為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋價格怎麼判斷合不合理？談判大叔解說

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 賣方讓利的談判技巧

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔怎麼幫助新手買房？實例回顧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 課後真的會談嗎

北島：冷酷的希望　　１　　風牽動棕黃的影子　　帶走了松林的絮語　　吝嗇的夜　　給乞丐灑下星星的銀幣　　寂靜也衰老了　　不再禁止孩子們的夢囈　　２　　永不重復的夜　　永不重復的夢境　　淹沒在悄悄褪色的晨霧中　　３　　兩雙孩子的大眼睛　　躲在陰暗的屋檐下　　小天窗已經失明　　再不能采集帶霜花的星星　　牽牛花已經暗啞　　再不能講述月光下的童話　　告別了　　童年的伙伴和彩色的夢　　大地在飛奔……　　讓后退的地平線　　在呼嘯中崩潰吧　　４　　世界真大呀　　５　　在早霞粉紅色的廣告上　　閃動著一顆綠色的星　　手牽著手　　我們走向前去　　把自己的剪影獻給天空　　６　　在小小的手掌上　　吹出一顆輕盈的柳絮　　讓它去揭開霧海的秘密　　讓它去駕馭粗野的風　　７　　是什么在喧鬧　　仿佛來自天上　　喂，太陽——萬花筒　　旋轉起來吧　　告訴我們無數個未知的夢　　8　　烏云奏起沉重的哀樂　　排好了送葬的行列　　太陽向深淵墜落　　牛頓死了　　9　　天空低矮的屋檐下　　織起了淺灰色的籬笆　　泡沫的小蘑菇　　栽滿路上的坑洼　　雨一滴一滴　　滑過憂傷的臉頰　　10　　一只被打碎的花瓶　　嵌滿褐色的泥沙　　脆弱的蘆葦在呼吁　　我們怎么來制止　　這場瘋狂的大屠殺　　11　　也許　　我們就這樣　　失去了陽光和土地　　也失去了我們自己　　12　　希望　　這大地的遺贈　　顯得如此沉重　　寂靜　　清冷　　霜花隨霧飄去了　　13　　夜　　湛藍的網　　星光的網結　　報時的鐘聲　　這莊重的序曲　　使我相信了死亡　　14　　紫黑色的波濤凝固了　　在山澗　　在搖蕩的小橋下　　烏鴉在盤旋　　沒有一點聲響　　15　　鴿子匆匆飛去了　　飄下一根潔白的羽毛　　孩子呵　　從母親的血液里　　你繼承了什么　　16　　淚水是咸的　　呵，那是生活的海洋　　愿每個活著的人　　真真實實地笑　　痛痛快快地哭吧　　17　　終于　　雷聲也暗啞了　　黑暗　　遮去了骯臟和罪惡　　也遮住了純潔的眼睛　　18　　一盞昏黃的煤油燈　　用謙卑的飛爆聲　　描繪另一個星球的見聞　　隨著一縷青煙的嘆息　　它摘下淡藍的光輪　　19　　空中升起金色的汽球　　我們牽住了無形的線繩　　你飄吧　　飄過這黑色的海洋　　飄向晴朗的天空　　20　　報時的鐘聲　　這莊重的序曲　　究竟意味著什么　　21　　希望　　這大地(www.lz13.cn)的饋贈　　顯得如此沉重　　寂靜　　寒冷　　 北島作品_北島詩集 北島：真的分頁：123

寫給十八歲的你　　文/劉濟方　　當你看見這封信的時候，夜風正鉆進我寢室窗戶，輕撫我的額頭。風里夾雜著香樟的味道，是NC大樟樹散發的氣味，這味道和于都中學科技樓前那幾棵樟樹的味道相同。剛才你下晚自習的時候還從那里經過，是晚上十點，學校里安靜了許多，經過那兒時，你嗅到了那芬芳么？停下你手中的筆，聞聞身上的衣服，看看是不是還有淡淡的樟子味。　　我知道你在疑惑我是誰，告訴你好了，我就是你。我們是一體的，只是時隔兩年，相去千里而已。　　你想知道你今后的兩年是如何的么？你當然想知道，誰不想明了自己的未來呢？我很想把你周圍將要發生的事情統統告訴你，但是我怕那樣我會說上三天三夜，說得我口干舌燥，所以我只能挑簡單的說說。　　再過半個月，你就要高考了，雖然你在高考前一天難以入睡，入睡后多次被樓下的狗吠聲吵醒，但你仍然在高考中走了狗屎運，以521分踩線上了一本，最終被本省的NC大錄取，怎么說呢，這算是喜事吧。可是喜事中也有悲的成分，比如你本來想學ACCA，卻被調劑到了中文系，又比如你本來立志要拿獎學金，卻在第一個學期掛了兩門，還重修了其中一門，真可謂是折戟沉沙。不過千萬不要因此而氣餒，你將因這些打擊而振作起來，更加明晰自己的未來。　　這兩年，你的朋友圈縮小了很多。方去了贛州，孫去了九江，賴去了N大，白去了S大，其他玩得好的同學補習的補習，出省的出省，朋友本來就不多的你一下子變得異常孤單。一個人的大學是寂寞的，寂寞又是痛苦的，你常往別人的寢室跑，去玩網游，或者看別人玩網游，你墮落了。墮落很正常，中國的大學生不都墮落么？幸運的是，在步入大二后你能不斷反省自己，雖然電腦里的dota你刪了又刪，然后裝了又裝，但你花在學習上的時間明顯多了起來，這是你最大的優點——永遠不破罐子破摔。　　說到這里，你是否覺得索然無味呢？好好好，那我就說說你最關心的問題吧。　　看看你現在寫的這封情書，字多么丑，文采多爛，就這樣還想追女孩子？我都想回來幫你潤色潤色了，畢竟，幫你就是幫我自己嘛。不過在此之前我要告訴你一個好消息——你會在高考中又一次感動她，在你不懈的努力下，你們將重新在一起，雖然，真正在一起的時間不到十天。　　她要回去補習，于是你在大學里等了她一年。其實，對你來說，最痛苦的不是等她補習的那一年，而是你等待她分數以及志愿錄取情況的那一個月，在這一個月里，你想象了無數種意外情況的發生，比如她沒考好怎么辦，考得太好怎么辦，對于這些情況，你都想好了感情的補救措施，鼓勵的話、安慰的話你早就爛熟于心。你唯一沒有想到的就是她明明踩一本線了，卻沒來NC大，而是報了外省的H大。如果你知道這些，你是否還會和之前一樣勇敢的去愛呢？　　知道這個消息的時候，你整個人都是僵硬的，卻還要故作鎮定說：“沒關系，異地我們也還能繼續。”事實上，你們的確繼續了，至少她整個大一上學期，都有你的陪伴——如果電話也算的話。你暑假叫她準備的藥品、物件都派上了用場，唯一的不足是清火的藥她帶的太少，她體質那么差，幾盒清火梔麥片能夠她吃幾次呢？對了，寒假的時候你還帶她去見了你老爸呢。其實你帶她回家就是為了讓你爸爸看看的，可是你老爸太不爭氣，一直在房間里偷菜，老是不出來，最后你忍不住了，直接拉著她去房間門口跟你老爸道別，那時你老爸才知道原來家里來的是個女同學……知道么，進你家門的時候，她可緊張了，衣服的領子整理了不下三次，扣子也檢查了五六次。看著她緊張的樣子，你就覺得你們真的是回家見家長了，那時你激動得眼淚都快要下來了呢。　　可是，我最終還是要告訴你可是。下學期開始了，她似乎變了個人，電話少了，短信也少了，你們容易吵架了。雖然你總是在吵架后放下架子回去哄她，但是你能做出的改變越來越少——直到，對的，直到她說：“我們回不去了。”你想挽回，嘗試各種方式去挽回，找各種臺階給她下，給她找一萬個理由，卻依然于事無補。（勵志名言 www.lz13.cn）你不要回信問我為什么會這樣，那樣我只能用她的話回答你：“不要問我為什么會這樣，反正事情就是這樣了！”　　是的，沒錯，兩年前你失去了她，兩年后你又會再次失去她。“離去——歸來——再離去”，魯迅先生的悲劇藝術手法在你的生活里得到了充分的展現。如果你想改變這段感情，我可以提幾個建議，如果命運允許我這么做的話：　　第一、對待感情一定要不卑不亢，你可以放低姿態，但是不要把臉都貼到地上去了，那樣女生是不會珍惜你的。姿態高低差異太大，愛情的天平就無法保持平衡了。　　第二、保持神秘感，不要把你所有的東西展現給她，她對你有所保留，你也應當對她有所保留，這樣你們之間才會存在吸引力。　　第三、告訴她，愛情是兩個人的事情，碰到問題，不要逃避，學著去解決。　　最后、好好學習，否則就算畢業結婚了，也是貧賤夫妻百事哀。　　當然，我只能給你這些建議，我估計你八成無法改變什么，聽說假如歷史中斷了，它又將在另一個端點與原來的歷史平行起步，成為新的歷史。如果你嘗試去改變，你的生活或許將從魯迅的悲劇藝術手法變成莎士比亞的悲劇藝術手法。那么，對此我們按下不談。　　和你的情感一樣悲劇的事情還有一件，那就是今天我又沒吃到生日蛋糕。我今天的心愿和你現在的心愿是一樣的，那就是吃一次蛋糕，自己生日的生日蛋糕。你吃不到是因為沒時間去買，而我吃不到是因為商業街被曝光使用地溝油，兩家蛋糕店都被封了，這是我此刻最為郁悶的事情。　　好了，就和你說到這里吧。對于一個普通人，能知道關于自己未來的這么多事情，你已經很幸運了。外面的風剛才停了一會，現在又開始動起來了呢，它貼在我臉上，有點像一條絲滑的綢帶掠過的感覺。我很想伸手去抓住它，如果，我說如果我真的抓住它了，它能不能把我手心里的溫暖沿著時間、空間傳遞到此時劃過你臉頰的那陣風里呢？如果可以，那該多好。　　或許，此時的你，之所以勇敢，以致于義無反顧，正是因為此時的我給了你這些力量吧！劉濟方，生日快樂。十八歲的你仍然幼稚，但我還是深愛這樣的你。如果你明了這一切了，還是選擇沿著這段歷史走到我身邊，我一定會拍著你的肩膀告訴你：“好樣的！”　　來源：佳人網分頁：123

多年前的一天，一頭白發的老太太正站在自家破舊不堪的土屋前發呆，小孫子在她跟前跑來跑去，她穿著洗得有些褪了色的粗布衣褲，頭上戴著一塊當地婦女慣用的藍圍巾。這時村主任領著幾個外鄉人走過來，村主任用當地方言對她說：“他們是電視臺的，想找你了解點事。”她喚了一聲孩子后，不冷不熱地把人讓進屋。 “大娘，你叫什么名字？”電視臺的一個女記者問。 “人家問你叫么名字？”村主任用當地方言翻譯了一遍。 她的腦子好像一下子出現短路，這么多年很少有人提到她的名字，她自己也有些想不起來了。她努力在記憶里去搜尋自己叫什么。見她還沒有回答，村主任著急地說：“你不是叫華子玉嗎？” 經村主任這一提醒，她好像突然想到自己是應該叫華子玉似的，向著大家尷尬地一笑，重重地點了下頭。 女記者說：“大娘，您還記得小時候的事嗎？您好好想一想，小時候是不是有人叫您英兒啊？您記得老家是哪兒嗎？您今年多大歲數？” 村主任成了她們之間對話的翻譯。 老大娘想了一會兒，用當地方言問村主任：“她問這些干什么？” 村主任說：“記者在采訪中發現一個線索，一個80多歲的女紅軍戰士，讓他們幫助尋找在長征路上失散的侄女，她叫李小英，今年應該有70歲了。” “大娘，聽說您也是陜西漢中人，您看看這幾張照片，對這個人有沒有什么印象？” 望著眼前相片上身穿紅軍服裝的年輕女兵，思緒把這個農村的老太太拉回到了1935年4月的一天：太陽快要落下西山的時候，在四川土門的一個小村子里的破廟前，一小隊大多由婦女們組成的隊伍停了下來。領頭的一問，這廟里能住，就決定晚上宿營在這里。這時，一個三四歲的小姑娘從一個小女兵的肩頭滑落下來，小女兵一屁股坐在地上，再沒有力氣抬手擦一把臉上的汗水。小姑娘得有脫肛病，脫出的腸子發炎，流血、流膿。剛開始有二叔、三叔輪換背著她，后來他們和她的爸爸一起編入作戰部隊，向西開進了。她的媽媽和二嬸先后染上了傷寒病，掉隊了，后來，照顧她的三嬸也犧牲了。就這樣，一路上背一背走一走，照顧她的擔子，全落在了16歲的小女兵身上，那是她的小姑。 晚上接到通知，第二天部隊要西進，過茂縣、理番后，馬上就進入草地了。吃了幾口晚飯，小女兵哄她說：“英子，我領你去找個能吃飽飯的地方。”小女兵領她到街上去，看到一個小茶鋪開著門，就走進去，對一個看門的老婆婆說：“把這個小姑娘送給您吧。”剛開始人家看是個病孩子，不肯要。小女兵求人家說：“老婆婆，求求您了，發發善心，給孩子吃兩頓飽飯，我找到大人就回來接她走。”好不容易才說動老婆婆勉強收下小女孩。 半夜里小女孩哭著跑回了廟里，她找到小女兵說：“小姑，你別扔下我，我今后再也不喊餓了，我自己走，一步也不讓你背了……”小女兵和小女孩摟在一起抱頭痛哭。但最后小女孩還是被送了回去…… 老大娘一邊看著照片一邊回憶起了過去，她以為這一輩子再也回不了故鄉，再也見不到一個親人了。老大娘哽咽著說：“這是我小姑，她還活著嗎？” 不久后，在北京的一所普通干休所里，當年的小女兵和小女孩見面了，一對失散了多年的親人終于相見了。這一刻真是悲喜交加，她們全家有六口人犧牲在了長征路上…… >>>更多美文：心情故事

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