JoinNet創意行銷競賽，學生與企業的座談會進行到最後一場於2011/4/6(三)20:30邀請到明德足部科技(股)公司的白總經理來與學生分享公司的應用與其專業度。

白總經理表示：我們公司的主要應用可分三方面，a.醫療矯正→運用於扁平足、拇指外翻、意外造成等；b.製鞋工業→如何製出正確的鞋子；c.運動科學→鞋墊設計、鞋子設計，如何提升運動員的表現成績與避免運動傷害。

以下為Q&A的重點分享↓
1. Q：貴公司鎖定的族群在哪一區塊？ A：產業別很廣，各種類別皆有；運用方向可分為需求市場(ex:扁平足)、價值市場(ex:提升運動成績)。

2. Q：現階段的類似品項競爭者很多，如何因應？ A：與公司的所屬產業別無關係；類似品項競爭者為製鞋業，而明德足部不是製鞋業；競品強調氣墊鞋、本土品牌，而公司針對的是足部有狀況的客戶。

3. Q：貴公司的優勢與弱勢？ A：最大優勢客製化，針對每一個客戶利用電腦與數位化的設備來取得足部的腳形、外觀、生理設計；足部生物力學的了解並非一般製鞋業可以了解，因需結合解剖學、臨床經驗、工具操作。弱勢部分：行銷方面難以表達給大眾知道，因其產品需透過消費者身體力行，才能知道。

4. Q：服務據點較少，有打算擴充嗎？ A：因屬專業程度較高，加上並非生活用品，所以人力培訓、設備成本都較高。

5. Q：貴公司主要與消費者互動的媒介屬於哪一部分？ A：主要利用網站的關鍵字。

6. Q：主要生產的是鞋墊，但現代人較注重美觀，因此鞋墊是否會設限於某些種類的鞋子？ A：鞋類男女種類有分，每個種類有不同的發揮空間，鞋墊設計依照消費者使用習慣與鞋子種類來設計其功能。

7. Q：貴公司主要產品為鞋墊，而貴公司鞋墊的材質與耐用度如何？ A：鞋店的材料十分分多元化，主要在於治療上的應用，有三材料，EVA、PU、乳膠；以耐用性來說，PU是最好，但主要還是工法佔最大原因。

8. Q：鞋墊本身較不受消費者注重，是否有考慮與鞋商合作？ A：有許多鞋商來找過，但大多因認知不同，而無法合作。

座談會Q&A部分節錄，詳細內容請點選下面錄影檔來播放，內有白總經理給學生的才藝表演喔！
2011/4/6(三)明德足部科技股份有限公司
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