京都傳統美食
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旅途中的落腳處，不只是睡京都傳統美食覺的地方，而是旅人與當地文化相遇的起點。

從西歐的歷史古城到東南亞的熱帶島嶼，我們走過石板路老街、泡過日式溫泉、也在海邊陽台迎接晨光。這篇整理了我們實際入住過的國外飯店住宿，依照「地區 × 類型 × 體驗」細分，無論你是想找高 CP 值的住宿、奢華度假村、還是特色小旅宿，都能快速找到屬於自己的理想據點。

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大陸主導無人機領域 美媒：華府欲追趕面臨兩難題

無人機技術正改寫戰場走向，「華爾街日報」指出，無人機主導權目前落入中國手上，美國想急起直追就需要找到辦法打破中方對於電池和馬達的壟斷，還要盡可能降低成本量產。華爾街日報（TheWallStreetJournal）報導，隨著無人機顛覆烏克蘭、伊朗等地區的戰場，美國正努力在這項軍事技術最新發展中取得主導地位，但華府會面臨一個問題，即是中國已取得主導權。透過拆解烏克蘭戰場無人機，可略窺中國在生產方面的主導程度。烏克蘭總統旅（PresidentialBrigade）無人機單位「布拉瓦」（Bulava）最近分析一架俄羅斯無人機，發現許多至少部分在中國製造的零件，例如電池、馬達，以及一顆沒有標記的晶片。「布拉瓦」的無人機專家認為，若沒有中國供應鏈，俄羅斯無法打造出這種無人機。「布拉瓦」一位無人機專家談到中國時更說道：「它已經贏得了第三次世界大戰，因為一切都掌握在它手中。」美國戰爭部長赫格塞斯（PeteHegseth）先前承諾，會透過一項名為「無人機優勢」（DroneDominance）的11億美元計畫，來試圖打破中國在無人機領域主導地位。這項計畫目標是向美國供應商擴大採購，來加速美方無人機生產且壓低成本。大多數無人機都是由簡單的機器組成，這代表從技術來說，美國並非無法跟中國競爭。猶他州無人機新創公司Vector的共同創辦人馬特斯（GeorgeMatus）表示：「問題其實只是規模經濟。」規模的重要性在近期戰事之中明顯易見，伊朗跟美國和以色列作戰頭一個月，德黑蘭當局發動逾4000次自殺式無人機攻擊，烏克蘭軍方則於過去一年多內，每個月大約消耗1萬架無人機。但對於華府而言，問題為中國在規模和成本方面有著巨大優勢。向美國軍方銷售的美製四軸無人機價格可高達1萬5000美元，至少是同等中國製無人機的3倍。若美國希望部署一支可長久發展、能與中國競爭的無人機隊伍，就需要解決兩項問題。首先，美方需要找到辦法來打破中國對於電池及馬達的壟斷。美國總統川普（DonaldTrump）政府已經向掌握關鍵礦物的美企投入數以十億計美元，而這些礦物是製造馬達與電池所需。然而，專家示警，打造大規模生產所需的複雜基礎設施，可能要耗時10年以上。美國也要找到方法盡可能壓低其他零件的成本，五角大廈曾承諾要向國內製造商採購34萬架第一人稱視角無人機，期盼這項採購量足以刺激國內供應鏈成長且降低成本。「無人機優勢」計畫最終目標，是讓單架無人機成本壓低至2300美元。【全球熱話題】▪摩根大通女主管遭控「權勢性侵」男同事還狠嗆「不跟我上床就毀了你」▪伊朗提新方案、做出這項讓步換停火川普仍喊不滿意▪影／華裔女記者急逃命疑害川普跌倒！畫面曝光身分被起底▪共175筆交易…川普3月投資動向曝光買了「這些」公司債和股票

賣一罐奶粉賠百元、尿布賠30元 卡多摩怎靠信任逆勢稱霸？

【撰文／程倚華】賣一罐奶粉，賠一百多元；賣一包尿布，賠三十元。這不是期間限定促銷，而是北台灣最大婦嬰用品通路「卡多摩嬰童館」的日常定價。今年，國發會預估台灣新生兒將首度跌破十萬人大關，婦嬰市場同步萎縮，上市近三十年的童裝品牌麗嬰房，台灣門市十年內幾乎砍半。但是卡多摩，營業額卻連續五年逆勢成長，去年約二十三億五千萬元，全台共七十一間門市，店數、營收皆持續成長，並維持獲利。對北台灣顧客來說，它隨處可見、便利性高，「就像大家的好鄰居，」母嬰用品電商品牌艾兒樂副總經理卓樞桁觀察。一名育有三名幼兒的媽媽也告訴商周，「卡多摩就像小型婦幼展，什麼都買得到。」她的通勤路上和公司附近都有卡多摩，臨時需要補個擠奶器配件，走進去就能買，不用在電商湊運費，「藥局也能買到奶粉，但卡多摩店夠多、會員價差又夠大，我還是會特地去，」她說。卡多摩的故事，從一九九五年，董事長黃瑞桐與懷孕的太太一同創業開始。起初只開了一間三十坪小店兼著做，到了二○○○年，他離開正職全心投入，在三峽開出第一家上百坪大店。「那間店，是我們的轉捩點，」黃瑞桐說。他本來以為店變大了、商品齊全，客人自然會來，但營收始終不如預期。直到他觀察一位台中同業，小店的營收居然大於自家百坪店雙倍，他才發現，原來關鍵在於「帶路雞」商品！以往，卡多摩的定價策略，是每項單品都高於成本、各別都要獲利。但在那之後，他換了一個算法：奶粉、尿布這兩大需要不斷回購的商品，必須賠錢賣給消費者。賠的部分，用其他高毛利商品補回來，讓整家店加起來賺錢即可。他強調，直到現在，賣一罐奶粉賠上百元、一包尿布賠三十元，都是常有的事。它們的作用不是賺錢，是把人叫回來。第一線提供育兒解答專業店員當教練給信任這招為什麼其他母嬰通路學不來？關鍵在於規模。卡多摩七十一間店的採購量，讓進貨成本壓到業界最低，賠得起這個價格。而且它採全直營模式，不會因為加盟主看淡市況、想退場，門市數就瞬間蒸發。但光是便宜還不夠。卡多摩的會員得付兩百元會費，或單次消費滿三千元，才享有會員價，與超商、超市的免費會員大不相同。黃瑞桐說得直白：「連兩百塊都不願意付的人，本來就不是我的客群！」此外，他們還有嚴格的限購機制，VIP會員一個月限買四罐奶粉、四包尿布，一次只能拿兩罐、兩包，間隔七天才能再購；現場開封另有更低的「開罐價」，避免同業整批買走轉賣。這套機制，讓顧客每七天就回到店裡一次。但把人帶進店裡，不等於他會在這裡掏出三萬元買一台推車，還有另一件事必須慢慢培養：信任。「母嬰領域跟一般零售最大的不同，是消費者希望我們提供信任感跟專業度，」在卡多摩任職十七年的區經理劉培琳說。原來，新手父母最缺的不是折扣，是答案。卡多摩新人到職就得上兩堂教育訓練課程，其中，包含基礎用品概念、奶粉保健品知識。往後，平均每年還有約六堂由廠商開設的課程，須時時進修；每間門市常備「新手爸媽購物清單」，讓不知從何買起的父母有一張採購地圖。劉培琳舉例，許多新手爸媽以為奶瓶備兩、三支就夠，但奶瓶天天消毒、反覆耗損，至少要六支才合理。店員，就是他們的第一線教練。先靠賠錢的尿布、奶粉創造回流；等到父母要挑推車、要裝汽車座椅，高單價商品才出場——嬰兒床、推車、消毒鍋、吸乳器、奶瓶和周邊配件，光奶瓶就備了超過十種。卡多摩對大型用品開出「買貴退差價」，還免費幫客人安裝。儘管藥局也賣奶粉、電商也能比價，但沒有人能回答問題兼安裝。且藥師的訓練重心在營養成分與用藥知識，對推車、汽車座椅這類需要大量解說的商品，服務能力相對有限，藉此與其他通路拉開差異。可以說：如果沒有那兩堂教育訓練和每年六堂課，賠錢賣就真的只是賠錢。如今，卡多摩累計超過五十一萬會員，貢獻九成五以上營收。然而，它有一個堪稱致命傷的數字：五十一萬會員中，活躍會員數僅約七萬五千人。兩招延續會員黏度開「衛星店」、賣料理包這是母嬰通路的宿命。一般來說，寶寶兩歲之後，父母對嬰童用品的需求迅速下降，等於你無論花多少力氣把客人綁進來，每個會員都會在兩年後離開。黃瑞桐坦言，今年他開始感受到少子化壓力：「生意沒有對錯，只有成敗；以前對的，未來也不一定對。」面對困境，他從兩個方向突圍。第一，在大店旁增設三十坪的「卡多摩便利店」，只賣週轉率高、顧客可能急需的小型商品，除了帶路雞商品尿布、奶粉之外，也賣獲利良好的副食品、奶瓶配件等。它形同是大店的「衛星店」，由大店負責營運，人力、物流與營收合併計算。由於不賣大型物品，房租僅約一半，單店營收卻與標準店相當。目前開了兩家，下個月淡水再添一間。第二，延伸客群年齡。他正在開發「寶寶廚房」系列商品，針對兩到六歲兒童推出燉飯料理包，讓父母下班順路帶一份兒童晚餐回家。「吃的東西週轉率高，冷藏冷凍配送成本又高，這是實體店的天然優勢，」他說。這有機會把消費週期從兩年延長到六年。三十年來，卡多摩不貪心、只深耕北台灣，把新手父母的需求挖得比任何競爭者都深。如今，它正在用同樣的邏輯，往更深處走，要陪著同一群客人，走得更久一點。※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。延伸閱讀：陌生人合寫的百科為何能相信？維基百科創辦人解答信任法則昔日經營好習慣，恐變現金殺手高利率下企業必戒5事你該開始考慮轉買債！挑4類股、2款債升息期聰明布局

中職／高薪自由球員今年齊落難 尤以陳子豪連兩年不振最慘

中華隊在12強棒球賽奪冠，將台灣國內的棒球浪潮推到最高峰，也連帶使得中職的自由球員(FA)市場跟著熱度大漲，多名在24年季後行使FA權利的球員都獲得比以往更高，甚至無法想像的薪資合約，去年季後的球員市場亦然，只不過球團付出大錢，卻有超過一半的自由球員交不出相符的成績，報酬率偏低。首先來看2024年季後的自由球員，當年共有1投3野共4人行使FA權利，合約內容較往年提升許多，4人平均年薪在900萬以上，之後的表現卻天差地別。4人中最早決定的是朱育賢，他以4年總額4800萬的合約加盟味全，25年出賽98場，打出2成93打擊率、15轟、61分打點，表現與前一年相當；最終決定留在中信，簽下5年4500萬以上合約的詹子賢，25年出賽76場就打出8轟、50分打點，內容與23年出賽100場時差不多，2人的打擊表現都算是符合身價。陳子豪去年表現欠佳，本季表現甚至比去年更差。聯合報系資料照"title="陳子豪去年表現欠佳，本季表現甚至比去年更差。聯合報系資料照">陳子豪去年表現欠佳，本季表現甚至比去年更差。聯合報系資料照另一名野手陳子豪，簽下比上述2人還要大型，10年總值高達1.2億以上的合約，味全同時還要付給中信轉隊費900萬，但表現卻是完全地不符身價，去年出賽104場，只有2成37打擊率、4轟及34分打點，這樣的成績與24年17轟、60分打點相比大幅退步，只能推測是否為轉隊首年還在適應新環境所造成。陳韻文是2024年季後行使FA權利的唯一投手，其實他該季的表現並不理想，出賽39場，雖有10次救援成功，防禦率卻高達4.59，還有5次救援失敗，是8年來最差，但統一仍以5年4500萬的合約留下他，上季出賽46場，拿下21次救援成功，防禦率2.45，1.38的WHIP雖偏高，季賽的表現還算合格，對球隊有幫助。這4人在本季的狀態不約而同都不理想，詹子賢出賽17場，僅有1成64打擊率及1分打點，OPS+只有38；朱育賢的打擊率在2成左右，目前連11個打數無安打，23.6%的三振率是單季最高，不過至少還有2轟及9分打點，是3名野手中表現最佳的；陳子豪今年毫無起色，打擊率是比上季更低的1成90，0轟、5分打點，上週已連15打數無安打，慘到連上季仍有3成的上壘率及長打率，本季都不到2成5，OPS+跟詹子賢一樣只有38，如果打完整季還是這種成績或許也沒關係，反正味全還有8年的時間可以等待投資回本；至於陳韻文，本季因傷尚未上場，何時歸隊也未知。黃子鵬今年的投球局數是台鋼隊上最多。聯合報系資料照去年季後也有1投2野共3名球員行使FA權利，其中以5年總值6600萬與台鋼簽約的黃子鵬，目前先發5場投33局，拿到1勝1敗，防禦率是4.36，先發場次及投球局數都是隊上最多，但要觀察的是他在前兩場都投出優質先發，近3場卻都丟掉4分以上，未能投出優質先發，即使如此，黃子鵬對球隊仍有很高的貢獻度。野手部分則也落入報酬率有可能偏低的狀況，與陳韻文一樣，蘇智傑在25年的表現並不理想，只有2成52打擊率、5轟及24分打點的成績，但行使FA權利後，統一仍與他簽下4年總值3360萬的合約，月薪來到70萬的他，表現比去年更差，至今出賽19場，打擊率2成15，只有1轟及5分打點。蘇智傑在去年季後與統一簽下月薪70萬的合約，今年表現卻不符身價。聯合報系資料照同樣在去年季後成為富邦隊史首名FA轉隊球員的林岱安，打擊表現更糟，一軍11個打數沒有安打，也還未展現引導投手及蹲補防守的能力，日前被下放二軍，對球隊貢獻度尚低。這兩年棒球熱潮再起，球團也捨得大手筆在自由球員市場上網羅所需戰力，但就目前的績效來看，對球隊實質有幫助的球員並不多。《獅王背後的故事》▪限時福利！填《獅王背後的故事》攝影集問卷享折扣＋抽統一獅周邊