為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 中古屋看屋殺價重點

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔推薦的房地產議價心法

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔破解買房不能殺價的迷思

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 買房怎麼出價最劃算

提起種花，我的愛妻頭頭是道，什么花需要怎樣的土養，什么花要配什么樣的花盆，那都很有講究，在她看來我家除了女兒和兒子，花就是她的最愛了。 妻子愛種花，還要從三十六年前說起，那時一九八五年春，我剛調到一連擔任衛生員，經同學介紹我認識了連隊幼兒教師胡桂芝，也就是后來成為我妻子的她。 第一次與她見面，就給我留下了深刻的印象，一身樸素的衣服顯得她是那樣嬌小，在我眼里她就像仙人掌開的花朵，淳樸、鮮艷又耐看。 后來，我們每次見面聊的最多話題就是如何養花，如何賞花。 如果說同學是我們相識、相知、相愛的牽線人，而花則是我們感情的升華劑和維系情感的紐帶。 記得我第一次去她的宿舍，推門而入一股清香撲面而來，沁人心脾。我四處尋視，只見屋內栽種著各式各樣的花卉，有黃色的菊花、君子蘭，如火的牡丹、康乃馨，潔白的百合、梔子花等，令我眼花繚亂，目不暇接。 正在我沉浸在這花的世界里時。“羅醫生，羅醫生，你是來看花的還是來看人的？”同寢室的李老師對我開玩笑說。這時，我才意識到自己失態，忙賠笑道：“這花太美”。“這可都是你女朋友的杰作”。聽李老師這樣介紹，我不由地偷偷看了一眼她，我在納悶，為何一個如此清瘦的女子養出的花卻個個豐腴艷麗。 從那以后，我對她更加愛慕、欽佩，也正是從那時開始，我懂得了如何賞花。 那年盛夏的一個傍晚，外面蚊蟲叮咬，房內悶熱難當，正當我心煩意亂在宿舍翻閱著小仲馬的《茶花女》，忽然聽到“砰、砰、砰”敲門聲。“這么晚了有誰會來？”我疑惑地打開房門，一盆吊蘭凸現眼前，片刻間吊蘭后閃現出一張笑盈盈的臉。“看你屋里一點生機沒有，我給你送點綠色”。話音未落女朋友已站在了我的面前。 這以后，她又陸續為我送來了“仙人掌”、“三七花”、“月月紅”等花卉，使我的宿舍充滿了生機。 這年冬天，在那一盆盆鮮花的陪伴下我倆終于步入了婚姻的殿堂。轉眼三十多年過去了，而妻愛花的熱情不但未減，反而與日俱增，現在我家種植著二十多種花卉，經過愛妻之手的呵護，這些花更紅了，葉更綠了，妻子也更加沉穩、美麗，她宛如一首詩，一盆花，一幅畫讓我欣賞有加，使我的生活更加豐富多彩，充滿了詩情畫意。 >>>更多美文：原創散文

自嘲【10首】 陜西 空也靜 1自題 人老珠黃 時光毫不留情地退回 暗送的秋波 拄一縷午后的陽光 抵達不到一個想去的地方 一張嘴 早已變成吃飯的工具 越啃越硬的日子 一個個撂倒了一口牙齒 蒼老的身體 如一條用舊的蛇皮袋 打包 拎走幾盤剩菜 2呼喚 公雞一聲打鳴 喚醒了 一座村莊 一聲 兩聲 成千上萬的蟬一起 從夏喊到秋 叫不回 一個走遠的背影 3七夕 我頭腦猛一下 蹦出一個血肉模糊的鏡頭 數十萬中國女性 被迫貼上慰安婦的標簽 讓罪惡與殘暴 野蠻地 強奸一個民族的尊嚴 舉起的白旗 擦不凈不堪回首的往事 七夕 一些人在愛里纏綿 另一些人 在恨中哀嘆 4拜佛 人習慣跪著 一輩子 磕得頭破血流 佛打坐九品蓮臺 飛了又來的鳥 嘰嘰喳喳 蹲在她的頭頂 急了 會弄出 一些出格的事 留下擦不去的痕跡 5自嘲 卸不下的生活 壓彎了挺直的腰桿 一頭烏發 還沒來及變白 便被時光雁過拔毛 一根不剩地薅走 一雙眼睛 躲在老花鏡的背后 模糊了一片綠水青山 劃一葉小船 隨波逐流 離現實越來越遠 6七夕 月亮躲在神話故事里 夜被思念越描越黑 往事從窗外走過 如一縷風 淚水順著玻璃 滑落 你不停拍打著門環 我伸手 卻拉不開木栓 7人生 人生便是打仗 四面楚歌 一個戰斗還沒結束 另一場戰斗便突然打響 扛一桿老式獵槍 獨自打拼 在生活圍追堵截下 一次次逃生 最終被時光一槍 命中 8人間 有人養狗 也有人養貓 一個腿腳不太靈便的老人 因為贍養問題 在一根木棍攙扶下 與五個子女 打了多年官司 活得像一只老鼠 9七夕 一把鼻涕一把淚 牛郎織女抱在一起 傾訴著 一個男人撐一把雨傘 站在河岸邊 望著天空 發愣 10黃昏 這些鳥吃飽喝足 也不急著睡 閑得無聊就圍坐在一起 像一群鄉下女人 嘰嘰喳喳 我真替它們捏一把汗 一個人話多了 一不小心 就弄出一些是非 空也靜：原名魏彥烈。陜西省作協會員，出版詩集《格桑花開》、《草原情歌》、《仰望昆侖》、《風舞經幡》、漢英雙語《輪回》等多部。獲昆侖文藝獎，唐蕃古道文學獎，詩歌春晚“全國十佳詩人”稱號。詩觀：快樂生活，安靜寫詩。 >>>更多美文：自創詩

賈平凹：哭三毛　　三毛死了。我與三毛并不相識但在將要相識的時候三毛死了。三毛托人帶來口信囑我寄幾本我的新書給她。我剛剛將書寄去的時候，三毛死了。我邀請她來西安，陪她隨心所欲地在黃土地上逛逛，信函她還未收到，三毛死了。三毛的死，對我是太突然了，我想三毛對于她的死也一定是突然，但是，就這么突然地將三毛死了，死了。　　人活著是多么的不容易，人死燈滅卻這樣快捷嗎？　　三毛不是美女，一個高挑著身子，披著長發，攜了書和筆漫游世界的形象，年輕的堅強而又孤獨的三毛對于大陸年輕人的魅力，任何局外人作任何想像來估價都是不過分的。許多年里，到處逢人說三毛，我就是那其中的讀者，藝術靠征服而存在，我企羨著三毛這位真正的作家。夜半的孤燈下，我常常翻開她的書，瞧著那一張似乎很苦的臉，作想她畢竟是海峽那邊的女子，遠在天邊，我是無緣等待得到相識面談的。可我怎么也沒有想到，一九九Ｏ年十二月十五日，我從鄉下返回西安的當天，驀然發現了《陜西日報》上署名孫聰先生的一篇《三毛談陜西》的文章。三毛竟然來過陜西？我卻一點不知道！將那文章讀下去，文章的后半部分幾乎全寫到了我：三毛說，“我特別喜歡讀陜西作家賈平凹的書。”她還專門告我普通話念凹為（āｏ），但我聽北方人都念凹（ｗā），這樣親切所以我一直也念平凹（ｗā）。她告訴我，“在臺灣只看到了平凹的兩本書，一本是《天狗》，一本是《浮躁》，我看第一篇時就非常喜歡，連看了三遍，每個標點我都研究，太有意思了，他用詞很怪可很有味，每次看完我都要流淚。眼睛都要看瞎了。他寫的商州人很好。這兩本書我都快看爛了。你轉告他，他的作品很深沉，我非常喜歡，今后有新書就寄我一本。我很崇拜他，他是當代最好的作家，當然這只是我個人的看法。他的書寫得很好，看許多書都沒像看他的書這樣連看幾遍，有空就看，有時我就看平凹的照片，研究他，他腦子里的東西太多了……大陸除了平凹的作品外，還愛讀張賢亮和鐘阿城的作品……”讀罷這篇文章，我并不敢以三毛的評價而洋洋得意，但對于她一個臺灣人，對于她一個聲名遠震的作家，我感動著她的真誠直率和坦蕩，為能得到她的理解而高興。也就在第二天，孫聰先生打問到了我的住址趕來，我才知道他是省電臺的記者，于一九九Ｏ年的十月在杭州花家山賓館開會，偶爾在那里見到了三毛，這篇文章就是那次見面的談話記錄。孫聰先生詳細地給我說了三毛讓他帶給我的話，說三毛到西安時很想找我，但又沒有找，認為“從他的作品來看他很有意思，隔著山去看，他更有神秘感，如果見了面就沒意思了，但我一定要拜訪他。”說是明年或者后年，她要以私人的名義來西安，問我愿不愿給她借一輛舊自行車，陪她到商州走動。又說她在大陸幾個城市尋我的別的作品，但沒尋到，希望我寄她幾本，她一定將書錢郵來。并開玩笑地對孫聰說：“我去找平凹，他的太太不會吃醋吧？會燒菜嗎？”還送我一張名片，上邊用鋼筆寫了：“平凹先生，您的忠實讀者三毛。”于是，送走了孫聰，我便包扎了四本書去郵局，且復了信，說盼望她明年來西安，只要她肯冒險，不怕苦，不怕狼，能吃下粗飯，敢不衛生，我們就一塊騎舊車子去一般人不去的地方逛逛，吃地方小吃，看地方戲曲，參加婚喪嫁娶的活動，了解社會最基層的人事。這書和信是十二月十六日寄走的。我等待著三毛的回音，等了二十天，我看到了報紙上的消息：三毛在兩天前自殺身亡了。　　三毛死了，死于自殺。她為什么自殺？是她完全理解了人生，是她完成了她活著要貢獻的那一份藝術，是太孤獨，還是別的原因，我無法了解。作為一個熱愛著她的讀者，我無限悲痛。我遺憾的是我們剛剛要結識，她竟死了，我們之間相識的緣分只能是在這一種神秘的境界中嗎？！　　三毛死了，消息見報的當天下午，我收(www.lz13.cn)到了許多人給我的電話，第一句都是“你知道嗎，三毛死了！”接著就沉默不語，然后差不多要說：“她是你的一位知音，她死了……”這些人都是看到了《陜西日報》上的那篇文章而向我打電話的。以后的這些天，但凡見到熟人，都這么給我說三毛，似乎三毛真是我的什么親戚關系而來安慰我。我真誠地感謝著這些熱愛三毛的讀者，我為他們來向我表達對三毛死的痛惜感到榮幸，但我，一個人靜靜地坐下來的時候就發呆，內心一片悲哀。我并沒有見過三毛，幾個晚上都似乎夢見到一個高高的披著長發的女人，醒來思憶著夢的境界，不禁就想到了那一幅《洛神圖》古畫。但有時硬是不相信三毛會死，或許一切都是訛傳，說不定某一日三毛真的就再來到了西安。可是，可是，所有的報紙、廣播都在報道三毛死了，在街上走，隨時可聽見有人在議論三毛的死，是的，她是真死了。我只好對著報紙上的消息思念這位天才的作家，默默地祝愿她的靈魂上天列入仙班。　　三毛是死了，不死的是她的書，是她的魅力。她以她的作品和她的人生創造著一個強刺激的三毛，強刺激的三毛的自殺更豐富著一個使人永遠不能忘記的作家。　　1991年1月7日 賈平凹作品_賈平凹散文集 賈平凹：寫給母親 賈平凹：殘佛分頁：123

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