為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋實價登錄怎麼查？談判大叔手把手教你

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學能改變買房命運嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔有實戰經驗嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！沒錢買房還有機會嗎？

當你害怕時， 可知咱們親？ 真正為他人， 有我又幾人？ >>>更多美文：自創詩

閱讀和寫作是現今生活的一種重要能力，和歌唱、演說、繪畫等技能一樣，在閱讀與寫作中享受文字的美感和表達的愉悅，也是心靈自由的放牧。 母親和父親是上世紀七十年代的高中生，在那個時候算是個鄉村文化人了，受他們的影響，我養成了愛看書的習慣。 記得小時候最受歡迎的當然是小人書了， 《呼家將》 《鐵道游擊隊》 《楊家將》等，是那時向伙伴炫耀的資本和自己的真愛。我看的《少年文藝》大多是從大孩子手里流傳下來的，基本不是缺頁就是卷邊，很少有完整的。后來，由于有個在縣城工作的大舅，我有機會每個寒暑假去城里玩耍，為了表現愛學習的一面，我把極為有限的零花錢都花在了去新華書店買書上，盡管有限，卻起了很好的效果。大舅看我愛學習，就時常帶我去買書，我的視野里有了《故事大王》 《童話大王》的身影，當然也有了優秀作文選和作文大全之類的。像所有人的故事一樣，后來，這些書籍都莫名其妙地不見啦。 后來喜歡文學——汪國真、席慕蓉的詩歌，瓊瑤阿姨的言情小說，古龍、金庸的武俠，我和所有那個時代的孩子一樣，都迷戀這些。 再后來，當兵到邊疆部隊，看書成為奢侈的事。能有書看就不錯了，哪還有機會挑選，看得比較雜—— 《軍旅文化天地》 《解放軍報》 《人民軍隊報》 《中國青年報》都是那時的最愛，還有《遼寧青年》和《讀者》 ，有些現在還留存著。到地方參加工作近二十年了，本性喜歡加上工作需要，零碎買了不少書，但是在單身時五年十一次搬家過程中大多流落各處了…… 喜歡讀書的人，大多有一個根深蒂固的書房夢，我也一樣，從心里一直都幻想有個書房，有無數的書籍供我翻閱。 等到終于有了自己的房子、自己的妻子，于是我將裝修的所有感覺都傾注到了我的書房——拿出一間房間，做了兩面墻的書架，將書擺上去后，忽然有想哭的感覺——一個小孩子終于實現了擁有自己書房的小小夢想。 在我們成長的旅途上，要四處奔波，覓得口腹之飽，要東拉西扯，說些應時之話，要身體力行，承受生命的單調與復雜，能做的和要做的事情很多，閱讀和寫作大抵也是重要的一部分。 好讀書，自然就喜歡寫作。 我的寫作特長應該是在初中時候被語文老師發現的，因為愛讀書，當具備初步的寫作能力后，我喜歡上了這種“描述”的感覺，因為我發現自己居然可以把外婆和父親給我講過的神鬼故事大概記錄下來。感謝我的中學語文老師，讓我發現了自己的特長，也鼓舞了我的寫作勇氣，使我今天還能選擇書寫的形式和讀者交流，也給了我一輩子吃飯的技能，否則，我很可能現在百無一用。 參加工作以后，從事的也是和文字有關的營生，看的書更多了，更雜了，寫的東西也更多了。 最初上班那幾年，我對自己的名字能出現在報紙上還是很看重的，經常出神地盯著報紙上自己的名字，想象著某個角落里，某個陌生人看到這篇文章或這個名字時候的樣子，我把所有見報稿件都認真地剪貼下來，保存起來。 后來，新鮮勁過去了，寫作不再是一件快樂的事情，其謀生和糊口功能日益凸顯，在體制類的寫作更多了條條框框，也失去了激情。自己每天寫很多文字，記住的不多，麻木和機械取代了興奮和愉悅，文字和我自己好像是兩張皮，一個在成長，一個在老去，我從刻板的新聞寫作里一段時間讀不到自己的心。 好在，疲于奔命的日子很快過去了，我成了一個“老記者”時，工作寫作已經不能占據我全部時間了，我可以在午夜的燈光下，下雨的黃昏，寫點情感性的、言為心聲的東西，慢慢地，文字曾帶給自己的快樂似乎慢慢又找回來了。 這時候，我的閱讀變得廣泛和“復雜” ,在人文社科的大框架內，我既閱讀提高專業水平的工具書，也閱讀名人傳記，還讀些哲學和歷史，當然也會應景地買些市面上熱鬧的暢銷書。 現在的我，寫東西也是一種習慣，一種交流的方式，一種自己和自己的私語，自己與世界的溝通管道。就像有的人習慣用拳頭和這世界抗爭，用掩飾的笑臉與這世界周旋，用吃零食排遣壓力，在購物中心尋找滿足，用煙酒麻痹自己同世界講和，用文藝青年的架勢挑戰規則……沒有明顯的錯和對，只是一種行為方式而已。 此刻，是一個好的季節，春暖花開，一切綻放希望。 同樣，這是一個適合閱讀和寫作的季節，夜半時分，一杯香茗，幾頁書冊，從書本里傾聽先賢的話語，鋪開稿紙或者打開電腦，留下一段真切的文字，在真實內心的草場上放牧，記錄、分享，感動，不好嗎？ >>>更多美文：心情隨筆

沈從文：懷昆明　　因為戰爭，寄寓云南不知不覺就過了九年。初到昆明時，事有湊巧，住處即在五省聯帥唐蓂賡住宅對面，湖南軍人蔡松坡先生住過的一所小房子中。斑駁陸離的瓷磚上，有宣統二年建造字樣。老式的一樓一底，樓梯已霉腐不堪，走動時便軋軋作聲，如打量向每個登樓者有所申訴。大大的磚拱曲尺形長廊，早已傾斜，房東劉先生便因陋就簡，在拱廊下加上幾個磚柱。院子是個小小土坪，點綴有三人方能合抱的大尤加利樹兩株，二十丈高搖搖樹身，細小葉片在微風中綠浪翻銀，使人想起樹下默不言功的將軍馮異，和不忍剪伐的召伯甘棠。瓦檐梁柱和樹枝高處，長日可看見松鼠三三五五追逐游戲，院中閑靜蕭條亦可想象。這房屋的簡陋情況，和路東那座美輪美色以花木亭園著名西南各省的唐公館，恰作成一奇異的對比。若有人注意到這個對比，溫習過去歷史時，真不免感慨系之！原來這兩所房子和推翻帝制都有關系。戰事發生不久，唐公館則已成為老米的領事館，我住的一所，自然更少有人知道注意了。　　“護國”已成一個歷史名辭，“反對帝制”努力也由時間沖淡，年青人須從教科書中所加的注解，方能明白這些名詞所包含的意義了。可是我住昆明九年，不拘走到什么地方去，不拘碰到的是縣長委員還是趕馬老漢，寒暄請教時，從對面那一位語言神氣間，卻總看得出一點相同意思，“喔，你家湖南，湖南人夠朋友！蔡鍔，朱湘溪，都是這個。”于是翹起大拇指，象是大勛章，這種包含信托、尊重以及一點兒愛好的表示，是極容易令人感覺到的。表示中正反映本地人對松坡先生“夠朋友”的深刻良好印象。松坡先生雖死去了三十年，國人也快把它忘掉了，他的素樸風度寬和偉大人格，還好好留在云南。寄寓云南的湖南軍人極多，對這種事不知作何感想。至于我呢，實異常受刺激。明白個人取予和桑梓毀譽影響永遠不可分。在民族性比較上，湖南人多長于各自為戰，而不易粘附團結，然而個人成就終究有種超乎個人的影響牽連存在，且通過長長的歲月，還好好存在。松坡先生在云南的建樹，是值得吾人懷念，更值得湖南軍人取法的。　　湖南人夠朋友，當然不只松坡先生。談革命，首先還應數及老戰士黃克強先生。“湖南人夠朋友”這句話，就是三十五年以前孫中山先生對克強先生說的。凡熟習中國革命史的學人，都必然明白革命初期所遭遇的挫折。克服種種困難，把帝制推翻，湖南人對革命的忠誠，熱忱，勇敢，負責，始終其事，實大有關系。而這點夠朋友處，最先即見于中山先生和黃克強先生的友誼上，其次復見于唐蓂賡先生和松坡先生的關系上，再其次還見于北伐時代年青軍人行為上，直到八年抗戰，衛國守土，更得到充分表現機會。記得民二十以前，在上海見蔣百里先生時，因為談起湖南的兵，他就說了個關于兵的故事。他說，德國有個文化史學者，討論民族精神時，曾把日本人加以分析，認為強韌堅實足與中國的湖廣人相比，熱忱明朗還不如。日本想侵略中國，必需特別謹慎小心。中國軍事防線，南北兩方面都極脆弱，加壓力即容易摧毀。但近于天然的心理防線，頭一道是山東河南的忠厚樸質，不易克服，次一道是湖南廣東的熱情僵持，更難處理。這個形容實傷害了日本人不可一世的驕傲自大心，便為文駁問那德國學者，何所見而云然？那德國人極有風趣，只引了兩句歷史上的成語作為答復，“楚雖三戶，亡秦必楚。”以為凡想用秦始皇兼并方式造成的局勢，就終必有一天被群眾起來打倒推翻。三戶武力何能亡秦？居然能亡秦，那點郁郁不平有所否定的氣概，是重要原因！百里先生后來還寫了一本書，借用了那個德國學者口氣，向多數中國人說，中國若與日本作戰，一時失利是必然的。不怕敗，只要不受敵人的狡詐欺騙所作成的假象蒙蔽，日本想征服中國，就不可能成功。百里先生不幸已作古，他的對于國家人民深刻信心和明智見解，以及所稱引的先知預見，卻已經得到證實。日本的侵略行為，在中國遭遇的最大阻礙，從長沙、常德、衡陽、寶慶的爭奪戰已得到極好教訓。日本在中國境內的敗北，是從湘省西南雪峰山起始的。日本在印緬軍事的失利，敵手恰好又大多是湖南軍人。提起這件事，固能增加每個湖南軍人的光榮，但這光榮的代價也就不輕羅！因為雖驕傲實謹慎的日本軍人，一定記憶住那個警告，憂慮大東亞獨霸的好夢，會在熱情僵持的湖南人面前撞碎，在湖南境內戰事進行時，慘酷激烈就少見。八年苦戰的結果，實包含了萬千忠于國土的湖南軍民生命犧牲，以及百十城市的全部毀滅。盡管如此犧牲，湖南人始終還有這點自信，即只要有土地，有人民，稍稍給以時間，便可望從一堆瓦礫上建設起更新更大的城市。可是人的損失，事實上已差不多了。不僅身當其沖的多已完事，即幸而免的老弱殘余，留在斷垣殘瓦荒田枯井邊活受罪，待著逼近的災荒一來臨，還不免在無望無助情形下陸續為死亡收拾個干干凈凈！災情的嚴重一面是無耕具，少下田的得用多力的牲口。　　情形已極端嚴重時，方稍稍引起負責方面的注意，得到一點點救濟，稍稍喘一口氣。可是國庫大過賑濟百倍的經常擔負，卻是把一些待退役轉業的軍官收容下來，盡這些有功于國的軍人，在應遣散不即遣散，待轉業又從不認真為其準備轉業情況中等待下去。等待什么？還不是等個機會，來把美國剩余軍火，重新加以裝備，在國內各地砰砰訇訇進行那個“戰爭”！（這種收容軍官機構，據一個同鄉軍官說，全國約二十個，人數在十二萬以上，其中至少有三分之一就是湖南人。總隊長大隊長且有三分之二是湖南人。）試分析一下活在這個中國谷倉邊人民普遍死亡的遠因近果，以及國內當前可憂慮局勢的發展，我們就會明白湖南人自傲的“無湘不成軍”一句話，實含有多少悲劇性！對國家，湖南人總算夠朋友了。可是國家負責方面，對于這片土地上人民的當前和未來，是不是還有點責任待盡？賑濟湘災，政府方面既不大關心，湖南人還得自救。最近在云南一發動募捐，數日即已過兩萬萬，且超過了全國募捐總記錄。對湖南，云南人也總算夠朋友了。可是寄寓云南的湖南人，是不是還需要從各方面努點力，好把松坡先生三十年前所建立于當地的良好友誼，加以有效的擴大，莫使它在小小疏忽中，以及歲月交替中失去？　　國內局面既如此渾沌，正若隨時隨地均可惡化。在這個情況下，許多情緒郁結待找出路的失業軍人，或因頭腦單純，或因好事喜弄，自不免禁不住要作作英雄打天下的糊涂夢，只要有東西在手，大打小打無不樂意從事。然稍稍認識國家人民破碎糜爛已到何等狀況下的人，(www.lz13.cn)對于武力與武器的使用，便明白不問大小，不能不萬分謹慎小心！云南人性情坦白直爽，可供我們湖南人學習的還多。明大義，識大體，對內戰深懷厭惡憂懼不為全無頭腦。　　適應時代，一般說來且比湖南人為強。社會睿智明達之士，眼光遠大，見事深刻，對國家民主特具熱忱幻念者，更不乏人。日前聞李慘案發生后，大姚李一平先生，即電云南省參議會同鄉說，“此事發生于昆明市中光天化日之下，實近于吾滇之恥辱。務必將其事追究水落石出，以慰死者，以明是非。”目前在云南負軍事責任的為湖南人，負昆明地方治安責任的亦湖南人，如何使這件事水落石出，徹底清楚，駐滇的湖南高級軍官，實有其責任和義務待荊若事不明白，或如“一二一”學生慘案，就以為可馬馬虎虎過去，也近于湖南人羞恥，云南人多的是錢，且不少開明頭腦，如湖南人建議將唐公館買來，好好修整一番，作為云南人和湖南人對爭取民主和平犧牲者一種共同努力的象征，我認為將是中國人共同撫掌的贊賞的好事。至于松坡先生所住的小小房子，湖南同鄉實在也值得集資籌措，妥慎保存，留為一湘賢記念，且可為湘滇兩地人士為國事合作良好友誼的象征，每一高級湖南軍官，初到云南時，如能在那小房子中住住，與當地賢豪長者相過從，就必然會為一種崇高情緒所浸潤，此后對國家，對地方，對個人，知道隨時隨處還有多少好事可做，還有多少好事待做，西南一隅明日傳給國人的消息，也自然會化災難為祥和，只聽說建設與進步，不至于依然是暴徒白晝殺人，或更大如蘇北山西種種不幸！　　一九四六年八月九日作完　　 沈從文作品_沈從文散文集 沈從文：時間 沈從文：沉默分頁：123

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