為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 教你壓中古屋價格

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。沒買過房也能學房產剎價學嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋成交心法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買賣談判實例｜談判大叔專訪

我喜愛花，但不養花，因為總養不活。所以當朋友把一盆長勢郁郁的文竹送給我時，我還是猶豫了一下。“帶走吧！好養活，保持盆里土壤濕潤就行。”朋友說。 我把文竹換了個白瓷花盆，放在冰箱上。它細細的枝莖、軟蓬蓬的針葉，看似弱不禁風，但通體散發的綠意，又英氣逼人。我喜愛它的名字“文竹”，念起來像是在喚一位漢服華冠的公子，謙卑、知禮、滿身的詩書氣。 我小心翼翼地照料著，還是有幾柄葉莖泛黃干枯了，遂拿來剪刀心痛地把枯枝剪了。以后伺候起來更加小心了，但那株文竹并不領情，隔幾天就枯掉一枝。后來，當初的那一盆蓬勃如蓋的文竹被剪得只剩下一柄孤莖。我對自己還能養活它已經不抱希望，想要扔掉它。老公說：“你看還有一叢根部是綠的，要不放大門口吧！死馬當作活馬醫。” 身形單薄的文竹被放置在門口一個小臺子上，陽光斜下來會抱它一陣，風路過時會和它輕語幾句，我每天進出也都憐憫地看它一眼。一周后我驚喜地發現，有幾片新的葉子發出來了，新葉子顏色由鵝黃變成深綠。它長結實了，又有新的葉子悄悄抽芽生長。如今這盆文竹又有了當初的姿形，而我也不再有把它移入室內的打算了。 無獨有偶，一天雨后從花壇經過，我意外地發現一棵干枯數月的枯樹枝桿上，有一條新發的綠枝，頂著四五片綠葉倔強地在風里輕搖。想來枯竭只是表象，那深埋地下的根里微弱的生命痕跡，幾個月來一直都在努力。那一刻我又想到了家門口的那盆文竹，我仿若看到了生命的力量，不管希望多微弱，只要抱著不放棄的心，總會有奇跡不辜負你的堅持。 我想人也大抵如此吧。不論處境有多糟糕，只要你心里有希望，有堅持下去的信念，你就能行！ >>>更多美文：美文閱讀

亙古悠悠，蜿蜒流長，天工地開，汝水之陽。 延八百里伏牛余脈，承巍巍乎熊耳外方。早可觀汝州晨曦，晚可望九皋夕陽，南可聽堯山松濤，北可及伊水蒼蒼。 夏商屬郡，中原豫州。春秋歸戎蠻子國，即遭晉韓楚，三分消亡。秦時又再兩分，西入新城（伊川），東合于梁（汝州）。漢時隸屬陸渾，區劃伊水之疆。唐以縣置，郡在汝州，始名伊陽。建制古悠，更迭復往。 紀元二十，歲于五九，大家期許，幾番幾歷，終成汝陽！ 黃河淮河，虎嶺相啟，一九分域，方圓百里，七山二嶺一分川；山北山南，休戚共融，二八相守，五十萬民，七耕兩讀一分商。 先輩擇地以城，守汝水，處環抱，屏背拱照瑞鳳呈祥。 情侶峰下子民樂，炎黃二帝，幻化之中佑八方。 桃源古觀，鳳山朝陽。云夢仙境，峴山疊翠，瑞云列屏嶂。汝水拖藍，龍崖夜雨，紫羅石潭晨光早，杜鵑花開春更長。 追溯遠古，白堊之紀，恐龍為王。物種雖逝，承啟列綱，中華之博，皆知龍鄉。 天設地造，五谷為長，谷物萬頃，秫谷獨芳。恰逢神賜甘泉，杜康奇就佳釀。始祖秫谷之酒，香彌樽觴。劉伶一盞三年醉，曹公解憂唯杜康。 鬼谷王禪，日星象緯，了然盡掌。鐘情此土，授六韜三略之法，奇就云夢道場。弟子皆成，捭闔縱橫，奇謀難防。戰國群雄爭霸，天下風云激蕩！ “商山四皓”，甪里周術，釋高祖之疑，避宮闈之變，止漢室禍起于蕭墻！輔惠帝仁政廣施，留美名垂紳策杖！ 大虎嶺峪，廣成之苑，漢為狩獵之地，厲兵之場！紫羅山隘，廣成之關，八關遙相呼應，拱衛洛陽。武皇率眾郊游，沐浴古苑神湯。魏氏三祖，明帝曹睿，情愫曹劉之莊，高平之陵，守越千古時光。 南莊木偶戲千載，三弦鉸子書韻長。晨鐘暮鼓雖已遠，儒釋道佛仍清揚。 時光如瞬，白駒過隙，此方先賢曾有國之棟梁！惜僻鄉書稀，僅為口傳，少留史章！ 汝鄉汝土，隨國運起伏，飽歷滄桑，戰火烽煙，頻擾伊陽！闖王義軍，城池首破，生靈涂炭！日寇侵華，萬民遭殃！吾民奮力抗戰，英雄梟雄同仇敵愾，守土守疆！解放戰爭，再啟篇章，此方軍民報國獻身，英勇頑強！烈士長眠松濤間，笑看吾土紅旗揚！ 此埠民風淳！敦厚且溫良，杜康美酒、蔡店鹵肉奉親友，八股麻花香。 此埠物豐足！良田出良產，物華有礦藏，民有繁衍物可養。本草豐有，杜仲盡望，牛羊滿山坡，六畜皆興旺。 此埠人勤耕！夙興夜寐民愿策，政通人和暢。登山又現新愚公，此風彌久長。 天隆一地，流水淌淌，前坪納千流萬淙，興利必久長。高峽平湖出，輕舟可蕩漾。 始于足下，八方通途。百年樹人，書聲瑯瑯。病無不醫，老有所養。繼優秀傳統，立自信自強。 今名達賢士輩出，琴勤亦治，傾墨難詳！ 汝淵薪火刀耕，幾歷坎坷，幾度輝煌！歷久彌新已逾千年，時下又逢盛世華章！歷史機遇，順勢而為，乘勢而上！吾輩同責，吾輩擔當，為中華之復興！為此方而永昌！ >>>更多美文：人生隨筆

硬著頭皮撐著的夢想，結果鐵定是好不到哪里去　　2005年，頭腦容易發熱而略顯幼稚的我，做出了一個重大的決定：出國留學。　　為什么是重大決定？　　對于當時我們的家庭來說，出國留學這件事是個沉重的經濟負擔。當時，我也沒有考慮那么多，就是一心想要出國，我把這個沉重的擔子重重地扔給了爸媽。　　我當時的想法是，只要能遠離貧窮落后的家鄉，就會發展得好。我總是聽別人說“國外就是比國內先進！”如果真是這樣，只要我能融入一個更先進的環境里，我一定可以得到很好的發展。我當時就是這么認為的。　　經過幾番“斗爭”，爸媽最終妥協，無奈之下答應了我。他們表示，無論怎么樣，都會把我供到畢業，只要我在外好好讀書。我給了他們保證。就這樣，我踏上了留學之旅。　　出了國，我才發現，原來真的如很多人說的那樣，“夢想是美好的，現實卻是殘酷的！”在國外那段時期，我沒有按照向爸媽保證的那樣好好學專業課程，而是把心思花在了談戀愛、上網、游戲、泡夜店… …　　因為我潛意識里暗藏著不喜歡，我的專業課成績一塌糊涂。　　當時，我被一股不正的留學風氣浸染著，我甚至已經忘記了，我出國是干什么來的！　　我到底喜歡做什么？　　我不知道自己畢業后要從事什么工作。我一直躲在學生夢里不愿意清醒。其間，我也偷偷嘗試過創業，但都是以失敗告終，甚至后面好幾年我都認為自己不是做生意的那塊料。　　當我打包回國的那一刻，我才意識到，我并沒有履行對我爸媽的承諾，也沒有實現我自己的心愿。　　當一切回到原點的時候，我還是需要面對接下來的生活。　　虛榮心讓我總愛見人就表演出國給我帶來的“優越感”，為了讓他們相信，我總是避重就輕地講一些發生在我身上的故事，以至于讓我周圍的很多人都以為出國原來是這么好的一件事，甚至有人還拿我做榜樣，讓他們的兒女以后也出國讀書。　　一個人腦袋上假的光環始終是假的，即使贏得一時的稱贊，心里也是空的。　　可在一個人獨處的時候，我仍然相信，即使我再沒有成績，我還是可以通過自己的努力來養活自己。自尊心告訴我，我不能當啃老族。　　那時的我，只是一味地想著要趕緊工作，卻不知道自己到底可以做什么，應該能做什么！　　當我們內心不夠強大，心智不夠成熟的時候，很難靜下心去對自己進行徹底地評估。　　我們只是一味地告訴自己說，要工作，要工作，要賺錢，要賺錢。　　當一個人心里只考慮這個月能給自己多少薪水，做著一份自己并不擅長也不熱愛的工作時，久而久之，這個人就會被生活打磨得沒有任何激情。最后還會感嘆：“是啊，時間總是過得那么快，我沒有創造任何價值，我在慢慢變老，生活太乏味！”　　很多時候，你會忍不住抱怨這個社會，認為自己生不逢時，認為自己不能擁有很多供自己發展的機會，認為自己能力不夠強大，這些所有的負面想法最終都會通過你的潛意識作用到你的生活中。　　你的生活狀態會一直沿著你認為的樣子繼續下去。生活沒有任何改變，你就會越來越愛抱怨，越來越看不到任何希望。你不知道的是，你的生活狀態不是這個社會給你的，而是你自己給你的，只是你沒有意識到罷了。　　我就是從這樣的生活狀態里走出來的。那時的我，也愛怨天尤人，總愛從外界找原因。自從開始認識到潛意識的力量之后，我才發現自己是個大傻瓜。生活中，我并不是沒有機會，而是自己不能夠清楚地認識自己到底能做什么！當我回顧過去，發現我做了很多連自己都不知道為什么要做的錯事時，我清楚地知道，那是我的潛意識出了問題。我沒有向我的潛意識提供正面的信息，所以我才有“我不知道我每天在忙什么”這種很強烈的感覺，我才會迷失在前進的路上。　　你有沒有認為自己只能做個打工仔？你有沒有認為自己沒有好的背景？你有沒有認為自己懷才不遇？你有沒有認為自己可以賺很多錢，只是時機不對？你有沒有認為自己天生命就不好，不能得到上天的垂青… …沒錯，這些負面疑問，大部分人的潛意識里都有。你知道了潛意識的工作原理之后，應該知道你之所以沒有一個屬于自己理想的事業，正是你不斷向你的潛意識傳達這些負面的信息在起作用。　　過去，我一直在問自己到底喜歡做什么，到底擅長做什么。一直到去年，我還是這么在問自己。我現在知道了改變我的潛意識里的負面信息，工作也趨向平穩，但是我知道，現在的這一切肯定不是我真正的事業，因為我還是會經常蹦出一些新想法。　　從小到大，我們沒有少聽人說“要給自己一個正確的定位”。　　什么才是正確的定位？　　很多人的理解就是，看你自己擅長什么。但我們發現，這個世界上絕大部分的人都在做著自己不擅長的事情。當我們看見一個人做著自己喜歡又擅長的工作，我們會說這個人的命好，這個人運氣好。　　我以前也是這么理解的，認為要做自己擅長的事情。懂得潛意識之后，我才進一步發現，我們做擅長的事情時，無論遭遇什么挫折，自己的內心都足夠禁得起。也就是說，自己真正擅長的事情，是你的潛意識不會懷疑的事情。很多時候，我們認為自己擅長某件事情，但是你內心卻時不時地會懷疑自己在這件事上面所展現的能力。比如說：Q認為自己擅長唱歌，但是Q連基本的選秀大賽都不敢參加，因為Q潛意識里認為自己肯定不能從眾多選手中脫穎而出。或者，Q參加了某選秀大賽，但是看見高手如云，Q的內心開始動搖，認為自己不能戰勝他們。結果，歌手這個身份注定了和Q無緣。于是，當Q認為自己不能做自己喜歡的工作——唱歌，當外人覺得Q懷才不遇，其實那是一種誤會。　　還有很多人認為自己學了什么就算是擅長什么。請記住，潛意識需要一個信息不斷傳達的過程，需要一個累積的過程。當你對自己內心認為還算擅長的事情表示懷疑的時候，你不可能在這件事上面發光發亮，你硬著頭皮撐著，結果鐵定是好不到哪里去的。　　如果你的潛意識認定自己是歌手的料，你會如何采取行動呢？　　生活中，如果你認為你有很好的廚藝，缺乏管理知識，那就先當廚師，等到在別的飯店學到管理經驗了，再開餐館。同樣地，如果你認為你歌聲出眾，但是其貌不揚，那就去幕后當伴唱，等到你自己不再那么在意自己長相的時候，再去臺前唱。在幕后，也許沒有豐厚的收入，但最起碼做著一件你自己喜歡的事情。當你越來越享受你當下所從事的工作以后，你的潛意識會促使你迸發出巨大的能量，你在這個領域自然就會發光發亮，而高收入就真的只是順帶的事了。　　所以，你需要找到一個在潛意識里你認定能做好的工作。比如，我現在正坐在這里寫這本書。無論后期讀者的反響如何，我都很自信地認為，我所體會到的潛意識作用是對讀者有幫助的，最起碼可以幫助到一部分人。我絕不會懷疑我自己所總結的潛意識知識，因為這些知識已經在我自己的生活和周圍朋友的生活中得到了檢驗。　　我和我的朋友都在慢慢進步，生活都在好轉，我相信下一個就是你。（摘自《就這樣心想事成：在生活中與潛意識溝通》，作者/沈誘冰）　　作者簡介：沈誘冰，資深心理咨詢師，中國目前最年輕的性格色彩講師。2005年就讀馬來西亞林國榮設計大學，2006年，她以優異成績成為交換生，就讀于澳洲悉尼大學。醉心于潛意識研究。　　內容簡介：她是個喜歡研究潛意識的姑娘，她是個能夠和潛意識對話的姑娘。在她的世界里，潛意識并非摸不著看不到。她與潛意識溝通起來似乎輕而易舉，仿佛她的潛意識已經成了她良師益友、引路明燈，她似乎能靠著潛意識來解決生活中的各種煩惱，比如減肥、美容、愛情、掙錢、健康… …　　在她看來，潛意識是藏在人類神經系統里沉淀了數百萬年的珍珠，承載著人類精神中最強大的功能和決定性的法則，是讓人類看清財富、健康、快樂以及成功和幸福的唯一窗口，而這些，只屬于那些能和自己的潛意識溝通的人。　　這本書，她寫得簡單明了，方法一點就通，即使你對潛意識不太了解，你也能隨著她的節奏，慢慢學會與自己的潛意識對話的最佳方式。　　親愛的，“心想事成”一點也不難，你準備好了嗎—— 愿每天叫醒我們的，不只是鬧鐘，還有夢想 少動動嘴，多動動手，夢想將不再是夢想！ 人生最大的遺憾是：他和別人一起完成了你的夢想分頁：123

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