Irving李和太太來自台灣,本是夫妻檔貿易商,1997年來美,隨著年紀漸大,想要淡出貿易業,轉投資一個「步調比較緩慢」的行業,也好為退休做準備。
正好有個做蘭花生意的朋友,介紹Irving說,美國的蘭花市場很有潛力,不如開始養蘭。Irving李聽了,覺得養蘭既怡情養性,似乎也是個「步調比較緩慢」的行業,和太太討論後決定投入。
「那個時候什麼也不懂,還以為養蘭花很輕鬆呢!」在溫徹斯特的溫室裡,Irving李笑著說。
經過查訪,Irving李在溫徹斯特找到一處一位台商因私人興趣而搭建的蘭花房;該台商蓋了兩間花房養蘭,卻因不專業,養到病蟲害叢生,當時已意興闌珊,急於脫手。Irving李買下這兩間花房,擴充到八間,開始培植蘭花生意。
Irving李向台灣興農蘭買花苗,回來栽培成花以後再轉賣。「一開始以為很簡單,後來發現很辛苦,一來實在是不懂蘭花,二來在這裡又沒有人脈,誰要買我們的花?」
門外漢確實辛苦,進口花苗後就埋頭苦幹,半年過去,有的花開得又大又美,有的花就是不抽芽。Irving李後來才知道,花苗品質也有好有壞,進到不好的花苗,也只能概括承擔後果。
開始時缺少人脈,找通路賣花也是挑戰。有好幾年每天天還沒亮,Irving李就載著一卡車蘭花,從溫徹斯特開到洛杉磯市花市叫賣。
李太太在台灣學過中華花藝,也幫著丈夫,用自家種的蘭花插成盆花,然後捧著一盆一盆的花,從洛杉磯到聖地牙哥的華人銀行、餐館、牙醫診所,一家一家敲門:「台灣來的興農蝴蝶蘭,花期長又清香,你們這裡要不要放一盆?」
幾年下來,Irving李夫婦的溫徹斯特蘭花田,漸漸做出口碑。Irving李說,「我這個人做事,什麼都不講,就講個品質。」
八年來,Irving李蘭花田的年產量,從第一年的2萬株到現在的15萬株;也建立起穩定的通路,不必再到花市叫賣,太太也不必再沿街推銷,兩人專心做起夫妻檔蘭花大盤商。
近年高雅的蘭花也獲主流社會青睞,美國超市的鮮花部門紛紛賣起蘭花,部分原本種玫瑰的美國花農也兼種蘭花。向Irving李訂花的中盤商,不再只有黃面孔,也有很多老美。
Irving李去年拿到喜互惠(Safeway)超市集團的訂單。Safeway旗下擁有六家聯鎖超市,包括南加州Vons超市和Pavilions超市,未來鮮花部門的蘭花都將由Irving李的蘭花田供應。
作家陳之藩曾以「失根的蘭花」比喻漂泊在美國的華人,Irving李則認為,夫妻倆移民後從一無所有苦幹到今天,不但人在美國社會立穩腳步,也讓台灣蘭花在美國生了根。











