為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 適合買房新手上嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔推薦的房地產議價心法

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 避開買房價格陷阱

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買賣談判實例｜談判大叔專訪

亦舒：一騾永逸　　酷愛騾仔布，即是做牛仔褲那種斜紋粗布。　　全家大小都喜穿這種衣料，多謝設計師，把驟仔布裝飾得多彩多姿，印花、打洞、錢花邊、拼格子布，作為棉襖的面子，外套的里子……絕不單調。連棉織品都仿印成騾仔布模樣：帽子、襪于、手套、毛衣，緊身褲、泳衣都象足驟仔布，愛此道者，名正言順可做藍螞蟻。　　做得最好的有維沙昔、波維、高田賢三、當娜凱倫等名廠。　　正如以本雜志所說，一騾永逸，美國會所一間咖昨室連座椅部用騾仔布來做，妙不可言。　　它的好處是經洗經熨經穿，歷久常新，筆挺，永遠不變，幾乎什么地方都去得，因不用步步為營擔心衣服的遭遇，穿的人也連帶大方爽朗起來。　　唯一遺憾是老人(www.lz13.cn)家不大喜歡，覺得只是經濟情況欠佳才穿粗布，不然，為什么有些褲子還打補丁呢。　　近年找得到粉紅色的牛仔褲與棗紅色窄身裙、維沙昔的瘋狂印花更象萬花筒，配累絲上衣，強烈對比，漂亮得使人訝異。　　三歲到六十歲都可以穿。　　 亦舒作品_亦舒散文集 亦舒：空無一物 亦舒：空心老倌分頁：123

給考研北大的同學的一封信Adadeep：  :   你好！   很高興認識你！一個有夢想的人生總是精彩的；你在給我的信中寫到想考北大生命科學院，很有志氣，但困擾你的是問題是（1）專業不對口，因此基礎較差，跟別的人比起來不知道是否競爭的過別人（2）若競爭不過的話，你原有的基礎也沒有了，前途渺茫（3）人不在北京，信息不靈通。而你的優勢只在與你是喜歡生物的，而不是跟我所接觸到的一些人那樣，只是逃避社會的激烈競爭而來到北大的，因此你的考研的目的是主動的而不是被動的。對于轉專業這個問題上我覺的我還是保留我的意見，畢竟這是決定人生走向的轉折點，我沒這個權利也沒這個能力去提供什么意見，但我可以提供一些我的人生經歷，以供你參考。我的大學生涯是在新疆石河子大學度過的，應該說是中國最西部的大學了，我每次回家坐車到那都要70多個小時，大漠孤煙，皚皚天山，青青草原，藍藍的天空，滿天繁星，不夾雜任何污染的新鮮空氣，真的是我一輩子都難以忘懷的美麗天堂，但卻不是一個年輕人該待的地方，基礎設備太差了，讀了四年大學，到頭來拿著一點點微薄的工資，學校想的是如何多收學生，多賺錢，卻不考慮學生畢業后的前景；所謂畢業率，校旁小書店里蓋著章就算你找工作了；從我踏入那個學校的一刻，我就立志我四年后我要走出這個地方，而北大是我的夢想，是我心中最神圣的殿堂。但我當時并不知道有考研這東西，只是天真的想好好學習，爭取到交換生的機會。但后來我才知道，只有新疆本地的學生才有資格去申請這個機會，內地的學生不可以，就算是好點的獎學金也都是給本地的學生；我憤怒了，憑什么，那些家伙憑什么，我們為什么不可以；因此我恨那個學校；恨那些狗屁領導，因為他們打破了我第一個不切實際的幻想。幸運的是，我并沒有沉淪，我依然努力的學習，依然在圖書館里度過每一天，英語四級，六級，計算機二級，三級，全國大學生英語競賽三等獎（沒拿到特等是因為我前一天跟幾個兄弟熬夜PK游戲去了）等等，一堆的證件，那個學校的絕大多數的學生想都沒想過的東西，我都一一受入囊中，若新疆有Toefl和GRE考點的話，我想我一樣可以拿到；因為我還是想走出這個地方，而且我在我的心底還多加了一條：我發誓等我走出這，我將永遠不在踏入這個地方。等到大三下學期，我這才注意到學校的海報欄上有考研輔導班這東西，我才知道可以考外校的研究生，這時我的夢想復蘇了，我開始注意并收集這方面的消息,當四月的春風迎來了北大許校長一行，我知道，我再也不能抑制我的夢想，我要去北大，去中國最好的大學。五月，我真正踏上了考研的路程，未來如何，我真的沒考慮過，我心里想的只是考上北大，在那未名湖畔，博雅塔下，聆聽大師的教誨。六月，七月，八月，現在的我只記的早上7點半醒了，跑到學校神內旁邊小樹林里大聲的念英語，我記的那時還有一個唱豫劇還是什么的，每天也在那大聲的吆喝，一個英語，一個中文，中西結合，一直是附近居民區人民睡眠不足的主要原因；白天在階教里看書，那兩本厚厚的王鏡巖，不知道翻了多少遍，都爛了，看完全身都是汗，衣服濕了，座位也濕了，熱! 晚上一直到2點（新疆跟北京時差2個小時）才睡去，那是一段瘋狂的時光;有一次,舍友開玩笑似告訴我，請我不要在夢里念英語了。時間在一天天的過了九月，十月….人的激情總是有限的。十一月份，報完名后，我陷入了一段低潮，每天睡覺前總是怕明天醒來，怕那無止境的復習，一遍又一遍。每天都希望能去哪好好玩一下，等玩的時候，卻一直擔心被人超過考不上了，玩也玩不好，學也學不進去，而且這時候,網上的各種小道消息都給我造成了很大的心理影響,什么北大考研輔導班開了,什么學生跟老師套磁,老師都內定了,什么就算你考過線了,復試照樣有黑幕拉,一大堆破東西，我每天都在無休止的思想斗爭中度過，黑暗,迷茫,痛苦，找不到方向。感謝我的女友，在我人生最痛苦的時候，用她那柔弱的肩膀，女性的溫柔，撐起我疲憊的身體，陪我走過那段黑暗的時光，沒有她，也許我的人生會是另一個樣子，我只想對我的女友說，我愛你。十二月，新疆的氣候已經降到零下30多度了，圖書館里的戰友一天天的少了來，堅持到最后的也沒幾個了。但我已經沒有任何理由去逃避了這一切了，蝴蝶要破繭了，過程會是痛苦的，但夢想就在我的面前，我要得到她。早上教室沒開門，只能在沒有暖氣的地下室里背政治，背完后，帶下來的熱水已經結冰了；晚上，為了不打擾舍友的休息，我在廁所里看了一個多月的專業；早上，女友為了幫我在圖書館占個好點的位置，而早早守侯在圖書館外，那張被凍的通紅的小臉，這一幕幕，已深深刻在我的腦海里，揮之不去。我要成功，一定要。只有成功，才能報答一切愛我的人，只有成功，才能實現我的夢想。2006年1月14日8：30，在石河子一中，考試開始了；2006年1月15日下午5點整，考試結束了；終于堅持到最后，無怨無悔。忠告（1）既然準備考了，就要想考第一，不管有多少人報考，因為高手一個就夠了，菜鳥再多，也只是給北大交錢的（2）平和的心態，不管遇到什么，不管你的基礎再差還是別的問題，你所想的因該是，既然我已經是這樣了，那我應該如何在最短的時間內解決這個問題，而不是在那慌，it is good for nothing。（3）每天一定要鍛煉身體。還有就是北大真的很透明,，我覺的沒有黑幕，也沒什么輔導班之類的，就算有，也只是掛個北大的名頭而已；你要知道，北大的老師科研任務很重，若沒發什么好文章就混不下去，因此他們希望能招到最優秀的學生來幫助他們完成任務，要的是肯干實在的人，而不是只會天天套瓷耍小聰明的人。切記后記在此，我要感謝我的父母，他們一直在支持我，養育之恩，無以回報；感謝我的導師，給我一個這么好的機會，知遇之恩，無以回報；感謝我的女友，是她陪我度過了大學四年，陪我度過人生最黑暗也最輝煌的時光。感謝我的舍友，馬哥，大頭，小劉，小趙，小虎，兄弟情深，聚散依依，還有咋哥們喝酒打牌吃西瓜的小屋， 17號樓四單元401-3。2006年3月5號，北大考研成績出來，我考了專業第一；2006年6月15號，我從舍友手中拿到北大錄取通知書，但我內心一直很平靜，天道酬勤，這是我理所當然要拿到的東西；進入北大，并不是一個終點，而是一個新的起點，一個讓你展翅高飛的新起點，而當頭上的光環如此耀眼，因該看到光環背后所付出的艱辛，無論過去還是將來，能力越大，責任越大。祝大家考研成功推薦閱讀：[感恩勵志：給參加2010年高考女兒的一封信] [一個偉大母親給孩子的一封信：敢于挑戰] 分頁：123

我愛這些雜木林。 林中以楢、櫟、榛、栗、櫨等樹居多。大樹稀少，多數為樹木被砍伐后在樹樁上生出的幼樹。間或有赤松和黑松高高聳立著，樹冠如一頂皇冠，其華麗的羽狀枝葉向外伸展，如林中的神祇，炫耀著帝王般的氣勢與姿態。 下霜后，那滿林的黃葉和紅葉，如無數只黃蝴蝶和紅蝴蝶，在枝頭駐足，在風中翩翩起舞，讓人不再向往紅葉醉舞的楓林。 待樹上黃葉盡脫，林中的千萬條枝梢瀟灑地在寒空中恣意伸展，那真是一番別樣的景致！ 春天來臨時，林中樹木吐出無數新芽，淺褐、新綠、粉紅、淡紫、嫩黃……呈現出各種柔和之色。 綠葉扶疏時節，漫步至林中。綠葉沐著陽光，猶如一柄柄小巧玲瓏的碧玉折扇，在你的頭頂撐開無數的綠蔭。 秋雨過后，一個個憨態可掬的蘑菇從林地上探出頭來，好奇地傾聽著林子周圍胡枝子和芒草抽穗的聲音。 有月時美，無月時亦美。風清露冷之夜，在林邊獨自漫步，聆聽松蟲、鈴蟲、紡織娘在林中鳴唱，那無數細碎而甜美的歌聲，如秋雨輕撫大地。此時，樹林也成了一只秋蟲的籠子，這真是太迷人了！ >>>更多美文：心情隨筆

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