價格是一把“雙刃劍”，一方面面對消費者和市場份額，另一方面面對競爭對手和企業利潤。

在新產品定價中，如何巧妙運用定價方法，如何及時調整定價方法，使定價方法科學有效？

成功使用iPod

蘋果iPod是近年來最成功的消費類數碼產品之一。第一款iPod售價高達399美元。即使對於美國人來說，它也是一款高價位的產品，但是有很多“富有並願意花錢”的“蘋果粉絲”，所以他們不得不購買;蘋果認為它可以更胖，然後在不到六個月的時間推出更大的iPod，售價為499美元，仍然是一個很好的市場。蘋果的胭脂定價非常成功。

哪種情況適用

在什麼情況下，企業能否採用先進的定價方法取得良好的效果？

首先，市場上有一批消費者俱有強大的購買力，對價格不敏感;

其次，這樣一組消費者的數量是足夠的，即上圖A部分有足夠

Stickers

 

的消費者，且公司有豐厚的利潤;

第三，目前還沒有競爭對手推出同樣的產品。公司產品在差異化方面具有明顯優勢;

第四，競爭對手加入時，公司有能力改變定價方法並提高其性價比。

競爭力;

第五，公司品牌在市場上具有傳統影響力。

在上述情況下，公司應採用定價方法。

胭脂定價方法的使用不是偶然的。在行業中，當競爭力較弱的行業或行業處於起步階段時，一般採用胭脂定價法。彩色電視行業和個人電腦行業仍在上世紀90年代中期對其產品進行定價。

汽車行業基本上仍然是胭脂定價，尤其是中高端汽車。 2000年以後，首先在低端市場，然後在高端市場，脂肪定價方法逐漸被打破。就公司而言，品牌往往是胭脂定價最重要的先決條件。上述蘋果公司也符合上述五個條件，所以胭脂定價非常成功。

公司必須明白，即使購買成功的方法成功，由於競爭加劇，它很快就會過時。公司需要做的是：敏銳地認識到市場的變化，並主動從高價定價中退出。否則，一旦競爭對手在產品關閉時採用滲透價格，公司將付出巨大的代價。最典型的案例是1996年聯想電腦和長虹電視通過深入定價贏得了市場的寶座。

定價策略及時調整

蘋果iPod胭脂定價法初見成效後，根據外部環境的變化積極改變定價方式。 2004年，蘋果推出了受歡迎的產品iPod shuffle，售價降至99美元。 。目前流行產品之所以被提出，是因為一方面市場容量已經很大，低端市場也能獲得很多利潤，另一方面，競爭對手也推出了類似的產品，而蘋果亟需推出低價產品進行競爭，但原有的高價產品並沒有退出市場，而是稍微降低了價格。蘋果公司僅在產品線結構上形成了“搭配高低搭配”的良好結構，改變了高端產品的格局。多年來蘋果iPod產品的價格變化是互動使用紅粉定價和滲透定價的模式。

在激烈的市場競爭中，採用胭脂定價方法的風險增加，快速獲得消費者認可，並以經濟高效的方式成為定價的主流。放棄胭脂定價方法將首先從低端市場開始，這是應用胭脂定價方法最薄弱的地方;高端市場的胭脂定價方法最終將被征服。例如，低端家庭的汽車價格迅速下降。在這個細分市場中，很少有公司仍然使用胭脂定價方法。在高檔汽車市場上，奧迪和寶馬等汽車的名稱並不像2000年以前那麼肥。這是“厚重”，價格逐漸與國際市場接軌。