為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋議價話術怎麼說？談判大叔教你步驟

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學真的有用嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 學費多少

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔傳授買賣雙方談判要領

學會轉彎也是人生的智慧　　　　當年，克里斯朵夫？李維，是以主演美國大片《超人》而蜚聲國際影壇的。然而，1995年5月，正當他在好萊塢紅極一時、風光無限之時，一場飛來的橫禍改變了他的人生。原來，在一場激烈的馬術比賽中，他意外墜落馬下，頓時眼前一片黑暗，幾乎是轉眼之間，這位世人心目中的“超人”和“硬漢”形象化身的他，就從此成了一個永遠只能固定在輪椅上的高位截癱者。當他從昏迷中蘇醒過來，對家人說出的第一句話就是：讓我早日解脫吧。出院后，為了讓他散散心，平息他肉體和精神的傷痛，家人推著輪椅上的他外出旅行。　　　　有一次，小車正穿行在落基山脈蜿蜒曲折的盤山公路上。克里斯朵夫？李維靜靜地望著窗外，發現每當車子即將行駛到無路的關頭，路邊都會出現一塊交通指示牌：“前方轉彎！”或“注意！急轉彎”的警示文字赫然在目。而拐過每一道彎之后，前方照例又是一片柳暗花明、豁然開朗。山路彎彎，峰回路轉，“前方轉彎”幾個大字一次次地沖擊著他的眼球，也漸漸叩醒了他的心扉：原來，不是路已到了盡頭，而是該轉彎了。他恍然大悟，沖著妻子大喊一聲：“我要回去，我還有路要走。”　　　　從此，他以輪椅代步，當起了導演。他首席執導的影片就榮獲了金球獎；他還用牙關緊咬著筆，開始了艱難的寫作，他的第一部書《依然是我》一問世，就進入了暢銷書的排行榜，與此同時，他創立了一所癱瘓病人教育資源中心，并當選為全身癱瘓協會理事長。（人生感悟  www.lz13.cn）他還四處奔走，舉辦演講會，為殘障人的福利事業籌募善款，成了一個著名的社會活動家。　　　　前不久，美國《時代周刊》以《十年來，他依然是超人》為題報道了克里斯朵夫？李維的事跡。在這篇文章中，他回顧自己的心路歷程時說：以前，我一直以為自己只能做一位演員，沒想到今生我還能做導演、當作家，并成了一名慈善大使。原來，不幸降臨的時候，并不是路已到了盡頭，而是在提醒你：你該轉彎了。“超人”克里斯朵夫雖然已離開了我們，但他良好的心態，絕不向命運屈服的堅毅和頑強，使人們會永遠地記住他的名字。分頁：123

葉圣陶：牛　　在鄉下住的幾年里，天天看見牛。可是直到現在還像顯現在眼前的，只有牛的大眼睛。冬天，牛拴在門口曬太陽。它躺著，嘴不停的磋磨，眼睛就似乎比忙的時候睜得更大。牛眼睛好像白的成分多，那是慘白。我說它慘白，也許為了上面網著一條條血絲。我以為這兩種顏色配合在一起，只能用死者的寂靜配合著吊喪者的哭聲那樣的情景來相摹擬。牛的眼睛太大，又鼓得太高，簡直到了使你害怕的程度。我進院子的時候經過牛身旁，總注意到牛鼓著的兩只大眼睛在瞪著我。我禁不住想，它這樣瞪著，瞪著，會猛的站起身朝我撞過來。我確實感到那眼光里含著恨。我也體會出它為什么這樣瞪著我，總距離它遠遠的繞過去。有時候我留心看它將會有什么舉動，可是只見它呆呆地瞪著，我覺得那眼睛里似乎還有別的使人看了不自在的意味。　　我們院子里有好些小孩，活潑，天真，當然也頑皮。春天，他們撲蝴蝶。夏天，他們釣青蛙，谷子成熟的時候到處都有油蚱蜢，他們捉了來，在灶堂里煨了吃。冬天，什么小生物全不見了，他們就玩牛。　　有好幾回，我見牛讓他們惹得發了脾氣。它繞著拴住它的木樁子，一圈兒一圈兒的轉。低著頭，斜起角，眼睛打角底下瞪出來，就好像這一撞要把整個天地翻個身似的。　　孩子們是這樣玩的：他們一個個遠遠的站著，撿些石子，朝牛扔去。起先，石子不怎么大，扔在牛身上，那一搭皮膚馬上輕輕的抖一下，像我們的嘴角動一下似的。漸漸的，撿來的石子大起來了，扔到身上，牛會掉過頭來瞪著你。要是有個孩子特別膽大，特別機靈，他會到竹園里找來一根毛竹。伸得遠遠的去撩牛的尾巴，戳牛的屁股，把牛惹起火來。可是，我從未見過他們撩過牛的頭。我想，即使是小孩，也從那雙大眼睛看出使人不自在的意味了。　　玩到最后，牛站起來了，于是孩子們轟的一聲，四處跑散。這種把戲，我看得很熟很熟了。　　有一回，正巧一個長工打院子里出來，他三十光景了，還像孩子似的愛鬧著玩。他一把捉住個孩子，“莫跑，”他說，“見了牛都要跑，改天還想吃莊稼飯？”他朝我笑笑說，“真的，牛不消怕得，你看它有那么大嗎？它不會撞人的。牛的眼睛有點不同。”　　以下是長工告訴我的話。　　“比方說，我們看見這根木頭樁子，牛眼睛看來就像一根撐天柱。比方說，一塊田十多畝，牛眼晴看來就沒有邊，沒有沿。牛眼睛看出來的東西，都比原來大，大許多許多。看我們人，就有四金剛那么高，那么大。站到我們跟前它就害怕了，它不敢倔強，隨(www.lz13.cn)便拿它怎么樣都不敢倔強。它當我們只要兩個指頭就能捻死它，抬一抬腳趾拇就能踢它到半天云里，我們哈氣就像下雨一樣。那它就只有聽我們使喚，天好，落雨，生田，熟田，我們要耕，它就只有耕，沒得話說的。你先生說對不對，幸好牛有那么一雙眼睛。不然的話，還讓你使喚啊，那么大的一個力氣又蠻，踩到一腳就要痛上好幾天。對了，我們跟牛，五個抵一個都抵不住。好在牛眼睛看出來，我們一個抵它十幾個。”　　以后，我進出院子的時候，總特意留心看牛的眼睛，我明白了另一種使人看著不自在的意味。那黃色的渾濁的瞳仁，那老是直視前方的眼光，都帶著恐懼的神情，這使眼睛里的恨轉成了哀怨。站在牛的立場上說，如果能去掉這雙眼睛，成了瞎子也值得，因為得到自由了。　　刊于《新文化》2卷11、12期合刊，（1946年12月21日），暑名葉圣陶；1981年10月13日修改。 葉圣陶作品_葉圣陶散文集 葉圣陶：沒有秋蟲的地方 葉圣陶：藕與莼菜分頁：123

這么多年以來，我一直固執地認為我是一株莊稼，我的根在鄉下，我的魂就埋藏在鄉下的土壤里。 城市化步伐加快的今天，越來越多的人潮水般涌向城市，都市化的進程中，讓過去的田園生活，成為很多人的一種夢想與記憶。 燦爛的陽光，溫暖的清風，稀稀疏疏的籬笆墻，漫無目的溜達的老黃狗，啄食的雞，嘎嘎叫著的鴨子，睡懶覺的豬，反芻的牛，這些我兒時的伙伴們，依舊守護著我的村莊，守護著我在塵世間最溫暖的念想。 我習慣了一個人信步走走雨后的小徑，被雨水清洗過的小草與小花，是那樣的清新，它們在露珠中注視世界的目光，干凈得令人心動。我醉心于這鄉下的美景，這些不起眼的東西，總能帶給我的靈魂最深最強的震動。 在鄉下，一定要打開你的耳朵，這些鄉下土著歌手，純天然的歌聲，能緊緊抓住你的心靈，比如這雞鳴犬吠，這蟬琴蛙鼓，這鳥鳴，這牛叫，都夾雜著濃濃的鄉音，每一聲，都帶著泥土的味道。 黎明之前早起的人們，扛著鋤頭走向迷蒙的田野，清晨的露珠兒，折射著東方天際露出的霞光。在鄉下，人們習慣了早起，他們相信種瓜得瓜種豆得豆，他們堅信一分耕耘一分收獲，所以他們習慣用汗水與土地對話。于是，菜園子、麥田就連土坡上，都有他們面朝黃土背朝天勞動時的身影。 當夜幕降臨，一輪明月高掛夜空，累了一天的人們，圍坐在一起，男人們泡上一壺茶，或點上一袋煙，女人們拿起針線活，就開始閑嘮家常。說說外出打工的兒女，想想今年秋天的收成，他們的心中就樂開了花。 夜繼續深下去，一切歸于寂靜，不知是誰歸來的腳步，讓那只警惕的狗，狂叫不已。在鄉下這叫聲最富有號召力，當一只狗叫時，會有別的狗前來迎合，于是這高一聲低一聲遠一聲近一聲的狗叫聲，會把鄉下深夜的寂靜打破，夜也就一下子沸騰了起來。 向往田園生活，其實更是向往從前的那種慢，那種慢下來的生活節奏生活狀態，也更是一種對鄉愁和親情的回味。如今，迫于生計，我們在城市鋼筋水泥的高樓大廈中，像一只只尋食的小螞蟻，在不停地尋尋覓覓，在不停地找食吃，當夜深人靜閑下來的時候，遠在鄉下的田園生活，會是我們最溫暖的心靈寶藏。 喧囂的城市，橫流的物欲，還有什么能真正讓你的心靈靜下來？是蟲鳴鳥語，是清風明月，是雨打芭蕉，是霜染楓葉，是的，就是這些土生土長的東西，會讓你的心靈真正靜下來，會讓你的心靈常駐陽光，不至于發生霉變。 我就是一株莊稼，現在的出走，只是暫時的無奈，終究有一天我會歸來，向著泥土，向著家園，向著我的根，這更是一次靈魂的皈依。 >>>更多美文：散文隨筆

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