為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學 哪些人適合報名

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房屋買賣談判不是吵架｜談判大叔的溝通哲學

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學可以學到哪些話術？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學推薦上嗎？

在我兒時的記憶中，大多美好的時光都和外婆一起度過，那時爸爸媽媽都在外地賺錢，就由外婆來照顧我。怎么說呢？外婆真的是一個細心和藹卻又嚴格的人。 說她嚴格，也不是沒有原因的。 外婆對學習非常看重。每當得知我作業沒寫好時，總是極力勸說我寫作業。也不論有什么重大的活動，都不讓我參加。而當外婆得知我成績退步時，總要給我說大堆大堆的道理，其實這些道理我都懂，根本不需要操心，可是外婆還是會一遍一遍的說。 外婆有時有些霸道，特別是當她罵外公的時候，而外公卻又那么的謙讓，總是一聲不響，對比多么鮮明啊！ 外婆有點斤斤計較。為什么這么說呢？每次幫她買衣服，外婆總嫌價錢貴，布料不好，用萬般理由推托，每次都買不成，總是去做衣服穿。又有一次，外婆和舅舅說好讓舅舅去接妹妹，結果舅舅忘記了，說外婆沒讓她去接。這事讓外婆知道了，氣的連飯都沒吃，拎著菜回家了。 你們會不會認為我的外婆很煩啊？但是有一件事情徹底改變了我對她的看法。 至今，我還清楚地記得，那是一個星期五的下午。回到家時，家中一片寂靜，媽媽擔心而又輕快的說：“外婆被出租車撞了。”這句話仿佛給了我一個晴天霹靂。我恨不得馬上飛到醫院去。媽媽撿起我滑落的書包，說：“沒有生命危險！”聽了這話，我舒了一口氣。我懷著焦急的心情等，到了晚上，爸爸媽媽帶我去了醫院。整個醫院中空蕩蕩的，外婆躺在床上吊著水，左臂打了厚厚的石膏，臉上擦了一大塊皮。而外婆卻依舊用歡快的聲音說：“沒多大的事，就是花了不少錢，能報銷！話說回來，還不是為給你們家送魚！”那一刻我震驚了，外婆竟然是為了給我們送魚才受傷的。 應該從那以后，我就開始更愛外婆了，對外婆有了新認識。 她當然對學習非常看重。她從小沒怎么念過書，她不想讓我們受苦。這是一種愛的表現，生怕兒女吃一點苦。 她當然霸道。雖然整天對外公“吼”，但“吼”些什么呢？“又抽煙，肺不想要啦！”“又喝酒，胃藥給你白吃了！”現在想起，這或許是老夫老妻間特殊的關愛吧！ 她當然斤斤計較。對誰計較呢？對自己！吃穿都非常節省，對兒女呢，卻是那么慷慨大方！要吃，要穿，無論多貴都買。她不僅幫舅舅家操持家務，還天天到我們家來為我們洗衣服。而那次她急著要回家，你知道為什么嗎？那是因為她怕舅舅在家沒飯吃！ 自從注意到這些后，我開始關心外婆了。當她做飯時由衷的夸一句“真好吃”，當她買菜時，主動幫助她拎拎菜籃。而這些小事卻總讓她高興半天。其實，比起她對我們的付出，真的不算什么吧！ 外婆，我童年生活中最愛的人，內心記憶最深刻的人。她用她的愛包裹住我，伴我走過童年的點點滴滴。即使她有再多缺點，但在我心中依舊是最愛的人。 外婆，一輩子的普通人，我童年生活中最偉大，印象也最深刻的普通人…… >>>更多美文：心情日志

假如命運虧待了你　　文/慕容素衣　　姑姑和人合伙開了一間美容院，在她四十一歲這年。這是她第N次創業了。自從三十歲那年她和姑父雙雙下崗以后，姑姑賣過服裝、開過飯館、推銷過化妝品，甚至還遠走貴州開過洗腳城，結果無一例外以虧本告終。人們都說，奸商奸商，無奸不商，像姑姑這么善良老實的人，做生意怎么賺得到錢？連她本人也不忘自嘲說：“我這個人，天生就不是塊做生意的料。”　　如此折騰了幾年之后，姑姑原本攥在手里的一點點存款全部打了水漂，還欠下了一屁股債。生意最慘淡的時候，是和人一起在縣城開服裝店，店子開在新的步行街里，一串兒四個門面連著，看上去氣派得很。當時姑姑是借了高利貸準備去打翻身仗的，誰知人算不如天算，步行街人氣始終不旺，生意也跟著一落千丈。　　那年暑假我去看她，偌大的服裝店只有她一個人守著，為了節省開支，連賣服裝的小妹也不請了。中午吃飯時，小表妹也在，我突然懂了事，推說不餓，三個人只叫了兩份盒飯。姑姑還是保持著熱情的天性，一個勁地往我飯盒里夾肉絲，自己光吃青椒了。　　服裝店沒撐多久，還是關門了。姑姑還算平靜地接受了這個現實，為了還債，更為了一雙兒女，她去了好姐妹開的超市里打工，說是售貨員，其實收銀推銷什么都做。超市貨物運來時，姑姑幫著搬上搬下地卸貨，有時做飯的回家去了，她也幫著料理一大群人的伙食。其實她的本分只是售貨，可姑姑說：“都是很好的姐妹，能搭把手就搭把手，計較那么多干嘛。”姐妹為人和氣，見了她還是和以往一樣親熱，但工資并沒給她多開，過年的時候發給她和其他員工的紅包也是一視同仁，都是一百塊。　　姑姑的腰椎病，就是那時候落下的。畢竟，有些貨物像酒水飲料什么的著實不輕，三十歲以前，她過的是養尊處優的少奶奶生活，哪里干過這樣的重活。每次卸貨之后，腰都會酸痛好幾天，有時胳膊都抬不起來了。　　為了小表弟上學方便，姑姑一直住在鎮上。她在鎮上是沒房子的，還是從前的姐妹出于好心，借給她一間房子暫住。我去她住的地方看過，一間房子擱著兩張床，吃飯睡覺都在這間房子里，平常她和姑父帶著小表弟住，表妹回來了也住這，看著未免有幾分心酸。屋角擺著個簡易衣櫥，拉開一看，好家伙，滿滿一衣櫥的衣服裙子，都熨得服服帖帖掛得整整齊齊的。再看看姑姑，小風衣披著，緊身褲穿著，摩登的樣子一絲絲不改，真像是陋室中的一顆明珠。我這才發現，原來自己的心酸是太過矯情，到哪個山唱哪首歌，人家瞧著姑姑是落魄了，她其實過得好著呢。　　再后來，姑姑連生了兩場大病，先后摘除了子宮和闌尾。人看上去憔悴了不少，臉色遠遠沒有年輕時那樣光采照人了，只是穿著打扮仍然絲毫不松懈。我問起她的病，她就撩起衣襟給我看她小腹上的兩道疤。兩道粉紅色的疤痕凸現在她雪白的肚皮上，看上去略有些面目猙獰，我看了眼就掉轉過了頭，她卻開玩笑說：“這要再生個什么病，醫生都沒地方可以下刀了。”　　誰都以為姑姑就會在超市里一直干下去，直到干不動為止。沒想到事隔多年以后，她拿出多年來和姑父打工積攢的辛苦錢，又一次投身商海。當然，這次她保守多了，只是美容院的小股東，而且兼職店面看管人，每月能拿固定工資，不至于一虧到底。開美容院這個行當還真適合姑姑，她打小就愛美，不管處于什么樣的境地都把自己收拾得光鮮體面，小鎮上的人一度拿她當時尚風標，說起她來都愛嘆息自古紅顏多薄命。　　姑姑薄命嗎？興許是的。從三十歲以后，命運從來都不曾厚待過她。病痛窮困就像那兩道面目猙獰的疤痕，印在了她的身上。可是姑姑既不怨天尤人，也不妄自菲薄，而是帶著那兩道疤痕坦然地、面帶微笑地活下去。　　最近姑姑加了我的微信，她僅僅讀過初中，使用起微信來卻并不生疏。我經常看她在朋友圈里上傳一些美容、養生的內容，想像著在老家美容院里溫言細語為顧客服務的姑姑，心頭時常會響起她勸我的話：“媚媚，人這一生啊，說長不長，說短不短，別計較那么多，什么事情都要想開點，吃點虧不用放在心上。”　　姑姑已經41歲了，這兩年蒼老了很多，可是在我心中依然那么美麗。姑姑的故事常常讓我想起《傾城之戀》中的白流蘇：你們以為我完了，我還早著呢。　　我還想說說一個朋友的故事。阿施是我采訪中認識的，地地道道的廣東本地人，貨真價實的“靚女”，人生得高挑秀麗，還溫柔得很，說起話來總是和聲細語的，配上動人的微笑，真讓人有如沐春風的感覺。　　我采訪阿施的時候，正是她人生的巔峰。那年是虎年，她的本命年，正好我們要找十對屬虎的新郎新娘采訪，阿施就是這十位新娘中的一位。當時她向我描述新婚燕爾的生活，言語間不時流露出初為人妻的甜蜜。我記得她發給我的照片，穿著白色的婚紗，赤足踩在海灘上，對著老公一臉燦爛的笑，她的身后，是碧藍的大海。　　長久以來，阿施給我的印象，就像這張照片一樣，美得不染人間煙火。我有時想，天使落入了凡間，或許就是她這個樣子。直到我也做了母親，兩個人比以前親近了些，有次吃飯時聊起家庭，她忽然問我：“你知道我家里的事吧？”我懵懂地搖了搖頭。阿施想了想，終于開口說：“我老公出了場車禍，很重的車禍。”我一下子懵了。　　變故發生在一年前，那時阿施剛生了寶寶不久，孩子還只有兩個月，老公就因疲勞駕駛出了場車禍，車撞得完全變了形，人也撞得七零八碎，骨頭飛了一地，有些都撿不回來了。老公在ICU里住了小半年，這期間阿施的媽媽也生病了，查出來居然是癌癥，父親要上班，家里家外都是阿施一個人在忙，懷里還有個嗷嗷待哺的小娃娃。最痛心的是，婆婆不但不幫她，還指責她沒照顧好兒子。　　再難熬的日子也會挺過去，等到阿施向我訴說的時候，事情已經過去了一年，老公還在住院，正在緩慢康復中，可以不用拐杖獨立走動一段路。媽媽的病沒有惡化，生活能夠自理。寶寶也長大了，會走路會說話，還會給媽媽倒水疼媽媽啦。　　“我都不知道自己是怎么熬過來的。”說到這些，阿施眼圈有些發紅，很快又恢復了微笑。她說，最艱難的時候，都想過要放棄了，那些日子里，兒子就是她生命中唯一的光。　　我看著面前的阿施，她還是那么靚麗溫柔，我根本想像不到，在她身上曾經發生過這么大的不幸。我和她認識以來，似乎一直都是她在關心我，工作上有什么煩惱，采訪時想要找本地人，都是找她幫忙，在過去的一年里，這種狀況也沒有什么變化，每次我在QQ上和她說話，她都是事無巨細地一一解答。　　在她的空間里，我常常看她曬一些旅行、聚會、和朋友吃飯的照片，照片中阿施看上去開開心心的，只是比以前瘦了些，我何曾想到，在她產后暴瘦的背后，有著這樣的變故。長久以來，阿施就像一輪小太陽，向身邊的人散發著光和熱，這些人中就包括我，可是我居然不知道，小太陽的內心早已經燃燒成了灰燼，曾經面臨著完全冷卻的困境。　　“其實也沒什么啦，也許是老天以前對我太好了，所以要考驗一下我。”阿施說，在過去的一年里，她使出了全身的力氣去努力生活，努力照顧好每一個家人，把自己打扮得漂漂亮亮的，兒子生日時讓人上門拍親子照，把全家都安頓好了還抽空去了次泰國，最后她發現，原來一直習慣被人照顧的她，也可以這么能干。　　說到未來，阿施對老公的徹底康復并不是特別有信心，她唯一可以確定的是，不管處于什么樣的境地，都要讓自己的生活保持“正常”的樣子。“如果我都倒下了，一家人還怎么支撐下去。”阿施掏出手機給我看她的親子照，照片上，她抱著兒子，兩個人都在笑，比起海灘上的那張照片，她的笑容不再那么無憂無慮，而是多了一些沉甸甸的內容。我怎么覺得，這些沉甸甸的內容令她的美更有質感了呢。　　如果你還想聽的話，我還可以說出很多這樣的故事，我奶奶的故事、胡遂老師的故事、小鄔師姐的故事、保安小王的故事、我自己的故事。是的，我之所以會說這些故事，歸根到底是為了在他們的故事中找到支撐我前行的力量。這些年來，我一直過得很不開心，有時我問自己：“你為什么這么不開心呢？”抱怨成了我的常態，只要是和我走得近的人，都聽過我的抱怨。我總是想不明白，憑什么我這么努力，卻一直得不到回報？憑什么人家可以輕松自在，我卻要這么辛苦？憑什么不公平不走運的事，都要落在我的頭上？　　我一直認為，命運虧待了我，到底是不是這樣呢？答案已經不重要了，當你聽完姑姑和阿施的故事，就會發現，即使命運虧待了你，即使生活辜負了你，你也要做到，不辜負自己、不放棄自己。那么多人在用力生活著，那么多人背負著傷疤仍然不忘微笑，我如果再不打起精神活下去，又怎么對得起老天賜予我的生命。　　人是多么脆弱，每一次苦難都會在我們身上留下難以磨滅的傷痕；人又是多么堅強，只要苦難不足以致命，就會在泥濘中掙扎著站起來，重新出發。我們無法選擇命運，我們唯一可以選擇的是，當命運露出猙獰的一面時，坦然無畏地活下去。 假如你現在是老板，愿意聘用現在的自己嗎？ 改寫命運，需要多長時間？ 心態越好，命運就會越好分頁：123

讓幸福來得困難些吧！因為，來得太容易的幸福在深度、持久度及可持續發展度上，水平往往是偏低的；要想獲得上述水平偏高的幸福，接受多種困難的挑戰并逐一戰勝之，是其不可或缺的重要條件——人的能力也是在這種迎接挑戰的過程中獲得檢驗并得到提升的。 “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，此句則是以通俗易懂的例子，形象地闡釋了“磨礪”“苦寒”這些困難因子對“寶劍鋒”“梅花香”這些幸福因子所起到的決定性作用。 而無論是“接受多種困難的挑戰并逐一戰勝之”，還是“磨礪”“苦寒”等，都隱含著“一定長度的時間”這個要素，即足夠長度的時間是必須投入的。 于是，讓幸福來得困難些既意味著需要付出足夠的精力，也需要付出足夠的時間——有大器晚成為證。 “鍛煉與不鍛煉的人，隔一天看，沒有任何區別；隔一個月看，差異甚微；但是隔五年十年看，身體和精神狀態上就有了巨大差別。讀書也是一樣的道理，讀書與不讀書的人，日積月累，終成天淵之別。”于此，足夠的精力智力體力時間等付諸鍛煉與讀書，換來的幸福因子是有目共睹的。 在筆者看來，那些含著金湯匙出生且被嬌育慣養的人，是比較遠離來之不易的幸福的——他們得到的幸福是來之容易的。若人在福中不知福，便遑論惜福了。同樣一個蘋果，被當作維生素吃與在饑渴時吃，所獲滋味是大相徑庭的。 顯然，筆者對于張愛玲所言“出名要趁早”，是著實不敢恭維的。因為，如果一個人在尚未經歷足夠的挫折足夠的歷練時就成名出名，一般是很難應對需要用經驗和自信來駕御的成名之累的。 1987年，祖籍長沙的兩屆金馬獎影后楊惠珊與其導演丈夫張毅雙雙退出影壇，選擇了琉璃作為其事業載體。多年后，在談到所遇艱難曲折時，張毅不無悲壯地說：“房子賣掉三棟，在演藝圈的所有積蓄一掃而光。3年半的摸索，7500萬的投入，才燒制出第一件成功的作品。”如今，楊惠珊夫婦所創辦的琉璃工房，已成了世界上最好的脫臘鑄造工作室之一；楊惠珊也成了中國現代琉璃藝術的重要推動者。 不經歷風雨，怎能見彩虹？ “這是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在閃電中間，高傲地飛翔；這是勝利的預言家在叫喊：——讓暴風雨來得更猛烈些吧！” >>>更多美文：美文閱讀

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