為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學幫得了首購族嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 實價登錄怎麼殺價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學和一般房產課程差在哪？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋開價水很深？談判大叔談判心法公開

這可是你嗎？東奔西突，仿佛破網之魚，斷線紙鳶。 你滿腦子都是黃土地氣息，你竟然在外面世界行走。而長年月碌碌匆匆，輾轉流離于異鄉，你的心始終在桑梓。 桑梓之魂是黃土啊，黃土之魂是烏鏵啊。你于是迷信天黃下雪，人黃有病（你的病是慢性“鄉思病”）；你于是固執地反效安泰。 你一直在外面世界行走！觀音土是黃色嗎？大漠風是黃色嗎？臨黃山絕頂，而致莫名其妙地惆悵；望黃河源頭，而致未了未休地悲哀。 你誠如染病的黃膚子，流浪的黑面人。而你照樣在外面世界行走，并不時回望漫漫來路（來路已非歸途，歸期該是何期？）。 來路漫漫，去路亦漫漫。好比你一路風塵，漸行漸遠于故土的試犁之夢。唉唉，夢醉、夢醒，人卻在天涯！ 勿忘那片黃土地，勿忘那條暗流夢鄉的土黃色人河…… >>>更多美文：散文詩

林文月：一位醫生的死亡　　父親原來是一位勤奮且生命力極強的人，但晚年因為糖尿病引起的血管阻塞致腿部下半段壞死。兩個月之內鋸除膝蓋下方的左右雙腿，保住了性命。九十高齡而施行如此大的手術，居然得以繼續生存五年，不得不歸功于現代醫術的高明，但父親強烈的求生意志必也是一大原因。只是繼續存活的那五年，失去雙腿下半截的父親，無法行走，無法自己坐起，一切仰賴于他人，而在最后一年里，他甚至多時是緊閉眼睛沉睡不醒的。　　C大夫是父親的主治醫師，我時常在病房中不期然遇見每日晨昏必來巡視父親病情的他。他的家在醫院附近，只需步行五分鐘，即使周末假日，他也會抽空穿著便服來探望他的病人。　　初時，他對我談說的內容，總不免圍繞著父親的病況，諸如體溫、血壓、血糖，以及如何治療等等問題。我唯唯恭聽，常常感覺有一種無奈在心頭。在父親的病情穩定但無甚進展的時候，他偶爾也會談起一些其他的問題。　　“我年輕的時候，常常很驕傲，覺得作為一個醫生救治了許多病人，讓他們恢復健康，是很了不起的事情。”　　說此話時的C大夫，雖年近古稀，雙鬢花白，但面色紅潤，身材高挺，談吐溫文爾雅。　　“可是，近年來，我往往感到自己的能力有限，許多事情似乎不是那么有把握。”　　他把視線收回到病床的中央。那個部位的白色被子底下忽然下陷呈平坦，父親的身體只余原來的三分之二。　　高明的醫術保住了父親的性命，但是父親還是失去了許多許多，包括外形和精神，父親變成了我所不認識的人了。　　有一次，于例行檢查后，C大夫突然神情悲傷地問我：“人，為什么要生呢？既然終究是會死去。”這樣的話語忽然出自一位資深醫生之口，不禁令我錯愕，猝不及防。我一時覺得自己仿佛是面對課堂上一位困惑不解的學生，需要回答一個非常難解的疑問，遂不自覺地道出：　　“其實，不僅是人會生會死，狗、貓也一樣的。”　　“那狗、貓為什么要生？既然會死。”　　“不但狗、貓，花草也一樣會生死。”　　“花和草為什么要生？”　　這樣的推演似乎有些游戲性質，但我記得那個夕陽照射病房一隅的下午，C大夫和我說話的語氣及態度無疑是嚴肅且認真的。我也沒有忘記當時我忽然懷疑陶潛的詩：“天地長不沒，山川無改時。草木得常理，霜露榮悴之。謂人最靈智，獨復不如茲。”露使榮之草，并非霜使枯之草，所以春風吹又生的草，也必然不是野火燒盡的草，所以歲歲年年花雖相似，但畢竟今年之花非去歲之花。生命的終極，不可避免的是死亡。　　那個黃昏，在父親的病榻兩側進行的短暫會話，令我得以窺見更為完整的、作為一個普通人的C大夫。　　C大夫依然忙碌著，關懷著他的眾多病人。他的腹部原本微微突出，竟因稍稍消瘦而使身材顯得更為挺拔，整個人看起來也顯得年輕、有精神。　　然而，不出兩三個月，我從照料父親的護工處獲悉，C大夫忽然告知，他不能再為父親看病了，原因是他自己也得了病。　　C大夫有病？真令人意外。他究竟得了什么病？只是匆匆告知護工，而不及向我們家屬解釋就請假了嗎？醫院各樓里謠言紛紛，C大夫似乎得了什么重癥。　　在我誠懇而熱烈的要求下，一樓的護士長紅著眼眶告訴我：“他發現自己是胃癌末期。”她也是C大夫關心提攜的晚輩之一。　　父親在住院前后都蒙C大夫仔細照料，此時我們家屬于情于理都應當表示慰問，遂由我代表兄弟姐妹去探望。初時，C大夫婉言拒絕，在電話里故示輕松道：“我還好啊，還能隨便走動，跟前陣子你見到的沒什么不一樣。”然而，對我個人而言，C大夫不僅是父親的主治醫生，通過幾次談話，他似乎已經是我年長的朋友了。也許，C大夫也認為我不僅是他照料的病患的家屬，也像是一個朋友吧。他終于答應：“但是，不要來我家，到我家隔壁的咖啡館見面吧。我還沒有那么嚴重！”說完，他甚至還輕笑。　　從外表看來，C大夫確實與兩個月以前在醫院見到的樣子沒什么大異。穿著休閑便裝的他，依然精力充沛。　　“我看起來像個病人嗎？你說，我像癌癥末期的病人嗎？”　　“那天休假，去打了一場球。平時輕松完成的運動，不知怎的，到了最后一個洞，怎么也沒有力氣揮桿。勉強打完，回家累得不得了。我這人，從不知累的。兒子是腸胃科專家，他勸我應該去檢查，照個透視片子。”　　“哪知道，隨便照照的片子，我一看，就愣住了。我自己是醫生，清清楚楚的，是胃癌，而且是末期了！”　　“可真是奇怪，怎么一點跡象也沒有呢？”　　我坐在C大夫對面，聽他近乎自言自語的許多話，不知說什么好。　　“我并不怕死。自己是個醫生，我醫好病人，也送走過不知多少病人。反正，人生就是這樣，有生，就有死。”C大夫反倒像是在安慰我，而我面對著一位自知生命有限的人，竟無法像先前談論死生問題時那樣雄辯。　　“只是，我近兩天看著我的內人，想了很多事情。我走了，她怎么辦？”他說到這里，聲音變得低沉。“昨天，孫子從海外打電話回來，我實在忍不住了。”C大夫終于哽咽起來。　　咖啡館里有流動的輕音樂，鄰座的年輕人正愉快地談笑著。我覺得不宜久留，便提議離開。臨走時，我送了一支外觀精美的原子筆和一本筆記簿給C大夫。C大夫大聲笑著說：“哈哈，我可以像你那樣子寫文章了。”他伸手向我道謝，那手掌有力而溫暖。　　我第二次去探望C大夫，約莫是一個月以后。我與護士長同行，直趨醫院附近他的住處。C大夫和他的太太在客廳里和我們談話。客廳里溫暖的色調及兩位主人穿的明亮色彩的衣服，反而顯出病人的憔悴。C大夫比我先前在咖啡館內所見時消瘦了許多，頭發稀(www.lz13.cn)少，可能是接受藥物治療的緣故，連鏡片后的眼神都暗淡無光。　　兩位主人輪流敘說著病情和近況。在他太太故作鎮定的言辭中，隱藏著深深的憂慮。C大夫倒是不減往日的精力，只是他談話的內容竟全不似一位資深醫生的口吻，令人感到眼前坐著敘述病情的只是一個普通的病人。　　“你送我的筆和本子，原封不動地放在那兒。我什么也沒有記，一個字都寫不出來。”送我們到電梯口時，C大夫對我說，而當時我幾乎可以預料到會是如此。　　其后一段日子，纏綿病榻長達五載，病情時而平穩、時而危急的父親陷入昏迷之中。兄弟姐妹都趕回病榻旁。深秋的一個夜晚，我們輪流握著父親的手，看他平靜地離去。九十六歲高齡的父親，太過衰弱，以至于走得極為安詳。　　一月后，收到C大夫的訃聞。護士長告訴我，C大夫維持了最后的尊嚴。他在父親病房那層樓偏遠的一間病房中度過了最后的一段時光。除家屬外，他不許任何訪客進入，即使醫院的同僚。而唯一照料他的人，便是護士長。她說：“C大夫自知沒有痊愈的可能，除止痛藥劑外，幾乎拒絕一切治療和營養的藥物。”　　“人為什么要生呢？既然終究是會死去。”有時，忽而想起C大夫說過的那句話，真是十分無奈。而今，我比較清楚的是，死亡，其實未必浪漫，也并不哲學。 林文月作品_林文月散文集 林文月：在臺大的日子 林文月：《陽光下讀詩》分頁：123

朱自清：論自己　　翻開辭典，“自”字下排列著數目可觀的成語，這些“自”字多指自己而言。這中間包括著一大堆哲學，一大堆道德，一大堆詩文和廢話，一大堆人，一大堆我，一大堆悲喜劇。　　自己“真乃天下第一英雄好漢”，有這么些可說的，值得說值不得說的！難怪紐約電話公司研究電話里最常用的字，在五百次通話中會發現三千九百九十次的“我”。這“我”字便是自己稱自己的聲音，自己給自己的名兒。　　自愛自憐！真是天下第一英雄好漢也難免的，何況區區尋常人！冷眼看去，也許只覺得那托自尊大狂妄得可笑；可是這只見了真理的一半兒。掉過臉兒來，自愛自憐確也有不得不自愛自憐的。幼小時候有父母愛憐你，特別是有母親愛憐你。到了長大成人，“娶了媳婦兒忘了娘”，娘這樣看時就不必再愛憐你，至少不必再像當年那樣愛憐你。——女的呢，“嫁出門的女兒，潑出門的水”；做母親的雖然未必這樣看，可是形格勢禁而且鞭長莫及，就是愛憐得著，也只算找補點罷了。愛人該愛憐你？然而愛人們的嘴一例是甜蜜的，誰能說“你泥中有我，我泥中有你！”真有那么回事兒？趕到愛人變了太太，再生了孩子，你算成了家，太太得管家管孩子，更不能一心兒愛憐你。你有時候會病，“久病床前無孝子”，太太怕也夠倦的，夠煩的。住醫院？好，假如有運氣住到像當年北平協和醫院樣的醫院里去，倒是比家里強得多。但是護士們看護你，是服務，是工作；也許夾上點兒愛憐在里頭，那是“好生之德”，不是愛憐你，是愛憐“人類”。——你又不能老呆在家里，一離開家，怎么著也算“作客”；那時候更沒有愛憐你的。可以有朋友招呼你；但朋友有朋友的事兒，那能教他將心常放在你身上？可以有屬員或仆役伺候你，那——說得上是愛憐么？總而言之，天下第一愛憐自己的，只有自己；自愛自憐的道理就在這兒。　　再說，“大丈夫不受人憐。”窮有窮干，苦有苦干；世界那么大，憑自己的身手，哪兒就打不開一條路？何必老是向人愁眉苦臉唉聲嘆氣的！愁眉苦臉不順耳，別人會來愛憐你？　　自己免不了傷心的事兒，咬緊牙關忍著，等些日子，等些年月，會平靜下去的。說說也無妨，只別不揀時候不看地方老是向人叨叨，叨叨得誰也不耐煩的岔開你或者躲開你。也別怨天怨地將一大堆感嘆的句子向人身上扔過去。你怨的是天地，倒礙不著別人，只怕別人奇怪你的火氣怎么這樣大。——自己也免不了吃別人的虧。值不得計較的，不做聲吞下肚去。出入大的想法子復仇，力量不夠，臥薪嘗膽的準備著。可別這兒那兒盡嚷嚷——嚷嚷完了一扔開，倒便宜了那欺負你的人。“好漢胳膊折了往袖子里(www.lz13.cn)藏”，為的是不在人面前露怯相，要人愛憐這“苦人兒”似的，這是要強，不是裝。說也怪，不受人憐的人倒是能得人憐的人；要強的人總是最能自愛自憐的人。　　大丈夫也罷，小丈夫也罷，自己其實是渺乎其小的，整個兒人類只是一個小圓球上一些碳水化合物，像現代一位哲學家說的，別提一個人的自己了。莊子所謂馬體一毛，其實還是放大了看的。英國有一家報紙登過一幅漫畫，畫著一個人，仿佛在一間鋪子里，周遭陳列著從他身體里分析出來的各種原素，每種標明分量和價目，總數是五先令——那時合七元錢。　　現在物價漲了，怕要合國幣一千元了罷？然而，個人的自己也就值區區這一千元兒！自己這般渺小，不自愛自憐著點又怎么著！然而，“頂天立地”的是自己，“天地與我并生，萬物與我為一”的也是自己；有你說這些大處只是好聽的話語，好看的文句？你能愣說這樣的自己沒有！有這么的自己，豈不更值得自愛自憐的？再說自己的擴大，在一個尋常人的生活里也可見出。且先從小處看。小孩子就愛搜集各國的郵票，正是在擴大自己的世界。從前有人勸學世界語，說是可以和各國人通信。你覺得這話幼稚可笑？可是這未嘗不是擴大自己的一個方向。再說這回抗戰，許多人都走過了若干地方，增長了若干閱歷。特別是青年人身上，你一眼就看出來，他們是和抗戰前不同了，他們的自己擴大了。——這樣看，自己的小，自己的大，自己的由小而大。在自己都是好的。　　自己都覺得自己好，不錯；可是自己的確也都愛好。做官的都愛做好官，不過往往只知道愛做自己家里人的好官，自己親戚朋友的好官；這種好官往往是自己國家的貪官污吏。做盜賊的也都愛做好盜賊——好嘍唦，好伙伴，好頭兒，可都只在賊窩里。有大好，有小好，有好得這樣壞。自己關閉在自己的丁點大的世界里，往往越愛好越壞。所以非擴大自己不可。但是擴大自己得一圈兒一圈兒的，得充實，得踏實。別像肥皂泡兒，一大就裂。“大丈夫能屈能伸”，該屈的得屈點兒，別只顧伸出自己去。也得估計自己的力量。力量不夠的話，“人一能之，己百之，人十能之，己千之”；得寸是寸，得尺是尺。總之路是有的。看得遠，想得開，把得穩；自己是世界的時代的一環，別脫了節才真算好。力量怎樣微弱，可是是自己的。相信自(www.lz13.cn)己，靠自己，隨時隨地盡自己的一份兒往最好里做去，讓自己活得有意思，一時一刻一分一秒都有意思。這么著，自愛自憐才真是有道理的。　　１９４２年９月１日作。　　 朱自清作品_朱自清散文集 朱自清：劉云波女醫師 朱自清：擇偶記分頁：123

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沒經驗可以參加房產剎價學說明會嗎？ 》原本被當肥羊，這次反而房東感謝我房地產投資課程線上vs實體比較 》買房預算不夠，也能上談判桌嗎？我來分享我的答案談判大叔談房市心法：行情≠成交價 》買房一定要有頭期款嗎？這堂課打破我的迷思