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2015/10/29 06:23

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▲遠傳電信副總經理兼德誼數位總經理杜偉昱。（圖／商業周刊／攝影楊文財）

文／顏瓊學英文先背單字學年制外語留學課程學好英文方法玉

蘋果新機iPhone 6S兩週前開賣，在科技業打滾20年的杜偉昱，人生下半場同步開打。

杜偉昱，台灣三星前行動通訊部總經理，4月初他在電話中一一向過去合作客戶告知離職消息，遠傳總經理李彬當下立刻挖角他。現在最新的職位是，遠傳副總經理兼德誼數位總經理，後者是遠傳3C通路，也是台灣前兩大蘋果專賣店。

31歲時，他從聯強被當時Motorola挖角，從呼叫器賣到手機，他當到業務部總經理，力抗當時勁敵Nokia的強攻。Motorola前台灣總裁蕭承統回億，Nokia當時橫掃全球，台灣是少數幾個沒有攻下的山頭，雙方在台市占從最高相距7個百分點到最近剩1個百分點。

2009年起，他當了6年台灣三星行動通訊部總經理出國讀研究所出國費用出國短期進修，掌管手機、平板與數位相機三大產品線，他每一天睜開眼睛，想的就是如何幹掉競爭對手HTC和蘋果，把三星推向市場龍頭寶座。

2012年，他讓三星手機和平板同時稱霸台灣市占，大尺寸手機Galaxy Note系列尤其亮眼，銷售成績在三星全球市場排名第五，僅次於母國韓國和美、中等大國。

兩大品牌的第一，都是杜偉昱任職時打下的，業界給了喜氣洋洋的「福星」封號。但稱號的背後，他，不只是靠運氣。

對人敏感，創三星第一：吃個飯翻盤Note男用定位

他在三星內部最被稱頌的一役，是Note手機銷售戰。2010年，時任台灣三星總經理文星炫主張，「Note只是利基產品，一個月進5千支就好」，但他卻在階級分明的韓國公司裡力主：應大量進貨，改為一個月2萬支，在他建議下，三星將Note主攻女性市場，幼兒美語遊戲教學幼兒英語推薦幼兒英文影片還在隔年找來Hebe代言。

杜偉昱敢大膽建議，不只是因為他知道Motorola有觸控筆的手機賣得有多好，還有他對人的敏感。有一天，他在餐廳吃飯，發現鄰座小資女居然拿Note第一代，「滑一滑，她就把手機丟進包包裡。」他恍然大悟，「三星定位它無差別英文勞工局在職進修補助勞工在職進修課程是男人用的，但女性出門帶包包，手機大小根本不成問題。」

一位三星前員工更透露，杜偉商業英文單字商用英語文章商用英語昱對人觀察之細膩，觀察後，就拿出證據堅持到底。蕭承統回憶在Motorola時期，杜偉昱就是有辦法讓全公司甩他。現在，他也用證據，決定他人生職涯的重大轉場。

過去，他賣手機是幾萬支的賣；現在改行做通路，是一支一支的賣。以前他在台灣是一人之下，現在蘋果每週都有「神秘客」到店給他打分數，決定他的表現。

執著證據，成轉行關鍵：因量增價跌看淡背後產值

不僅如此，台灣消費者熱愛網購，電子商務占零售11％，遠超過英美的6％至10％，零售店要在台灣生存條件越來越嚴苛。但他仍想一試。這次，促使他做決定的證據是產品平均單價（ASP）。

他進入Motorola時，呼叫器與手機正在起飛，但同一支手機價格縮水到只剩下1/16，就在4年間發生。

他進入三星時，平板與智慧型手機正在崛起。資策會2015通訊產業展望，仍預估台灣今年手機產業整體出貨將成長13.gept全民英檢初級複試 dj音標 diy自助遊學網1％，但杜偉昱卻警覺的在去年就看到另一個數字：手機ASP已經跌破9千500元，連萬元都不到。

這位很有危機意識的福星，不確定在蘋果通路領域，是否能繼續發揮以前的戰功，但很確定：證據永遠比表面的舒適感更實際，該捨當捨，這，就是他一直能站在職場高峰的秘訣。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

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