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2016/07/04 17:16

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工商時報【尹德瀚】

因為華府對俄羅斯進行制裁，導致俄羅斯軍工巨頭卡拉什尼科夫集團（Kalashnikov Group）失去美國這個市場，但危機也學生借錢管道 是轉機，該集團因此展開轉型，開始注重產品行銷顧客服務。

■Without access to the ready buyers among American weapons enthusiasts, Kalashnikov had to change its strategy,苗栗青年創業貸款者 新車車貸銀行推薦 an increasingly common challenge for Russian companies after the imposition of sanction宜蘭小額借款 s.

兩年前，一批AK-二胎意思 47步槍在運往美國途中突然喊停，因華府對俄羅斯實施制裁，使得AK-47步槍頓時失去一個大市場，但對生產該武器的卡拉什尼科夫集團（K集團）而言，這個打擊是轉型的契機，K集團開始走向多角化經營，同時努力開拓俄羅斯國內市場，最重要的是，他們開始重視顧客。

AK-47嘉義支票貸款步槍中的A代表自動化，K代表其發明人卡拉什尼科夫（Mikhail Kalashnikov），47則是該槍原型問世的年分，近70年來，AK-47一直是全球最暢銷的槍械，包括盜版在內的銷售超過一億支。

近年來，軍事市場逐漸飽和，K集團把重心轉向銀行小額信貸利率 平民版武器，民眾擁槍最普遍的美國是最有力的市場，到2013年美國市場已占該集團槍械總銷售額的40％，和賣給俄羅斯軍方的金額相當。

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2014年初，俄羅中古車貸款利率 用身分證借錢 斯與烏克蘭爆發危機，美國為此對俄羅斯祭出貿易等制裁，導致K集團出現虧損，集團控股達51％的俄羅斯國防工業巨擘Rostec（羅斯泰克）於是決定，讓K集團轉型。

在羅斯泰克主導下，K集團對旗下伊茨瑪希工廠中階管理階層進行精簡，並開始多角化高雄小額借款快速撥款 經營，目前對外併購製造汽艇和無人偵察機的公司，同時準備推出自己的服裝品牌，預定今年9月上市，到年底在俄羅斯各地開設60家店面，店裡既賣服裝，也賣槍械。

K集團行銷長說，卡拉什尼科中壢青年創業貸款者 夫和法拉利（Ferrari，跑車品牌）一樣，都是全球品牌，「服裝或其他飾品打上我們的商標，就會和我們的主要產品一樣有需求」。新商標外型像一個設計感十足的K字母，右邊一臂像彎曲的彈匣。

俄羅斯對民眾購買槍支遠比美國嚴格，民眾購買步槍須具備幾項條件，一是不得有犯罪前科，二是參加槍支安全的課程，三是須有未罹患任何精神疾病的醫學證明。至於購買手槍更是困難。

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要開拓國內槍支市場，還得面對來自國外的競爭，因義大利的貝瑞塔（Beretta）、德國的紹爾（Sauer）和美國的溫契斯特（Winchester）都已進入俄羅斯市場。

為吸引消費者，K集團訴諸愛國心為行銷手段之一，包括在5月9日勝利日（紀念1945年戰勝德國）於莫斯科高爾基公園設立大型展示據點，藉此呼喚民眾愛用國貨。集團並派出大批業務人買車貸款率利計算公式 員，遠赴俄羅斯各地行銷旗下各種產品，包括滿足顧客特殊需求的槍支配件。台中民間小額借款

在莫斯科擔任律師，同時也是槍支愛好者貸款最低利率 的巴利雅索夫說，K集團開始注意顧客，並展現具現代感的銷售風格。從只為戰爭提供武器到提供顧客服務，這樣的轉變可謂巨大。

K集團轉型受惠於另一因素，即油價崩盤導致俄羅斯盧布貶值。石民間借貸合法 >信用不良貸款油從2014年中以後一路下跌，盧布也跟著走貶，K集團的國外競爭對手迫於匯率必須提高價格，相形之下，該集團的產品顯得物美價廉。

失去美國市場，K集團2014年虧損3億4,000萬盧布，但隔年轉虧為盈，獲利高達21億盧布（約台幣10億6,763萬元），如今其售出槍支遠不如從前，但獲利卻增加，多角化經營後，預估今年營收20％來自汽艇和無人機，80％來自本業和新增的服裝。

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