打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 買IG洞察報告-曝光次數(Impressions)
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 增加fb貼文/圖片/影片/讚/表情讚 又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 衝IG全球真人粉
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 衝fb社團成員人數
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 包月直播人數
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 增加fb粉絲團總讚數
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 增加IG洞察報告-貼文珍藏(Savers)那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 買fb貼文/圖片/影片/讚/表情讚

慢慢來，一切都來得及　　　　1、人人都怕來不及　　　　上周我的情緒一直很低落，除了情緒低落還伴隨著持續地焦慮，因為我感覺到很多事情來不及去做，焦慮自己工作上的項目大半個月都沒有進展，焦慮自己英語口語半年學不好，焦慮自己來不及去實現心中的夢想。也許受張愛玲那句“成名要成早”的毒害，我渴望早一些賺夠錢為父親買鄉下的房子，我渴望早一點實現自己的旅行夢想，我渴望在自己相對較年輕的時候過上舒適的日子，如果這些事都沒有在我自己預計的時間內完成，我就感覺自己仿佛是個失敗者。我心里急吼吼的，對時間的焦慮折磨著我，我要求自己馬不停蹄地努力，我發現我的努力并沒有明顯的成效，我感到迷茫。　　　　“假如人能活100年，其中睡眠占用30年，吃飯占用10年，穿衣梳洗打扮占7年，走路旅游堵車占7年，打電話1年半，打電話沒人接1年零10個月，看電視4年，上網12年，找東西1年零8個月，購物1年半，年輕時打架斗毆，成家后夫妻吵架，有小孩后罵罵孩子又去掉5年，閑談70天，擤鼻涕10天，剪指甲15天，意淫8天，最后剩余時間為10年。十年你能干什么呢？”每當看到類似這樣的文，我都忍不住焦慮，我怕來不及去做自己想做的事，我怕來不及去實現自己夢想，我怕來不及擁有我渴望得到的。　　　　其實人的所有焦慮都來自于這個“來不及”，來不及弄清楚自己想要什么，雙鬢已經開始發白了；來不及確定自己的愛情，對方就已經結婚了；來不及去好好愛孩子，他就已經長大離開你了；來不及功成名就，我們就即將進墳墓了。我們害怕一切來不及。　　　　就在我害怕來不及的時候，陸陸續續收到幾位豆友發來的郵件，有的迫于現實的壓力做著自己不喜歡的工作，問我該怎么辦？有的問我怎么找到自己的興趣愛好？有的說在自己所謂的“不靠譜”的嘗試失敗之后做著父母安排的無所事事的工作，感到很迷茫，問我如何追尋自我之路？有的問我當一個廣告文案需要什么能力和素質？有的在父母的要求下一而再再而三的去相親，身心疲憊，問我怎么辦？有的甚至在念大二卻感覺自己是個失敗者，一天到晚得過且過，不知道自己要什么，問我如何規劃自己的人生？還有的才20歲卻很苦惱自己的婚事，一心想嫁個有錢人，過上舒適的生活。　　　　原來大家都一樣迷茫，原來大家都一樣的焦慮，原來大家都怕來不及，原來大家都不知道自己要什么……　　　　我開始問自己，如果我沒有在半年內學好英語口語，我的生活就會變的一團糟嗎？如果我一輩子也沒有實現自己的夢想，我的人生會不幸嗎？答案都是否定的。因為我知道自己每一天都在認真地生活著，因為我正努力一步步朝著夢想邁進，因此每一天過得還算充實和快樂。這樣一想我就不再焦慮了。我又問自己，如果給自己兩年的時間去學習英語口語，慢慢來，給自己20年的時間去實現夢想，慢慢來，可以嗎？答案是可以。我頓時整個人放松下來，當我允許自己慢慢來時，我忽然感覺那種輕裝上陣，腳踏實地的堅實力量重新又回到自己的身上。　　　　因為這個社會太浮躁了，節奏太快，誘惑太多，我們容易迷失自己，我們需要時常問問自己，一切是不是真的來不及？慢慢來可以嗎？允許自己慢慢來才能腳踏實地重新上路。　　　　周末和閨蜜見面吃飯，兩個人有近三個月未見，年后她決定辭了上海的工作，回到家鄉和家人、男朋友在一起生活。　　　　我問，她對于新的生活害怕嗎？　　　　她說，怎么不怕，簡直是怕得要死啊。　　　　我說，你總結下自己的2011年吧。　　　　她說，還清了家里的債務，一身輕松，談了戀愛，還考出會計上崗證。　　　　我說，你看，你成長了，真的可以不用害怕了。我相信你會生活得越來越好的。　　　　她想了想，點頭說，嗯，沒什么好怕的，最害怕的日子已經過去了。　　　　起初，我們總是會害怕，害怕不能得到自己渴望的物質生活，害怕遇見不到那個好好愛自己的人，害怕失去青春也換不會事業上的進步，害怕自己會做下一個個讓自己悔恨的決定，也害怕丟失了自己內心的本質與單純，也時常會悔恨自己做過的一些事情。可是這一路我們就這樣，踩著自己的害怕和悔恨走來，漸漸的我們在害怕中一點點學習，成長，充實，日益強大，對當初做下的決定釋然，最終迎接另一種不懼怕未來的自己。其實每一個人都是這樣走過來的，從害怕到不害怕，從悔恨到釋然。也許不害怕不后悔應該作為我們的人生格言。　　　　2、迷茫沒有什么大不了　　　　你問我迷茫怎么辦？我只能回答，你要接受自己的迷茫。因為只有先接受現狀，你能才改變現狀。就跟我爬珠峰的時候，產生高原反應能怎么辦？我只能接受自己高反，告訴自己，其實高反沒有什么大不了的，這是非常正常的現象，然后自己去一點點適應環境，直到高反消失。　　　　你也要告訴自己，其實迷茫沒有什么大不了的。　　　　有朋友問我，你會一直呆在上海嗎？我會回答不知道，因為我覺得未來是迷茫的，未來的事情也是難以預料。我對生活一直懷有很多困惑，我覺得正是這個困惑推動著我不斷去思考，去努力，去前進。　　　　現代社會變化如此迅速，上個月和朋友吃飯的地方現在正在修地鐵；明明上周這里是一家服裝店，這一周就改成沙縣小吃了；長了幾十年的梧桐樹有可能忽然一夜之間就被移植走了？？？古語有云，三十而立，四十不惑，面對變化如此迅猛的社會，困惑應該會更多，困惑持續的時間也會更長，到50歲的時候還困惑也是正常的。我老爸現在就對這個網絡售票的事情感到非常困惑和不解。在這個時代，你要對自己寬容一點，允許自己迷茫，允許自己困惑，允許自己慢慢來。　　　　3、做你所愛的事，愛你所做的事　　　　你問我不知道自己想要什么，怎么辦？我會告訴你，那你趕緊去找啊。在20歲出頭的年紀，不知道自己想要什么是一件極其正常的事情，也是一件幸運的事情，因為當你有了困惑之后，你才會思考，才會一步步地尋找自己想要的東西。　　　　年輕的時候不知道自己想要什么，真的沒有關系，你不必太過焦慮，但是你需要了解自己對什么感興趣，愿意把時間投入在哪一方面。當我問一個人，你喜歡什么或者你對什么感興趣的時候，我最害怕聽到“不知道”的回答。如果你連自己對什么感興趣都不知道，那確實有點可怕，一個人對自己連基本的了解和認識都沒有，如何認識人生和世界。我相信很多人雖然不能明確自己的心中熱愛，但都會隱約自己知道對什么感興趣。　　　　找到自己喜歡做的事情，知道自己熱愛什么確實非常重要。我記得喬布斯在斯坦福大學的畢業典禮上的演講有這樣一段話：　　　　“有時候，生活會用板磚砸你的頭。一定不要失去信仰。我知道，唯一支撐我前進的東西就是：我愛我所做的事。你必須找到你所愛的東西。這句話不僅適用于你的工作也同樣適用于你的戀愛。”　　　　“你的工作將構成你生活的大部分，而唯一能讓你真正從工作中得到滿足的辦法就是愛你所做的事。假如你還沒有找到它，繼續找吧。不要停下腳步。同所有與心靈相關的東西一樣，當你找到它時，你會知道的。而且就像那些美好的愛情一樣，它會隨著歲月的增長而越加醇美。”　　　　如果你真的沒有發現自己喜歡的事情，那請不要放過任何嘗試的機會，你可以接受各種的挑戰，嘗試去做各種事情，不要太拿自己當回事，丟棄那虛妄的自尊，不要怕出丑不要怕失敗，你甚至要允許自己經常失敗，給你對面失敗的經驗，給自己不斷重新再來的勇氣，你要做得就是積極地嘗試，直到找到自己內心真正的熱愛，找到自己愿意為之努力的夢想。要給自己時間，讓自己慢慢來，給自己面對失敗的勇氣和對夢想持續的熱情，因為最難的事情不是面對失敗，而是面對一而再再而三的失敗還能永葆熱情。　　　　4、人生沒有規劃　　　　你問我如何規劃自己的人生？我只能回答不知道。以前我對“職業規劃”“人生規劃”之類的東西很迷信，覺得早規劃好自己的人生道路，離成功就更近。后來生活閱歷增多，自己也漸漸有了一些獨立思考的能力，我才發現“人生規劃”完全是扯淡，人生是難以規劃的，人生從來就不是規劃出來的。　　　　孫悟空從石頭里蹦出來的時候還不會72變，也不知道自己會成為一個叫“唐僧”的和尚的大徒弟，并跟一頭豬去西天取經；諸葛孔明在劉備三顧茅廬的時候也不知道自己會在軍事史上書寫下“赤壁之戰”這樣牛逼哄哄以少勝多的戰役；喬布斯從只念了半年的里德學院退學的時候也一定不知道他會成為一個叫iphone的手機品牌的締造者，也絕對預測不到他逝世的時候，全球各大網站會在頁面上寫著“SteveJobs1955—2011”以此來緬懷他。　　　　馮唐也許從來沒想過自己會成為麥肯錫公司全球副董事合伙人同時還是一個出了好幾本書的作家，他年輕時是個詩人、文藝青年，后來讀了婦科博士，再后來進了咨詢公司，現在又做了實業，他想寫小說就去寫，想開公司就去開，一路都在做自己想做的事情。蔡駿也許從來沒有想過自己會成為中國懸疑小說作家第一人吧，他當初只是一邊上著自己的班，一邊在“榕樹下”一下一下地敲擊鍵盤。老羅也許從來沒有想過自己會成為教英語的老師，還和西門子打一場曠日持久的維權之戰吧。一年半以前我不知道自己會在海拔5200米的珠穆朗瑪峰腳下徒步四公里還心跳正常，呼吸平穩；也不知道自己能持續跑步70分鐘，跑完10公里，不僅沒累死還有跑步快感；更不知道自己在一個叫“豆瓣”的地方寫文字，然后有7000多個豆友關注我；我只是做自己喜歡做的事情，去自己想去的地方，一步步地跑，一字字地寫（請原諒我不要臉的把自己和馮唐、蔡駿、老羅并列）。　　　　人生從來不是規劃出來的，而是一步步走出來的。找到自己喜歡的事情，每天做那么一點點，時間一長，你就會看到自己的成長。　　　　5、自己的人生自己過，自己的父母自己搞　　　　你問我說，如何做到違背父母之命，做自己喜歡做的事情，愛自己喜歡的人，而不是接受父母安排的工作，接受父母安排的相親？我只能說自己的工作自己做，自己的男人要自己上，自己的父母自己搞定。父母說你胡鬧，說你不靠譜的時候一定忘記了他們年輕時候的自己也是這樣一路“不靠譜”走過來的。那些做父母的也許都深有體會，你的經驗，你的教訓，你所受的痛苦，你曾經的努力，你所掌握到的一點人生秘訣，都無法傳授和遺傳給你的孩子，如果你強行灌輸，只會招致孩子的反叛。你只能看著他跌倒了再自己重新爬起來，吃了虧，接受了教訓才長了記性，受傷流血了，擦干凈身上的血，再繼續走自己的人生路，因為每一個人的人生都是不同的，每一個人的人生都是要自己過的。　　　　廖一梅說，胡鬧是年輕女孩和年輕男孩成長的必由之路，是成人的必修課。而且，我不相信有簡單、正確、容易的捷徑可走。沒有胡鬧過的人對人的不確定性，自我的混亂缺少必要的了解，沒有切膚之痛，會較難寬容，對許多人和事認識狹隘。　　　　每一個人的人生都要經歷痛苦，只有自己經歷過痛苦，這樣的人生才真正屬于你，才會懂得什么是人生。　　　　其實父母并不是如我們所認為的那樣不開明，不通情理，最重要的是你自己的態度，你一定要明確自己想要什么，對自己的一切行為負擔起責任。當你對他們表明態度，好好的溝通，希望做自己想做的事情，并愿意承擔起自己生活的全部責任，他們大都能夠理解，就算一開始不能馬上接受，你若堅持久了，他們也都默默接受，畢竟沒有父母是希望自己的孩子不快樂，最重要的是你去做，去努力，讓父母看到你的成長，相信你。我剛畢業的時候，父母強烈要求我回家鄉或者去廣州這樣離家鄉稍微近一點的城市發展。我在電話里清晰地表明自己的態度：我喜歡上海，我想在上海生活，我在上海又有朋友，你們要和我一樣相信，我在上海會生活得很好，從小到大我都為自己做決定，這一次我也要自己做決定。父母就同意了，再也沒有提讓我回家的事情。我覺得最可怕的是那種自己不去堅持不去爭取不能為自己做決定不能承擔起自己生活的責任，然后聽了父母的安排又反過來指責父母控制自己的生活，干涉自己的人生自由的人，因為你根本就沒有為自己爭取過，憑什么指責父母的安排。比如你明明不想沒完沒了的去相親，卻又覺得父母是對的，聽了他們的話，乖乖去相親，然后委屈滿腹，身心疲憊，你能怪誰？只能怪自己沒有擔當。　　　　6、就算吃不起最貴的PAUL，也吃得起85度C　　　　你說你想嫁個有錢人，我只會說你去嫁吧，只要你能把自己嫁出去。你以為嫁個有錢人就會幸福，那你就去試試吧。你試過了才會知道有錢人的生活是怎樣的，是不是如你想象的那般奢華美好？是不是你自己想要的那種生活？對于很多像我一樣缺乏獨立思考能力，又不懂得借鑒他人歷史教訓的人，只有親身經歷過，才能知道自己想要什么樣的生活，就算不知道自己到底想要的是怎樣的生活，也至少能明白自己不想要怎樣的生活。（勵志文章  www.lz13.cn）你以為嫁個有錢人就能感到幸福嗎？其實你認為的幸福不過是那些時尚雜志，影視娛樂，社會習俗給你定的幸福標準，你從來就沒有思考過自己真正想要的是什么。　　　　其實你想嫁個有錢人無非就是為了不用自己奮斗就能過上衣食無憂的好日子，但是你真的能夠心安理得地享受這樣的好日子嗎？這些好日子既然是別人給你的，那么別人也隨時可以拿走，到時候你何以立足？如果你真的嫁入豪門，卻整天提心吊膽地害怕失去這樣優渥的生活，你的內心一定也沒有安全感，一定不快樂，那這樣的日子是好日子嗎？我堅信只有自己讓自己過上好日子，那才是真正的好日子。　　　　姑娘你要相信，在現在這個只要肯付出努力就不會餓死的社會，單單依靠自己，你既會有愛情，也會有面包。就算吃不起最貴的PAUL的面包，也吃得起85度C的面包。　　　　7、是什么捆綁了你的人生？　　　　今天和一個朋友通了電話，她說2012年要讓老板給自己加薪，其實她剛跳到新公司3個月；她要結婚，因為她已經27歲了，而且男朋友還算有錢，可是她和這個男朋友剛戀愛還不到一個月，也許都沒上過兩次床；她還要學開車、學習法語，可是她又說她并不喜歡學習這些，真正喜歡的是養寵物，因為這是當今社會的生存技能，所以她要學會。我當時就問，姑娘你累不累啊？　　　　我們成長的過程是不斷被教育，被規劃，不斷接受外界賦予標準的過程，時尚雜志、傳媒資訊、社會習俗給你列出各種幸福標準，你把自己框在一個標準的正方形里，上邊的邊框是你要學業有成，進入名牌大學，下邊的邊框是能多賺錢，買房買車，左邊的邊框是30歲之前要結婚，最好嫁個有錢人，要婚姻幸福，右邊的邊框是有一份高收入又穩定的工作，你以為這樣自己就有了安全感，你以為這樣的人生就是幸福完滿的人生，但是這卻不是真的，我看到很多有房有車的已婚人士并不幸福，他們把自己框在這個框里，只感到更大的困惑，他們沒有對自我思考過，沒有獨立想過自己想要的是什么？　　　　其實每一個人的人生都是兩點一線，向死而生的過程，你渴望的安全感無非就是希望這兩點一線走得平順一點，少一點曲折，少一點彎路而已。人生本來就是一段旅程，目的地都是一樣——死亡。有的人的旅程充滿五顏六色變換萬千的風景，有的人的旅程只是一層不變的索然無味，你想成為哪一種人？　　　　有個年紀大的長輩和我說，如果有機會，年輕人30歲左右出國留學都不會太晚，重要的是去經歷生活，體驗生命。我非常同意他的說法，但是現實中我聽到很多人會說，你都30歲還出國留學，太不靠譜啦，等念完書，年紀都多大了，結婚、生孩子、找工作的年齡也相應往后延，這樣你的人生很痛苦之類的……　　　　為什么你的思維會如此僵硬，是什么桎梏了你的思維，捆綁了你的人生？在這個資訊泛濫，每一秒鐘都刷新微博的時代，獨立思考比其他任何東西都要來得重要。　　　　我一直想不明白，怎么有這么多人這樣算計人生呢？人生真的不是算計出來的，只有一次的生命，需要活得真性情一點。也許我在念書的時候就結婚生孩子呢？就算念完書，年紀大了再結婚生子又怎樣呢？就算我一輩子不結婚生孩子又怎樣呢？難道就不會幸福嗎？你的生活是需要別人對你說“好”你才覺得好嗎？你的安全感是來自符合社會習俗制定的標準嗎？　　　　世上本沒有安全感，想的人多了，就有了虛假繁榮的偽安全感。尤其是女人，很容易被各種偽安全迷得神魂顛倒，我們大多數時候對事物的認識建立在外部資訊和各種廣告上，缺乏自己獨立思考和判斷能力，這樣容易習慣性的給自己貼上各種各樣偽安全的標簽：有了房子就有安全感，有了錢就有安全感，有一份穩定的工作就有安全感，找個老實木訥的男朋友就有安全感，結了婚就有安全感，有了孩子就有安全感……　　　　可是真正的安全感不是來自外部物質的賦予，而是來自內心的平靜和充盈，來自對自我的自信和對人生的篤定，可是要獲得這些都需要人生經歷的慢慢累積，需要吃過生活的苦頭，經歷過許多事，見識過很多人，還要有自己的修養和悟性，才能做到平和沖淡，不憂不懼。所以，親愛的朋友，不要著急，慢慢來，你會有安全感的。　　　　8、慢慢來，一切都來得及　　　　那些早早找到自己的人生夢想，遵循天命的人，固然很幸運；但是那些還沒有找到自己應該走的道路的那些人也不必感到萬分痛苦，因為一切都還來得及，你要給自己慢慢來的機會。我們鄉下的老人常常告誡年輕人的一句話是，飯要一口口的吃，路要一步步的走。　　　　不管你想要怎樣的生活，你都要去努力爭取，你喜歡美女就去追，你想嫁個有錢人就去找，你想約炮就去干。只有真正干過了，才知道自己真正要的是什么。不遇到一些人渣，怎么分辨出好人？不試錯幾個對象怎知自己跟什么樣的人處得來？不多嘗試一些事情怎知自己喜歡什么不適合什么呢？　　　　因為經歷，所以懂的。該做些什么、走怎樣的路，應該遵循著內心的聲音一步步摸索出來，試錯出來。摔倒了，爬起來；撞個頭破血流，往后退；走岔了路，就退回來；走得太急，就慢一些；迷路了，停下來想想，再繼續走。你要做的就是不要給自己的人生設限，傾聽內心的聲音，遵從自己內心的意愿，慢慢來，一切都來得及。　　　　如果你已經找到自己的方向了，也已經努力了，但是你還沒有得到你想要的，那只是時間還不夠，你的努力還不夠，你的成長還不夠。有一款手表的廣告語叫做：唯有時間了解愛。我覺得這是一個帶有一點哲思的廣告語。什么是愛？愛是一個漫長的過程，不單單是我對你說我愛你的那一激情瞬間，而是無數個平平淡淡一粥一飯柴米油鹽的日子。唯有時間了解愛，也唯有時間能夠見證成長。沒有時間的積累，沒有付出的增多，沒有量變的增加，你是看不見自己成長的。上天會眷顧那些持續努力不斷堅持的人兒，不信，你再努力個三年五載試試，到時再回頭看看，你是否已經得到自己想要的了。所以，親愛的朋友，不要著急，慢慢來，你會看得到你的未來。　　　　后記：寫了這么多，我覺得自己好像都在說廢話，太陽底下沒有新鮮事，這篇文中的一些話我在自己其他的日記里也寫過，我相信很多前輩也說過一樣的道理，同樣的話，而我只是個整理員和搬運工，把自己走過的路，看過的書整理搬運到你面前。我知道你的困境不是我的這一篇文就能解決的，每一個人都有需要自己獨自去完成的人生功課，但是我依然希望這篇文能夠給你一些思考，一點幫助。分頁：123

勵志文章：以小始，以大成　　　　　　一、不要趕時髦，要“鉆空子”：經常把目光瞄準人們都以為“不起眼”而又確實具有發展前景和良好銷路的項目。　　　　二、熱信息要冷處理：獲得了熱門信息，不能急于采納，要冷靜思考，進行必要的調查，分析，研究后及時決斷。　　　　三、快銷不趕潮流，滯銷不心灰意冷：某一商品暢銷，利潤大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；某一商品滯銷，也不必灰心喪氣，一點時間后有可能轉為暢銷，要想方設法推銷，切務懶惰。冷熱是相對的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時機就好。　　　　四、逢“會”必到：各種形式的交流會、交易會、展銷會都不放過。這可以開闊眼界，招攬生意，與現機遇。　　　　五、注重市變化及時推成出新：要順應市場消費者心理，經常研究其變化，積極推陳出新，發展適銷對路產品。　　　　六、北方買馬，南方配鞍：善于利用別人的優勢，進行橫向聯合，揚長避短，提高自己的市場竟爭能力。　　　　七、巧妙命名：一個響亮、誘人的好名字會使你的產品整天魅力，給你帶來意想不到的收獲。　　　　八、精美的包裝：新奇、明快、美觀、大方的包裝會使你的商品招人喜愛。　　　　九、別出心裁追求天時地利：在別人想不到或還未想到的地方下功夫。　　　　十、廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來源越廣，獲得收益的機會就越多。　　　　如果創業是容易的，每個人都會這么干。但是他們沒有。只有那些在內心里深信自己是企業家的人才會付諸行動——即使你否認企業家精神在你的體內燃燒了很久。　　　　利用那種燃燒的渴望來推動商業成長，但是，簡單說說和實踐可就差遠了。大部分人都感到阻力重重，它太難了，他們不可能在起初的數月或數年里都保持熱情。這里有幾條建議，可能有助你的企業在規模和利潤上都得到提升。　　　　對于特定職位，要雇用比你強的專業人員。顯然，企業是由人建成的，最卓越的人員造就最出色最賺錢的企業。（勵志  www.lz13.cn）簡單來講，多付給雇員20%到30%的薪水，將促使你的生產效率相對普通水平要加倍。投資到最好的人員身上。　　　　列出日程中最緊急的事情。你每天都可做任何事。當我啟動我的每一項生意時，我會堅持不懈地工作，直到就餐或休息時間為止。太多的人將他們的事業視作朝九晚五的工作。如果你現在就可以做到，那么一定不要拖到明天。　　　　令消費者回頭。收益源自重復生意。極少有企業主為長期成功而打算。當你在緊抓現有顧客的同時，又能爭取到新的主顧，你的企業將會得到成長。就是這么回事。倘若你的每位顧客都終生不變呢？你將有多少老主顧啊？　　　　迅速決策。新企業并沒有時間和資源安定下來。只要一切尚可控制，就行動吧，相信決斷和思變要比維持現狀來得好。　　　　比你所承諾的更快行動。如果你告訴顧客需要三天時間，兩天內送過去。如果你覺得需要兩個小時，那得承諾三個小時，接著給他們個驚喜。這是營銷的絕妙法門。　　　　根據利潤定價，不要總是做便宜的。你只是個小家伙，并不具備規模經濟。大企業能夠以數量取勝，因為他們邊際成本遞減。但你不行。　　　　設定藍圖。《以小始，以大成》(StartSmall，FinishBig)可作為你計劃書的標題。不要將目標定為蒙大拿最棒的訓狗師——而是全國最佳。記住，建設一個企業是十年計劃的事業，而非一年就可完成。　　　　學會銷售。如果一個企業主不愿做銷售或不想學銷售，那沒有比這更糟糕的了。除非通過銷售，否則沒有一家公司能夠賺錢，你也不可能依賴那些雇員來為你做銷售。如果你想使你的企業有利可圖，你必須親自學會銷售。　　　　比你想像的要簡單。在大部分人從商之前，他們所做的比實際上的要復雜得多。商業其實很簡單：在利潤基礎上進行銷售，并維持下去。將過程復雜化無濟于事。如果你的生意看起來太復雜了，你可能得——讓它變得簡單起來。　　　　記住，你有許多要學的——這是件好事。你將會犯錯誤。在初創階段，不妨多嘗試小生意，不要為賭大生意而孤注一擲。分頁：123

勵志文章：無論何人，誠勤二字不能忘　　　　上世紀40年代初，一位貧困的廣東小伙子來到澳門一家金鋪里當學徒，他和其他幾位學徒一樣，負責一些掃地、倒痰盂等雜活，根本接觸不到手藝和生意。　　　　另外那幾位學徒非常失望，干活也一點不積極，只有這位小伙子努力地干著這一切，不僅如此，每次干完后就去問老板有沒有別的忙可以幫，但每次都失望而回。盡管如此，他還是在老板心目中留下了很好的印象。　　　　有一天，店面里生意非常忙，老板就很自然地想起了他，于是讓他來到店面里幫忙，接待一些小生意。　　　　小伙子成了真正的學徒，而那幾位師兄弟卻依舊在原來的崗位上唉聲嘆氣。在店面里，小伙子非常好學，把每件事都做得妥妥當當。每天都是最早一個來到店里，最晚一個離開，甚至連吃飯的時候也是站在后門口往店面里看，他覺得只有這樣才可以學到更多的東西。他這個人愛動腦筋，不僅觀察自己店的人，是怎么樣做生意的，而且還經常假扮顧客，觀察別的珠寶行，吸取別人的長處，改進自己的短處。　　　　就這樣三年過去了，勤懇的小伙子生意能力，已經超過了所有的老員工。老板看他能干，為人又忠厚老實，不僅把他升為主管，甚至還把自己的女兒許配給了他。　　　　那幾年，正是澳門經濟大發展時期，金鋪一下子增加了好幾家，那些競爭對手使盡各種不良手段，一時間把這家金鋪的老板搞得手足無措，經過商議后老板決定也隨波逐流，出錢買關系找“保護傘”賺黑心錢。小伙子不假思索地提出了反對意見，他說：做人要堂堂正正，做商人也是，只有這樣才能贏得顧客的信賴，顧客的信賴就是最好的競爭優勢！　　　　小伙子的這番話，打動了在場所有的人，他們決定就按小伙子說的辦。沒多久，顧客們就看穿了那些不良金商們的“真面目”，紛紛回到了他們的金店。這讓那些不良金商非常不舒服，有一家金鋪甚至還制造了一些假金器投向市場，冒充是他們生產的。小伙子報警后，警察很快抓到了那位不良金商，而且要把他關進監獄，但小伙子卻上門求情，說人家肯定也是一時糊涂，給他一個機會，就這樣，那位商人又出來了。　　　　沒有一個人理解小伙子為什么要這樣做，可小伙子卻說：一個商人最好永遠不要有敵人，做生意要胸襟廣闊，大事過得去，小事不計較！　　　　果然，沒幾天后那位商人竟然上門來負荊請罪，而且還成了小伙子的朋友。他有做不完的生意時，甚至還會介紹到小伙子的金店里去。　　　　就在這種經營中，小伙子的店發展很快。1946年，他來到香港經營起了一家完全屬于自己的金店，當時香港的金飾業競爭十分激烈，市場上的一般金器成色都是百分之九十九，小伙子決定，在價格不變的情況下，首創推出含金量99.99%的足金，然而這卻意味著每賣出一兩金就都要虧幾十塊。　　　　這種做法就連他的員工都說簡直是犯傻，小伙子卻說：拿出最大的誠意對待顧客，顧客也一定會用最大的誠信對待我們的！　　　　事實證明他的想法是正確的，這種虧本成了一種免費的廣告，顧客紛紛來這里購買黃金珠寶，經銷商們也爭相來這里取貨，小伙子在這時進行了適當提價，果然，沒有任何人提出抗議！　　　　就在這種“勤于做事，誠以待人”的經營中，小伙子的金鋪也最終發展成了現在的“周大福珠寶”，這位小伙子，就是如今個人資產排名全球富豪第132位的周大福創始人：鄭裕彤！　　　　經營珠寶業的成功，使原本名不見經傳的鄭裕彤成為香港實業界的知名人物。然而，當人們還在把他看作一個珠寶商的時候，鄭裕彤已經不動聲色地殺進了房地產業。　　　　鄭裕彤第一次投資房地產，是1952年在跑馬場建造藍擴別墅；此后又在香港鬧市區的銅鑼灣建造了香港大廈。六十年代中期，香港受“文化大革命”影響發生動亂，許多富人都將土地、房產低價拋售，而當時具有眼光和魄力乘機收購的人，后來都成了超級富豪。1968年，鄭裕彤購置的地產最多。他說，他對香港的前景充滿信心，他相信所有行業的興衰都是有周期性的，在低潮時購進，總不會錯到哪里去。事實證明他果然沒有做錯。　　　　進入七十年代，隨著金飾生意的興隆，鄭裕彤已經不滿足在地產業上小打小鬧，而是要大干一場。　　　　1970年，鄭裕彤與何善衡、郭得勝等人組成“新世界發展有限公司”，他占百分之五十七做大股東，全面向地產進軍。不久，新世界斥資一億三千萬，向太古集團買入尖沙咀海傍藍煙囪地皮，1982年，全世界超一流的豪華建筑新世界中心竣工了。（勵志一生  www.lz13.cn）這個被稱為“城中之城”的宏偉建筑，包括新世界酒店和麗晶酒店，幾萬平方米的購物中心，數千個商業單位、辦公樓和豪華住宅。當年鄭裕彤購下這塊地皮時，付出的是香港最高的地價，而今隨著房地產價格的飛漲，僅這塊地就已值十億港元！而新世界酒店和麗晶酒店都進入了世界十大酒店的行列，每年都要為他賺數億港元！　　　　鄭裕彤很為自己的這一杰作得意，他常常獨自在這里徘徊，流連忘返。他說：當時我想，這個地方代表香港，船一到維多利亞港就看到，怎么都要把它搞漂亮。　　　　這幢美奐美輪的歐式建筑，現已成為新世界集團的標志。　　　　如何用小資金控制大資產，公司上市無疑是解決問題的最佳途徑。１９７２年，香港正逢開埠以來的最大牛市，新世界趁機上市，贏利可觀。同年１１月，新世界瞅準機會，以每股面值一元、認購價兩元，集資一億六千萬港元，幸運地避過1973年股災危機。　　　　但是鄭裕彤是不會輕易滿足的，繼建成新世界中心之后，他又親自策劃、完成了“碧瑤灣”高級住宅區的力作。這一規模的住宅工程占地八十萬平方英尺，興建大小樓宇五十幢，而且配套設施齊全，有兒童游樂場、游泳池、網球場等，依山傍海，成為香港有名的高級住宅區。　　　　如果說新世界、碧瑤灣還不令人驚奇的話，那么香港會展中心則徹底地讓人們對鄭裕彤刮目相看。　　　　1984年，鄭裕彤與香港貿易發展局達成協議，投資十八億港元，在港島灣仔興建“香港國際會議展覽中心”。這個中心將是亞洲同類設施中規模最大、設備最完全、現代化水平最高的會議展覽場所，總面積約四十一萬平方米，包括一座五十五米高的會議展覽中心、一幢豪華住宅大樓、兩幢酒店。它將是八十年代香港最具代表性的五大建筑之一！　　　　然而幾年時間過去了，圖紙卻沒有變成現實，鄭裕彤遲遲沒有動工，周圍的人都為之迷惑不解，但鄭裕彤卻自有打算。1986年10月，一條重大新聞傳遍了世界各地：英國女王將出訪香港，就在人們想著這會對中英關系產生什么影響的時候，鄭裕彤出人意料地宣布，香港國際會議展覽中心將在英國女王抵達香港的那一天，破土動工！而就在動工儀式上，英女王出現了，將鄭裕彤和他的國際會議展覽中心推到了全世界的面前！　　　　鄭裕彤成為大贏家，由于他每每大膽投資，從此外界冠以“鯊膽彤”（大膽）稱號。　　　　1989年，鄭裕彤與林百欣合作，購入亞洲電視大部分股權，使得新世界集團成為亞視兩個股東之一。此后，又斥資二十七億港元收購轄有八百二十五家酒店的美國華美達酒店管理集團。1993年5月，還收購了瑞士一家擁有四十間酒店的集團，使新世界集團成為全球最大的酒店管理集團之一。　　　　可以說，鄭裕彤達到了自己人生的巔峰，成為港島無人不知、無人不曉的超級富豪。　　　　成為億萬富豪的鄭裕彤，在別人問起他的致富之道時，鄭裕彤說：我認為，“幸運”可能光臨你一兩次，但她不可能終生都陪伴你。其實，人的一生，“勤”字才是最重要的，然后是“誠”字，只要有了這兩點，你的事業就基本上奠定了。　　　　縱觀鄭裕彤的發跡史，沒有一個時期、沒有一項業務不是靠“勤”和“誠”發展起來的。他總結自己在生意上和生活上的“二十三字處世箴言”是：守信用、重諾言、做事勤奮，處世謹慎，飲水思源，不見利忘義。“勤”是鄭裕彤最核心的。在他一生中，差不多每天工作都在十二小時以上。其余“守信用、重諾言”，“處世謹慎、飲水思源、不見利忘義”，其實都是講的“誠”字。鄭裕彤認為，摒棄投機手段，掌握有利時機，腳踏實地地做買賣，才是發家致富的根本。　　　　因此，鄭裕彤做生意賺錢，摒棄各樣投機手段，研究供求關系，以創新為特色，他常常教育下屬職工：做生意要有一定的利潤，但不能只顧追求利潤，降低質量，欺騙顧客，欺騙得來的利潤，不叫利潤，是“斷腸痧”；腳踏實地做買賣才是致富的根本。　　　　他不允許雇員投機，一經發現，立刻解雇。　　　　當別人說他是“鯊膽彤”，是靠投機才做成大事的，他卻說：投資與投機是有本質區別的，只有買空賣空才完全屬于投機的做法。所以說，凡事不要過頭，不要博盡。一個商人最好永遠不要有敵人，不用視對手為敵人，做生意要胸襟廣闊，不夠闊做不了大事，當然，這個未必每個人都做得到。我的原則是：大事過得去，小事決不斤斤計較，所以我的長期合作的伙伴很多。　　　　他還把中國人特有的人情帶進了公司。在周大福打工20多年的中國業務經理羅國興說：公司從來都不炒人，彤哥好有人情味。　　　　服務周大福滿十年就可獲得“老人牌”。周大福當中有五十人，已拿到服務四十年的服務獎牌。鄭裕彤特別會帶挈鄉里，除了在順德設廠鑄造金飾外，亦安排不少順德同鄉，到香港周大福打工。　　　　改革開放之后，鄭裕彤不忘故土，加大了對內地的支援和投資。1977年，他和香港證券巨頭馮景禧兩個人把二百五十萬港元捐獻給中山大學；他和胡應湘在廣州投資建設了豪華的中國大酒店；他的酒店業務陸續擴展到北京、上海、西安、杭州等地；他在廣州投資數十億港元興建發電廠和高速公路。在故鄉順德，鄭裕彤更是多次捐款，建造醫院，擴建中學……據統計，他在大陸的總投資已超過八十億港元，占他的新世界集團總資產的百分之二十左右。但他認為這還遠遠不夠，他計劃近幾年要陸續投資四十個億！　　　　盡管他擁有巨額財富，卻不奢華，也不自夸。很長一段時間，港人包括傳媒為鄭裕彤在香港富豪榜上的確切位置頗費了些口舌，他本人不以為然，卻說：大哥三怎么樣，大哥四又如何？財富多了這么過，少也這么過。只要是夠子女讀書，夠家中大小兩餐，足矣。就算是你今天許諾將把個匯豐銀行給我，又有什么用呢？得個‘看’罷了。　　　　這就是鄭裕彤，常常在公司吃家常菜做午飯，不喜歡穿名牌，有自己的小車，卻偏好一個人踱出來，時不時去過過“地鐵癮”。有人說，他是不折不扣的順德人，相識滿天下，人緣最佳。　　　　我覺得這位鄭裕彤，應該是屬于大鱷類人物，但是他一不自夸，二不自滿，更不自傲。單憑這點就可以做我們大家的榜樣。當然現實情況是，我們不可能人人成為大富豪，每一個人都有你自己的夢想，緊緊抓住這兩點，成功一樣會在前面向我們招手。你信不信？分頁：123