為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔買房實戰技巧分享

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔解析中古屋剎價心法

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 小資族買房攻略

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學能改變買房命運嗎？

我的故鄉在湖南湘潭，但大半輩子生活在重慶，大學畢業分配到重慶后，從此就在重慶扎下了根。 如今，我居住的小區里有一棵很大的黃桷樹，雖然是“百歲老人”了，但仍然長得枝繁葉茂，郁郁蔥蔥，我張開雙臂環抱它，僅夠抱住它大半個樹干，它那高大的身軀足有四層樓高，枝葉長得層層密密，厚厚實實，寬闊的樹冠遮天蔽日，像一把撐開的巨傘，巍巍壯觀，雄偉大氣。 清晨或黃昏，我常常散步經過它的身旁，總也忘不了抬頭仰望一陣，欣賞它，和它打聲招呼，問個好。 我熟悉重慶的山山水水、風土人情，知曉重慶的美景、美食、美女，可是，我最鐘愛的是這里的黃桷樹。 黃桷樹沒有銀杏的高貴優雅，沒有白楊的亭亭玉立，沒有楊柳的婀娜多姿，它極其平凡、普通，街道旁、公園里、小河畔、田邊地頭、房前屋后，隨處可見。重慶解放碑、人民大禮堂廣場、紅巖村這些熱鬧或神圣的地方，同樣可以見到它那高大魁梧的身影，黃桷樹讓我感到親切。 我喜愛黃桷樹它那賞心悅目的翠綠，一年四季，不管春夏秋冬，炎凉寒暑，它始終如一地奉獻出濃蔚的綠葉，用它的愛心呵護著人們。重慶的夏天，火爐一般，赤日炎炎、熱浪滾滾，黃桷樹張開它的大傘，蔭庇一方，給人以透心涼的舒適，讓人神清氣爽；重慶的冬日，灰濛一片，陰冷潮濕、凜冽蕭條，黃桷樹在寒風中挺立，傲視風霜，給人以無限生機，永遠的希望。 我喜愛黃桷樹它那頑強剛毅的生命力，人們隨手撇折一根它的枝條，不經意地插在泥土里，它就能成活，即使置身貧瘠的土地，堅硬的巖石，兇險的懸崖，也不能阻擋它的生長。惡劣的氣候，殘酷的環境，它照樣根須深植，枝葉伸展，昂首屹立。它不懼高溫，忍耐潮濕，抵抗污染，永葆青春，任何艱難險阻都無可奈何它，2006年夏，重慶遭遇百年大旱，天晴高溫，連續四十多天未下一滴雨，氣溫高過38℃，最高溫度達到43℃，野外許許多多花草樹木都被曬焦枯死，黃桷樹卻頑強生長，拼命抗爭，決不屈服，依然青翠如常。 我喜愛黃桷樹它那重情守義的品格，眾多的樹木都隨著季節的更替而發生變化，春天發芽，夏天生長，秋天落葉，冬天枯黃。黃桷樹卻不是這樣，或許它懂得人們需要它，才豪無保留地奉獻自己，一年四季常青常綠，從不失信。即便一年一次的落葉，它也是以最快的速度在兩、三天內全部落光，很快冒出玉指般的嫩芽，鵝黃似蘭，繼而變成紫紅色的芽苞，大約七、八天功夫，綠油油的葉片便齊刷刷地開放，綻放一片新綠，換上一套新裝。別的樹木換裝大多在春天，惟有它堅守自己的原則，不受季節氣候的影響，以專情的方式紀念自己的生日，它在什么時間里栽種，就會在來年的什么時侯發芽，年年如此，真貞不渝，情深義長。 也許是對黃桷樹的這份親切的感情，每當看到它的時侯，常常讓我想起生于斯，長于斯的重慶人。 自古以來，重慶人就以耿直豪爽，剛毅頑強，吃苦耐勞，大義博愛著稱。 他們——三峽江邊曾經光著脊梁，拖著木船，匍伏前行的纖夫；朝天門陡峭梯坎上，肩挑重擔，汗流夾背，爬坡上坎的力哥；還有，為了革命的勝利，為了新中國的誕生，甘愿拋頭顱灑熱血，前赴后繼，不達目標誓不罷休的白公館、渣滓洞的革命志士仁人。 今天的重慶，直轄市的重慶人，又一次以他們勤勞、務實、奉獻的精神風貌，勇敢地站在了歷史發展的新起點，擔負起為重慶的崛起，為實現重慶發展的新目標、新追求而頑強拼搏，奮勇向前。 小區的那棵飽經風霜的黃桷樹依舊郁郁蔥蔥，我再次凝視，飽含深情地望著它，敬仰它。 >>>更多美文：散文隨筆

下班后我們幾個朋友約了聚餐，地點就定在單位對面的菜館。雖然不用講虛假排場，但吃什么還是不敷衍的。遵循“N+1”的點菜原則，每人必須去前臺的展示柜前選一個自己喜歡的菜，“路邊荊煨伏雞”就這樣進入我的視線。黃色的雞湯里有雞肉若隱若現，明明隔著一層保鮮膜，我好像也聞到了那熟悉的香味。 起伏吃雞，不管是起頭伏，還是二伏、三伏，這是長沙人的習慣，至少在我們家是從來如此。我至今還記得我媽用老姜炒雞煮酒時，會把我們幾個小孩子叫到灶臺邊，口中念念有詞：“起伏吃只雞，一年好身體。”然后讓大家使勁地吸幾口氤氳的香氣，說是祛寒的。我媽的這套理論從來就沒被質疑過，我們也很配合她的指令，現在想來應該歸功于鍋中的美味吧。 我小的那個時候肉是要憑票購買的，所以為了給正在長個子的小孩子們補充營養，我媽通常在春天里就會想辦法搞一窩雞仔回家，應該有十來只吧，放養幾個月，從起伏的時候開吃：頭伏、二伏，好像還有末伏吧，我沒認真查過歷書。再加上中秋節、春節這樣的大日子，春天里的那窩雞仔基本就“仙化”成了我們小孩子生長的“催化劑”。 起伏吃雞（土雞 ）真的是一件奢侈的事，從前是喂大一窩雞仔不容易，現在是買到一只正宗土雞不容易。在長沙開飯店敢以“老姜炒土雞”為招牌菜就有蠻吸引眼球了，前幾年星沙遠大路上就有家飯店是以這道菜聞名遐邇的。我們單位的培訓學校正好在那附近，有人說請客基本都會去那家店。雖然我現在都想不起店名了，但唇齒間的美好仍然可以慢慢回味。 還有更牛氣的店家，干脆把“老姜炒土雞”做了飯店招牌，應該半數以上的長沙人都記得吧？沒進去吃過想必也是看見過的，就在桔園小區附近的南二環線北邊。我第一次進店是沖著招牌去的，試過了才曉得這里的“老姜炒土雞”真有我記憶里的味道，那個夏天我和90后女兒就成了店里的常客，她正長個頭急需補充“催化劑”呢。 說到起伏吃雞，如果說“老姜炒雞”是我記憶里的基本版，那這“路邊荊煨伏雞”就有如升級版。更可笑的是我第二天打開筆記本電腦想敲下這個標題時，居然記不全這有點拗口的菜名，只好打電話向飯店里的前臺小姐求助。路邊荊的藥用價值我是大致清楚的，在暑熱一路走高的夏天可起去濕強身的作用。只是原以為伏雞就是普通的土雞，前臺小姐認真地幫我糾正了——伏雞是土雞中的叫雞。她還說自頭伏以來，這道菜就成了店里的大熱門，每天要賣出四五十份呢。我掰著手指頭想了想，這顧客中只怕有半數以上是想借著這份美食翻動下記憶里那份老姜炒雞的味道吧。 >>>更多美文：心情隨筆

做自己喜歡的和喜歡自己做的　　　　To love what you do or to do what you love, that is a question. 我一直認為生活就是一個偽命題，是一個悖論，比如說工作和愛好的關系。　　　　進入青島新東方學校教師委員會有半年了，因為教師委員會負責全校教師的面試工作，能碰到形形色色的面試者。面試者中不乏英語專業的畢業生和某些大學的英語老師，但也有相當大的一部分并非英語專業，比如臨床醫學專業、獸醫專業、數學專業……可以說，只要能在大學專業目錄上出現的專業，都能出現在面試者的簡歷中。大部分非英語專業的面試者只是在英語的某些方面特別自信，其實沒有扎實的專業功底，并不知道在講臺上能夠撐多久。　　　　我經常會問求職者，你是否喜歡自己的專業？如果喜歡的話，為什么來新東方當英語老師？如果你不喜歡的話，為什么當初選擇花四五年時間來學習這個專業？面對你的專業和英語，自己更喜歡什么？無論你怎么回答，都不會很完美，因為無論怎么回答，跟新東方的精神都是背道而馳的：新東方強調夢想的價值，以及堅持的力量。　　　　大部分應聘者來新東方的原因大概有兩個：第一，新東方能夠提供比較有競爭力的課酬；第二，新東方是教育培訓行業的翹楚，是年輕的，有活力的，是一個“實現夢想的地方”。但面試者通常只會很激動地說出第二個原因，沒有人愿意承認第一點。很多人真的是懷著虔誠的心，懷揣著“實現夢想”的初衷來參加面試，但有些人在進入試講后，在殘酷而必需的試講環節面前退縮了，選擇了放棄，背棄了面試時的初衷，另擇出路了。　　　　其實，大學畢業后選擇職業和高考填志愿時選擇專業是相通的，看你是向所謂的“現實”妥協還是向夢想妥協。　　　　或許，問一些喜歡和愛好之類的問題也是徒勞的，因為當今社會已經有太多的人已經忘記了自己喜歡做什么，自己的夢想是什么。“愛好”和“夢想”儼然是當今社會離我們最遠的兩個詞。所謂的現實拉開了我們與“愛好”和“夢想”的距離，我們自己也不由自主地在瑣碎的生活中迷失，忘記了最初的夢想。　　　　我想到了一個人，我公公。公公已經60多歲了，目前的生活很幸福。記得有一次，公公很幸福地跟我們說，人到了60歲以后才能真正地享受生活。公公已經不工作了，說這些話的時候很是幸福，但我卻覺得很可悲，或者說我們工作得很可悲。我們居然混到了60歲以后才能享受生活的地步。那么，60歲之前呢？難道60歲之前做的事情都是身不由己的嗎？然而，人能夠有幾個60年呢？　　　　或許，在當今的時代背景下，一個人能夠do what you love是一件很奢侈的事情。因為在走出校門之前，學校就業辦公室的老師就語重心長地告訴畢業生要“先就業，再擇業”；工作以后，我們的前輩也不斷告訴我們要“干一行愛一行，To love what you do.”但是，如果不愛的話，如何把工作做好呢？如果這份工作不能給自己帶來成就感，又如何去愛呢？但是，依然有相當一部分Do what they don’t love。　　　　做自己喜歡做的工作只需要一個理由：因為喜歡。但做自己不喜歡做的工作也有一個理由：為了生活。但是豈不知，大部分的我們已經被生活“潛規則”了。　　　　在時代和現實的條件下，有的人能夠順應潮流做自己喜歡做的事情并且有所成就，最少也能獲得內心的幸福和滿足。然而，也有很多人放棄了當初的夢想，隨波逐流，曾經的夢想只留作年老以后坐在搖椅上的點點回憶。（勵志歌曲  www.lz13.cn）而最悲哀的事情莫過于根本就不知道自己喜歡什么。畢業幾年后，每逢同學聚會的時候，經常聽到有女同學感慨說：“哎，我就這樣了！”然后就草草嫁人生子了。年輕如我自然不知道什么是生活的真諦，卻能體會到堅持是一件多么辛苦卻美好的事情。　　　　工作幾年之后，逐漸領悟到人的工作有三種不同的境界：第一種：Do what you love and love what you do，這大概是天底下最幸福、最自由、最瀟灑的人。這種人為了夢想而滿腔熱情，有強大的內心，努力實現自己的夢想，比如比爾？蓋茨，比如李彥宏；第二種：Love what you do even though you don′t know whether you love it or not. 這種人雖然感覺不到巨大的幸福，但是至少會因為熱愛而有所堅持，因為堅持而有所成就，因為有所成就而偶感幸福，但偶爾也會感到遺憾；第三種：Do what you don′t love，這大概是天底下最不幸的一類人了。那你自己是屬于哪一種呢？　　　　據說阿里巴巴有這樣一條規定，進公司不足兩年的員工最好不要給公司提意見，理由是你的意見是片面的。作為一名初入社會的畢業生，最好是在初入職場的時候，便清楚地知道自己的奮斗目標、自己的理想。但如果真的是汪洋職場中的一葉扁舟的話，你有理由可以迷茫一段時間，可以暫時不知道自己擅長什么，不清楚自己究竟喜歡什么樣的工作。但一段時間以后，必須要對自己的職業生涯有明確的目標，因為工作總是飄搖的話，心也必定是不確定的，這種感覺十分糾結。　　　　有的人總覺得能夠做自己喜歡做的事情是有條件的，而有的人卻能夠想到之后就能馬上行動起來。有的人要攢夠了100萬元才敢環游世界，但是有的人4萬元就能夠走遍18個國家。有太多的人認為夢想和現實之間的距離太過遙遠，但是這段距離實際有多遠是因人而異的。如果你認為你的夢想和現實之間遙不可及，那是因為你的夢想還不夠堅定，你想要實現夢想的欲望還沒有足夠強烈。　　　　你可否有夢想？你又可曾為了夢想執著到無知？分頁：123

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