為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔推薦｜買中古屋該注意什麼

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 房屋殺價話術教學

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房仲也適合學房產剎價學嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 房地產實戰講座資訊

臘月，是一個生趣盎然的時節，是人們被香熏染得停不下喜悅的時節。那飄溢的香，是母親腌制魚肉的臘味香，是父親書寫春聯的墨香，是滿屋彌漫的花香。 兒時在老家，每年臘月中旬母親就開始忙著腌制臘肉臘魚、灌香腸，樂此不疲。揉進鹽和其他調料的臘肉，分類裝進大小不一的土瓦缸，過幾天掛出來曬曬，檐下、樹下，一串串，一排排，讓人看得滿心喜悅。那一道道樸實無華且色彩斑斕的風景，扮靚了臘月的農家。 如今每到臘月，母親便早早買肉買魚，陽臺上掛得琳瑯滿目，氣勢不輸當年，濃濃的臘味香讓人感到愜意的滿足。 臘月，父親書寫春聯的墨香，也如期在家里蔓延開來。我們居住的城中村，保持著貼春聯的傳統習俗，父親的書法雖不及名家，春聯裝飾也不如市面上賣的豪華，可父親寫的春聯在我們村小有名氣。每年臘月，來找父親幫忙寫春聯的鄉親絡繹不絕。父親的絕活是能把名字融入春聯里，比如，他給鄰居李心志家寫的是“心志遠大四方疆土，胸懷廣闊萬里河山”；給陳林家寫的是“陳林繁榮昌盛一片生機，中華風調雨順萬家春色”；張爺爺家兩個女兒，分別叫張鶯和張燕，父親提筆寫道：“鶯歌燕舞迎風調雨順，情樂年豐慶國泰民安”……父親寫的每副春聯絕對獨一無二，所以備受鄉親青睞。父親每天在長桌上擺開陣勢，筆走龍蛇，紙墨飄香，好不威武！ 千紅萬紫報春光，花能讓人感受到春天欣欣向榮的氣息和喜悅。每年臘月，家里都會添好幾盆爭奇斗艷的鮮花：亭亭玉立的水仙花，花香濃郁，堪稱“歲朝清供”的年花，母親說不但可避邪除穢，帶來吉祥如意，也可以招財；“紅運當頭”枝葉繁盛，花色紅艷，很有喜慶的氣息；象征繁榮和富貴的茶花，花瓣層層疊疊，散發出淡淡的清香，那味道彌漫在每個房間，顯得格外優雅和寧靜，讓人回味無窮；可愛的風信子像一串串鈴鐺，它那獨特的香味沁人心脾，彌漫到每一個角落…… 被香熏染的臘月，臘味飄香、紙墨飄香、鮮花飄香，那香味把年味烹濃，將幸福釀造，讓踏歌而來的新春佳節充滿了迷人的溫暖情調。 >>>更多美文：情感日志

張小嫻：有夢的人，永遠不老　　在很久以前養過一條白色的小狗。一天晚上，它在我腳邊睡著了。它張開四肢，肚子朝天，睡得很甜蜜。忽然之間，我聽到它發出嗚嗚聲的夢囈，腳爪抖了幾下，嘴巴在微笑。原來狗兒也會做夢。　　養過貓的朋友說，貓也會做夢，而且發出嘶嘶聲的夢囈。那么，飛鳥和魚也會做夢嗎？蝴蝶和蜥蜴 是不是也會做夢？做夢并不是人類的專利。然而，鳥獸蟲魚不可能去實現夢想，人卻可以。沒有夢的人生，實在太空洞了。　　醫學專家發現，人在母體已經會做夢，嬰兒做夢的頻率很高。一個人年紀愈大，做夢的次數反而愈 少。年輕的時候，我們生活在夢中，年老的時候，卻只能活在回憶之中。　　回憶雖然美好，畢竟已成過去。夢想卻代表今天和將來，趁年輕的時候，我們應該多做幾個好夢。　　在這個細小的都市里，擁有夢想，幾乎是奢侈的。我們每天為生活奔波，連理想也要放棄，何況是 做夢？女人與夢是分不開的，我們被認為是最愛做夢的動物。我們愛做白日夢，更愛做情愛的夢，卻常常忘了追尋人生的夢。夢想白馬王子的時代已經過去了，你有更美好的夢嗎？你喜歡自己的人生嗎？光 是坐在那里埋怨自己的際遇，你也只會和平凡的際遇一起終老。　　夢是靈魂的出口。有夢的人，(www.lz13.cn)永遠不老。除了夢想之外，我們還能夠用什么來對抗歲月流逝呢？　　 張小嫻作品_張小嫻散文集 張小嫻：其實，我多么依戀…… 張小嫻：男人為什么害怕承諾分頁：123

為什么下班后4小時，沒法改變你的人生？　　文/古典　　“周三下午 5：30″，電腦屏幕右上角顯示。　　你從無聊工作里深吸一口氣，喝一口水。　　告訴自己，還有30分鐘——　　然后……　　開始自己想要的人生！　　下班后的你會讀1小時書，然后學一門手繪課，還會寫寫文章。　　在自己的愛好里，你會完全變成另一個人。　　也許再過幾天，你甚至可以開個自己的公眾號，然后成為這個領域的小IP。　　白天為了生存打拼，所幸還有晚上的夢想。　　“下班后的4小時，決定你的人生！”　　擠地鐵、穿人海，你回到家里。　　含著這口熱烈的雞血，和疲倦做斗爭。　　你一定聽過很多下班后2小時/4小時能改變人生的故事——有人通過這個讀了100本書、成為微信大號、成為自由講師、成為著名IP、開始一段全新人生……　　對啊！下班后4小時，拿來學習、讀書，發展個斜杠，肯定比刷劇和吃吃喝喝強。但是坦誠說，僅僅依靠這4小時，很難改變自己的人生。　　因為第二天一早，大部分人還是需要面對一份你也許不太喜歡，每天占據你8小時的工作。　　再美好再充實的下班4小時，也抗不過一個操蛋工作天天打擊消磨你。這樣一天累下來，要強打精神的4小時突圍出一個全新的未來——很難看到希望。　　所以每隔段時間，你就被激勵一次；再過幾天，你就又熱情消退，實在沒有了精力。　　你會對自己說——也許這個方向不對呢？再換一個？　　換幾個以后，你徹底放棄了什么改變人生的想法——對了，生活大爆炸第十季昨天出新的了，下下來看看。　　人們之所以相信“下班4小時改變人生”，往往有下面一個或者多個假設：　　只有下班后是自己的時間，才能做自己真正想做的事；　　只有在做自己想做的事情，才能改變人生；　　這些事情集中做，效果才會更好；　　這些假設連起來，也許有人還能推出第四個假設：　　如果我下班后4小時做好了就能改變人生，那上班就不是太重要了。　　其實不然。　　1、上班的8小時，最有資源做自己真正想做的事　　我一個朋友肖，長得像縮水版的羅大佑，所以自絕了做培訓師的這條路，立志做一個生涯咨詢師。　　普通人這么想，就努力的上班工作，下班找個平臺，發文章做個人品牌，然后接咨詢，從100元收起，慢慢熬個2年，到1000元。　　他的做法不同。　　作為一名銷售，他首先把自己的每個銷售都做成了半個咨詢——和每一個打電話來的人談自己的職業發展，從中獲得咨詢的經驗，也增加客戶信任度——“一個銷售都這么懂啊，產品估計挺靠譜”。　　在公司還有很多咨詢師，他有很多機會向他們請教，向高手學習，速度也快很多。　　更有趣的是，上班結識的很多客戶，成為他下班寫作的來源——通過了解和訪問不同的行業的高管，他的文字也源源不絕……　　公司愿意嗎？　　愿意啊。銷售額在上升，在傳播自己品牌，也在傳播公司的品牌。這是個雙贏。　　發現沒有，這種模式比下班后單獨搞咨詢，速度快很多。　　因為咨詢除了需要積累的經驗、專業知識和名氣，更重要的核心能力是一種“能通過交流助人發展的”溝通能力。如果你只在咨詢中練習——剛入門的咨詢師最大的問題就是沒有案例，為了這個寧愿花錢去實習——機會很少，速度很慢。　　但其實這種發展型溝通的能力在咨詢中能練習，在銷售、匯報、交流、協作、采訪……也都有練習的機會。　　既然這樣，為什么不在上班時候練習呢？　　一旦你意識到，所有能改變你人生的工作、生活和機會，都意味著某種底層核心能力的提升，而這種底層核心能力處處有練習機會，你就幾乎能在所有的白天工作里找到修煉這個能力的機會。　　在下班培養夢想，在工作中練夢想——這會讓技能發展更快。　　更重要的是，這個方式讓未來的夢想和現在的工作搭接起來，形成正循環。　　很多人的模式是：　　不喜歡上班，就單獨搞一個未來，彌補下自己痛苦的生活——上班痛苦賺錢買自由，下班用自由買快樂緩一緩，第二天繼續痛苦上班賺錢……　　這樣的痛苦如鐘擺，永無止境。　　其實——　　興趣的玩法是：興趣→能力　　工作的玩法是：已有能力→收益　　夢想的玩法是：興趣→能力→收益　　從這個角度看，夢想和工作不是對立關系，而是因果關系。夢想是一份你喜歡的，還沒有孵化出來的工作，孵化他需要持續的熱情投入與回報——單獨在下班后4小時，很難走通閉環。我們參加各種在線社群，各種打卡簽到鼓勵，也就是為了獲得這個持續的力量。　　其實你忽略了，工作場所就是個特別好的反饋系統。　　一旦你開始培養一個新能力——思考能力、學習能力、溝通能力、視覺表達能力、自我管理能力、講故事的能力……你都應該尋找這些能力在真實職業中的應用和兌現方式。做的不好，有人給你回應，做的好，有人給你鼓勵。　　而且因為你本來能力就足夠，所以做砸了也不會太受打擊。　　只有當你清晰的看到下班后的投入，在工作中兌現出來價值，你才更加堅定自己的信心，愿意繼續投入。　　這種堅持不是毅力的結果，而是設計的結果。與其下班后搞夢想，不如直接上班的時候練習夢想。　　把下班后4小時融合入工作　　上下班分離的策略會讓上班下班都痛苦，而最好的方式是整合兩者——讓新的能力在匯入老的工作，獲得新收益，最后強化新方向——讓下班4小時的改變，慢慢，一步步蔓延到你的上班8小時中去，乃至發展成整體的改變。　　在下班培養夢想，在工作中練夢想——也是個讓改變更持續的策略。　　“整合夢想與工作”的優勢在于：　　精力更多：　　上班時間更長，精力更多。不管你主觀意愿如何，這都是你一天里面最有精力的一段。等你回到家再擠出4小時，精力往往就不夠用了。　　機會更多：　　工作里的資源多，你的大部分的社會資源其實都在工作中。如果你的夢想最后要兌現，不妨從你資源最大的地方開始思考。　　收益最大：　　單獨的能力一開始很不好兌現，但是整合起來很有用——好的演講能力也許能讓團隊士氣一振拿下銷售目標 ，好的寫作能力也許能讓一個產品爆發——把你的小能力點綴在原來的能力系統上，整體打包出售，價值更高。　　你肯定刷過我家趙星童鞋（ID：一直特立獨行的貓）寫的《下班后2小時，決定你成為怎樣的人》。其實趙星恰恰是個極其努力的整合型選手。她晚上讀書，白天工作輸出；白天的經歷，晚上寫文輸出——她寫作為她帶來了名聲和影響力，名聲為她提供更好的平臺，而平臺也反過來放大她的影響力——　　她的人生改變，就是從下班后2小時，到上班8小時，到整個人生的。　　2、夢想可以在工作里練習，反過來說——工作也是為夢想的一種練習　　即使有天你完全進入你的人生夢想，也需要很多很多非夢想以外的能力，這些能力在現在工作里，都可以得到鍛煉。　　假如你的工作是一個自由職業者。我在《比「自由職業者」更酷的，是「自由職業態」》一文里說過，自由職業者除了自己的一門手藝，還要有自我管理能力、自我營銷能力、基礎的商務談判能力、基礎的財務能力……而所有這些能力，都能在你今天的工作中獲得。　　就如烏拉喵在她的簡書文章里所說：　　一個上班時拖拖拉拉的人會在下班后雞血滿滿地學英語嗎？　　一個上班時溜號偷懶的人會在下班后去健身房揮汗如雨嗎？　　一個上班時開會走神的人會在下班后認真讀書記讀書筆記嗎？　　如果你在工作中就沒有全身心投入，在下班后難道就不會三心二意嗎？　　在沒有任何約束和督促的環境里，你真的覺得你會比工作時更高效嗎？　　憑什么你認為這段婚姻不幸福，就堅信你現在搞的這個小三能和你天長地久？　　未來支持你夢想的能力，都是現在上班的時候練出來的。　　很難想象一個自我管理不好、不懂得說話、缺乏基礎商務能力的人，會在下班以后突然變成一個自律、八面玲瓏又懂得經營自己的人。因為這些也都是“底層核心能力”，它們在支持你的人生改變。　　工作還能培養一種更重要的底層能力——把不喜歡的事情做到80分的能力。　　即使是你最熱愛的工作，也至少有30%你不那么喜歡的部分。當各自優秀的地方沒法比，但是差的地方是看得出來的，這個時候，誰能做到80分，誰就贏了。　　把手頭不喜歡的事情全力做好，讓身邊認識你的人更加喜歡你，本身就是一種夢想練習，等夢想砸過來，你才能HOLD得住他不好的一面。　　最可悲的不是沒有機會，而是有了機會。你根本抓不住，因為你沒有準備。　　Facebook的COO桑德伯格每天堅持五點半下班，這種效率，能幫她實現任何想要的夢想。一個人是從成功走向成功，而不是從失敗的工作走向成功的。　　近年創業界流行“創二代”的說法：　　從BAT出來的做互聯網，從央視、湖南衛視出來的做節目、《中國企業家》出來的做內容，從新東方出來的做教育……　　他們現在在做自己想做的事，因為之前在自己工作中一直在做夢想練習。　　3、成長不是集中突擊，是個生活方式　　拿我減重舉例子。從開年到現在，從 85-78公斤，體重一共輕了7公斤，身體很多指標——新陳代謝、脂肪率、內臟脂肪率也逐漸恢復正常。更重要的是，我沒有高強度的運動，沒有了痛苦的節食，用了一種很自然舒服的方式。　　我曾是個自虐愛好者，周六日騎行80公里，或者山里驢行2天，常有的事。雖然折騰一次能輕很多，過幾天又回去了。　　后來認識了做健康管理的飛魚，提出一個很有趣的觀點————我以前專門抽出1小時的狂虐自己的方法無效——減重是24小時的，核心是一套好的健康習慣，要飲食觀、運動觀、作息觀三觀統一。　　按照某個配比來飲食，每天喝足夠的水，和充足的睡眠（這個還沒有搞好啊……），然后才是恰當的肌肉訓練（提高新陳代謝），然后是正確的身體姿態。　　做到前面3個，即使沒有集中的大體力運動，體重也就自然降下來。而做到后面兩個，身體會保持好的狀態，不反彈。習慣好了，吃飯睡覺喝水，走路端坐，24小時都在瘦。不用每天專門花時間專門出去健身。　　這個想法對我啟發很大——成長其實也是24小時的，自自然然的生活方式。這個狀態應該橫跨上下班，蔓延工作與生活。就不是大半夜堅持2小時的事。　　最好的成長方式，不是晚上加班突擊2小時，而是在某一個領域整體加速你思想的新陳代謝率——晚上學習新知，白天8小時時時刻刻找機會刻意訓練。　　所以，重新審視關于上下班努力的假設，你是不是有所改觀？　　上班其實也可以有機會訓練自己想做的事；　　即使上班沒機會做自己想做的事，也在鍛煉未來自我實現的能力；　　與其非要在下班后集中突擊，其實平時做訓練，效果會更好；　　下班4小時重要 ，但上班8小時更要珍惜——如果你能找到兩者之間的關系，甚至這兩個東西就是一件事。　　所以：　　精力、資源、平臺和價值都更大的8小時，才應該是你夢想修煉場。　　當然，你也需要下班后的4小時為自己注入新知、設定訓練方向，以及提醒自己常常刷這篇文章。　　如何重新整合工作與夢想　　形成閉環，讓未來蔓延？　　下面提供幾個思考題，請認真的重新思考這事兒：　　什么是我的夢想工作的核心底層能力？　　如果請教這個領域的高手，他們會認為是什么能力？　　這個能力能在你平時工作里，什么環節有機會應用？　　這個能力和你現在哪些能力組合起來，會非常牛逼？　　工作中有哪些資源是可以反哺你的夢想的？　　下一步你會做什么？　　仔細想想每一個問題，在評論區嘗試回答這些問題，作為自己輸出倒逼輸入的練習。　　我選擇在下班后這個點發這篇文章，就是知道你“想著以后找個安靜的時候再認真想！”——估計就再也沒有以后了。　　作者簡介：古典，著名生涯規劃師，新精英生涯創始人，橙子學院創始人。暢銷書：《拆掉思維里的墻》《你的生命有什么可能》。公眾號：古典古少俠（ID：gudian515）。 下班后的生活決定了你的一生 下班后的生活，決定了你能走多遠 下班，晚走10分鐘決定你的命運分頁：123

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