ANY帶你遊江南20》小李的故事   【文．攝影／ANY】   

「人的一生只有三天。」 

遊覽車等紅綠燈的短暫片刻，沒注意到上來一個中年人，麥克風忽然冒出一個低沉的陌生聲音，語不驚人死不休，馬上集中所有人的精神，這就是蘇州地陪小李的開場白。

岩拱

「昨天(停頓)~~~過去了，明天(停頓)~~~還沒到，今天(停頓)~~~要及時行樂。」 

   作為一個成功的導遊，必須凝聚遊客注意力，對於上車睡覺，下車尿尿的遊客習性，沒有兩把刷子，遊客也只當催眠曲，或者右耳進左耳出，所以除了口才好，要有許多經驗累積的先天條件，再加上後天反映靈敏的隨機應變，才能讓人心甘情願地掏腰包，還能博得掌聲。

蘇州的地陪小李，就是我所見過最~最~最~出類拔粹的佼佼者，入行十五年，他一上車拿起麥克風，幾句話就能夠吸引全車人的注意，帶磁性的低沉聲音不大，抑揚頓挫兼唱作俱佳，故事每告一段落，就越講越小聲，讓人不知不覺全神灌注，伸長耳朵想聽得更清楚，人人佩服的五體投地，都忍不住自動拍手叫好，讓我後悔忘了帶錄音筆將他的聲音錄下，保證成為最佳示範，要是上電視購物台主持推銷，業績絕對第一名。 

他可以把你賣掉，你還高高興興得替他數鈔票，講故事、舉同是台灣旅遊團實例拉近認同感，許許多多故事之間穿插著來玩就是要捨得花錢，姑且不論真假，至少我親眼所見經他在車上推薦之後，到了購物場所，本團男女老少彷彿被洗腦，不要錢似的拼命的搬，所買的至少比同時在場的其他台灣團、日本團、歐美團、港澳團多出三倍以上，成了貨真價實的「採購團」，你可別誤以為本團都是「呆胞」，之前幾個購物中心大家可都是經打細算，總是靠一、兩個人勉為其難地捧場才得脫身。

提兩段小李的精典故事 : 『老芋仔豪華之舉』、『小氣的客家老爹』，表面再三強調健康的重要，人要懂得孝順，其實是要你有花堪折直須折，莫待無花空折枝，人生要及時行樂，更要捨得花錢。 

「在我十五年導遊的生涯中，去年所帶的一個五人團是最豪華的，你們猜是哪裡人 ? 什麼樣的人 ?」眾人七嘴八舌都猜錯。

小李揭開謎底 :「住XX榮民之家的老芋仔，五個人都七十幾歲，走路緩慢，舉止顫抖，穿著老舊，但是一來就開口要求住最好的飯店、吃最好的餐廳、喝最好的酒，而且出手也大方。」跌破眾人眼鏡。

其中一位老伯伯說 :「小李啊 ! 上個月，我們榮民之家，一位曾經是將軍的老長官過逝，留下一千多萬，都給政府收回去了，我們也都沒有親人，將來兩腿一伸，還不是什麼都帶不走，辦完了老長官的喪禮，我們決定把錢花在自己身上。」小李模仿老伯的山東腔微妙微傚，雖說聽的心有悽悽焉，還是忍不住笑翻了。 

「前一團我帶的也是台灣團，其中有個從中壢來的老中青三代女人，外婆、媽媽、孫女感情非常好，她們每年至少結伴出國旅遊一趟，這是有原因的，緣自於小氣的客家老爺爺。」小李開始講故事，大家啞雀無聲全神灌注看著小李，隨著他多變的模仿嗓音，忽男忽女、忽老忽少，再加上肢體語言，比說相聲、演雙簧還利害，全車人的喜怒哀樂都操縱在他的指掌。 

幾十年前外婆還是十八歲美嬌娘，嫁給種田的客家外公，外婆問外公 :「我們去哪裡渡蜜月 ?」「田裡剛插秧哪有空，以後再去啦 !」客家人的節簡樸實是眾所周知。 

生了兒子後外婆問外公 :「現在冬天不忙，我們可以出去玩嗎 ? 」「孩子那麼小還要照顧，等孩子大一點再說。」

歲月匆匆，三個兒女都上學了，外婆問外公 :「孩子都大了，我們可以出去玩嗎 ? 」「妳這個女人只想到玩，孩子讀書要好多錢，我們不努力存錢是不行的。」

兒女陸續畢業，也在工作，家裡環境都不錯，外婆問外公 :「現在房子也蓋新的了，我們可以出去玩嗎 ? 」「哎 ! 妳這女人都沒想到，兒子娶媳婦要花錢，女兒嫁出去也要辦嫁妝，哪有閒錢去玩啊 ! 」

雖然子孫滿堂，辛苦了一輩子的外公卻中風躺在床上，哪兒都不能去，茍延纏喘拖了兩年見閻王爺去了。

外婆告訴女兒 :「我這輩子只有一個希望，我想出去玩。」於是三代女人每年都出國玩，彌補外婆的遺憾。

事過境遷回想起來，其實都只是生活中常見的芝麻小事，在他口中娓娓道來，聽得人人如癡如醉，簡直是受他洗腦於無形中，寓教於樂，事後想想，還真佩服小李灌輸大家一個觀念 : 「 出來旅遊名正言順，更要努力買~買~買，讓導遊賺翻了最重要。」… 

蘇岩拱橋