒有“太遲了”的說法。　　她在八十歲前，一直默默無聞，過著平靜的生活。八十歲之后，因患關節炎無法做刺繡工作，才拿起畫筆。在生命最后的二十年間，摩西奶奶創造了一千多幅油畫作品，成為美國家喻戶曉的人物，也成為年輕人的精神偶像。　　4　　有人說，“種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在”。很多人不敢為夢想改變現有軌跡，以為早已錯過了奮斗的最佳光陰，卻沒有看到很多大器晚成的存在：　　在“贏起來要趁早”的體壇上，李娜29歲時才獲得大滿貫法網；　　在龐大而優秀的作家隊伍中，莫言57歲時獲得諾貝爾文學獎；　　在精英們天才似的創業背后，肯德基創始人山德士上校66歲才開始嘗試開連鎖店。　　……　　我從小熱愛寫作，把成為作家當作唯一的夢想，我曾因為大學時沒念文學系而覺得遺憾至極，“太遲了，我也許再也沒機會成為作家了吧？”　　這些年來從未放棄寫作，并且堅持到讓自己“晚成”，是讀到了這樣的故事——“嚴歌苓30歲才開始學英文，去美國哥倫比亞大學藝術學院讀寫作。”　　所以現在，你說“太遲了！”　　遲嗎？　　不遲，真的一點都不遲。 你遲遲踏不出第一步，往往是因為你太在乎別人的眼光 堅持下去，驚喜從不會遲到 遲到了就不能成功？看看他們 還知道自己要什么，那就永遠都不遲分頁：123

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