為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產殺價學 實戰成交話術範本

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 學費多少

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學有哪些學員心得？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學教買房殺價嗎？

閑讀《紅樓夢》，寶玉和蔣玉菡一見如故惺惺相惜，二人互換禮物，蔣玉菡送了寶玉一條大紅色的汗巾，“這汗巾子是茜香國女國王所貢之物，夏天系著肌膚生香，不生汗漬。昨日北靜王給的……”寶玉把襲人給自己系的松花色汗巾送了玉菡。草蛇灰線，日后賈府敗落，襲人和蔣玉菡成就了一段姻緣。但是且慢，松花是什么顏色？松樹花朵的顏色嗎？ 這顏色，使我著迷。 除了松花色，還有“秋香色”、“云母紋”……都是些什么顏色呢？ 中國傳統的色彩名目，向來有一種不求甚解的詩意。各種數值都沒有，憑感覺，卻有一份“精彩”的美感。而西方的各種顏色數據分明、數值精確，像求職，把各項成績羅列出來供人選擇，以作為核薪的標準。中國的傳統色彩則像愛情，沒有具體的標準。以撒辛格（諾貝爾獎得主）說：“文學像女人，別人為什么喜歡她以及為什么不喜歡她的原因，她自己也不知道。” 更讓人傾心的，還有戲文里的色彩描寫。“桃花馬上威風凜，敵血飛濺石榴裙”。桃花馬是什么顏色的馬？像桃花？ 威風凜凜的女將軍，因為這樣嫵媚溫柔的色彩，哪怕鮮血濺到了石榴裙上，也透著愛憐。而同樣是馬，關羽“赤兔”、項羽的“烏騅”就不一樣了，有一種英雄的悲劇感。老子騎著“青牛”西去，函谷關上只見“紫”氣東來。 詩詞里，各種顏色更是精彩繽紛。“月落江湖白，潮來天地青”，江湖世界只見一片蒼茫。“一樹碧無情”，碧色要到什么樣的程度才算是無情呢？真是想象不出。至于“紅色櫻桃，綠了芭蕉”，這里的顏色簡直是進行式的，說不出的風情萬千。 還有一種色彩，初看真的無法想象，那是什么顏色？比如出爐銀——— 是銀白色的嗎？據說明武帝（也就是正德皇帝）登基的時候，才十四歲。一登基就要求陜西進貢銀鼠皮，而且指明要“玄色、出爐銀……”立刻就有大臣慷慨進諫：“制皮為裘，取其輕暖，不在顏色鮮艷。十七色多非正色，而出爐銀尤甚……”顏色也有正統非正統之分？如果有，什么樣的顏色才是“正色”呢？ 還是《紅樓夢》。賈母說窗紗那一段，令我神往半天：“那個軟煙羅只有四樣顏色：一樣雨過天青，一樣秋香色，一樣松綠的，一樣就是銀紅的。要是做了帳子，糊了窗屜，遠遠看去就和籠著一層煙霧，所以叫做‘軟煙羅’。那銀紅的又叫做‘霞影紗’。”軟煙羅、霞影紗，這些字眼，讀來惆悵漫然，遙不可及。 也有觸手可及。朋友姓羅，給自己剛出生的女兒取名：羅軟煙。看名字，已傾國傾城。 >>>更多美文：心情隨筆

錢鐘書：上帝的夢　　那時侯，我們的世界已經給科學家、哲學家和政治家訓練得服服貼貼，沿著創化論、進化論、層化論、優生學、新生運動的規律、日新月進。今天淘汰了昨天的生活方式，下午提高了上午的文化程度。生活和文明瞬息萬變，變化多得歷史不勝載，快到預言不及說。那時侯，人生歷程的單位是用“步”來計算；不說“過了一年”，而說又進了一步，不說“壽終”，說“行人止步”，不說“哀悼某人逝世”，說“五十步笑百步”——笑他沒有向前多進幾步。在男女結合的集會上。賓客只說“雙飛”，不說：“雙宿”；只有少數守舊的人還祝這對夫婦“保持五分鐘熱度”，這就等于我們現在說“白頭偕老”，明知是不可能的希冀。但是這種進步的世界，有一個美中不足。一切近百年史，五十年來之文化檢討，日記，年譜，自傳，“我的幾分之一生”，以及其它含有訃告性的作品，都失掉了它們的效用。虧得那時候的人壓根就沒工夫看書。至于寫這類讀物的作者呢？他們運氣好，早搶先在二十世紀初葉投了胎，生了，寫了，死了，有人讀了，沒人讀了，給人忘了。進化的定律是后來居上。時間空間演化出無機體，無機體進而為動植物，從固定的植物里變出了文靜，纏著人不放的女人，從活潑的動物里變出粗野，敢冒險的男人；男人女人創化出小孩子；小孩子推演出洋娃娃。所以，至高無上的上帝該是進化最后的產物。不過，要出產個上帝談何容易。哪個歷史上的偉人不在娘胎里住過十個月才肯出世的？象現在四萬萬互相殘害的子孫的黃帝，就累他母親懷了足足二十個月的孕；正位為太上道德真君的老子也在娘胎里住了八十年然后呱呱下地，真是名符其實的“老子”了。所以當天演的力量，經過數不清的年頭，創化出一位上帝時，人類已在這世界里絕跡了——也許就為“雙飛”而不“雙宿”的緣故。甚至進化論者也等不及了。因此，這個給物質塞滿的世界同時見的空洞，宛如一個放大了無數倍的愚人的頭腦。　　正在深夜，古舊的黑暗溫厚地掩覆著衰老的世界，仿佛沉重的眼皮蓋在需要休息的眼睛上。上帝被天演的力量從虛無里直推出來，進了時空間，開始覺得自己的存在。到此刻，自古以來神學家和玄學家的證明，情人，戰士，農夫，跟孤兒寡婦的祈禱，才算有個主兒。但是，這許多虔誠的表示，好比家人寄給流浪者的信，父母生前對遺腹子的愿望，上帝絲毫沒有收到。他張開眼睛，什么都瞧不見。身子周圍的寂靜，無邊，無底。已逝去的人類的遺習，在上帝的本能里半醒過來，他象小孩子般害怕要啼(www.lz13.cn)哭，然而這寂靜久未被人聲打破，結成了膠，不容聲音在中間流動。上帝悟到這身外的寂靜和心里的恐怖都是黑暗孵庇的。他從此恨黑暗，要求他所未見過，不知名的光明。這要求一刻強于一刻，過了不知多少時間忽然黑暗薄了一層，夜減少了它的壓力，隱隱露出高山峽谷的輪廓，眼睛起了作用，視野有了收獲。這使上帝開始驚奇自己愿力的偉大。他想，他不要黑暗，黑暗就知趣讓步，這還不夠！本來望出去什么也沒有，現在他眼睛所到，黑暗就生出東西，龐大地迎合自己的目光。以前人類贊美萬能創世的歌聲，此時在上帝的意識層下似乎又顫動著遺音和回響。　　上帝畢竟還保留人的脾氣，知道了有權力就喜歡濫使。他想索性把黑暗全部驅除，瞧它聽不聽命令。咦！果然一會兒東方從灰轉白，白里透紅，出了太陽。上帝十分快樂，他覺得這是他要求的，聽他的分附。他給日光射花的眼睛，自動地閉上，同時心里想：“好厲害的家伙，暫時不要它。”說也奇怪，果然眼前一切立即消滅，又自造成一團息息不停地泛出紅色的黑暗。到此地步。上帝對自己的本領和權力不能再懷疑了。既然閉上眼睛便能去掉光明，這光明定從他眼睛里產生的；不信，試張開眼睛，你瞧，這不是太陽？那不是山和水？都千依百順地自獻在眼里。從前公雞因為太陽非等他啼不敢露臉，對母雞昂然夸口，又對著太陽引吭高叫，自鳴得意。比公雞偉大無數倍的上帝，這時侯心理上也就跟他相去不遠，只恨天演的歷程沒化生出相當于母雞的東西來配他，聽他夸口。這可不是天演的缺陷，有他科學上的根據。正象一切優生學配合出來的動物（譬如騾），或者至高無上的獨裁元首（譬如希特勒），上帝是不傳種的，無須配偶。不過，公雞般的得意長鳴，還是免不了的。所以上帝不由自主的哈哈大笑，這笑在曠野空谷里起了回聲，使上帝佩服自己的聲音能變得這樣多，放得這樣大，散得這樣遠。　　這位上帝真不愧進化出來的。他跟原始人絕然不同。他沒有野蠻人初發現宇宙時的迷信和敬畏。他還保持著文明人“唯我獨尊”的自信心。野蠻人隨地疑心有神道，向它屈服和崇拜。這種思想，在上帝心里，影子也無。他只發現了自己的偉大，覺得自己能指揮萬物，無須依賴任何人。世界隨他的視線蜿蜒地伸出去。腳走到那里，地會跟到那里，只有地平線向后退，這也表示它對自己的畏縮。一切都足以增進他的驕傲，培養他的虛榮。他忽然需要一個伴侶。這廣漠的世界，獨住了怪乏味的！要一個伴侶來崇拜，贊美自己，好打破現在的沉寂。上帝因此思索著這伴侶該具有的資格。他的結論雖沒有下面所說的那樣明白，大意是相同的。　　第一，這伴侶要能對自己了解。不過，這種了解只好象批評家對天才的了解，能知而不能行。他的了解不會使他如法創造跟自己來比賽，只夠使他中肯地贊美，妙入心坎地拍馬；因為——第二，這個伴侶的作用就為滿足自己的的虛榮心。他該對自己無休歇地，不分皂白地頌贊，象富人家養的清客，被收買的政治家，受津貼的報紙編輯。不過，上帝并沒有賄賂他，這頌贊是出于他自動的感激悅服；所以——第三，這個伴侶該對自己忠實，虔誠，象——象什么呢？不但天真未鑿的上帝不會知道，就是我們飽經世故，看過父子，兄弟，男女，主仆，上司和下屬，領袖和愛戴的人民間種種關系，也還不知道象什么。　　有些人，臨睡稍一思索，就會失眠。另有些人，清醒時若胡思亂想，便會沈沈睡著。上帝也許是后一種人演化出來的；他模糊地因想成夢。這馴服的世界也跟著他進了夢里。他夢中看見的依然是荒山野水，水里照有自己的像。他頓時有了靈感，向石骨棱棱的山身上，揀比較豐肥處挖一團泥，對自己的像，捏成人坯子，吹口氣，這坯子就活動起來，向腳邊俯伏叫著：“全知全能的主宰呀！我將無休息地歌頌你。”上帝這時侯又驚又喜的心情，簡直不可擬議。假使我們是小女孩子，忽聽得手里抱的洋娃娃趕著自己叫“媽媽”，或者是女大學生，忽見壁上貼的好萊塢男明星在照相里對自己做眼，低聲唱“妹妹，我愛你！”也許我們能揣度，想象他此時心情的萬分之一。只可惜我們都不是！　　一切宗教的圣經寶典關于黃土搏人的記載，在此時上帝的夢里才算證實了是預言。上帝并不明白自己在作夢，或者夢在作弄自己。他不知道這團水泥分析起來壓根就是夢的質料。他捏一團夢作成人，仿佛有人會捏鼻子做夢。上帝以為真有一個湊趣助興的人，從此以后，贊美不必出自己的口，而能稱自己的心。因為對自己最好的贊頌，是好象心上要說的，而偏是耳朵聽來的，有自贊那樣的周到和中肯，而又出諸傍人的貢獻。這個理想，我們人人都有，也許都曾在夢里造個人來實現；不幸得很，醒時要憑空造這樣一個人，可沒那么容易，我們只能把現成的人料改造，至多將迎合自己的小人增修成大人物，總不象做夢時的隨心如意。　　上帝在人類滅絕后才出世，不知不覺中占有許多便宜。譬如兩個民族相斗爭時，甲族人虔誠地要求懲罰乙族，乙族真摯地望他毀滅甲族，使聰明正直的他左右為難。這種困難，此時決不會發生。即如他的夢里造人，若世間還有文人，就是極好的筆戰題目。據他將爛泥捏人一點看來，上帝無疑有自然主義的寫實作風，因為他把人性看得這樣卑污，向下層覓取材料。同時，他當然充得古典派的作家，因為聽說“一切創造基于模仿”，試看萬能的他，也免不了模仿著水里的印象才能創造第一個人。不過，不知道是古典派的理論不準確呢，是上帝的手工粗劣呢，還是上帝的相貌丑陋呢，他照自己樣子造成的人，看來實在不中意。他想這怕由于泥坯太粗，也許初次動手，手段還沒純熟。于是他選取最細軟的泥——恰是無數年前林黛玉葬花的土壤，仔細揀去砂礫，和上在山谷陰處未干的朝露，對著先造的人型，精心觀察他的長處短處，然后用已有經驗的手指，捏塑新調的泥，減削去肢體上的盈余，來彌補美觀上的缺陷。他從流水的波紋里，采取了曲線來做這新模型的體態，從朝霞的嫩光里，挑選出綺紅來做它的臉色，向晴空里提煉了蔚藍，縮入它的眼睛，最后，他收住一陣輕飄浮動的風，灌注進這個泥型，代替自己吹氣。風的性子是膨脹而流動的，所以這模型活起來，第一椿事就是伸個軟軟的懶腰，打個長長的哈欠，為天下傷春的少女定下了榜樣。這第二個模型正是女人。他是上帝根據第一個模型而改良的制造品。男人只是上帝初次的嘗試，女人才是上帝最后的成功。這可以解釋為什么愛漂亮的男子都模仿女氣，逼得時髦的女子只好另出心裁，帶著妖氣。　　從此，上帝有了事做。為這對男女，上帝費盡心思，造各種各樣家畜，家禽，果子，蔬菜，給他們享受，利用。每造一樣東西，他總沾沾自喜地問男人和女人道“我又為你們發明了新東西，你們看我的本領大不大？”于是那一對齊聲歌頌：“仁慈救世的上帝！”這樣好多次后，這一對看慣了他的奇跡，感謝得也有些厭了，反嫌他礙著兩口子間的體己。同時上帝也詫異，何以他倆的態度漸漸冷淡，不但頌贊的聲音確減少了高朗，而且俯伏時的膝蓋和背脊似乎不如以前彎得靈便。于是，上帝有個不快意的發現。自從制造人以來，他發明的東西是不少了，但是有發現還算是第一次。　　這發現就是：每涉及到男女間關系的時侯，“三”是個少不了而又要不得的數目。假使你是新來湊上的第三者，你當然自以為少不了，那兩人中的一人也會覺得你少不了，還有余下的一人定以為你要不得，你更以為他或她要不得。假使你是原來的退作第三者，你依然覺得自己少不了，那兩人卻都以為你要不得，你也許對兩人中的一人還以為她或他少不了，對余下的一人當然以為她或他要不得。據數學家說，一只三角形里不能有兩只鈍角。不過，在男女三角形的關系里，總有一只鈍角。上帝發現這鈍角并不是那粗坯的男人，反而是自己，不識趣地監臨著他倆。這真是氣得死人——不，氣得死上帝！他最初造女人，并非要為男人添個伴侶。他只因為冷清清地無聊，制造個玩具來遣悶，而第一個坯子做得不滿意所以又造一個。誰知道他倆要好起來，反把他撇在一邊。他奇怪著，這女人何以對高高在上的自己老是敬而遠之，倒喜歡跟那下等的男人接近。于是，上帝又有一個不快意的發現。這一次的發現不是數學上的，而是物理學上的。　　這發現就是：宇宙間有地心吸力那一回事。因為地心吸力的關系，一切東西都喜歡向下掉，包括牛頓所看見的蘋果。所以下等人這樣多，上等人那么希罕，并且上等人也常有向下層壓迫的趨勢。青年人那么容易墮落；世道人心那么每況愈下——這全是一個道理。上帝在造女人的時侯，又調露水，又仿波紋，無意中證實了“女人水性”那句古語，沒提防另有一句古語說：“水性就下”。假使樹上掉下的蘋果恰砸痛了牛頓的頭，或砸破了他的鼻子，那么牛頓雖因此而發現吸力的定律，準會覺得這吸力的例子未免咄咄逼人。同樣上帝雖參透了人情物理，心上老是不自在，還覺得女人的情感離奇不可解。他甚至恨自己的偉大是個障礙，不容他們來接近，造了這一對男女，反把自己的孤寂增進了；襯著他們的親密，自己愈覺被排斥的無聊。可氣的是，他們有不能滿足的需要時，又會來求來討好。譬如水果爛了，要結新的，家畜吃膩了，要換野味，他倆就會纏住上帝，又親又熱，哄到上帝答應。一到如愿以償他們又好一會要把上帝撇在腦后。上帝只變了他們的用人，這使他大大的生氣。原來要他們愛自己，非先使他們愛新果子或野味不可，自己不就身分降低，只等于果子或野味么？他們這樣存心，若還讓他們有求必遂，那么自己真算得果子中的傻瓜，野味里的呆鳥了！因此上帝下個決心，不再允許他們的吁請。但是，上帝是給他們罩上正直慈祥的頭銜的，怎好借小事跟他們為難？只能靜候機會，等他們提出無理的要求時，給他們一個干脆的拒絕，稍泄胸中的悶氣。妙在上帝是長生不死的，隨你多么長的時期，都熬得住等待。　　錢鐘書一天，女人獨來向上帝請安。她坐在他腳邊，仰面看著他的臉，藍液體的眼睛，象兩汪地中海的水，嬌聲說：“真宰啊！你心最好，能力最大，我真不知怎樣來感謝你！”　　上帝用全力抵抗住她眼睛的閃電戰術，猜疑地問：“你有什么要求？”　　女人陪小心似的媚笑，這笑擴充到肩背腰腹，使她全身豐腴的曲線增添了波折，說的話仿佛被笑從心底下泛上來的，每個字都載沉載浮在笑聲里：“你真是全知全曉的造物主哪！什么事情都瞞不過你，我真怕你。其實我沒有什么要求；你待我們太好了，一切都已滿足。那個算不得要求。”　　“‘那個’是什么呢？快說。”上帝不耐煩地說，同時心給希冀逗得跳著，想也許是機會來了。　　女人把后備著的嬌態全部動員，扭著身子說：“偉大的天公啊！我最佩服你的無所不能。你只無所容心的一舉手，已夠使我們贊美。我并不要新奇的東西，我只奉懇你”——說時，她將臉貼住上帝漠無所感的腿，懶洋洋地向遠遠在山谷里的男人做個手勢——“我只奉懇你再造一個象他樣子的人。不，不完全象他，比他坯子細膩些，面貌長的英俊些。慈悲的主啊！好不好？”　　上帝聽了，直跳起來，險把腳邊膩著的女人踢出去，急忙問：“要我再造一個男人的理由呢？”　　女人一手自拍著胸，一手撫摸著臉說：“嚇死我了！神奇的上帝啊！你的力氣真大，行動真急！你看，我的臉都給你碰痛了——那沒有關系。你不是問我理由么？我男人需要個朋友，他老跟我作伴，怪悶的。你再造一個男人，可以免得他整日守著我，對不對？”　　“也可以免得你整夜守著他，是不是？”上帝的怒聲，喚起了晴空隱隱的雷聲，“女人啊！你怎敢向我提這樣的要求呢？你對一切東西都貪多，浪費，甚至對于男人，在指定的配給以外，還要奢侈品。那還了得！快回去，我饒赦你初次，你若再抱非分的欲望，我會責罰你，把你現在有的男人都毀滅了他。”　　最后一句話，大有效力。女人飛紅了臉，咕嘟著嘴，起身去了，一路上喃喃自語：“我不過說著玩兒，虧你就會拿腔作樣。老實說，我早看破你沒本領造一個比他好的男人！”這些話幸而上帝沒聽到。他這時因為如愿以償，出了心頭惡氣，樂的不得了；怕笑容給女人看見了，自己不好意思，所以將臉躲在黑云堆里。他嘻開嘴，白牙齒的磁光在黑云里露出來，女人恰回頭看見，她沒見過牙膏商標上畫的黑人，誤以為電光。上帝努力忍住的“哈哈”笑聲，在軀殼里一陣陣的掀動，女人遠聽著，以為就是打雷。她想上帝在施展恐怖手段，又氣又怕，三腳兩步，跑到男人那里。上帝才恐嚇過她，要剝奪她這個唯一的男人，所以她對他又恢復了占有的熱情。她坐在他頭邊，吻醒了他，擁抱住他，說話中每一個字上都印著吻，染著她嘴唇的潮潤：“我只有你，我只愛你。我沒有你不能活。我不許你給人奪去……”男人酣睡初醒，莫名其妙，聽到女人重申占領決心的宣言，愈感到局促不安，因為他剛做一個夢，心里有鬼。女人跑得累了，情感緊張得倦了，好容易才沈沈睡著。他偷偷地立起來，挑了兩塊吃剩的肥肉，去祭獻上帝。　　錢鐘書“弘恩大量的主人翁啊！求你垂鑒我的虔誠接受這微末的孝敬。我們一切原是你賜予的，這東西也就是你的，我們所能貢獻在你腳下的，只是一片真心。”男人如是說。　　上帝方才的高興此時更增加了。他想，人來獻祭，這還是第一次。準是那女人愧悔心萌，沒臉相見，所以差男人來求情的。不過，若讓自己的喜悅，在臉上流露，未免給他們小看了。于是默然不答，只向男人做出一種表情——法國和西班牙小說家用下面的記號來傳達的表情：　　“？”　　男人見上帝臉色不難看，便鼓起勇氣說：“我向主人要求一椿小事。”　　這使上帝恍然大悟那兩塊肥肉的作用，原來男人的禮物相當于女人的巧笑媚眼，都是有所請求時的賄賂。虧得沒把男人造得美麗，否則他也不必送禮了！同時吩咐男人說明他的要求。　　“我求你為我另造一個女人——”　　“女人剛來向我作同樣的要求，”上帝截斷他的話。　　上帝此時又失望又生氣。但是那昏頭的男人，聽了上帝的話，驚喜交集。他想：“女人真是鬼精靈兒！我做的夢，她怎會知道？怪不得她那一會兒抱了我說那些話，原來她甘心犧牲她自己的利益，已經代向上帝要求，但又有些舍不得我給新造的女人搶去。唉！她這樣大度，這樣體貼，我怎忍得完全拋棄她呢？”一面心上想，一面向上帝涎著臉道：“是呀，她也覺得生活單調，希望有個同性的人來伴她解悶。”　　“你錯了！她不是要求我造個同性的人，她是向我提出同性質的要求。她要求我另造個男人，要比你這蠢物長得好，你知道么？”　　這時侯男人的失望不亞于那時的上帝，趕快問：“主呀！你允許她沒有？”　　上帝覺得有一種怒氣發泄的痛快，厲聲罵說：“我懊悔沒允許了她。你們倆真沒配錯，好一對混蛋！快替我滾開。你不小心，看我把女人都毀了”——似乎這恐嚇的力量還不夠大，上帝又加上說：“并且把你吃的肉全都剝奪！”男人在這兩重威脅之下，抖作一團，戰栗地回去。上帝嘆口氣，感慨著何以造的人這樣不成器？但是轉念一想，這兩個人壞得這樣平衡，這樣對稱，這樣的象兩句駢文或一聯律詩，又不得不佩服自己藝術的精細。所以，上帝心安理得了。　　男人和女人向上帝都泄露了個人的秘密，結果一無所得。同時男人怕上帝把自己的請求告訴女人，女人不知道上帝已經告訴了男人她的要求，所以雙方不約而同地對上帝怨恨之外，還加上猜忌和提防。男人說：“我們日用的東西也將就得過了，可以不必去找上帝。”女人說：“他本領怕也用盡了，就是求他也變不出什么新花樣來，倒去看他的臉！真討厭。”男女同聲說：“我們都遠著他，別理他，只當他沒有。”于是神人間的距離更遠；上帝要他們來親近的目的，依然不能達到。上帝因此想出一個旁敲側擊的妙法。他們生活太容易，要讓他們遭遇些困難和危險，那時侯他們“窮則呼天”，會知道自己不好得罪的。　　這晚上，男人和女人在睡夢中驚醒，聽見一種洪大的吼聲。向來只有人吃葷腥，此外畜生象牛、羊、豬等都長齋持素，受了上帝的感化，抱著“寧人吃我，我只吃草”的偉大精神。現在人以外，添了吃葷的動物，不但要奪人的食，并且人肉也和它們的口味，全不知道人肉好比貓肉，狗肉以及其他吃大葷的畜生的肉，一概是不中吃的——唐僧的肉所以惹得山精水怪饞涎欲滴，無非因為他是十世不破葷的和尚！男女倆聽見的聲音，正是餓獅子覓食不耐煩的叫。他們本能地戰栗著，覺得這吼聲里含有敵性。兩人四周蜷伏的家畜，此時霍然聳立，豎起耳朵，屏住氣息，好象在注意什么。這愈增加兩人的不安。獅子叫幾聲后住了，它吼聲所裂開的夜又合攏來，好一會，家畜等仿佛明白危險暫時已過，都透了口氣，態度松懈下去。男人伸手撫摸身邊偃臥的羊，發現羊毛又濕又熱，象剛出過汗的。女人打個寒噤，低聲說：“定是上帝和我們搗亂，我想還是找個山洞去睡。我害怕在露天過夜。”兩人起來把牲口趕進山谷，然后躲入就近的洞里躺下。身和心漸漸地溶解，散開去，沉下去，正要消失在睡眠里，忽然勒住，兩人頓時清醒過來。一陣無名的恐怖冰冷地從心上散布到四肢，凍結住他倆的身體和喉舌。這恐怖的原因象在黑暗里窺伺著，估計著他們。兩人不敢動，不敢透大氣，一身冷汗直淋。時間也象給恐怖凝固住了，不復過去。突然間，恐怖不知到哪里去了，空氣也仿佛釋卻負擔，天明的曙光已向洞口試探。同時山洞左右，一頭豬狂叫，只叫了半聲，以下聲息全無，聲音收束得給快刀劃斷似的干脆。豬的叫聲徹底解除了洞里的緊張。男人伸胳臂給女人枕著，讓她睡在自己懷里；他們倆相處以來，從未象這樣的沒有欲望的需要彼此。到天大亮，兩人分頭出去。男人點家畜，少了一頭豬，其余的牛羊等也象經過大打擊的，無精打采。正在猜測著緣故，去打水的女人氣急敗壞地跑回哭訴。她過樹林時，看見一條大蟒蛇蟠著——吞了豬后，正作助消化的飯后睡覺。水邊沙灘上，橫著一條鱷魚，昂頭向天張著大口；她幸而跑回得快，沒給它瞧見。看來四處都有危險潛伏，兩人不能再無憂無慮地生活了。“一夜之間怎會添出這許多怕人的東西呢？”兩人討論道，“無疑是我們尊稱他為上帝的造來害我們的。這樣，他不是上帝，他只是魔鬼，萬惡的魔鬼。我們沒有眼睛，給他哄到如今。好了！好了！也有看破他真相這一天！”這幾句話無形中解決了自古以來最難解答的問題：“這世界既是全能至善的上帝造的，何以又有惡魔那般猖狂？”原來上帝只是發善心時的魔鬼，肯把旁的東西給我們吃，而魔鬼也就是沒好氣時的上帝，要把我們去喂旁的東西。他們不是兩個對峙的勢力，是一個勢力的兩個方面，兩種名稱，好比瘋子一名天才，強盜就是好漢，情人又叫冤家。上帝的夢（08）錢鐘書男女間的竊竊私語，上帝竟沒聽見。他還以為自己獨一無二，不知道上帝唯一的“一”，早給男女倆看成中國古時醫生開方子在藥味下注的“一－－二分半”。緣故是他雖然全知全能，畢竟是個上等人物，不屑親管被窩里的事，門背后的話。他此時搓著雙手，只等有好戲看。果然兩人垂頭喪氣，想不出個辦法，但也不來求教上帝。一會兒，蟒蛇肚子里消化了豬，獅子和老虎開始在鄰近吼叫，男人拉女人慌忙跑到洞里把石頭垛住進口。只苦了余下的家畜四而亂竄，向山罅里覓藏身之處。上帝想：“妙啊！看野獸把你們家畜吃完了你們自會來哀求我。那時候，哼……”誰知道，天下事固不能盡如人意，人間事也未必盡如天意。上帝這種消耗策略，并未使人屈服。因為野獸總是野獸，欠缺文明的修養。譬如那蟒蛇沒受過教育，不知道顛撲不破的那句古話：“羊肉沒吃著，惹得一身膻”，所以它吃過豬后，想換換口味，囫圇吞了一頭大羊，一段凸出的身子象害著大頭頸的病，又象通貨膨脹的國家。但是，羊有角的，刺破它的咽喉，羊肉算是到口，卻賠了性命。獅子和老虎也是小家子相得很，不知道吃飯的禮貌，吃牛肉吃得搶起來，打作一團，結果老虎死了，獅子負傷到溪邊去喝水。這溪里的鱷魚是個文盲，沒念過韓昌黎有名的祭鱷文，所以不去吃魚蝦，反要嘗獅子的肉。那獅子不吃人家的肉也罷了，那肯割舍自己的肉，又跟鱷魚性命相搏，打得難分難解，你死我也不活。男人和女人給洞外慘厲的呼聲嚇得半死。聽得野獸聲沒了，從洞口石縫里張出去，早有家畜三三兩(www.lz13.cn)兩在吃草。兩人放心出洞，，知道毒蟲野獸都死完了，家畜并沒有損失多少。他們興高采烈，把打死的老虎等開剝，從此他們洞里有皮毯子，女人有了皮大氅，男人有幾天新鮮野味吃。女人還沒給美國名廠紡織的沙魚皮耀花眼睛，所以剝下的鱷魚皮已經夠使她喜歡的了。只恨那大蛇不是從中國古書里爬出來的，骨節里沒有明珠。幸而那猛獸也不是從中國古書出來的，否則女人吃了獅子心和大蟲膽，在妖媚之外又添上兇悍，男人的日子就不好過啦！不過，他們也沒多少日子好過了。上帝看見他們因禍得福，又羞又恨。他了解要跟人為難，必須造些無皮可剝，無肉可吃的東西。于是皮毯子，皮大氅以及家畜身上的毛里忽然有了蟲。晚上滿空都是毒蚊子。兩人吃東西時，蒼蠅象大點下投的黑雨。還有無孔不入，無法防御的微生蟲。不出上帝所料，兩人同時病倒，不多時，都吐口氣死了，實現了一切情人“同年同月同日死”的盟誓。蒼蠅還不放松地工作著，更一會兒，兩人尸骸上有了又肥又白的蛆。吃牛，羊，豬甚至老虎和獅子肉的人，給那些小東西吃得剩些殘骨。上帝造這些蟲豸，注視著它們工作的精密和效率的迅速，十分快意，看出了神，忘掉原不要這一對男女死，只要他們吃苦后來向自己屈服，自己還要留著他們的。到蛆蟲吃完人肉，要鉆吸骨髓時，他才醒悟，懊悔已來不及。不知是微生蟲做事太神速呢，還是男女倆見事太晚，至少上帝沒有得到他們悔罪的表示。他造了東西來實現自己的計劃，象人，象猛獸，象微生蟲，結果何以總不是他最初愿望的一回事呢？上帝恨著－－睜開眼來，只看見下午的太陽無力地懶在山頭。適才的事，原來是夢。自己主宰一切，要作就作，而夢境偏有治外法權，不受他管領，這也夠可氣了！但是，這夢安知不是預兆？造人來作伴的事，大可斟酌。自己是永生的，無邊無底的歲月孤獨一個怎樣度呢？上帝伸著懶腰，對這死氣沉沉的落日，生意已盡的世界，長長地打個厭倦的呵欠，張大了嘴，好象要一口吞卻那無窮無盡，難消遣的光陰。　　 錢鐘書作品_錢鐘書文集 錢鐘書：談教訓 錢鐘書：一個偏見分頁：123

2020年是極不平凡的一年。這一年，必將成為我們永遠銘記的難忘之年。舉國共抗新冠肺炎疫情之時，我們每一個人，都在擔當中歷練、在盡責中成長，每個人都了不起，每個人都是英雄。 2021年是“十四五”開局之年，是中國共產黨成立100周年，也是實現第二個百年奮斗目標的開局之年，更是牛年牛氣沖天、牛轉乾坤的生肖之年。這一年，我們始終保持蓬勃朝氣、昂揚斗志，鉚足“牛勁”，每個人更“牛”，每個人更上一層樓。 進入2021年新的一年，新年要有新氣象、更要有新作為。新年要有新目標、新舉措、新思路、新進展，更要鉚足“牛勁”加油干、低調務實不張揚，做為民服務、無私奉獻孺子牛，做堅忍不拔、創新發展拓荒牛，做勤懇老實、艱苦奮斗老黃牛。 橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛。詩句出自中國偉大文學家、思想家、革命家魯迅的《自嘲》，這是一首人們熟知并傳誦的名詩。詩句不僅表達了作者對反動派的憎恨、對勞動人民的同情和關愛的情感，還表達了作者甘愿為勞動人民做牛馬的高尚品質。毛澤東同志《在延安文藝座談會上的講話》中說：“魯迅的兩句詩：‘橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛’，應該成為我們的座右銘。” 牛年要鉚足“牛勁”、每個人更“牛”，必須強化學習。在工作中學習，在學習中成長。為中華之崛起而讀書是周恩來總理在少年時代立下的宏偉志向，表現了為國家和民族而奮斗終生的責任感和使命感。“為中華之崛起而讀書”就是要博覽群書，全面發展，求真務實，勇于創新，做一個有理想有道德有文化有紀律的高素質人才，努力增強自身的文化修養，為富國強民而不懈努力。 周恩來總理告誡我們“活到老、學到老、改造到老”，道出了學習對人一生的重要性。古人云：“玉不琢，不成器；人不學，不知義。”我們每個人要跟上當今時代發展潮流，迎頭趕上日新月異發展新格局，就必須學習新知識、拓展新視野、掌握新本領、提高新能力，必須在學懂弄通做實上下功夫，學會做學習的主人，做學習強國的達人。牛年每個人鉚足“牛勁”，要認真學習貫徹習近平總書記在黨史學習教育動員大會上的重要講話，做到學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行，學黨史、悟思想、辦實事、開新局，以昂揚姿態奮力開啟全面建設社會主義現代化國家新征程，以優異成績迎接建黨一百周年。在真學真信中堅定理想信念、筑牢信仰之魂，在學思踐悟中堅定人民立場、堅守人民情懷、牢記為人民服務，在自我革新中“強筋壯骨”、錘煉過硬本領，努力做到勤于學習、善于思考、勇于實踐、敢于創新，真正把學習當成一種人生追求、一種生活需要、一種精神追求，必不可少的一種初心使命。 俯首南疆數十秋，拓荒創業立潮頭。今天我們邁進新時代、開啟新征程，仍然要大力弘揚六十年代俯首南疆數十秋，拓荒創業立潮頭拓荒牛精神。這種精神，不僅代表了老一輩們矢志不渝的拼搏進取精神，而且也代表了創業者們任勞任怨、開拓創新的敬業精神。我們每個人要想自己在新年更“牛”，自己更上一層樓，就要立足本職、愛崗敬業、開拓進取，扎實做好自己的事情。 新的一年，賦予新的使命、創造新的業績，必須要拿出我們的實際行動、喊出我們響亮的口號，立足本職崗位腳踏實地干事業、真抓實干促發展。從點滴做起、從小事嚴起、從每一件事抓起，在平凡崗位上成就不凡人生。要始終堅持工作高標準嚴要求，要把全部心思和精力用在工作上，對待工作要有一顆嚴謹細致的心和一種一絲不茍的韌勁，做到干一行、愛一行、 鉆一行，要向偉大的共產主義戰士雷鋒學習，努力以釘子的“擠”勁和“鉆”勁，使自己成為工作的行家里手，甘做一顆永不生銹的“螺絲釘”。 牛年我們要像春牛一樣奮蹄躬耕、披荊斬棘，敢趟沒走過的路，敢拓沒墾過的荒。“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香” 。我們要勇于發揚創新發展拓荒牛的精神，拓荒牛所具有的厚道實在、堅忍不拔作風，勤奮善良、無私奉獻品格，堅毅奮進、開拓創新精神，值得我們每個人好好學習。要發揚釘釘子精神，以“功成不必在我，功成必定有我”的境界和擔當，以“滾石上山，爬坡過坎”的勇氣和牛勁，在責任面前敢于擔當、在困難面前勇于拼搏、在挑戰面前敢打硬仗，堅信只要咬定青山不放松，立根原在破巖中，千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風，就一定能打拼出屬于自己的一片天地。 塊塊荒田水和泥，深翻細作走東西。老牛亦解韶光貴，不待揚鞭自奮蹄。這是當代大詩人臧克家的詠牛詩作《老黃牛》，贊的是老黃牛如此辛勤勞作、不辭辛苦，老當益壯、自強不息，忍辱負重、大公無私。當下我們每個人要像勤懇老實、艱苦奮斗老黃牛那樣忠心耿耿、精耕細作、埋頭苦干，越是艱險越向前、越是艱難越擔當，在關鍵時刻沖得上去、在危難關頭豁得出來。自覺踐行社會主義核心價值觀，全面貫徹新發展理念，始終保持敢闖敢干一往無前的奮斗姿態和朝氣蓬勃昂揚向上的精神狀態。每個人要謹記：“空談誤國，實干興邦”的道理。實現中華民族偉大復興的中國夢等不來，唯有靠實干才能成就夢想，唯有靠奮斗才能成功。 我們每個黨員要像老英雄、老革命、老黨員張富清同志學習，初心不改、使命不減、本色不變。60多年來，他始終深藏功名默默奉獻、無怨無悔，始終保持艱苦奮斗、淡泊名利、樂觀向上的精神品質，他不想自己躺在功勞簿上、不想讓自己有居功享樂思想、不想讓子女親朋沾光、不想給國家和組織找麻煩、不想有損共產黨的形象，一心只想為黨和人民做事情，彰顯出黨的先進性、純潔性，為我們每個黨員樹起了一面鏡子。共和國勛章獲得者張富清說：“我為黨、為人民做了應做的事情，黨和人民給了我這么高的榮譽，我非常感謝。” 從張富清老同志身上所閃耀著光輝形象，不僅體現了無私奉獻孺子牛的品質、攻堅克難拓荒牛的堅毅，而且也再現了吃苦耐勞老黃牛的精神。習近平總書記指出，幸福不會從天而降，夢想不會自動成真。決勝全面建成小康社會、奪取中國特色社會主義偉大勝利、實現中華民族偉大復興中國夢，必須在全社會大力弘揚勞模精神、勞動精神和工匠精神，在激勵億萬勞動群眾爭做新時代干事創業的老黃牛。做到愛黨愛國、愛崗敬業、勇于創新、甘于奉獻，為實現中華民族偉大復興的中國夢而不懈奮斗。 歲月不居，天道酬勤。讓我們更加緊密地團結以習近平為核心的黨中央周圍，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，發揚為民服務孺子牛、創新發展拓荒牛、艱苦奮斗老黃牛精神，要以時不我待的緊迫感、舍我其誰的責任感，不忘初心、牢記使命，銳意進取、真抓實干，以更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志、更加實足的“牛勁”和優異的成績慶祝中國共產黨成立100周年。（文/郭三佳） >>>更多美文：原創散文

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