為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 談判模組怎麼進行

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房前必讀｜談判大叔教你房產殺價術

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 真實案例分析分享

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 談判力養成訓練

讀懂蓮花，讀懂清涼意 2020-06-30 欄目分類：抒情散文 標題分類：抒情散文 生活，不能沒有茍且。而在如污泥的茍且中仍然活出詩意和遠方，才是荷的風骨。 每個女人都是自然的一朵花，美麗的容顏都需要苦苦修行。天生麗質是牡丹的風華，而靜如處子則是荷的仙意。 “不以物喜，不以己悲。”在紅塵中活出自己的詩意，無論身處怎樣的環境，與怎樣的人交往，都不改自己的美麗姣顏。 生活不是完美的，而是，不追求完美，就完美了。很多人與事不是盡人意了，而是錯開角度就看見了完美。 蓮花，是佛前開悟的花。若不是有詩一樣的靈性，又怎可以有這樣的涅槃修為。心有善念，步步蓮花開。 心不染塵，塵不染心。若是，有一顆蓮花般的清凈之心，心不被欲望所俘役，即使“身處污泥”與茍且之中，欲望與世俗又怎么會污染你的心。 女人到了一定的年齡，無需去美顏，只需修心。讓自己的心優等堅固了，不被傷害。讓自己的心詩意清靜了，活出自己。讓自己的心開悟開放了，釋放花香。 簡單地過日子。簡單地過流年。 不亂于心，因為，事事都在轉變之中。 不困于情，因為，世間本無情。只是多情的人傷了情。 不畏將來，因為，誰也不知道將來會發生什么事情。 不念過往，因為，過去心不可得，過去已是過盡千帆。 以平常心過生活。無煩無惱，無牽無掛，無憂無慮即是隨緣自在，尋找到了菩提心，修成了蓮花一樣的容顏。 讀懂蓮花，讀懂一世清涼意。 作者：崔健，筆名四月桃花。遼寧省作家協會會員。遼陽市弓長嶺區文聯副主席。微信：chuixiaojian.公眾號：優美文與藝術。 >>>更多美文：抒情散文

去將軍泡子需要乘馬車，一駕包括車夫在內最多能載八個人的馬車，跑一個來回的總費用要兩百一十元。這一上午，草原上的雨時大時小就沒有間歇過，到了中午這會兒，雨總算消停了，可景區入口處的游客卻寥寥無幾，馬車倒是停了不少。等活兒的車夫們機敏地打量著每位來客，老練地臻選著優質客源。我們一家三口很快就被鎖定。 “嗨，這小狗真漂亮！”一位年紀稍長的車夫走近我們，他先是逗弄兩下太太懷抱著的貴賓犬，然后又沖著女兒問：“做車吧？” 車夫看上去大約五十幾歲，頭戴一頂黑色遮陽帽，身穿一套綠色迷彩服，中等的身材挺拔硬朗，紫紅色的臉膛上，閃著一雙笑瞇瞇的眼睛。從面相上看，他應該屬于比較樸實溫厚型的。 女兒遲疑了一下，問：“大叔，就我們一家三個人車費也是兩百一嗎？” 車夫回答：“這是景區規定，不管坐幾個人，都是兩百一。” 這時有幾個游客坐著馬車回來了，他們剛一下車，我就聽見其中有人抱怨：“真坑人，那將軍泡子其實就是一個大水塘，有什么好看的。” 我瞟了一眼這幾個衣著光鮮的年輕人，心里不厚道地說：“你們的眼里呀，也只能看到水塘！” 來之前我是做過攻略的，將軍泡子是康熙大戰葛爾丹時，留下的炮彈坑，當然這只是個神秘的傳說。不過，當時的仗打得很慘烈，康熙皇帝的舅父佟國綱將軍就在此浴血沙場。 既然來了就見證一下吧。 我果斷決定，沒有人拼車，我們干脆就包車，一方面，我們可以享受專車的便利，另一方面，來到這里也應該為這里的人民多做一點貢獻。 我們欣然地坐上了車夫的馬車，簡易的農家馬車被主人用彩綢裝飾得很喜興，車棚上的遮陽布用的是黃色綢布，車邦表面包裹著的是紅色綢布，鮮艷的綢布上還繡著一些帶有蒙古元素的漂亮花紋。駕車的是一匹精壯的小白馬，體態勻稱，皮毛光亮，頗具白龍馬的風采。 接到主人發車的指令后，小白馬就非常自覺地拉著我們，走上了一條被車轱轆碾壓出來的羊腸小道。 六月底的烏蘭布統，碧草茸茸。坐在慢悠悠的馬車上，不慌不忙地欣賞著沿途風光。清風拂面，清香撲鼻，讓人倍感心悅神怡。也許是大雨剛過的緣故，在這天也遼闊，地也寬廣的曠野中，就行走著我們一駕馬車，獨行在這用芳草編織的巨幅畫毯上，仿佛是大草原給予了我們最高規格的禮遇，我們也自然成了這畫毯上最為靈動的點綴。美景愉悅了我們，我們也融入了美景。 不斷重復的行程，讓小白馬感到了枯燥，它有幾次故意偏離了已有車轍的路線，造成馬車顛簸，可主人卻從不責怪它，倒是每次都把我家的“小貴賓”氣得“汪汪”亂叫幾聲。 將軍泡子到了，展現在眼前的是一處四面環山的開闊水面，清澈的湖水波光粼粼，云影重重。一叢叢的蘆葦，錯落有致地分布在水中，隨風輕擺，身邊的水鳥和青蛙完全無視我們的尊嚴，從容淡定地隨意亂竄。放眼望去，蒼穹之下，四野之上，到處是綠意盎然，一派生機。曾經“金戈鐵馬仰天嘯，壯士悲歌卷西風”的血肉沙場，如今卻是這樣的祥和、寧靜。 坐在湖邊的一位蒙族老者見我們到來，也自我陶醉地拉起了他心愛的馬頭琴。低回婉轉、動人心弦的琴聲，就像一篇用音樂譜寫的解說詞，聽得人蕩氣回腸。 將軍泡子，這孕育著草原上一代又一代生命的一汪清水，就像草原上的眼睛。我想到了時下流行的一句話來形容這里：“眼里有故事臉上無風霜。” 突然，我家好事的“小貴賓”不知發現了什么，徑直向湖邊的一片沼澤奔去，然后又倉皇折返，濺起一連串的水花。原來它誤入了沼澤中較深的水洼，水洼中驚起了一對鴛鴦。驚魂稍定的那對鴛鴦很快又回到了原處。 車夫自信地告訴我們：“那里肯定還有一窩小鴛鴦，這兩只鴛鴦每只都有七八斤重。”接著他又指著空中一只翩翩翱翔的蒼鷹說：“別看那只鷹飛得輕盈，它也得有十斤重。” 我猛然意識到，車夫應該是個草原通。我便饒有興致地和他攀談起來。 車夫姓周，與我年齡相仿，很健談。他見太太和女兒對草地上的花兒很感興趣，便幫她們一一辨認：“這是格桑花，那是狼毒花，花蔥、藍刺頭、火絨草……看那兒，還有幾朵野罌粟。” “罌粟，是那大煙花嗎？”女兒搶過話茬問。 “沒錯，不過這里的罌粟毒性不大。老周答道。 當我們準備返回的時候，老周建議道：“再加兩百車費，往里邊走走吧？那里的景致更漂亮！。” 我隱約感覺到被老周套路了，但還是沒經住誘惑，同意前往。 看得出老周的心情不錯，話也多了。當我正望著被綠色覆蓋的山巒上，露出的一片紅色巖石納悶時，老周主動開腔了：“你們看那片巖石像不像一只金蟾？” 經他這一提示，我定睛一看還真是惟妙惟肖，就像一只向上奮力攀爬、將至山頂的，肥嘟嘟的金蟾，在陽光的照耀下金光閃閃。幸運的頑石仿佛被大自然的鬼斧神工賜予了鮮活的生命，令人心中不由地產生一種美麗的遐想。 老周補充道：“前兩年，有五百多個外國攝影愛好者來這里采風，為了等最佳光線，有人架著相機對著它拍兩天，作品還獲得了國際大獎！” 行至一處山谷，車停了。老周指著對面的山坡說：“那是百花坡，你們上去玩兒吧，除了金蓮花大部分花都開了，你們想玩兒多長時間都可以，剛下過雨，沒有蟲子和蚊子，我就在這里等你們。” 我們像是“桃花源”中的武陵人，被老周帶進了人間秘境，這么開闊壯觀的百花坡，只供我們一家人狂歡。平緩的坡地上，紅的、紫的、藍的、白的、黃的，各色不知名的小花競相綻放，爭奇斗艷，抬頭向坡頂望去，那花都開到了云端。女士們身在其中，仿佛自己搖身變成了百花仙子，情不自禁地翩翩起舞。我也沉浸在幻夢之中，醉臥花毯，盡享花香。“小貴賓”犬也被感染了，喜出望外地撒起歡兒來，不停地與人追逐著，奔跑著，小腦袋在花叢中時隱時現。從沒見過這么浩瀚而又自然天成的花海，不是親眼所見，誰能想象出，人間竟有如此令人震撼的繽紛世界！我細品著這滿坡嬌媚而又不失質樸的小花，它們各個精神飽滿，樂觀向上。它們是草原的精靈，同樣也具有草原的坦蕩胸懷。不管有沒有人呵護，不管有沒有人欣賞，甚至不管有沒有人知道它們的名字，它們都會該發芽時且發芽，該開花時且開花。 我們登上坡頂，極目遠眺，碧空如洗。連綿起伏的丘陵，重重疊疊，像綠海中的波浪涌向天邊。這里真不愧是云的故鄉，從山谷里升起的大朵大朵的云，隨心所欲地舒卷著，熱情奔放地變換著各種形態。有的似蛟龍凌空，有的似鳳凰展翅，還有的似流動的冰山……這一塵不染的大美世界，如天地之初一樣原始、純正。 從百花坡下來，老周的盹兒也醒了，小白馬繼續拉著我們奔向野鴨湖。走著走著，突然小白馬加快了速度，原來，前面有幾頭大花牛擋住了去路，花牛們見小白馬直沖過來，都慌不擇路地閃開了。 老周拍拍小白馬的屁股對我們說：“這牛是偷著放的，現在草原上不允許放牧，特別是放羊，破壞性更大，羊吃草時，會把草根都啃干凈。那些年，這里也是黃沙漫天呢。” 說話間，忽然，路旁風馳電掣般，掠過一輛摩托車，車上坐著一位頭裹紗巾的紅衣女子，看著她颯爽英姿的背影，車上的我們不禁稱嘆：“真是個風一樣的女子！”。 老周笑了笑，說：“車上那女的比我年齡還大呢，她是我們村兒的，也是趕車的，昨天穿的是一身橘黃色的蒙古袍。我還逗她是不是要去相親呢。” 到了野鴨湖，天色漸暗，我們沒做過多停留，我只是對湖東面的一處突兀高聳的壇子狀的巨石感到好奇。 這時老周好像有些興奮，他指著巨石說：“那就是小紅山，這里的草原就是以它命名的。烏蘭布統的漢語意思就是紅色的壇型山，我們村兒就在那兒。” 看著老周一臉的驕傲，我暗想：“這個車把式，也算得上一個不錯的導游。” 在回程的路上，我心里估算了一下老周在四個月的旅游季里的收入，感覺還是挺可觀的。我問老周：“閑的時候，你也出去旅游嗎？” 老周說：“我不喜歡到外面去，我就喜歡沒事待在家里喝酒吃肉。” “不吃菜嗎？你們這種不了蔬菜吧？”我順口問一句。 “很少吃，但我們這兒的黃瓜和蘿卜都長這大。”老周用手夸張地比劃著。 “八個月的大冷天就在家里窩著？”我有些不解地問。 老周答：“我閑不住，我還養了幾十頭牛和幾百只羊呢。還有，我兒子開了個民宿，天冷的時候也有來玩兒的，我和老伴還得幫他看店。我兒子兒媳都是大學生，到了冬天，他們小兩口經常出去學習，或者旅游。” “你家的民宿叫什么名字，好嗎？”女兒插話道。 老周毫不謙虛地回答：“我家民宿叫草原之戀，在整個景區內也是排前面的。” 女兒有些激動地說：“草原之戀是你家開的？我在攜程上看過，評價很好呀！” “是呀，下次來住我家吧，給你們優惠，我帶你們去玩兒，包你們滿意！” 真是深藏不露，外表樸素的老周，家業滿豐厚。 與老周告別后，我忽然覺得，老周已經是我的朋友了，也許今后與他沒有再見的機會，但，這段短暫的旅程，足以充盈我的人生！ 2021年8月于旅順 >>>更多美文：心情故事

春天是桃花盛開的季節。就在今年的春天，我領略到了桃花那種淡雅清香的美麗，真的很美。 我家門前種了一棵桃樹。桃樹上的桃花是那種淡淡的粉色，給人一種很純潔的感覺。桃花擠滿了整個枝頭，一團團，一簇簇，遠遠望去，仿佛是天上落下的一片粉紅色的云霞。 微風吹來，樹枝搖搖晃晃的，那些桃花仿佛在和樹枝歡快地跳舞。也有一些沒開花的，像一個個害羞的小姑娘，仔細地看桃花，你會發現每朵花多的有五個花瓣，它的花蕊是黃白色的，上面還有很多的花蜜，怪不得能吸引那么多的勤勞的小蜜蜂在花間忙碌著呢！ 如果你從比較遠的地方走向桃樹，慢慢地，慢慢地，你會感覺到有一陣陣的清香撲鼻而來，那是桃花身上散發出的香味，這種清香不是很濃郁，但沁人心脾，讓人感覺神清氣爽，舒服極了。 桃花很美，是一種純潔的美，我愛桃花。 >>>更多美文：隨感

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房產殺價學賣方讓利的談判技巧 》原來殺價不是硬拗，而是心理節奏的掌握談判大叔的課會不會太進階？ 》上完課的第一週，我就成功殺下一筆價差